NLP学习资料

NLP学习资料
一、什么是NLP
N-neuro神经L-liguistic语言P-programming程式
它被翻译成“身心语言程序学”，不好理解，对吗简言之，NLP就是从破解成功人士的语言及思维模式入手，独创性地将他们的思维模式进行解码后，发现了人类思想、情绪和行为背后的规律，并将其归结为一套可复制可模仿的程式。

美国科罗拉多政府曾给出了一个贴切的定义：NLP 是关于人类行为和沟通程序的一套详细可行的模式。

语言是思维的载体，NLP从语言入手，革命性地将意识与潜意识的研究带到一个全新的高度，更难能可贵的是，它不是一套学者们用来清谈的理论，而是可推及到现实生活各个层面的方法论。

它被誉为现代心理学最具学科综合性，最具神奇效力，也是最具发展前景的应用成果。

有人说NLP是成功学，正确的解释是，成功学只是它的冰山一角，它背后有着更深刻的脑神经学及心理学基础。

二、NLP简史
美国加州大学Richard Bandler和John Grinder是NLP的创始人。

20世纪70年代，他们曾共同研究一个课题：临床心理学为什么有极为卓越的治疗师他们是如何成就卓越的两人深入地研究了美国心理治疗领域的三位宗师：完形治疗法（Gestalt Therapy）的Fritz Perls,家庭治疗界的Virginia Satir,催眠治疗界的Milton Ericson。

