NLP基本技巧之：次感元
NLP概述：NLP是神经语言程式学的英文缩写。N(Neuro答辩
NLP 概述：NLP 是神經語言程式學的英文縮寫。
N （Neuro ）指的是神經系統，包括大腦和思維過程。
L （Linguistic ）是指語言，更準確點說，是指從感覺信號的輸入到構成意思的過程。
P （Programming ）是指爲産生某種後果而要執行的一套具體指令。
放在一起，這三個詞的意思是指人們爲使他們的思維、講話和活動達到具體的後果所採取的具體行爲。
NLP 心略：“心略”又是NLP 中所使用的術語之一，用來表示一個人行爲的決策過程，表像系統則是其組成的原素，舉例來說，一個簡單的動作如倒水，尌是一套策略的運作過程，首先這個人可能看目前水的高度跟心中理想的高度比對，如果水量不夠，這個人會繼續讓水流入杯中，直到與自己的內在影像符合爲止，這時尌存在一個由視覺表像構成的策略，可以用符號表示如下：NLP_BVR：BVR 代表信念、價值觀、規條，是Beliefs,Values & Rules的縮寫。
它是我們思考、決策、行動的基本決定因素。
NLP ：答案尌在問題裏：每個人之所以會有不同的成尌，原因尌在於所提出的問題不同。
只有能提出好的問題，才能得到好的答案。
……感元與次感元：感元，即“表像系統”，是NLP 的術語之一，分別是人類運作的六種感元(一般分爲五種，是人們行爲運作的幕後操手，也是NLP 用以解讀個人行爲策略及引導技術的基本原素；次感元，即行爲的方式，也即生理狀態或內心儲憶。
引喻的力量：引喻乃是借著某一種事物來闡述另外一種事物，這兩種事物可能是天南地北之差，可是由於我們熟悉前者，因爲它們的相似性便能很快地瞭解後者。
既然引喻也是一種符號，自然也能激起人們的情緒，甚至比一般用的字眼更有效且更快。
每天20分鐘NAC ：NAC 神經鏈調整術一個重要的方式尌是通過生理來影響心理，這個方法尌是通過身體與語言的力量來影響你的心理，使你的心理處於一個High 的狀態。
每天二十分鐘，你的人生尌會與衆不同，現在尌行動吧！神經鏈調正術NAC(上、下）：人類的一切行爲都是爲了逃避痛苦和得到快樂，借著這股力量可使我們舊有的行爲改變，也可以幫助新行爲定型。
神经语言程序学
nlp基本技巧次感元
NLP基本技巧——次感元把上述的特质记下(然后想一些其它事(再； 2. 回想一次使你感到愉快的经验(把景象在脑中重现(检查一下上述的8项特质这次是怎样的(亦把它们记下。
3. 再想一想其它使你愤怒或愉快的事情(注意是否情绪性质相同的事情都有相同的次感元，第二节探索一个人的关键次感元所有次感元(都可以由本人随意改变。
改变有两个方向(一个方向是使该经验带来的情绪效应加强(另一个方向则是使之减弱。
NLP中之“优良状态”及“借力”等技巧正是运用第一个方向(使对自己有助的经验(因而情绪感觉(因而能力)加强。
亦有很多NLP技巧(属第二个方向(帮助受导者更易回复平静(取回对人生的有效控制权。
事实上(只要一件往事的次感元改变了(这件事带给人的情绪便会改变。
每一个人都有两三项次感元比其它的更具效果。
这是说(改变一件事情中这两三项次感元(情绪感受的改变来得特别迅速(而其它的次感元也会因为这两三项的改变而随着改变。
我们称这两三项次感元为“关键次感元”(Critical Sub-modalities)。
上页的“次感元探索表”(就是帮助你去找出自己的关键次感元。
帮助自己认识本人的次感元模式和关键次感元(可以做这个练习； 1. 准备30-45分钟的时间(找一个宁静的地方(没有打扰(先做一两个深呼吸(使自己平静下来。
2. 回想一件使自己有点不愉快的往事(一般事情便可(不要挖掘一些藏了很多年给你重大创伤的往事(因为你仍未掌握处理这类往事的能力。
这个练习(只是你开始学习这类能力的一个初阶练习)。
把自己带回那件事的时与地(看、听和感觉当时的情形。
3. 按“次感元探索表”的排列次序把脑中的内视/听/感觉的次感元写下(待全部(三个内感官)的都已写下了(才做下一步。
4. 在一个内感官的项目中(逐一尝试把次感元改变(例如内视觉的光亮度(由原有的调校暗一点(注意一下内心情绪感受的改变(亦可调校光一点(试试效果。
5. 这样一步一步地做(待三个内感官的次感元都做完后(你会有一个很清晰的了解(知道自己的关键次感元是什么，6. 两人一起(相互做对方的引导者(并且写下心得(会较容易。
NLP学习心得
NL P学习心得通过N LP的学习，使自己在工作中建立良好的身心合一的关系，加强了上下级之间的沟通。
