如何做无限极事业

如何做无限极事业

由于无限极在全国范围的品牌号召力和影响力，近期，有许多伙伴和朋友跟我交流市场经验，为不断取得的市场业绩及蓬勃发展的良好态势而感到欣慰！我深深地为他们的付出与热情而感动，同时，也为他们没有好的系统方法和优秀团队支撑而感到遗憾和惋惜！

许多伙伴由于本身是产品的切身受益者，对公司和产品坚信不疑，执着热爱，靠着一股热情和分享的心态做出一片大的市场，但几年下来，仅是一个优秀的销售者和售后服务者，离这个生意的魅力----市场倍增相差甚远。我对他们的困惑感同身受。

作为行业新生代的领导力量，无限极狼之队致力于打造卓越的团队来吸引优秀人才加盟的战略，长期以来，不断地学习行业过往的经验，又结合一线市场的不同层次、区域的实践，对行业及无限极业务团队传统的发展套路和方法不断地扬弃，在吸收、继承的同时不断地推陈出新，针对不同的市场环境，新的、更加有效的方法陆续地总结出来，并在市场上取得了良好的业绩。对我们而言，切实感受到了轻松快速发展的愉悦。

行业开放一年多来，没有优秀方法指引的伙伴越来越感受到生存的困难和未来发展的迷惑。我们则敏锐地意识到行业的社会接受度不断地加大，同时其他公司的市场如泥石流般地坍塌，无限极事业发展价值日趋凸显，正是我们团队以强势的力量推动行业洗牌，吸引优秀的、有较强行业经验的精英加盟的大好时机！

同时，作为一支有着宏大的抱负和很强精英意识的业务团队，我们不吝自己团队发展的智慧成果，将在市场中总结的优秀方法跟兄弟团队的伙伴们共同分享，因为提高无限极业务团队的系统化运作水平也是我们狼之队的使命之一。我们为此一直在努力！同时，跟更多的伙伴交流，也极大地拓宽了我们的视野，让我们对市场的把握更有高度和深度，从而更加有利于新的发展策略不断地推出来。

以下跟大家分享的是【无限极新人学习基地】在今年初所总结的一份文件，在几个月的市场实践中取得了卓越的效果，并帮助许多外团队的业务伙伴指点迷津，厘清了未来的发展方向。在此，我们将此方案有选择地公布出来，献于大家，恭祝大家市场发展更上层楼：

一、如何讲生意？

与人沟通时，你会讲什么、怎么讲？许多人都是讲李锦记是家优秀的企业，有着119年的使命型的民族企业；无限极事业有8大优势；无限极产品如何如何的好，调理好了我的某某疾病……；任你吐沫飞溅，口若悬河，对李锦记如数家珍，对无限极娓娓道来，对方还是满脸疑惑，似懂非懂，强作欢颜，勉强应和，其实他心里面仍然不明白你所执着于的这个事业到底好在哪里？对他而言机会在哪里？

更为可怕的是你只会这一个套路，逢人便熟练地、机械地讲这一套，效果越来越不明显，到后来人家见你唯恐避之不及，这时候该迷惑的是你了，这事业到底该怎么讲哪？

他们的迷惑不是没有道理，因为人群不同，大家的背景、学历、阅历、心态、对事业的理解力各有不同，你老是讲这一套，能好使吗？疾病者关心的是健康，女士们关心的是美丽，消费者关心的是实惠，打工者关心的是如何创业，教师、医生关心的是兼职收入，小老板们关心的是利润，大老板们关心的是市场和生意的价值，知识分子们关心的是人生价值的实现……；面对着这些不同人群的心里特征，你是否能用最凝练的语言讲到他们的心坎里，讲到这个事业的价值跟他们需求的契合点？没有的话，请回去认真思考，兵家上讲，知己知彼，才能百战不殆。

二、如何搞培训，拓展市场？

我看过许多专卖店一是长时间没有培训，那怎么行，没有人气，业绩自然上不来；二是搞培训的专卖店或者系统也不过那几个所谓的讲师，讲讲产品，讲讲事业之类，久而久之，市场做的疲疲沓沓，讲的老是那一套，越讲人也就越少了。

那该怎么办？我提醒大家学习一下保险公司的做法：保险可以说是营销行业里面最难做的，因其销售的是无形产品，一张纸质的契约而已，但为何造就了那么多的业务精英且在全国各地蓬勃发展？我认为他们的早会制度起到了关键性的作用。我们知道，人是需要被不断地激励的，人也是喜欢攀比的。早会恰恰把握住了这两点，每天都让业绩稍微好一些的人上台分享“成功的经验”，分享者自然受到激励，心里一定默默加油：好好干，争取更大的业绩！台下者想了，这小子都做的那么好，我为什么不能？要不太没面子了！于是暗地里加油，也力争做出好的业绩来……

保险营销的魅力在于如何模式定型化，如此反复而已。无限极的培训若学习此模式，业绩增长快的不得了（详细参考见无限极新人学习基地）。

三、如何开设营业网点？

许多业务伙伴在发展的过程中有这样的烦恼：推荐下属开专卖店吧，怕业绩不好，下属赔钱；不推荐下属开吧，业务就没办法快速地发展起来。这确实是一个两难的问题。我看到过很多家的专卖店尽管店主很努力，但却总是不赚钱赚了吆喝。

那该怎么办，店不能开吗？非也！重要的是你要有办法把店的业绩做上去！如何做？我们的独门秘籍是：维雅护肤品的刮痧美容。

其实以护肤品为切入点打开市场的构想由来已久，大概在去年10月份的时候，我们就发现：公司的四大系列产品，若以保健品为主切入市场，找的都是些老、弱、病者，一是观念难改变；二是售后服务繁琐；三是倍增能力差。若以日常用品为主切入市场，产品好，性价比高，又是大家日常所需，比较好打开销路，但有一个很关键，即便每人每月用10对牙膏，业绩也大不了哪里去。所以，我们得出，以维雅护肤品切入市场是最佳的选择

四、如何做到让业务伙伴共享团队发展成果？

公司的价值观是：思利及人，李文达老先生还讲要：造福社会，共享成果。可见公司的胸襟之博大，境界之高远，文化之优秀，是我们跟她合作的最深刻的理由之一。但许多业务伙伴，

“思利及人”常挂在嘴上，可是做着做着就成了“思利及己”了，不是她不想思利及人，而是她不知道如何做才是真正的思利及人.

许多朋友都知道我们团队是做深度优先于宽度，而且是切实帮助大家做一个8千合格部门为止。许多朋友说也是这么去做，可总是效果不彰，无法复制下去。根本原因是没有弄明白为什么要这么去做，其理论依据是什么，以及在不同的市场情况下该如何去做、做到什么火候。

其实这一做法，完全来源于对奖金制度的透彻分析，可以自信地讲，我们对奖金制度的把握已经达到烂熟于心的地步，能够活学活用，让下属伙伴同样的业绩下，多挣钱，这样她们才会有更大的积极性去发展市场。这一做法的理论依据是什么？我透露一点：扣除零售利润和经销商补贴，无限极奖金制度网络部门的拨出率为41.1%，什么意思呢？你市场有一万的业绩，其中四千多是拨出给业务员和消费者的，可是你们实际上得到多少呢？如何才能在同样的业绩下得到更多？去思考吧！能悟到者聪明，暂时不能悟到的在实践中去加深理解。很多事情讲太明白就无趣了，呵呵。

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