两人将三位宗师的语言、行为及思想模式进行分析和解码，并由此编辑成一套可操作的技巧，名为Neuro Linguistic Programming,NLP自此诞生。

由此可见，NLP与临床心理学有着一份天生的血缘关系，它本身虽然不是一套心理治疗，但它用于改变人类经验行为的显著效果却对个人身心提升大有益处。

三、为什么要学习NLP
人生的困局往往来自于头脑与心灵的抵触、理智与感情的冲突、意识与潜意识的矛盾。

NLP因为完全发现了思维和情绪的规律，知道如何让你的理性与感性协调一致、身心合一。

所以，用它来处理各种困局、突破发展瓶颈，就如利斧断木，效果惊人，它常常能迅速抓住问题的要害，以最短的时间化矛盾于无形，很大程度上，NLP是教你找到方法的方法。

NLP发现了思维的规律，规律的特性意味着可以不断地被举一反三。

因此，NLP具有无限的延展性。

在这门学问出现后的三十年时间里，已经有无数的人发展出了数百个不同的技巧，并且还在不断的发展中。

这些技巧可以用来处理你工作、学习、生活等各个方面的问题，并极大地提升你的学习能力、沟通能力以及幸福感。

毫不夸张的说，没有哪门学问能够像NLP这样给你打开如此广阔的世界，它让你看到无限多的可能性，并给你方法，让你朝着自己想去的方向轻松快乐地向前。

四、什么样的人适合学习NLP
几乎所有人都可以学。

尤其适用于：企业负责人、职业经理人、市场营销人员、行政人事工作者、公关人员、培训工作者、教练、教育工作者、心理咨询师、为人父母者、人文研究者等等。

五、NLP容易学吗
很容易。

NLP这门学问题虽然揭示了思维及行为活动的规律，其发现是革命性的。

但是，它的理论基础却是我们大部分受过教育的人都熟悉的。

NLP在短短的三十年里能够迅速地传播，得益于它“效果显著、易学易懂”的特性，它是一门小学生能听懂，大学教授觉得有深度的学问。

在它的教学过程中，大量地运用体验式的互动的方法，使得整个学习的过程变得轻松有趣。

六、NLP命运连锁反应式
NLP发现了通过改变次感元、表象，来改变人的神经链、感受、观念、行为、习惯、性格、命运的方法。

脑子里的某一个画面、影像、意象变了，与之相对应的神经链就变了。

脑子里的某一个神经链变了，与之相对应的心理和行为就变了。

七、什么是神经链
人在刚出生的时候，基本上都有1400亿个细胞。

脑神经细胞与神经细胞之间连接所形成的庞大的网络就叫大脑神经网络。

在NLP里，我们把记录着某个具体信息相对独立的脑神经网络单元叫神经链。

八、什么是次人格
每一个神经链都包含着思想、情绪、信念等讯息，每一个神经链都是人格化的存在，在NLP中，通常把每一个神经链看成是一个次人格。

九、NLP有哪些用途
NLP可以用于和人的心理、行为有关的各行各业，要想活出最佳状态，就必须了解和运用NLP，掌握了NLP的原理和方法，你会增加很多悟性和智慧。

十、应用NLP调整神经链的六个步骤
透视、诊断引发问题的神经链，选择、确定NLP的调整方法，实施调整方法，安装“触发器”，检验调整效果，巩固和加强新建的神经链。

十一、NLP透视连锁反应式
神经链→感受→观念→行为→习惯，行为、习惯的根源是——潜意训里的神经链，通过NLP透视和诊断的方法，可以搞清楚某一个神经链是怎样形成的。

十二、什么是潜意训
潜意识24个小时都在工作着，梦就是潜意识制造的。

脑神经网络是构成我们潜意识的一部分，此外还有遗传基因和宇宙意识等。

潜意识就好象是我们的记忆仓库，概念仓库、观念仓库、信念仓库、情感仓库和先天要素仓库。

十三、NLP调整连锁反应式
次感元→表象→神经链，要想改变神经链，就要改变表象；要想改变表象，就要改变次感元。

十四、什么是表象
在NLP里，我们通常把表象叫做画面，影像或意象，每一个表象都对应着一个神经链，表象的变化会带动神经链的变化。

十五、什么是次感元
视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉这五种感官在NLP里被称为感元，感元是构成感知和表象的基本单位，每一种感元所包含的一些更小的要素，叫做次感元，改变神经链最关键的功夫在于如何更有效地改变次感元。

十六、什么是内感官和外感官
通过内感官想象和任何内容，对脑神经网络的影响和作用，等同于真实发生。

当我们想象和回忆的时候用的就是内感官。

内感官接触的是主观世界，眼耳鼻舌身是我们的外感官。

外感官接触的是客观世界。

十七、如何进入潜意识状态
人进入潜意识状态的时候，内感官能够充分发挥作用，闭上眼睛、全身放松、深呼吸……就容易进入潜意识状态，使用内感官可以不受逻辑、时间和空间的限制。

十八、什么是触发器
每一个新建立的神经链都应该安装一个“触发器”，“触发器”的作用是把新建立的神经链及时派上用场，“触发器”可以是视觉的、听觉的或触觉的。

十九、巩固和强化神经链的方法
新建立的神经链只有不断被使用和强化，才能变得更有影响力和控制力，我们当下的思想和行为受控于当下最活跃、最强大的神经链影响和作用，总是派不上用场的神经链，就会慢慢淡化，甚至消失。

二十、调整或建立神经链的目的和原则
神经链的改变，以提升人的需求层次和人格层次为方向和目的，改变神经链的方法是NLP的手段，改变神经链的目的是NLP的灵魂，要想从痛苦中真正解脱，惟一的出路是向内求，不断提高自己。

二十一、是谁创立了NLP
NLP是一门新兴的实用心理学，NLP是在借鉴了神经学、生理学、人脑控制学、心理学、语言学等学科的基础上创立和发展的，NLP超越了传统心理学。

二十二、NLP的发展情况
NNP已有30多年的历史了，目前NLP已经风靡了整个世界。

二十三、NLP与成功学有什么差异
很多“成功学”的书籍是为了告诉你要想成功，必须具备哪些素质和能力；NLP是一种教你如何具备哪些素质和能力的技术，假如你通晓了迈向成功的一此道理，但仍无法取得成就，那么你就应该寻求NLP帮助，NLP不是夸夸其谈的道理，而是可以实实在在地改变我们观念、行为、习惯、性格和现状的技术。

二十四、NLP与成功学有什么联系
一个人所掌握的成功学的理论越多，就越能够运用好NLP，NLP的技术可以把成功学的一些观点输入潜意识，从而使其真正发挥作用，其实广义上的“成功学”也应该包括NLP。