在家庭教育方面，深刻地体会到，小孩的教育首先从父母做起，父母的行为是直接影响小孩子成长和发展方向。
总之，通过学习，对生活和工作都充满了信心。
----周卫东应观法界性，一切唯心造。
改造自己的思想蓝图，就能改造世界，然而这一切都是正面的动机才能得以实现。
通过NLP学习，学习了改造自己思想蓝图的方法：根植信念和价值观；改造行为并重复行为而成为习惯和习气。
----周靖人学习N LP，让自己更加快乐，灵活性增加了，能够运用潜意识，觉得自己很自信，并且发现平时没有获取的信息，敏感度增加了，有了很多自己原来没有的信念。
学习了预设前题，丰盛了思想蓝图，情绪不再是自发的反应，采取负责任的形式，有了正确的信念，不再有矛盾的价值观，学习了感知位置，次感元，能够运用心锚、闪变模式、次感元来改变自己的情绪，也能够运用心锚、丰姿心态让自己经常有自信，得心应手，开心、幽默的感觉，也突破了上台演讲的恐惧，学习运用了亲和力，让自己在公司能够产生和谐的气氛，并能够影响他们，利用眼球移动来观察对方的思维，使自己在同客户交谈时更加得心应手，并取得很好的效果，运用感知位置，让自己的人际关系更加和谐，利用灵活性，让自己对有些问题的决策、选择性增强，在处理问题时让自己有三个以上的选择，便自己的情绪更加稳定，利用心理和身体是一个系统的原理，改变身体就能有效改变生理状态，利用换框法法能够较好地同家人沟通。
----金红花通过学习N L P，我体验到他的神奇，体验到简单生活原理中隐藏的科学，体验到自己知识的不足。
学习到如何更好的生活，更有效的工作，更好的处理人际关系，更好的利用身边的资源，更好地与人沟通，总之让自己时时处于很舒服的状态。
----于杰我参加NL P课程，最大体验就是体会了了自己的固执带来的后果，固执和坚持是有条件的，要扩展自己的人生，要建立一个开放的心态。
【学习方法指导】24小时改变你的一生
【学习方法指导】24小时改变你的一生24小时改变你的一生，希望本篇文章对您学习有所帮助。
24小时改变你的一生NLP揭开了神经链与命运的奥秘次感元→表象→神经链→感受→观念→行为→习惯→性格→命运要想改变命运，就要改变性格;要想改变性格，就要改变习惯;要想改变习惯，就要改变行为;要想改变行为，就要改变信念;要想改变信念，就要改变感受;要想改变感受，就要改变神经链;要想改变神经链，就要改变表象;要想改变表象，就要改变次感元。
目录自序第一章关于NLP基础知识问答什么是NLPNLP命运连锁反应式什么是神经链什么是次人格NLP有哪些作途应用NLP调整神经链的六个步骤NLP透视连销反应式什么是潜意识NLP调整连锁反应式什么是表象什么是次感元什么是内感宫和外感官如何进入潜意识状态什么是触发器巩固和强化神经链的方法调整或建立神经链的目的和原则是谁创立了NLP?NLP的发展情况NLP与成功学有什么差异?NLP与成功学有什么联系?传统心理疗法与NLP的区别与联系第二章 NLP的24种操作方法及其应用案例1：运用NLP掌控情绪案例2：运用NLP激发动力案例3：运用NLP调整失眠案例4：运用NLP戒烟案例5：运用NLP重塑性格案例6：运用NLP销售房屋案例7：运用NLP销售美容卡案例8：运用NLP推销课程案例9：运用NLP改善人际关系案例10：运用NLP改善人际关系案例11：运用NLP改善人际关系案例12：运用NLP改善人际关系案例13：NLP保健方面的应用案例14：运用NLP治疗紧张、恐惧症案例15：运用NLP提高演讲和口才表达能力附录：NLP基础知识摘要感谢您的阅读，祝您生活愉快。
【nlp技术整理】次感元
【NLP技术整理】次感元
次感元是把感元做更微细的划分，这是构成任何人经验的最小且更精确的单位。
以下就列出可能的次感元。
视觉：
01 动画或是定格
02 彩色或黑白
03 亮度
04 画面大小（是否真人大小）
05 主体大小
06 是否身在其中
07 与画面之距离
08 与主体之距离
09 立体画面
10 彩色之浓度或黑白之深浅
11 明暗之对比
12 移动之节奏
13 是主角或配角
14 观看角度
15 画面数目
16 观察位置
17 其它
听觉：
01 音量
02 声调（间断或连续）
03 节奏（正常或不正常）
04 是否变调？为何变调
05 速度
06 有否暂时休止
07 口气
08 音质
09 声音是否独特
10 是否有回音
11 发声位置
12 其它
触觉：
01 温度
02 材质
03 是否振动
04 是否移动
05 压力
06 存在时间长短
07 是否静止？或间歇跳动
08 强度
09 重量
10 密度
11 所在位置
12 其它
疼痛
01 是否刺痛
