《江南布衣》策划方案PPT (3)

价位段
产品 衬衫 针织衫 外套 裤装 裙装
价格（元）
385~650
550~980
530~1285
445~695
435~729
店铺位置
绍兴解放路杭州大厦润和购物中心二楼。人流量一般，60平方米左右。
店铺情况
店铺处于边厅位置，没有玻璃门窗，全木地板，灯光柔和舒适，收银台 设在左边，衣服基本都是悬挂的形式摆放，不同色调放在不同的位置， 整个店铺呈现出一种自然的感觉，店面本身的素，给服装展示留下了更 多的空间，避免了喧宾夺主，客人可随意翻看衣服。
品牌档案
品牌产品 品牌终端
品牌分析
品牌简介：
杭州江南布衣服饰有限公司，（旗下有 “JNBY”、“阿米巴 梳”、“谷子、麦子”三大品牌）是一家集设计、生产、销售 女装为主营业务的服饰企业，成立于1994年，发展至今已在全 国拥有五百多家加盟分店。 自 2004 年开始向国际市场进军，因此改用“ JNBY ”。“ JNBY ” 既是江南布衣公司的拼音缩写，也是品牌精神的概括——Just Nature Be Yourself(自然、自我)。 2005年推出男装品牌“速写”。
特色
江南布衣服装的特色是重视服装内部细节的表现，强调内部款式结 构创意的设计，从而弱化了外部轮廓的造型。例如，内部结构中分 割线的增多，面料的各种褶皱处理以及立体剪裁法在结构设计上的 充分体现等。
江南布衣有些服装款式中，某些局部造型会直接成为服装廓形的一 部分，例如，高高立起的领子、蓬起的袖子、突出的口袋等。
品牌宣传上的不足
江南布衣，从其价格定位和市场地位，可看出其属于中高端品 牌。该品牌很少投放广告，通常采用的是海报、宣传册等传统 的、平面的静态媒体，在越来越讲求效率的今天，这种方式会 显单一、局限，企业应该多结合网络和多媒体广告等动态媒体 综合运用。很大程度上依靠季末打折来吸引客户和提高销售， 这样虽然业绩上去了，但是对品牌还是造成了一定的损害，对 提高客户忠诚度有反面效果。
江南布衣的差异化营销
当前国内市场的营销当前国内服装市场的营销活动大多比较注重营销企划， 而江南布衣公司则认为企业同时还应该充分认识到品牌能够融合特定消费 群体的生活方式的特征，甚至代言某一目标消费群体的生活方式。因此， 江南布衣企业在营销活动中选择了“生活方式营销”的差异化营销方式。 江南布衣公司理解的生活方式营销是企业通过对消费者价值观、消费心理、 消费行为、日常视听接触等生活方式的了解，进行有针对性的营销策划， 让具有相同消费能力的消费者产生一种感同身受、相融合的认知，并获得 消费者自发性的认同，创造出真正能够打动消费者内心、并符合其生活方 式要求的商品的一种营销方式。
定位：江南布衣 (JNBY) 品牌设计定位于 “自然、 健康、
完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性， 年龄层在20－35岁之间。
品牌风格：浪漫、丰富、都市田园风格。
设计理念：与自然相触，强调单品之间随意、丰富的可
搭配性。
品牌历史
1994 - 江南布衣品牌在中国创立。同年，JNBY作为女装品牌开始发布。 2003 - JNBY品牌的产品在超过400家商店中销售，覆盖了中国大陆所有的主要城市。 2004 - 占地超过6万平方米的大型生产基地完成。 2005 - 俄罗斯，我们的第一家卖场在莫斯科开业。 2005 - 速写CROQUIS品牌男装发布。 2006 - 日本，第一家卖场在东京开业。 2007 - 新加坡，第一家卖场开始营业。 2007 - 又一块里程碑，JNBY品牌加拿大运营分公司建立。 2008 - 泰国，第一家卖场在曼谷开业。 2008 - 加拿大，北美的第一家卖场和第一个Showroom在温哥华开业。 2009 - 格鲁吉亚，第一家卖场开始营业。 2009 - 西班牙，第一家卖场在巴塞罗那开业。 2009 - 韩国，第一家卖场在首尔开业。 2009 - 法国，第一个展示厅在巴黎推出。 2009 - 美国，第一家卖场在纽约开业。 2010 - 美国，第一个展示厅在纽约推出。
09春夏女装
11年4月发布会
JNBY品牌创始人-----李琳
小档案 毕业院校：浙大化学系 最爱颜色：黑色和白色
最崇拜的设计师：山本耀司
公司任职：老板、设计师
设计灵感：生活中的小细节
品牌产品：服装、箱包、帽子、鞋子、围巾、腰带等。
色系与色彩：沉稳雅致的环保色做基本色，整体偏灰色调， 当然也有亮色，如橘黄、橙红、粉蓝等。
品牌源自文库誉
2001年“杭州市十大女装品牌” 2001年“杭州市名牌产品” 2002年“杭州市著名商标” 2002年“重合同守信用单位” 2002年“杭州女装诚信经营示范企业” 2002年“2002年度信用良好企业” 2002年“2001-2002年度重合同守信用单位” 2002年“杭州女装诚信经营暨质量定点示范企业” 2002年 省技术监督局“浙江省名优推荐产品” 2003年“杭州市十大女装品牌” 2003年“杭州市名牌产品” 2003年“信誉良好企业” 2003年 武汉广场女装“三A”品牌 2004年“信誉良好企业” 2005年“浙江省工商企业信用AA级‘守合同重信用’单位” 2005年“杭州市十大女装品牌” 2005年“杭州市著名商标” 2005年“中国青年最喜爱的服装品牌”
店铺概貌
店铺概貌
江南布衣的标志设计
多样化服务
在江南布衣一次性消费满正价 1500 元人民币或在促销期间一次性购物满 2000元人民币或半年内累计消费满正价3500元人民币都可以申请获得江南 布衣品牌8.8折贵宾卡一张。 宾卡持有者每消费 100元人民币可累积一分，一年内达到20 分可在以后的 消费中购物一件享受8折优惠，达到30分购物一件享受7.5折优惠，达到40 分购物一件则享受7折优惠 还有一些专门定制的服务，比如:公司会在生日当天为VIP成员发送祝福短 信。 每季新款上市的时候，公司还会给每一位VIP成员发送新款介绍的短信，方 便VIP成员了解公司的最新信息、前来选购。
材质：不同肌理、风格的纯天然面料，棉、麻、毛、丝等。 细节工艺：做工精细，没有明显的装饰线，运用手工刺绣、 机绣布料造型、手绘、胶印等等。
捏褶设计
胶印
木耳花边
拼接
刮金处理
抽褶
2011-12秋冬系列主题：回归自然
色彩基调：深灰，藏青、浅驼，辅
以橄榄、大地棕色 灵感来源：60、70年代的工业设计。 主题说明：以极简主义、未来主义、 功能主义带出怀旧复古的设计，机趣 隐藏于基本功能之内，彰显乐观、达 然的生活态度。在与自然相处中，坚 守一种自在感，回归本真与天然。