二十五、传统心理疗法与NLP的区别与联系
心理治疗惟有关注神经链，并从神经链上下功夫，才能达成理想的治疗效果，NLP发现了脑神经链的问题才是一切心理和行为问题的根源，NLP也发现了快速调整神经链的方法，纳米技术是物理学上的一次革命，NLP技术是心理学上的一次革命。

二十六、NLP的24种操作方法及其应用
案例1：运用NLP掌控情绪：NLP“贴标签法”，NLP“不在同一个平面法”
案例2：运用NLP激发动力：NLP“七彩动力卡法”
案例3：应用NLP调整失眠：NLP“核心转化法”，NLP“抽离法”，NLP“烙印信念法”，NLP“时间轴法”，NLP“黑洞法”，NLP“让脑神经放松法”，NLP“竞赛状态法”
案例4：运用NLP戒烟：NLP“添加痛苦法”
案例5：运用NLP重塑性格：NLP“复制优秀法”
案例6：运用NLP销售房屋：NLP“契合对方感官系统沟通法”
案例7：运用NLP销售美容卡：NLP“把大钱拆分成小钱推销法
案例8：运用NLP推销课程：NLP“连续YES问答法
案例9：运用NLP改善人际关系：NLP“三必知——锁定目的、安抚、迁善法”
案例10：运用NLP改善人际关系：NLP“避雷法”
案例11：运用NLP改善人际关系：NLP“引发和谐和快乐法”
案例12：运用NLP改善人际关系：NLP“避免自以为是法”
案例13：NLP在保健方面的应用：NLP“优秀自我意象法，NLP“黑洞法”
案例14：运用NLP治疗NPL紧张、恐惧症：NLP“推移法”、“燃烧法”，NLP“优秀自我意象法”
案例15：应用NLP提高演讲和口才表达能力：NLP“成功自我意象法”，NLP“覆盖法”
二十七、什么是NLP教练技术
NLP教练技术是两套课程的结合体，如用等式来表示，可以大概表示为：NLP教练技术=NLP+教练技术（Coaching）
二十八、什么是教练技术（Coaching）
提起教练（COACHING），人们可能立即会联想到体育，如网球教练、篮球教练、足球教练、体操教练等等，教练概念被引入商界出现企业教练却是近30年的事。

关于它的起源，是一个叫添·高威的美国人，他在从事网球教练时的一个偶然的发现，然后将其网球教练心得引入了企业界的故事。

教练技术创始人添·高威的发现引起了美国一批研究心理学的学者的兴趣，心理学NLP（神经语言程式学）流派的权威人士Tim Hallbom、Jan Elfline、Nick Le Force等人将心理学的学问对教练技术不断丰富，形成了一个新的学派＿＿ＮＬＰ教练技术．
通过不断的发展，NLP教练技术目前已逐渐成为一个新的行业和专业，它除了应用于企业管理外，还广泛应用于心态、态度、人格、情绪、素质、技能、人际关系、亲子教育等个人成长及家庭、社会生活等诸多领域。

它的核心内容是：教练通过独特的语言，运用聆听、观察、强有力的问题等专业教练技巧，帮助当事人清晰目标、激发潜能、发现可能性、充分利用可用资源，以最佳状态去达成目标。

NLP教练技术被誉为本世界最具革命性和效能的管理技术，已成为当今欧美企业界提高生产力的最新、最有效的管理方法之一。

NLP教练技术是NLP学问和教练技术的完美结合。

教练技术的血统中有其突出的特点：实用性极强。

我们可以看到，篮球赛场上，经常有暂停，队员们围在教练的身边，教练面授机宜，短短几分钟，交待几句话，然后比赛继续进行，然后就是这个短暂的暂停，赛场形式就会发生变化，也就是效果出现了。

普通教练技术尚且非常实用的，何况是用NLP作为基础的NLP教练技术所以,其效果是立竿见影的。

NLP和教练技术“前世”就具有结合的基因，因为它们都是研究人、尊重人、关注人的。

同时它们各自的起源又让彼此各具优势。

NLP在NLP教练技术这里找到了良好的应用接口，有了教练技术，NLP学问找到非常好的管道迅速地应用到身边的环境中去，如对员工的帮助，对孩子的教育，与爱人的沟通，对朋友的辅导等，这些构成了我们个人的社会生态环境的。

