工作总结数据分析图统计

3
8
1
5
1
3
顾问朝阳
2
0
3
1
3
1
顾问东城 本部
2
2
顾问东城 一区
3
2
5
1
2
4
3
顾问客经
3
18
3
22
2
17
3
总计
25
81
13
103
12
69
9
标准业务室达成情况
标准业务室达成情况汇总分析
晋升 月份
主任数
1月达成标 准业务室数
达成占比
2月达成 标准业务
室数
达成占 比
3月达成 标准业 务室数
达成占比
4月达成标准 业务室数
达成占比
5 50%
晋升月份
3月
主任数
25
4月达成标准业务室数
13
达成占比
52%
5月达成标准业务室数
12
达成占比
48%
6达成标准业务室数 达成占比
9
36%
从总体上看，2月晋升主任达成占比最高，1月晋升主任4、5、6月达成率一直不高。 截止目前数据统计，2月晋升主任团队人力、业绩、维持率及标准业务室达成情况指 标健康，1月晋升主任由于有掉级人数较多健康人力与标准业务室达成增长乏力。
顾问西城
8
1
4
1
3
4
1
4
1
4
顾问国贸 13
2
11
3
7
1
12
2
16
2
11
1
顾问通州
2
2
3
1
1
2
1
1月 顾问朝阳 15
3
4
4
1
2
6
Байду номын сангаас
9
2
顾问东城本部 7
1
8
1
0
0
2
1
顾问东城一区 22
4
19
4
14
2
11
2
6
7
1
顾问客经 12
2
6
1
8
2
6
1
11
1
6
1
总计
79
13
54
10
39
7
36
6
47
4
39
5
标准业务室达成情况
晋升太快：晋升快，新晋升的主管本人都不具备业务能力，团队经营辅导能力，
业务辅导不好，团队经营不好，团队人员慢慢流失。
依靠绩优：团队能做业绩的只有1、2个人，赶到自己家里有事或者绩优某月没有
业绩时导致维持考核期间的业绩不够。
2
人力与业绩详解
团队人力情况
团队业绩情况
人力与业绩详解
1月晋升主任在1-6月人力总计
• 总人力：472人
• 1月晋升业绩：320298 元 • 2月晋升业绩：311462元 • 3月晋升业绩：830675元
• 总业绩：1462434元
一季度数据概述
一季度晋升主任数
70
60
主 50
任 40
数
30
25
60 25
20
10
0 1月晋升
10 2月晋升
3月晋升
汇总
一季度晋升主任数
一季度3个月的主任晋升培训参训人数共有60人，月均20人参训。其中1月25位主 任晋升，2月10位主任晋升，3月25位主任晋升。2月份赶在春节月份晋升人数不 多，1月、3月晋升参训人数正常。
一季度数据概述
1月份晋升主任在6月的室均人力与室均业绩均较低于2月、3月晋升主任的数据，原 因主要是1月晋升的主任经过半年的时间考核存在掉级的情况，尤其是第二个考核季 时1月晋升主任有13人掉级，新晋升主任第一次维持考核维持率均在90%以上，维持 率较好，而第二次考核时存在多人掉级的情况。 经电话沟通存在的两种情况：
完善培训规划
5
利用好主管工作手册
提升培训数据追踪
每周数据关注、每月电话沟通
搭建培训追踪体系
培训规划完善
训中
明确阶段目标， 做好阶段目标规划。
训后
回训
1.目标追踪； 2.电话沟通。
期间
完善体系
记录所思、所感、所悟，结合 自己团队的现状至少学到一种 方法技巧用到自己的团队。
1.目标检视与追踪； 2.晋升与维持考核梳理。
人 数
200 180 160 140 120
3%
0.7%
169
-3% 174
160
-5% 161 153
-5.8% 144
人 120 数 100
80
100
60
80
60
总人力40
40 20
20
0
0
2月晋升主任在2-6月人力总计
42% 8.4%
3% 0%
103 95
65 65 67
总人力
3月晋升主任在3-6月-人力总计
一季度晋升主任 数据统计与分析
前言
QIAN YAN
一季度晋升主任人员涉及的主任层级的三次培训在6月底已全部 结束，通过主任晋升、提升培训十几门课程的精彩讲授希望能够 真正的对主管有所帮助。同时为了更好地服务主任层级的培训， 现将一季度晋升主任人员的数据进行梳理，通过数据的分析了解 团队的现状，同时对于可能存在的问题进行梳理，对接下来的主 任层级培训规划进行完善。
建议：增加培训支持（针对晋升半年后的主任）
完善培训规划
利用好 主管工 作手册
二、制定目标规划：