02 冻痛或灼痛
03 肌肉张力
04 急痛或缓痛
05 压力
06 持续时间
07 是否间歇性
08 疼痛位置
09 其它
上述是从感元来划分，另外还有一种划分，就是这个画面到底是切身的还是无关的。
切身的画面就是你身历其境，是当时你本人就在场看、听、摸周遭的一切。
无关的画面就是你冷眼旁观，像是在看电影一似的，观看自己在画面里的一切活动。
【魔鬼NLP】技巧之——咻模式+次感元实战分享 小雄
【魔鬼NLP】技巧之——咻模式+次感元实战分享----魔鬼NLP现场课学员：小雄咻模式的案例：前天，一个学生找我，问我啥是潜意识，我说，这个解释起来，还是有点儿难理解，于是我就给他整了下咻模式：开始，我让他想一个要改变的坏习惯，他说，就是想改变上课趴台睡觉，开小差的坏习惯，想上课认真听讲。
接着，我让他闭上眼睛，想一个平时上课的坏习惯。
然后，我让他想的这个画面放一边去，再然后，我让他想一个未来的，已经改变这个坏习惯的画面。
接着我让他将画面调亮，调鲜艳，再调大，对比度也调高，再让他听到的老师讲课的声音放大，放响。
再让他感受一下新画面的自信，力量的感觉。
再接着我让他把新画面浓缩成一个小球，一个很有能量的小球。
再接着，我要他将原来旧的画面放到眼前，再让能量的小球放到这个旧画面的舒服的位置。
最后接着的就是咻模式，让这个能量小球瞬间爆发，再取代旧的画面，连续咻10次8次。
最最后，让他谈感受。
他说，很有自信，很有力量，很有成就感，这时，我立马让他建立心锚。
=============================================＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝咻模式的检验，开始的一两天，他说很有效果，上课也认真听了，可是昨天就发生了没预料的情况。
他说，昨天在重现那个新习惯的画面时，突然出现了一条大虫子，像蜈虹那个样子的，它把老师和同学们都一个一个地吃掉，而且自己也非常害怕。
然后我问他，在做咻模式时，以及最近一两天没发现虫子呀，他说是的，就是昨天才突然出现的。
问我怎么办，现在他每次想到那个画面，那条虫子就出来了。
他很怕。
============================================== =＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝这时，我没有深究为什么他会在那个画面出现一条虫子，我知道这当中肯定是出现了一些事情。
他说，最近这几天出现了很多负面的情绪。
那我就给他再进行次感元的改变。
情况如下：首先，我让他闭上眼睛，重新进入那个调整后的画面，我问他有什么感受，他说，看到自己很认真地听课，慢慢地，那条虫子就出现了，在一次一次地吃掉老师和同学。
NLP的基本概念
NLP的基本概念NLP之名词索引●解读线索（Accessing Cues）：我们调整自己的生理（如呼吸、姿势、手势、或眼睛移动）来以某种方式思考的方法。
●假设架构（As - If frame）预想某事已经发生了，思考“假设”它已经发生时，在心理上激发具有创意的解决，以超越某些明显的障碍，达成意图的目标。
●类比，持续改变（Analogue）：在局限中持续变换，就好像亮度调节器一样。
●设心锚（设感应点）（Anchoring）：面对任何刺激或表象（内在或外在的），形成或触发某种反应的过程。
心锚（Anchors）可自然发生，也可预先设定。
●当下的、切身的、结合的（Associated）：在某个经验中，用你的眼睛，完全用你的感官感受。
●听（Auditory）：听觉●摘要（Backtrack）：以对方的关键用字及声调来重复或归纳。
●行为（Behaviour）：任何我们从事的活动，包括其思考过程。
●信仰（Beliefs）：我们对此世界的概念，以及我们在其中遵从的原则。
●测度（Calibration）：藉由解读非语言讯息，确实了解另一人的心理状态。
●能力（Capability）：实行某个任务时的成功策略。
●归类（Chunking）：藉由提升或降低某个逻辑层次来改变自己的认知。
升类，是提升一个层次，其中包含了你正在研究的层面。
降类，是降低了一个层级以便对你正在研究的主题有更具体的事例。
这种可以成员对班级或部分对整体的比照来认知。
●复合型相等（Complex Equivalence）：如：“他没有注视著我，所以他也没有听我在说话。
”●身心合一、言行一致（Congruence）：当人的所有部分朝向一个目标在努力时呈现统合且完全真诚的状态。