打个比方，NLP就像是能量无比的石油，掌握了NLP我们内心充满了快乐，能量，热情等等，非常好！NLP教练技术则是一套布局合理、四通八达的管道，能够把石油源源不断的输送到身边的任何地方，让他们也变得快乐和充满力量。

NLP教练技术在NLP学问这里找到了深厚的学术支持，获得更大的转身空间。

应用起来更加灵活，可供选择的技巧更加丰富。

从上面我们可以清晰地看到：NLP“系出名门”，它后面直接是三大心理学流派的支撑，对人的深入研究上，是单单的教练技术所不能比肩的。

两者的结合，使得这个实用的“技巧”顿时灵动起来，灵活起来。

不再是孤立僵化缺乏变化的了。

目前，NLP教练技术课程权威教学机构――中国NLP学院（）曾有人这样描述：这是一次注定了的相遇。

NLP与教练技术在各自的轨道发展了若干年之后，终于带着它们独步天下时所不可避免的种种发展局限，走到了一起，从此，如一双失散多年的宝剑，一旦双剑合璧，便天下无敌，锐不可挡。

确实如此！
NLP教练技术更偏重于发挥人的现有资源，并有效地运用，是一套关于如何“用人”的学问。

二十九、NLP的特点和优势
NLP神经语言学所探讨的是：不同领域的顶尖人物获得杰出成就的方法，以及如何复制他们的思考与行为模式的方法。

NLP与我们思考时发生的一切，以及我们的思考对我们本身行为
及至他人行为的影响都有关。

NLP让我们知道，人类要如何才能够思想得更好，并因此而获得更多的成果。

NLP教我们如何沟通，不论对内或对外，所产生的是可以分辨平庸与卓越的巨大差别。

NLP并非仅仅是一个新的理论名词，它是非常实用而高效的科技。

NLP以一种你我都可以运用来得到同样卓越成果的方式，去模仿有杰出表现者的思考和行动的方式。

NLP既是个人成长的卓越艺术和科学的融合。

NLP之所以是一种艺术，是因为我们的想法和做法都是与从不同的，而且任何的描述--特别是感觉、心态和信念有关的--也必然是个有高度主观性的。

NLP更是一门科学，目前还在不断发展和更新，NLP整合了多种可用于辨识成功行为模式的，经过深入研究的方法。

NLP有许多有效的假设前提，譬如：人的每一个行为背后，都有其正面的动机存在；地图不是实际的地域；有效果比有道理更重要；没有失败，只有因果……
NLP神经语言程序学通过一套完整、深刻、独到的理论，配置科学、实用、快捷的操作方法，协助人类从意识领域和行为习惯上改变自身缺陷和弱点，建立积极自信的人生理念，为人类自身的进步与发展做出了重要贡献。

NLP的应用与其它学科的差别，有许多独特之处：
过程快而效果持久。

第二，肯定正面动机而无负面影响。

第三，高效激发潜能。

第四，不断学习，不断成长，不断发展。

NLP是适应能力非常强的人类智慧科技。

如果某一项特殊的技巧不能立刻产生效果的话，NLP能让你改变你的行为模式，能及你对自己所面临的特定情况或问题的思考方式，直到你能够得到你所追求的目标为止。

一旦你抓到少数基本原理、原则的窍门之后，你就能够轻易地做出这些改变，并因此对你作为一个人的思考方式，以及你的思考历程对你的行为乃至往后的成就所造成的影响，得到更多的了解。

