环保企业该如何抢占市场高地

环保企业该如何抢占市场高地

作者：郑秀亮

来源：《环境》2014年第09期

专注与专业、高标准的要求、创新的管理体系……要想在环保产业这个大市场里面立足、发展，企业必须练好自己的内功。

作为新兴的行业，环保产业每年都吸引大批企业蜂拥而入，然而在这种热潮面前，环保企业如何才能够在市场上占有一席之地，笔者近期采访了多家资深环保企业，希望能够从他们的发展经验中寻找到答案。

成功源于专注与专业

“专注、专业”，这两个词，很好地概括了广东长天思源环保科技股份有限公司（以下简称长天思源）的发展特点。2000年成立至今的14个年头里，长天思源一直坚守在污染源在线监测监控系统和环保物联网领域。

上世纪九十年代末，我国污染源在线监测事业开始进入实践探索，长天思源成为第一批进军这个行业的企业。时至今日，提起公司能够取得今天的成绩，长天思源董事长余阳一直强调，其中一个重要的原因就是入行早。“当时很多人根本不知道什么是在线监测，但是我们认为这个行业未来肯定可以大有作为，所以义无反顾就干起来了。”

然而，起步初期，环保尚未像今天一样得到重视，长天思源的日子并不好过。“第一年的营业额为零，第二年是60万，第三年80万。一直在亏损！”余阳介绍。不过，秉着对这个行业发展的信心，他们咬咬牙坚持了下来。

2004年12月，佛山投入2600万元建成的“佛山市污染源COD在线监控系统”投入使用，长天思源作为最早进入佛山在线监测市场的企业，顺利中标并承建该项目。在省、市、区各级环保部门、广东省环境信息中心与长天思源专业团队的共同努力下，“佛山市污染源COD在线监控系统”做到了定量、定性与视频三结合，在国内处于领先地位，先后获得了国家环保示范工程、广东省环境保护科学技术奖一等奖、广东省环保优秀示范工程等荣誉，成为佛山一道亮丽工程名片。

2007年，借着节能减排的政策春风，环境在线监测事业得以长足发展，“物联环保”的概念也顺势而出。2010年开始，余阳带领他的团队又开始进军环保物联网领域，次年，长天思源就作为南海区“智慧环保”感知系统的服务商，参与了三维虚拟实景在线监控模型的搭建，抢占了区域内该领域的前端。

佛山智慧环保物联网工程，目前完成了400多家国控、省控及市控重点污染源企业废气、废水排放口监控，监控因子包括烟气监测、废水监测、污染治理设施工况实时监控、餐饮业油

烟在线监控、VOC在线监测等，构筑了市—区—镇街—企业四级联动的环保管理平台，是环境执法的重要辅助手段，极大地提高了环境管理效率，为佛山市环境治理、创模等起到关键作用。

污染源在线监测系统及环保物联网，提供整个环保体系的基础数据，既是环保产业的中枢神经，更是中国环保事业的中枢神经。佛山污染源在线监测系统和环保物联网建设事业通过十多年探索，取得较为成功的运营效果，政府、企业、公众三方合力书写共赢篇章。“如果要说成功的秘诀，沟通肯定是重要的一环。”余阳说，环保产业与政府政策及决策息息相关，一直以来，长天思源积极做好与政府的沟通交流，一方面紧贴政府现实需求不断提供优质服务，一方面也让政府不断认可企业的技术与管理路线，实现良性互动共同发展。

2014年7月，长天思源在“新三板”成功挂牌，完成了从“有限公司”到“非上市公众公司”的跨越。“成为公众公司，才有利于将更广泛的社会资源聚集到这个产业中来，比如说社会资本、高端人才、产业同盟与技术同盟等力量。”余阳称。

高标准要求树立行业标杆

在住建部组织的全国垃圾焚烧厂无害化等级评定中，宝安垃圾发电厂荣获AAA等级（全国最高等级），南山、盐田垃圾发电厂获得AA等级评定，武汉新沟垃圾发电厂被公认为武汉市标准最高、厂区环境最和谐的垃圾发电厂……如今，深圳市能源环保有限公司（以下简称深能环保）高标准的垃圾焚烧发电运营管理体系，已得到业内及国家主管部门的认可。