●意识（Conscious）：现时对任何事物的认知。
●内容重建（Content Reframing）：以内涵中另一个部分为焦点，询问：“它还代表那些其他的意义？”来赋予它另一种意义及状态。
NLP消除往事带来的不良情绪：改变次感元
消除往事带来的不良情绪：改变次感元传统上，很多人教人把引起困扰的往事遗忘。
我们不能把事情忘掉，若是，也只不过是在意识层面上似乎忘掉，而事实上是在潜意识层面被压制着，这个境界，已经心理上不健康的情况，也会有很多有关的障碍在思想、心态和行为上出现。
人脑能忘掉往事不是件好事。
因为若然不好的往事可以忘记，好的往事也能忘记了，我们会少了得益，也会因此常常生活在担心和不安之中(怕忘记了某些好的往事)。
所有发生过的事都有其价值和意义，再不幸的事，当事人都能从中有所得益，因而成熟和成长得更好。
事情和那份情绪，不是不能分割的。
事实上，每件事情，我们都可以储留在记忆中，同时它带来的感受可以变得更轻松。
人生成长的过程，的确是可以在少很多痛苦中的情况之下进行的。
运用改变次感元便能改变不愉快往事带来的情绪困扰。
当你了解自己的重要经验元素之后，你会发觉这种改变很容易便能做到，然后，无须很多次练习，你会发觉你的潜意识是几乎自动去做出效果的。
因为每一个人的潜意识都会不断地为他找寻和做出更好效果的方法，一旦找到了，它便会自动地选择去运用这个方法。
一件往事的储留必须运用内感官，最容易找出储留在哪个内感官的方法是把自己带回当时的情景(可以闭起眼睛去回想当时的情况)，然后注意一下自己看到些什么，有没有声音或者自己内心的自言自语，又或者有没有味、嗅和其它感觉。
注意哪个内感官的资料特别丰富(给你的感受特别强大)，便可发先从那个内感官开始。
(我的经验是：若果看到东西的，即是回想该往事时有景象涌出的，我都会先从内视觉着手。
往往内视觉的次感元改变之后，情绪感受便已好转，不用处理另外两个内感官了。
)以下是些简单易记的改变次感元技巧。
每次处理一个内感官，先看内容一遍，然后闭上眼睛，凭记忆去做，无须担心忘掉了部份内容，因为这个技巧无须完全跟随所有的步骤，其中的先后次序也不是绝对重要。
尤其是若果你已经知道自己的重要次感元，把它们改变了，其它的次感元是不大重要的，何况若效果不够好，可以重复再做。
NLP高级执行师分享二
行走NLP：记SUZI的高级执行师班报名咨询热线（免费）：400－600－9299本网讯09年12月3号—8号，中国NLP学院与智慧联盟举办了第五期高级执行师第二阶段。
课程一如既往的在美丽的假日半岛举行，学员仍然是来自全国各地的朋友，不同的是，二阶段的导师是来自美国的SUZI。
什么是次感元“当你在行走的时候，次感元会发生改变”这是SUZI讲的一句话。
很简单，源于操作性很强。
而背后却有着深厚的理论支撑。
没有学过NLP的朋友，可能不知道次感元是什么，其实它就是我们常常说的视觉（V）、听觉(A)、感觉(K)。
学过NLP的朋友都知道，一个人的视觉、听觉、感觉很重要，尤其是内在的视觉、听觉和感觉，它是一个人内在的画面，闭上眼睛，留意内在涌现出来的画面、声音，和内心的感受，它是不是正和你当下的情绪和思维息息相关？如果恰逢你情绪不高或者面临一个决策困扰的时候，将你内在的画面、声音尝试做一些修改，也就是NLP讲的改变次感元，或许会有意想不到的效果。
这是NLP中最简单的技巧，但做心理咨询或治疗的朋友很容易联想到，这是当下较流行的意向对话治疗技术有共通之处。
因为意向对话治疗方法也是通过改变人的内在画面而调节人的内在状态。
不同的是，NLP没有单一的局限于治疗领域，更多的是面向健康的大众。
行走NLP为什么说到行走的时候，次感元会发生改变？其实你坐在那里想象变化，次感元也一样会改变。
只是行走这个动作将身体也加入进来了。
大家常讲身、心、灵合一，身体的重要性在高级执行师阶段早已经涉及到，需要我们的学员朋友们去思考，去整合整个执行师课程。
深入其中会发现，包罗万象，所有在其他门派里面的课程或者理念在执行师里面已经贯穿始终。
今天社会里大部份的人，是在糊里胡涂地过日子。
他们不知道活着是为了什么，找不到人生的意义；没有良好有效的目标，或者是为了一些只能使自已更辛苦的目标而不断挣扎。
在工作上，不是勤劳辛苦但是没有成绩，就是总把精力放在如何能够逃避勤劳辛苦；生活中，很多事情都不开心，有了情绪不是强忍坏了身体、就是发泄坏了关系、再不然就是逃避。
NLP及其次感元技术在恐惧症咨询中的应用
NLP及其次感元技术在恐惧症咨询中的应用〔关键词〕NLP次感元技术；恐惧症；心理咨询恐惧症是对某一特定的物体、活动或处境产生持续的和不必要的恐惧，并不得不采取回避行为的一种神经症。