NLP提供给你一整套能够帮助你掌控自己人生、改变自我的心理技巧。

现在，中国已有越来越多的人投身于学习NLP的热潮之中，他们中的很多人正在用自己成功的奇迹来证明NLP的神奇与伟大，并享受着NLP带给他们的快乐和惊喜。

同时，NLP的精神、观念和技巧，也正在世界的各个角落被不断地开发、拓展和传播，指引更多的人如何生活得更加富足、成功、品质卓越。

三十、NLP是多种多样的
随着NLP学习的不断升温，一些重要的倡议者丰富了关于NLP的认识和体验，于是NLP不可避免地会出现许多不同的风格和特点。

理查得·班德勒和约翰·葛林德所采取的是独立的方式，他们的重点研究各自擅长的专业方面相关的问题。

我相信这种专业化的方向是好的，因为这会促使个人将自己的精力和能力投入到NLP应用中去。

当然，NLP的快速发展也导致了一些弊端，因为市场上许多对NLP不甚了解的新客户有可能希望它能始终如一不做变化。

但NLP无法做到这样，它有许多明显不同的风格，不同的哲学底蕴和价值观，不同的人会以不同的方式来表达它。

你从我或我同事那里得到的关于NLP的理解会与你从别处得到的截然相反。

模仿是一种控制个人发展、发觉自身潜能的绝好方法。

要想取得显著的效果，就得有充分的信心以及勇于体验学习过
程中艰难困苦的决心。

我希望本文能激发你对NLP的兴趣，参与到NLP培训中来。

很明显，NLP是一个经验化的程序，参加NLP培训，你就能尝试一下经验所能带来的东西。

只有你自己能控制自己的学习和成长，而你也有责任这样做。

通过运用NLP，你可以对你所做的事情和做事的方法进行有意识的取舍。

我并不认为催眠术是一种商业技巧，我的目的是使客户们对他们无意识去做的事情有更为清楚的认识——即变无意识为有意识，而不是其他的方法。

我还认为，真正有权利，有能力使一个人变化的只有他自己。

当然，我承认外界影响的作用，本文中涉及的一些技巧就能产生或多或少的影响，但我要指出的是，如果你违背他人的意愿和实际需要，试图使用这些技巧来操纵他人，那我一直坚持一个原则，即我模仿的所谓东西本来就是我自身的一部分，即使最初你只是从别人那里看到了它。

因此模仿并不代表你在改变你的个性，恰恰相反，它表示你成为了更真实的自己、潜在的自己。

我坚信我们有义务用自己的才干为他人服务。

但我们首先要学会接受别人本来的样子。

也许这听起来有点自相矛盾：我们要去影响其他的人或事，却先要学会去接受它。

这可以从接受我们自己做起，通过学习如何控制自己，我们就可以首先做到使自己成为别人希望的模样，这一影响是从内心开始的。

给予什么，你就能得到什么；你的体现和感受，就是你自身的一面镜子。

这些原则是NLP一切内容的基础。

三十一、NLP课堂收获分享
在讨论和分享中，总会产生不少闪光的智慧。

以下是第十届NLP学员与你分享的感悟。

1、缩小自己，会有更大的发展空间。

2、对于别人的意见，先全部收下在分别处理。

3、使用三明治回应方式进行回应。

4、并不是所有的帮助都会有很好的结果，因此要先弄清对方真正的需要。

5、处理事情时一定要先保持中立，并且不断丰实自己的内心。

6、学以致用，对自己最能帮助到的工具，一定要学好并且应用。

7、要首先改变的是自己，你才能影响别人，影响周围。

8、人生的意义是没有意义，是在没有意义中设定一个有意义的目标再去实现它。

9、学会放下，才会有更多的灵性成长。

10、当经历苦难后，你才能得到更多的幸福，你才能更会珍惜。

11、让自己幸福，是自己第一重要的事情。

12、感恩的心。

三十二、NLP技巧之改变个人历史
1.确认问题状态：
“请你想到过去一个不如意的事件，而你想要改变你对它的遗憾的感觉。

”
(主角可能马上会进入第2个步骤)
2.进入一个问题状态并抛下第一个心锚：
“如果你回想到那个不如意的事件，你还会遗憾吗”或
“当你想到那个不如意的事件，它是如何困扰你的”
(主角不一定要完全进入问题状态，你要针对他的平常反应抛下心锚。