根据自身团队的实际情况，制定每个阶段自 己团队的收入目标、业绩目标和人力目标。 目标规划制定后在下次培训时进行检视、调 整和修正，使得结合团队实际情况制定的目标 更加合理。 同时也对自己实际的达成情况做分析总结。
1月晋升主任在1-6月业绩
1098522
217800 2月总业绩
3月总业绩
273216 4月总业绩
370349 5月总业绩
320298 6月总业绩
总业绩
从图上业绩可以看出晋升的主任按照公司的业务节奏经营，并且在开门红期间尤其是1月 业绩良好。从各月业绩来看可以分为两个阶段：1、2、3月为一个阶段，这期间处在开门 红期间业绩普遍较好，但是由于2月份只有28天且处于春节期间业绩处于低值。4、5、6 月为另一个阶段，经过开门红后4月处于过渡调整后业绩恢复。
3
一季度主任维持情况
维持情况
电话沟通
一季度主任维持预警
晋升月份 晋升人数 4月考核维持人数 4月主任维持率 6月考核维持人数 6月主任维持率
1月
25
24
96%
11
2月
10
10
100%
9
3月
25
25
100%
18
46% 90% 72%
总计
60
59
99%
38
69%
一季度3个月共晋升60位主任，截止到3月底第一次考核1人掉级，59人 维持，整体维持率98%。6月底第二次考核21人掉级，38人维持，维持 率69%。其中1月晋升主任流失13人,2月晋升主任流失1人，3月晋升主 任流失7人，1月晋升主任第二次考核面临维持难的问题。
标准业务室达成情况
4
各月主任健康人力与标准业务室达成情况
标准业务室达成情况汇总分析
标准业务室达成情况
标准业务室具体达成情况
晋升 月份
支公司
1月室 健康人
力
标准业务 室达成数
2月室健 标准业务 3月室健康 康人力 室达成数 人力
标准业务 室达成数
4月室健 康人力
标准业务 5月室健康 标准业务 6月室健康 标准业务 室达成数 人力 室达成数 人力 室达成数
完善培训规划
提升培训 数据追踪
1
提升培训前打印所 有人本考核季期间 的人力与业绩数据， 裁剪下发，提示晋 升、考核期间与当 前差距。
3
随堂测试：
就主任晋升与维持的考核期间、考 核的业绩、人力、出勤等指标随堂 测试与讲解回顾。
一季度主任维持预警
晋升月份
支公司
顾问东城一区
顾问西城
顾问朝阳
1月
顾问东城本部
顾问通州
顾问客经
顾问国贸
总计
主任数 6 4 4 3 1 3 4 25
降级数 4 3 2 2 1 1 0 13
晋升月份
支公司
顾问国贸
顾问东城一区
顾问西城
3月
顾问通州
顾问朝阳
顾问东城本部
顾问客经
总计
主任数 6 3 2 3 2 2 3 25
一季度数据概述
500
450
400
团 350 队 300 总 250 人 200 力 150
100
50
0
144 1月晋升
目前总人力
225 103
2月晋升
3月晋升
472 汇总
目前总人力
截止6月底的人力，一季度59个在职的主任所辖总人力472人，室均8人，其中：1月 晋升主任室均人力6人，2月晋升主任室均人力10人，3月晋升主任室均人力9人。从 团队人力指标上看2、3月晋升主任的团队人力指标优于1月晋升主任的指标。
人力与业绩详解
业 绩
2000000
1500000
1000000
500000
0
686243 3月总业绩
3月晋升主任在3-6月业绩
1803024
499041 4月总业绩
5月总业绩
830675 6月总业绩
业 绩
800000
600000
400000
200000
0
169979 2月总业绩
2月晋升主任在2-6月业绩
1
2
0
3
1
1
顾问客经 4
9
1
16
3
20
3
13
1
总计
10 22
2
28
6
49
8
36
4
标准业务室达成情况
标准业务室具体达成情况
支公司 主任数 4月室健康人力 标准业务室达成数 5月室健康人力 标准业务室达成数 6月室健康人力 标准业务室达成数
顾问西城
6
31
5
44
4
24
3
顾问国贸
6
20
4
20
3
17
2
顾问通州
完善培训规划
各层级主任数及占比
主任数 占比
78%
17%
6%
518 403
86 29
正式主任 高级主任 资深主任 总数
主任层级现状
总人数：518人
各层级占比：正式主任：78% ；
高级主任：17%；资深主任：6%。
分析：高级、资深主任合计占比23%，不足四分