对于恐惧症的咨询，比较常见的是采取森田疗法和系统脱敏疗法，但这两种疗法成效较慢，既要耗费来访者时间，也无法减轻校园咨询师的工作量。
NLP作为一门提倡实效性、关注问题解决的治疗技术，在恐惧症咨询中有着显著的成效。
它针对恐惧症患者独创的咨询方法“消除恐惧法”操作简单明了，不对恐惧成因“刨根问底”，而是更关注问题解决，实操性强，时效性高。
运用NLP技术对恐惧症进行咨询，一般1至2次就能达到“立竿见影”的效果。
在此，笔者就NLP理论和操作技巧结合临床应用进行详细分析。
一、 NLP和次感元技术简介（一）NLP简介NLP（Neuro Linguistic Program-ming，身心语法程序学）由美国学者Richard Bandler和John Grinder于1976年创立于美国加州大学。
其理论基础是传统心理治疗的三大势力：精神分析动力学、行为主义和人本主义理论。
NLP疗法是在完形疗法基础上，结合催眠疗法的暗示方法和家庭疗法的语言技巧形成的心理治疗方法。
NLP疗法将人的思考模式分为三种：视觉型、听觉型、感觉型。
人通过眼、耳、鼻、舌、身等感官来认识外部世界，构成人的内部世界（主观感受）。
不一样的感官的内部排列组合，形成不一样的行为的世界地图、世界模式和世界观。
（二）次感元技术简介NLP认为我们的内心感受是由五类感觉器官所测得：视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉。
任何内心的经验，都是通过这五种感官传送到大脑而形成的。
NLP把这些传送至大脑的讯息称之为“感元”。
其中以“视、听、触”三种感元为主。
次感元是比感元更小的单位，它把感元进行了更微细的划分，是画面、声音及感觉更完整的组成要件，也是构成任何人经验的最小且更精确的单位。
它们是让每个经验间有差异的要素，例如以视觉经验来讲，视觉影像的亮度对比、位置、清晰度和大小等，都可以说是该经验的次感元。
表象系统和次感元
表象系统和次感元NLP的学习过程中有一个特点，不注意挖掘概念，而是注重感受。
我在讲表象系统你能想到什么呢？次感元是什么呢？这个概念是比较少说到的，次就是下一个层级，元是基本单位，不管你怎么理解他，你都可以让自己猜一猜。
看图，删减（把一些不愿看到的信息给删除掉）、扭曲、一般化（把一般的信息）我们所讲的表象系统和次感元，主要是讲在我们的头脑中和内在中所呈现的画面，所听到的声音，所感受到的触觉。
外在的大千世界纷繁复杂，阴晴圆缺，我们内在也有一个缤纷多彩的世界。
这世界就是我们今天所讲的表象系统。
表象系统所呈现的就是感元和次感元。
在人类的沟通模式中，内在的表象系统可能会发生什么样的功用呢，为什么要学习它呢？学习它之后我们要得到什么效果呢？这一点很重要。
如果你头脑中共有问号，你内在就会有一个内在表象系统在运作。
学习中提出问题本身就会使自己有兴趣，有好奇心，那么在看了这图之后，你会有哪些好奇呢？如果有也允许自己想一想。
若暂时还没有那也允许自己先放松自己的头脑，因为我知道此时此刻无论你有没有或者你看没看到这图，或者我在讲解的时候，在我说到你内在有一个表象系统，有画面有声音有感觉，那么你只要跟着我的诉说跟着我的表演，那么你内在就会有这个表象系统。
这就是大家所说的你有我有他也有。
因为此时此刻你感受到和你没有感受到，因为内在表象系统不会因为你感受它而活跃，也没有因为你没有感受他就消极怠工，他已经在你体内潜移默化的存在了。
他的存在并不会因为你的好恶而增减。
我们通过改变次感元可能就改变我们的感受，从而能够简快的改变我们的内资表象系统。
和自己说话也是NLP的一二技巧，自语是内在的声音，也会对自己的内在表象系统产生影响，因为据说内在的表象系统他往往不会区分真的发生和想象。
所以想象成真的发生的时候它就和真的效果是一样。
所以有人说先要想象然后才能拥有。
现在我们想象一下，在我们生命之初会怎么样发生作用。
这个表象系统在他还没开始之前就已经开始形成，如果把头脑比做冰山，那么露在上面的是显意识，而在头脑下面的才是潜意识，是在婴儿发育过程中形成的。
NLP名词解释
NLP名词解释心锚——在NLP里面，会触发某种生理状态的刺激，就叫做心锚。
心锚可以自然发生，也可以特意设定，例如，按铃以吸引某人注意；或是更复杂点，当回答问题时，站在某个特定的地方。
引导——以亲和感来改变自己的行为，让其他人来跟随。
归类——将组织或是某些经验划分为更大或是更小的单位，向上归类牵涉移至更大、更抽象层面的资讯，向下归类牵涉移至更明确、更具体层面的资讯。