感官测量。

当主角进入状况时，请抛下第一个心锚。

中断。

)
3.测试第一个心锚：
(测试后中断)
4.确认所需要的资源：
“什么资源状态可能使你在那情境里可以得到更满意、更有用的经验呢比如说勇气啦、幽默啦、敏捷啦、平静啦…”
5.进入资源状态并抛下第二个心锚：
“请你想到一个过去的经验，在这经验里你富有这个资源。

请你进入这个经验，请你用自己的眼睛看、用自己的耳朵听、用自己的身体去感受。

”
(感官测量。

当主角完全进入状况时，请抛下第二个心锚。

中断。

)
6.测试第二个心锚：
(测试后中断。

)
7.整合：
“请你把这个资源(请下第二个心锚)带入那个不如意的事件里(请下第一个心锚)。

请留意，这个资源会如何影响原来的事件呢当你重新经验原来的事件时，请你注意的听、注意的看所会发生的一切。

慢慢的做，当你做完时，请让我知道。

”
(感官测量两种状态混合时所发生的新的整合状态。

中断。

)
8.测试整合：
(请下一个心锚或提到原来的事件，感官测量。

如果你所得到的反应是原始反应，而非整合后的反应，请回到步骤4，再强化资源的心锚或选择其他的资源等。

)
9.面临未来：
“请想到下一次你可能会碰到的类似的不如意事件，(请下第二个心锚)同时很清楚的知道在这时你拥有自己所需要的资源。

”
三十三、NLP技巧之卓越圈
1.确认卓越状态：
“在我们的生活里有时候我们会经验到一种状态，在那状态里你觉得你能运用你所有的资源，你能完完全全的发挥你所有的潜能，你觉得很美好、很满意自己，这就是卓越状态。

你希望你的生活中能出现一些怎样的卓越状态”
2.设立卓越圈：
“请你想象在你面前的地板上有一个卓越圈，它是什么颜色”
3.引导出卓越状态并与卓越圈连结：
“请你回想你曾经有过的一个非常美好的经验，再这经验里你觉得非常满意自己，当你感觉到它时，请你深呼吸，然后进入你的卓越圈，让自己再一次地完完全全地去感受这个经验。

”(感官测量)
4.中断：
“请你跨出卓越圈。

”
5.测试：
“请再进入卓越圈，看看刚才的卓越状态是不是会再度出现。

”(感官测量)
“请你跨出卓越圈。

”
6.找出希望卓越状态出现的情境：
“从现在开始，每次我碰你的肩膀，就请你踏进卓越圈。

”
“现在请你想起未来的一个情境，在那情境里，你希望你的卓越状态能够出现。

”
(请注意：这段引导词并不是要引导对方融入问题情境而造成困扰！如果如此，则马上碰对方的肩膀，让对方进卓越圈。

)
7.运用卓越圈达到期望状态：
“当我碰到你的肩膀时，请你马上进入卓越圈再一次经验到你的卓越状态。

”
“具体来讲，那未来的情境可能会如何变得不如意呢”或“在未来的那个情境里，你如何知道你需要卓越状态”
8.测试：
“请你跨出卓越圈。

”
“那个情境会在哪里发生”或“那个情境发生时还有哪些人在场”
“你现在想到那个情境感觉怎么样”
三十四、NLP理论在班级管理中的应用
NLP是Neuro Linguistic Programming（神经语言程式学）的缩写。

它的核心内容是命运链锁反应式：次感元→表象→神经链→感受→观念→行为→习惯→性格→命运。

在这里，我把在班级管理工作中，运用NLP改变学生不良习惯的具体方法总结出来，有兴趣的朋友不妨一试。

首先，循循善诱，真心交流，寻找引发学生不良习惯的神经链。

教师和学生耐心细致的交谈，找出诱发学生不良习惯的原因，从而做到有的放矢地对学生进行教育。

我们班学生王冠青，初二开学，他经常上课不注意听讲，无精打采，甚至上课睡觉，和以前相比判若两人。

为了唤回原来那个充满灵性、活泼可爱、求知欲强的王冠青，我找了一个适当的时间，在和谐宽松的气氛中，和他做了一次长谈。

原来，王冠青的父母都在地质队工作，上学期期末的时候，。