POS机产品营销方案

POS机产品营销方案

通过数月我司对移动支付端的产品功能、市场数据、使用人群、风险预估等多项数据进行调研，就“XXX”项目我司制定以下营销方案。

为了更快的占领x市市场，我司研究决定从X市3大主流商业圈作为主要突破口，进行硬件设备的落地与推广。

一、市场数据调研

1.XX广场建筑面积达137万平方米。项目总投资62亿元人民币，其中22万平方米的商业体量，将打造中国最新、最全的商业业态，蕴涵特大型购物中心、五星级酒店、五星级电影城、国际5A智能化写字楼、超大型美食城、儿童快乐星期城、休闲娱乐中心、健身会馆、高端精英会所等。

2.XXX城项目总占地47065.1万平米，总面积362527.2平米，由东、西、南三个区组成，集休闲、购物、餐饮、娱乐、文化、居住、办公于一体的大型城市综合体，物业类型由商业、住宅、写字楼、loft公寓组成。

3.XXX广场位于X市新华东街，是XX斥60亿巨资打造的总建筑面积为128万平方米城市综合体，其中商业和五星级酒店面积21万平方米，内容包括大型购物中心、五星级酒店、高档住宅、5A写字楼、商务公寓、商业街区等，集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体。

4、X市作为3线城市，固定人口220万，流动人口109万，其中包含60岁以上和15岁以下消费能力薄弱人群。

二、运营与风险分析

1、根据前期市场及人口数据的分析，我司所在城市，

人口相对较少，商家数量不多，就理论GDP就和其他省份差距较大，广东GDP排行全国第一，XXGDP排行在全国26。所以我司在硬件落地的实际操作中和商家选择中要比其他城市的代理条件不是特别理想。

2、根据我司对其他同类产品的研究及了解，就对接速度，卡券线上核销以及异地核销这样的功能XXX有一定的优势，这也是我司想要代理XXX的一项重要因素。

3、结合其他品牌在市场占有份额的基础上相对来说我们比较被动，“XXX”在我地区经营已经长达半年时间，有一定的客户资源以及口碑效果，所以我司必须有相当的技术支持和总部的政策扶持才会更快的后来者居上。

4、由于“XXX”落地商户偏向于中高档营业场所，相对我们定位来说，我们选择了以中低端市场方向，消费者将会以数量的优势显现在卡劵核销的数据上。因而可以更快的占有市场份额以及宣传口碑。

5、由于前期消费者消费习惯以及消费认知度尤其是卡券方面还不是特别全面，需要一个转变的过程，我司需投入很大的财力物力人力去开拓和维护市场，这个阶段也是对我司整体实力的一个考验，相对于我司也必须通过市场反馈而制定一系列方案，尽量减少我司的分险。

6、由于卡券前期认知度不高，我司前期必须做出相应的宣传政策，本地电台，车体，微信信息平台都需要一定的宣传资金，由于对于以后市场的不明朗，我司也需要承担相当的风险。

7、经过为期一星期的市场调研，在呼和浩特城区使用小额移动支付方式的频率占商户当日收银的25%左右，但对卡券认知程度却不足5%，相对于整个消费环节，使用习惯尚不必提，就连认知程度也比较令人担忧。

8、卡券的排序、更新、选择、删除的功能不够完善，少数的卡券存在会有人去筛选，当大量的卡券裂变到卡包后，会使很大一部分“嫌麻烦”的潜在客户流失，毕竟安排性的就餐、娱乐会占一定比重，但相对也有很大一部分人随意性比较强，感性消费也不能忽略。

三、商圈综合解析

1、虽然都是些快餐店铺，在这样的商业街里竞争力是相当激烈的，大部分商户还是套用老的营销手段比如：利用言传.宣传.公关.实物展销等手段来增加销量。

2、商业街人流量大，商户集中，大部分消费人群是以员工居多，商户多竞争力大，大多商户都有自己的营销模式，这样很多商户会更快的接受新型产品。

3、选择消费群体，如XXX城现有2300多家商户计算，

平均每家2名员工，也就是中午光员工吃饭人数就是4600多人，其中不包括公寓及公司的人员。

4、前期卡包的认知度，主要靠的是口传，也就是我们为什么选择在繁华的商业区的原因之一，还有就是靠的是商业圈里员工的互相推荐及介绍，形成一定的使用习惯。

四、投资比例分析

1、根据市场数据分析调研，我司决定针对XXX产品第一阶段进行30万元人民币投资。

2、代理加盟成本1—3万元，经过我司股东会研究，对XXX产品有了充分的了解和认识，也对XXX产品给予很高的评价和认可，代理加盟XXX产品也是我司的下一步战略目标。

3、我司决定投入15万元作为地推团队的运营经费，组建地推团队，主要针对商业圈内中小型餐饮类进行进一步推广。

4、我司决定投入5万元作为硬件落地后卡券核销，异业联盟的跟踪服务团队，确保没有僵尸设备的存在。

5、我司决定投入3万元作为电话销售人员的投入，确保任何渠道不遗留。

6、我司在初期决定投入5万元作为硬件以及微信卡包功能的宣传，最大可能的使当地消费者以及商户以更快的

速度了解到产品的功能和便利的地方，也使我司地推团队在实际推广中能更快更顺利的进行设备推广落地。

五、设备落地计划

1、根据之前市场调研和消费人群的数据调查研究，我司决定，针对中小型餐饮、快餐、小吃、作为主要的落地对象，实行免费落地形式快速占领市场，形成一定的卡券传播效果，通过给商家派发体验券的形式，引领商家以及消费者进行营销模式以及消费习惯的转移，从而达到卡券的宣传效果和核销目的。

2、少量收取押金形式投放，为了硬件设备的完好和珍惜程度，收取按照店面规模比例的押金，提高产品档次和使用商家的层次，从而为下一步进入中高端市场进行铺垫。

3、根据我司现有POS代理和POS平台数据，有针对性的进行支付端口的整合，将现有客户群的优势最大限度的利用，从而达到硬件设备的快速落地，形成一定的品牌影响力。

4、根据前期市场调查，就XX商业街作为我司第一重点推广对象，XX商业街分为步行街和商场消费层，其中步行街商户约2200家，其中餐饮达960家，中小型餐馆占比90%以上，主要以快餐和特色餐饮为主，个别的主题餐饮，其中对广告宣传以及卡券拓客功能需求的占比在70%以上，商场消费层餐饮商户约65家，大部分品牌连锁餐饮，我司暂定一组人员进行诱导落地，等步行街达到70%落地商户后，进行消费层连锁商户地推。

5、根据以上数据分析，我司决定采用第一条落地政策，用时三个月左右作为产品第一阶段的推广期，预计落地数量100台。

6、针对100台硬件设备落地，卡券的销售作为我司与贵司的共同利益点，决定采取阶梯式充值方式，体验券使