侧向归类涉及找出在相同层面资讯上的其他例子。
后设——从希腊字而来，意味着超过或是较高的。
观想——观看内在影像的过程。
当下——在时间线上与此时刻完全结合。
删除——人类模仿的三个通则之一。
在言谈或想法上，抹去经验的某部分。
扭曲——人类模仿的三个通则之一。
在部分模仿中，所有的关系与其应该代表的关系不同的过程。
环境——我们行为所发生的外在结构。
环境是指我们所认为的“外在”，它不是我们行为的一部分，但有时我们必须对其反应。
经验——人们对某件事或某个事物的经历和体验所形成的认知。
映现——契合另—个人的部分行为。
如向对方展示一些他所熟悉的行为语言的方法，就像他在镜子里看到自己一样。
抽离——与现实相脱离，就像在记忆中。
例如，从外面看你自已在照片中的身体，所以你没有真正在那里的感觉。
呼应——通过契含所沟通对象的行为，以快速建立亲和关系的一种沟通方法——契合或是映现行为。
述词——显示使用一种表象系统的感官基础字眼。
度测——通过解读非语言信息、真实了解某一个人的心理状态。
框架——设定认知某种事物的架构或方法，就像是成果框架、复述架构等等。
情境——围绕于某特定事件的框架。
此框架经常决定某个特定经验或事件如何被注释。
隐喻——以寓言故事或比喻的方式来进行非直接的沟通。
模仿——认识某些可让人完成任务的意念或行为的过程。
它是加速学习的基础。
次感元——由每个感觉所认知的特别感觉品质。
例如，视觉的次感元包括颜色、形状、动作、亮度、深度等，听觉的次感元包括音量、高低、速度，触觉的次感元包括压力、温度、纹理、位置。
NLP与客户关系管理(之二)
● 宗教经典充满具像 《圣经》：“富人（指为富不仁者）死后进 入天国，比骆驼穿过针眼还难。” 《金刚经》：如是我闻。一时佛在舍卫国只 树给孤独园。与大比丘众、千二百五十人俱。 尔时，释尊食时，著衣持钵，入舍卫大城乞 食。於其城中次第乞已，还至本处。饭食讫， 收衣钵，洗足已，敷座而坐。 时长老须菩提，在大众中，即从座起偏 袒右肩，右膝著地，合掌恭敬而白佛言„„ 点睛之偈：“一切有为法，如梦幻泡影， 如露亦如电，应作如是观。” 12
了解其内心的活动（思考过程），给予准确的 回应。 因为自己会偏向某一种思维方式，所以要学习 通过活动来激发其他的内在思维方式（多元化 的智能）。 情绪可以通过改变内感元来调整。 运用在销售、管理、夫妻感情、亲子教育等方 方面面。
23
启 示
精彩的话术、绝妙的文章如诗如画、如泣 如诉，充满视觉、听觉或感觉元素。 如果想打动潜在顾客，如果想说服客户， 如果想写出让人印象深刻的商业文书，如 果想用情书征服你的梦中情人„„请充分 发展自己的“三觉”、拓展自己的想象力！
第4讲 NLP与客户关系管理
四、NLP之感元、次感元与经验元素
1
四、NLP之感元、次感元与经验元素
感元的细分
•人的外五觉
视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉（感觉）
•人的内三觉
内视觉、内听觉、内触觉（内感觉）
2
内感元的细分
视觉信道－－动画、颜色、亮度、画面大小、
是否身在其中、距离、是否立体、焦点是否 清晰 (45%)
24
24
语言/词汇的魔力
语言显露一个人心态和思想的深层内涵，同 时我们可以运用语言去改善自己及别人的心态得 思想，因而改变行为和结果。 良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。
(完整word版)艾瑞克森催眠.doc
艾里克森催眠及NLP催眠治疗技巧艾里克森催眠治疗基本知识一、地图不等于疆域（信念与现实）1、疆域：是指真实世界客观存在的事物。
2、地图：是自身感官所体验到的事物。
主要以四个方面建构而成亲身经历：被火烧伤。
观察他人的经验：看到他人受罚，因而知道有些事情不能做。
接受信任的人灌输：父母说要提防陌生人，所以我们会对陌生人有抗拒心。
自我思考做出的总结：某人总是拒绝我的善意，苦思之下，终于认定是因为他嫉妒我。
个体独有的那部分，是每个人在成长过程中，在特定的环境之下，经过意识和潜意识的学习而形成的，并成为他独特的行为的指导原则。
详细了解一般人或某个特定的个体如何建构他们的主观世界，将会使催眠师有效地接纳和呼应当事人的世界模型，并且快速而深入地诱导出期望的行为改变。
3、地图不等于疆域（南非喝血）概述：人们描绘自身的经验（地图）时不得不舍弃或者扭曲一些东西，或者对某些相似的经验进行一般化的处理。