之一，若按照育成一位主任即为高级主任算，518 位主管要有259位高级主管，高级、资深主任晋升 潜力大。
612899 281495
509635
3月总业绩
4月总业绩
5月总业绩
311462 6月总业绩
总业绩 总业绩
人力与业绩详解
业 2000000 绩 1800000
1600000 1400000 1200000 1000000
800000 600000 400000 200000
0
1824769 1月总业绩
人 250 数
200
150
22% -3% 6.7% 232 225
178 190
100
总人力
多项式 (总人力)50 0
多项式 (总人力)
从各月晋升主任人力统计图上看：1月晋升主任整体上团队总人力呈减少的趋势，团队人 力发展不稳，存在原因是晋升6个月中存在掉级的主任，同时也说明1月份晋升主任增员效 果不够好，需要继续壮大自己的团队，夯实团队人力架构。2月、3月晋升主任室总人力呈 增长趋势，尤其2月晋升主任人力增长明显，团队人力发展稳定健康。
达成占比
5月达成标准 业务室数
达成占比
6达成标准业 务室数
达成占比
1月 24 13 54% 10 42% 7 29% 6 25% 4 17% 5
21%
晋升月份 主任数
2月
10
3月达成标准 业务室数
2
达成占比
20%
4月达成标准 业务室数
6
达成占比
60%
5月达成标准 业务室数
8
达成占比
80%
6达成标准 业务室数
降级数 2 2 1 1 1 0 0 7
主任第二次考核，1月晋升主任维持率为46%，3月晋升主任维持率为72%，具体看一下1、3月晋升主任降级 情况，并电话沟通，其中： 顾问东城一区曹海丽主任5月团队一绩优家里原因没有来工作，二季度考核差业绩； 顾问国贸吴树珍主任入职3个月晋升，晋升太快，业务能力自己还未掌握，也不具备团队管理管理辅导，团 队人员没有业绩，人员流失，进而掉级。 顾问西城方欣主任家里原因5、6月没顾上团队，团队人员流失。
标准业务室具体达成情况
晋升 月份
2月
支公司
主 任 数
3月室健康 人力
标准业务室达 成数
4月室健康 人力
标准业务室达 成数
5月室健康 人力
标准业务室达 成数
6月室健康 人力
标准业务室达 成数
顾问西城 1
2
3
1
3
1
3
1
顾问国贸 2
3
2
17
2
14
1
顾问通州 1
4
1
4
1
5
1
4
1
顾问朝阳 1
2
3
1
1
1
顾问东城本 部
完善培训规划
利用好 主管工 作手册
三、训后总结与应用：
训后总结：培训期间记录课程带来的所思、所感、
所悟，记录课程带来的对于自己团队经营有益的收获。
方法、技能应用：培训期间涉及多门课程，众多
的方法、技能和经验分享，这些短时间不能全部理解消 化，但一定要结合自己团队的现状至少学到一种方法或 技巧应用到自己的团队中。
完 善培 训 规 划
利用好 主管工 作手册
一、明确阶段目标：
一阶段目标：夯实团队，充实团队实有人力。尤其
是团队架构还不稳的团队，继续做好增员，稳定、壮大团 队。
二阶段目标：培养团队核心人力，达成健康业务室，
拿到标准业务室政策奖励。
年度目标：育成新的主任，晋升高级、资深主任。
目标明确后细化，将团队人力目标、业绩目标并记录在主管辅导手册上
目录
Contents
1 2
一季度数据概述 人力与业绩详解
3
一季度主任维持预警
4 5
标准业务室达成情况 完善培训规划
1
一季度数据概述
季度主任晋总数
6月团队总人力
6月团队总业绩
一季度数据概述
• 1月份晋升数：25人 • 2月份晋升数：10人 • 3月份晋升数：25人 • 季度晋升总数：60人
• 1月晋升总人力：144人 • 2月晋升总人力：103人 • 3月晋升总人力：225人
一季度数据概述
1600000
1400000
6 1200000 月 1000000 总 800000 业 600000 绩
400000
200000
0
320298 1月晋升
6月总业绩
311462
830675
2月晋升
3月晋升
1462434 汇总
目前总业绩
截止6底的业绩，从业绩上来看。59个业务室总业绩为1462434元，室均业绩24787元，其中3 月份晋升主任人员的室均业绩33227元，2月晋升主任人员的室均业绩31146元，1月晋升主任人 员的室均业绩13346元，2月、3月晋升的主任室均业绩明显优于1月晋升主任的室均业绩。