“在行业发展的初期必然会存在…奔驰‟和…奥拓‟并行的阶段，而我们就是要坚持造…奔驰‟。”深能源集团董事长高自民说，秉承着这样的理念，2000年进入垃圾焚烧行业之初，深能环保就确定了“高起点规划、高标准建设、高效率运作”的“三高”原则和采用“高标准技术和设备”的技术路线，并将垃圾发电厂定位为“涉及百姓民生的公益事业、城市基础设施建设”，一直坚持至今。

核心技术，企业核心竞争力的重要组成部分。“我们在技术创新方面是不遗余力的。”深能环保董事长李松涛指出，多年来，深能环保依靠消化、引进、吸收国外先进技术，依靠不断地深入研发、技术升级和点滴的技术积累，逐步形成具有自主知识产权的城市固体废弃物、工业废水综合处理核心技术体系，并以市场化、产业化、规模化为导向，将创新技术有效地应用于市场。

打造“精品项目”是深能环保一个重要发展理念，其宝安垃圾发电厂二期工程，日处理能力达到3000吨/日，在反对垃圾焚烧发电声浪最激烈的2009年，这个项目却得到当地民众的支持，顺利通过环评，成为当年广东省唯一通过环评的垃圾焚烧项目。

在经营理念方面，深能环保在国内率先将电力系统严格完善的生产运营管理经验借鉴到垃圾焚烧处理发电中，并优化改进为适合垃圾焚烧处理、具有“深能环保”特色的生产运营管理体

系，在业内率先通过了三标体系认证，自主开发的“生产运营wis信息化系统”获得了国家著作权；借助电力行业技术力量及背景，先后攻克多项国内垃圾发电厂面临的顽疾，更创造了宝安垃圾发电厂单条焚烧线连续长周期运行377天的国内、外新记录（国家查新记录显示最长302天）。

“三流企业做产品，二流企业做技术，一流企业做标准。”多年来，深能环保始终保持着高起点规划、高标准建设、高效率运作的态势。2010年，深能环保为规范自身管理所编制的《生活垃圾焚烧厂安全性评价技术导则》由住建部批准向全国出版发行，并将其作为2012年全国垃圾焚烧发电厂无害化等级评定的重要参考依据。同时，深能环保还积极主编《生活垃圾焚烧厂检修规程》和《生活垃圾焚烧厂标示标识标准》，截至目前，深能环保已参编10多部国家及行业技术标准。

主动承担社会责任是企业发展的题中要义。为改变公众认识，塑造垃圾发电正面形象，2013年，宝安垃圾发电厂做出一个大胆而又果断的决定：开放式运营，直面环保意识越来越强的居民。目前，该电厂已陆续接待了国内外领导、行业专家、社会团体及普通民众共计5000余人。除宝安垃圾发电厂之外，南山垃圾发电厂是深圳市国际科学生活博览会分会场，作为环保教育基地长期向市民开放，让居民近距离接触、体验循环经济给现代生活带来的好处；盐田垃圾发电厂正在深圳市盐田区科技局的大力支持下，积极打造盐田垃圾发电教育科普基地。

“全程治理”模式夺得发展先机

“三分技术，七分管理。在污染治理上，过硬的技术固然重要，但是如果管理不过关，再好的技术都发挥不出作用。”广东新大禹环境工程有限公司（以下简称新大禹）技术部总监王俊如是说。

新大禹是目前工业废水治理，尤其是重金属废水治理领域的著名品牌，是国内承建电镀工业园区电镀废水集中处理量最多的公司。新大禹能够取得今天的成绩，与其过硬的技术及创新的管理模式息息相关。

2001年开始，当同行们的眼光还放在电镀厂的单个治理工程时，新大禹已经开始把目光转向了园区，并且把园区废水集中处理作为公司重点主攻业务来做，“单个电镀厂的废水治理成本高，且往往由于缺乏专业管理人员存在诸多隐患。而工业园区废水集中治理模式，可以克服这些弊端，帮助广大中小企业解决自身解决不了的环保问题。”新大禹董事长麦建波指出。

从中山三角镇高平电镀工业园到梅州经济开发区电子产业园，以及山东金岭化工工业园、无锡阳山印染工业园等，认准企业发展方向之后，新大禹开始在园区废水集中治理这个行业精耕细作、潜心钻研，率先研发出工业园区废水集中处理技术及管理模式，逐渐在行业内脱颖而出，赢得了良好口碑。“专注很重要，如果我们经常开辟新的业务，将不断面临新的竞争对