深圳区域经理的薪酬标准

薪酬和销售费用标准说明

—区域经理职位

一、区域经理岗位职责

1、岗位名称

区域经理

2、直接上级

大区经理

3、直接下级

区域主管、配送员

4、岗位性质

指挥、指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作，执行大区经理下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。

5、岗位责任

1.遵守公司和销售部制定的各项规章制度

2.负责制定管辖区域内的日常管理制度，并上报大区经理批准后执行；

3.负责规划下级的工作区域和日常工作路线，并上报大区经理批准后执行；

4.负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报大区经理批准后执行；

5.负责制定配送员的送货和收款管理规定，车辆保管和使用规定，进店和出店行为规范，

并上报大区经理批准后执行；

6.负责制定增加销量、降低成本的方案，并上报大区经理批准后执行；

7.每日10：00前向大区经理提交前一天的《日报表》

8.每周六11：00前向大区经理提交《本周工作总结表》及《下周工作计划表》；

9.每月2日向大区经理提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；

10.负责整理和分析《日报表》和《市场信息反馈表》，根据市场现状制定有效的市场推广策

略和推进计划，经大区经理批准后执行；

11.负责下级的管理、培训、监督和协调工作；

12.开辟新终端和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率；

13.定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；

14.对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核；

15.每天08：40主持工作早会，每周一08：40主持周会，每月5日08：40—09：40主

持月度会议，并由文员做好会议记录，转交大区经理；

16.参加公司领导主持的办公例会及其它会议，及时向下属传达公司的政策；

17.做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；

18.按时完成大区经理交办的其他工作任务。

19.接受市场部的工作检查和监督。

6、岗位权限

1.对下级的工作有管理权、监督权和检查权。

2.对下级的岗位调配有建议权。

3.对下级聘任或解聘有提名权。

4.对客户有权限内的签约权。

5.对下级的日常工作开支有审核权。

二、区域经理任职资格

三、区域经理薪酬结构

区域经理薪酬结构:基本工资＋月度回款提成＋月度绩效奖金

1、基本工资的级别说明

级别一级二级三级四级五级六级七级八级

基本工资2700元/

月

3000元/

月

3300元/

月

3600元/

月

3900元/

月

4200元/

月

4500元/

月

4800元/

月

2、回款提成的标准说明

销量坎级标准

销售提

成标准月回款额

举例说明

计算方式

提成

金额

月回款低于160000元时0%

100000 10000*0% 0

150000 150000*0% 0 月回款达到160000元时0.5% 160000 160000*0.5% 800 月回款在160001-200000

的部分

1% 200000 160000*0.5%+40000*1% 1200

月回款在200001-300000

的部分1.5%

250000 160000*0.5%+40000*1%+50000*1.5% 1950

300000 160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5% 2700

月回款在300001-400000

的部分3%

350000 160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%+50000

*3%

4200

400000 160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%+10000

0*3%

5700

月回款在400001以上

的部分4%

450000 160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%+10000

0*3%+50000*4%

7700

500000 160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%+10000

0*3%+100000*4%

9700

600000 160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%+10000

0*3%+200000*4%

1370

3、区域经理月度绩效考核奖（罚）金说明

1)区域经理的月绩效考核奖（罚）金标准为：奖（罚）金限额600元

区域经理单月生产力指标：指区域经理所负责的区域市场最低月销量目标。

关键指标：指区域经理达成单月生产力指标的关键动作。

2)试用期员工不执行月度绩效考核中的罚金部分。

3)月度绩效奖金的考核项目说明

考核指标实际达成率

计算公式

月考核实际比率

对应分值月考核实际比率对应分值月考核实际比率对应分值生产力指标

回款达成率实际回款金额÷计划回款金额

×100%大于100%

20分达到80%-100%0分小于80%—20分新开客户数

实际开发客户数÷计划开发客

户数×100%大于101%

30分达到80%-100%0分小于80%－30分客户流失率

流失客户数÷上月进货5支的

客户数总和×100%

小于10%

30分达到10%-20%0分大于20%—20分市场费用使用率实际市场费用使用金额÷计划

市场费用使用金额×100%

小于90%

20分

达到90%-100%

0分

大于100%

—20分

考核指标与计算公式

月考核指标比率与相对应分值

奖励不奖不罚处罚3、月奖金金额=6元/分×月考核得分4、月处罚金额=6元/分×月考核负得分

考核指标2、月考核实际得分=3项考核指标比率相对应得分总和1、1分=6元

关键指标

4、回款提成和绩效奖金的公布与发放

1）每月10日公布上月回款提成和绩效奖金金额及月销量排名 2）上月回款提成和绩效奖金在当月25日发放

四、区域经理的升级、降级

1）区域经理职位试用期3个月，享受基本工资一级待遇。 2）转正

试用期区域经理三个月考核平均得分在50分以上时，可转正为正式员工，同时可在转正当月享受二级区域经理的基本工资待遇。 3）升级

区域经理三个月考核平均得分在85分以上时，可晋升一级区域经理级别，同时可在晋升当月享受晋升后相应级别的基本工资待遇。