例如：地图和真实的疆土。
1）删除（简化）：生理层面和人类的感官经验层面生理层面：超出人类感知能力之外的信息；比如紫外线、红外线、超声波等等人类的感官经验层面：当情侣们深情的彼此相望时，周围都好像快消失了。
疆域依然存在，潜意识自动删减了大量的外界信息。
这样的删减，能充分享受那一刻的快乐。
删除过度会造成过度简化的结果；如将某重要不可缺失的信息删除，则会造成整个模式毁坏的命运。
例子：一女士，深信母亲的一句话“男人最重要的是上进心” ，几经挑选，找了一个富有上进心的丈夫。
十年后她与这个男人分手了，正是因为他总是为了发展生意而冷落了她！2)扭曲合理的扭曲让我们看着一块云彩幻想出动物或人物景象，而让我们可以很享受；如看到草丛中的绳子而害怕得大叫“蛇” ，则会给他带来负面而不舒服的感受。
扭曲的特点，是幻想或夸大的。
3）一般化大脑对一些事物进行比价和归类，对一些事物的认知，可以用一件事物就代表所有类似经验。
这个能力是让我们能够大量学习的原因，也是不断学习创造新的地图和修改不认为先进的地图的能力。
NLP基本技巧
ＮＬＰ基本技巧ＮＬＰ基本技巧之一：形气模仿成功者的“形气”使人生有巨大转变的主要因素就在于这样一句话：动作会引动情绪。
身体四肢的运用往往会决定我们对于各种事物的不同感受，即使是我们脸部极小的表情变化，或一个不为人察觉的小动作，都会影响到我们的感受，因而产生不同的想法和做法，最终便影响了我们人生的变化。
我们不妨作个小小的练习，看看形气对我们的感受会有多大影响。
你先假装是个严肃且呆板的乐团指挥，手臂正一前一后地晃动着，做这个动作时要很慢很慢，千万不可有劲，同时脸部作出十分困倦的样子，这时你有什么样的感觉呢？好了，现在我们换另外一种动作，请你把双掌用力地合拍两下，脸上堆满极为高兴的笑容，并且大声地喊些能鼓舞士气的叫声，这时你的感觉是不是一下子便跟先前不一样了呢？的确，当你快速地作出一些动作，藉着身子和声带，你的感觉很快便会改变。
我们的每一种感觉或情绪都系有一种固定的形气，这些形气包括姿势、呼吸、动作、面部表情等，特别是当一个人感到沮丧时，这些形气就显得特别明显。
一旦知道什么样的情绪是什么样的形气时，当你想改变某种不想要的情绪，便可立即藉着形气的改变而得到所想要的情绪。
说起来似乎是很简单，然而问题是绝大多数人的形气只有习惯常用的数种，生活中常常不期然的便会出现，殊不知仅仅就这几种形气对我们日常的行为便造成很大的影响，我们脸上总共有超过80条以上的肌肉，如果这些肌肉习惯了怎样呈现沮丧、乏味和无奈的表情，那么它们便会不时地以这些负面的牵动方式控制着我们的情绪和状态。
这还仅仅是面部而已，至于若要包括身体和四肢，那么其影响之大就难以估计了。
然而，由于大部分人所能运用的形气都不多，结果不得不受控于这些有限的情绪反应。
例如一个人在一周内可能会产生的情绪反应有疲倦、不安、痛苦、爱、沮丧、孤独、快乐、兴奋、生气、无聊、松弛、难过。
你若是知道人生中有数千种情绪可以选择的话，便会发现上面所列的实在是太少了，有鉴于此，我们可要警惕为什么只有这么少。
心理学NLP技巧
处理情绪：一、逐步抽离法1、首先，找一个宁静的地方，坐下来，回忆那件事情让你感觉最糟的一幕。
当你看到、听到和感觉到当时的情景，你心中涌现出强烈的负面情绪。
这时，站起来，走开一米左右的距离，看着刚才坐的椅子。
2、用你的方式，想象看到一个自己坐在那张椅子上，那便是你潜意识里面负责情绪的部分，叫做“情绪的我”。
站在这里的你，是潜意识里面负责思考想办法的部分，但是你仍然感到心中有那份情绪。
这时，你可以感觉一下这份情绪在身体里有多大，想象它的形状、体积。
3、你对“情绪的我”说：“谢谢你常常照顾我。
你是负责情绪的，而我是负责想办法的。
当你把情绪全收过去，我会想出更好的办法。
也许你想用这份情绪来提醒我：这件事情很重要，叫我想想办法，做一些事。
我已经知道了，我一定会想办法，无需这份提醒。
请你把情绪收回去。
我需要你的合作，可以吗？”4、绝大部分的情况里，你的潜意识会同意合作，愿意把情绪收过去。
你会看到“情绪的我”点头，或者微笑，或者说“可以”。
你就对它说“谢谢”，再感受一下内心那份情绪，往后退一步。
想象当你往后退一步的时候，那份情绪并没有跟你一起后退，而是留在刚才站立的位置上。
现在，你隐约地看到它的形状和体积。
5、你想象身边有一个隐形按钮，用手指按下，那份情绪忽然变成很多的微粒，几乎一起地飞向“情绪的我”。
待它全部飞过去，才问问自己：内心的一份情绪，现在还剩多少？如果完全没有了，或者只剩下栗子般大小，你现在会感到很平静轻松，这次的处理也便可以结束。
