周单元经营模式材料

为了实现周目标，设 计一些活动来推动、 宣导本周的经营主题， 并推出配合周考核的 具体奖励办法。
中国人寿河南省分公司个险销售部
目录
1
周经营的内涵
2
规划周目标
3
达成周目标
4
追踪、总结、激励
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三、达成周目标——营销员成功的两大法宝
执行是关键
时间管理是保证
•周单元经营以周为单
完成月目标有30天的时间，而完成周目标只有7天的时间，前者 休息几天可能看不出什么影响，但后者浪费一天就直接影响目标 达成，工作密度无疑是加大了。月初的工作密度加大，也就减少 了月末超负荷工作，使工作更加人性化，月初不闲，月末不忙， 轻松达成任务。
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一、周经营的内涵
周单元的经营模式，最能及时反映执行方案落实推动的情况。通过周单元 经营总结会，能及时了解到推动的过程和实际产生的结果，并适时地给出 对策或调整既有方案。
周单元经营时段较短，但麻雀虽小，五脏俱全。从周目标的制定，各种活 动的安排，到评估考核等一系列的动作，均是在月目标的前提下逐步细化 分解的，周单元经营过程中，可随时调整计划，上一周哪方面欠缺、哪方 面做得好，在下一周的计划里可及时反映出来，这样计划就可更紧密地与 实际情况结合。
年度计划
半年计划
维
季度计划
维
持
月计划
持
或
周单元计划
或
完
每日汇报
完
善
执行
善
周经营总结
月总结
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一、周经营的内涵
月经营循环中，前3周松懈，最后一周很难保证业绩。周单元经营中，第1 周未达成目标，可以第2周就及时地采取措施补救，而不至于到月末时手 忙脚乱，同时找出上一周存在的问题及时在这一周改进。做好阶段目标的 掌控，就可以确保月目标的实现。
解决这些问题的最佳办法，就是缩短规划的营业周期，把 计划详细到每一天，以周为周经营周期，即我们强调的“周单 元经营”。
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1周经营的内涵来自2规划周目标3
达成周目标
4
追踪、总结、激励
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一、周经营的内涵
周单元经营模式是细致经营、细化目标管理的最佳体现。周单 元经营以月经营为前提，以周来分解月目标。对于遥远的大目标， 大多数人都有一种惰性，一种拖拉，细化的周单元经营比月经营 更具有优势。一个小目标的落实，累积成大目标的实现。
公司管理层和主管在周单元 经营中的主要任务
主管的四个 注意事项
公司管理层的 三大任务
主管主抓的 六件事
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二、规划周目标——管理层的三大任务
统一思想，树立 周经营理念
• 各级管理层要加强思想学习，树立周经营的 理念。要通过各个层级的会议，统一思想， 使全员树立发展周经营发展模式的理念。
深入团队，掌握 现状，做好宣导
• 管理层要深入团队，掌握团队的一线状况，制 定切实可行的周经营发展目标，并以项目组运 作的方式做好层层宣导，确保目标落实到位。
细化追踪，做好 督导，确保实效
• 各单位管理层要做好周经营目标的检查和 追踪。要通过出勤管理、晨会经营、主管日 志的批阅等各种基础管理工作，做好周经营 的追踪和督导，确保目标的达成。
每天早会，主管要反复宣导周单位经营的概念，让组员都树立周单 元运作的意识。如果主管自己不重视，不去推动，那么很可能就半 途而废了。主管更要以身作则达成自己的周目标，否则在督促组员 的时候，缺乏权威。
3个月以后，团队成员以周为周期的工作习惯逐渐建立，把主管的 要求逐渐变成自己的追求，把周单元工作习惯固化，目标感增强， 就会越做越容易，越做越顺手。
4、制定目标前充分沟通。 除了事先与团队的整体沟 通，也要针对每个业务员 的计划目标进行分析。
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二、规划周目标——主管四个注意点
一般来说，前9周即头3个月是周单元经营比较艰难的时期。这个 时期业务员还未适应新的工作节奏，以周单元的工作习惯尚未建立 起来，因此主管的坚持和推动就很重要。
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周经营的内涵
2
规划周目标
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达成周目标
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追踪、总结、激励
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二、规划周目标
周单元经营是由上而下的，首先要有公司管理层和团队主管的 积极推动，公司管理层和主管在团队里营造浓厚的以周为经营周期 的氛围，规划出周目标，并实施配套的执行方案、追踪考核，这样 才能有效推动周单元经营。
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二、规划周目标——主管四个注意点
1、周与月目标密不可分。 周经营事实上是月经营的 一个阶段，周经营不能脱 离月行事历而单独运作。
2、计划必须是可行的。在 实际运作中，需要在经营 过程中进行详细的观察记 录，这样的计划可行性才 越高。
3、组织目标与个人目标 相结合。只要团队中的 每个人都表现出色，才 能保证团队目标的实现。
周单元经营模式宣讲
栗霞
前言
目前，我们很多营销团队都实行月经营方式，即月初制定 目标，月中徘徊，月底冲刺。这样经营下来，很多团队每到月 底，才发现离月度目标还相差很远，于是便全力冲刺，等到冲 刺过后，下月初又自动放假。这样一来，团队月初根本没什么 业绩，一直到月中时间过半，业务才开始恢复正常，至月底大 量业绩才会涌出。这种前松后紧的状态，对于达成任务、营销 员的效率、领导者的控管以及相关部门的工作等都带来许多不 便。
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二、规划周目标——主管主抓六件事
制定周行事历
― 在行事历中列出经 营主题，设定周目 标，制定每日行程， 安排好“零星时 间”。
早会的安排
― 每天早会的主持人、专题 主讲人、周单元启动早会 的设置、结束日的规划以 及是否安排户外早会、举 行地点的设定，都需要主 管提前安排妥当。
合理分配周目标
组织拓展规划
― 先横向分配，把单 位的总目标按照业 务组织有实力来分 配，然后纵向分配， 依照各自特性妥善 分配目标。
包括各组增员目标设 定与追踪，工作说明 会的召开，新人培训 开班日期，实战训练， 规划增员活动等
重要的活动安排
推动方法和奖励方法
― 包括干部会议，周经 营总结会，其他会报 与活动，如爱心激励 会、高手进阶会、主 管进修会、客户联谊 会、庆生会等。