6、如果你心中剩余的情绪还有一定的大小，你便可以做下一步的处理。
你再想想那件引发情绪的事情，看看里面有没有对你有帮助的东西：一些你需要学习的地方、一些让你未来更成功快乐的教训（例如下一次怎样做的更好）、一些帮助你成长的价值和意义等。
假如有的话，用你的方式把这份价值意义从画面往右边分出来（什么方式都可以），然后把右手伸出来把它接下来，感受一下这份价值意义在手掌里的质感、重量、温度，再把手收回来，把这份价值意义放在胸口的位置，感觉一下这份价值意义进入内心的感觉。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
6. 两人一起，相互做对方的引导者，并且写下心得，会较容易。
3. 按“次感元探索表”的排列次序把脑中的内视/听/感觉的次感元写下，待全部(三个内感官)的都已写下了，才做下一步。
4. 在一个内感官的项目中，逐一尝试把次感元改变，例如内视觉的光亮度，由原有的调校暗一点，注意一下内心情绪感受的改变，亦可调校光一点，试试效果。
5. 这样一步一步地做，待三个内感官的次感元都做完后，你会有一个很清晰的了解，知道自己的关键次感元是什么？
每一项记忆，只涉及到有关的构成原素做成组合。如此，不同的记忆，便有不同的组合，而构成原素则基本不变。
我们脑里所储存的所有记忆，都是由次感元构成。事情发生了我们不能改变，但事情带给我们的情绪效应、我们可以凭改变构成记忆的次感元而改变之。
以下是一个简单的实验去证明这个道理。
1. 回想一件使你愤怒的事情，把当时的情景在脑中重现，注意这幅脑中景象的一些特质：
动静：景象是静止抑或是活动(像电影)的？ 、正中、上或下)
把上述的特质记下，然后想一些其它事，再：
2. 回想一次使你感到愉快的经验，把景象在脑中重现，检查一下上述的8项特质这次是怎样的，亦把它们记下。
3. 再想一想其它使你愤怒或愉快的事情，注意是否情绪性质相同的事情都有相同的次感元？
例如：
视感元的次感元有：光亮度、大小(形状)、颜色、距离、清晰度、位置、对比、动或静画、全画面或有框架(如电视机)、速度、跳动或连续、光的角度等。
听感元的次感元有：来源方向、距离、速度、音量、声调、清晰度、位置、拍子、对比、持续或间断等。
触感元的次感元有：压力、位置、范围、强度、温度、频率、期间、形状、粗/滑、重量等。
第一节 次感元是什么
在上一课中，我们提过我们的大脑用五种感官来输入信息，用三种感元来保存信息，这三种感元分别是：视感元、听感元、触感元（也叫内感觉）。它们的缩写是VAK。
而科学家发现：虽然我们见到或者想到一个人时，脑里会涌出一张面孔和一个声音，其实这只不过是很多很多细小资料的合成结果，而这些细小资料，并非像拼图游戏中的每一小块，而是一些更基本的构成元素。这些元素从感元中再细分下来的基本元素被称之为次感元（Sub-modalities）也叫经验元素，即组成我们的经验或说记忆的基本元素。
帮助自己认识本人的次感元模式和关键次感元，可以做这个练习：
1. 准备30-45分钟的时间，找一个宁静的地方，没有打扰，先做一两个深呼吸，使自己平静下来。
2. 回想一件使自己有点不愉快的往事(一般事情便可，不要挖掘一些藏了很多年给你重大创伤的往事，因为你仍未掌握处理这类往事的能力。这个练习，只是你开始学习这类能力的一个初阶练习)。把自己带回那件事的时与地，看、听和感觉当时的情形。
每一个人都有两三项次感元比其它的更具效果。这是说，改变一件事情中这两三项次感元，情绪感受的改变来得特别迅速，而其它的次感元也会因为这两三项的改变而随着改变。我们称这两三项次感元为“关键次感元”(Critical Sub-modalities)。上页的“次感元探索表”，就是帮助你去找出自己的关键次感元。
第二节 探索一个人的关键次感元
所有次感元，都可以由本人随意改变。改变有两个方向，一个方向是使该经验带来的情绪效应加强，另一个方向则是使之减弱。
NLP中之“优良状态”及“借力”等技巧正是运用第一个方向，使对自己有助的经验(因而情绪感觉，因而能力)加强。亦有很多NLP技巧，属第二个方向，帮助受导者更易回复平静，取回对人生的有效控制权。事实上，只要一件往事的次感元改变了，这件事带给人的情绪便会改变。
颜色：是黑白抑或彩色？若是彩色，注意是暗色、粉彩色、淡色，抑或鲜明的颜色。
光暗：光线光亮或暗淡的程度。
距离：景象中的事物距离你多远或近？
清晰：景象中的事物是清晰的抑或模糊？
大小：景象中的事物的大小？
画面：景象是360度包围着你，抑或像电视银幕般有框边的？