案例 制度创业中的新制度经济学分析

会导致个人最终学无所成。
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汇报结束，谢谢欣赏
际问题和现有的经济环境进行了成功的制度创新，这一创新过程及结果也
为新制度经济学理论提供了实践证明。
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我们不能做孙膑，满腔谋略却只会纸上谈兵，而应该将理论与实
践相结合。通过对这个案例的理论分析，我们学会了如何将理论运用
于指导实践。
我们的启示
3 新制度经济学理论存在很强的理论意义，更重要的是有很强
的现实指导意义，能够帮助我们去分析很多关于国家、企业及个 人层面的现实问题
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理论分析概念介绍
③制度创新（变迁）：制度变迁是制度的替
代、转换和交易过程，它可以被理解为一种 更优、效益更高的制度对另一种制度的替代 过程。制度变迁也是新制度产生，并否定、 扬弃或改变旧制度的过程。
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理论分析概念介绍
④ 路径依赖：是指过去对现在和将来产生的强大影响
⑤ 路径锁定：在行为心理学中，人们把一旦形成行为规划就很难改变这 种规则的现象，称之为阿瑟的路径锁定效应，简称路径锁定。
农户和电商由两个经济主体转变为一个经济主体，农户 生产者转变为企业员工，园地由农户各自经营转变为规 模化经营，园地产权从农户独有变为农户、电商共有
消除了农户与电扇的交易成本，大大降低交易费用， 创造出新的经销模式，实现农户、电商和消费者三赢 局面。
我们的启示
我们的启示
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深刻领会到理论源于实践，且需要实践验证真伪的过程。 付文华可能并没有学习过新制度经济学的知识，但是他却通过分析实
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通过这个案例分析，我们深刻了解到，当一个制度不再符合当时的
经济政治社会环境时，其形成的路径依赖是致命的。制度体现在本案例中
是该地区产品的经销模式，由于传统的经销模式所形成的路径锁定导致该
地区多年的贫困。而对于个人而言，制度可以是一种习惯，一种坏习惯的
养成，比如上课玩手机，经过21天便可以形成路径锁定，这种路径锁定将
高
低
理论分析
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理论分析概念介绍
①制度起源： 人们出于自私的动机竞争 →
福利受损→ 多次博弈→ 认识到合作会带来 合作剩余→ 选择合作 →合作意味着遵守共 同的规则→ 规则就是制度
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理论分析概念介绍
②制度（舒尔茨）：“制度是管束人们行为的一
系列规则。”这些规则是为经济服务的，用以规范 社会、政治经济行为。 A.用于Leabharlann Baidu低交易费用的制度； B.用于影响生产要素的所有者之间配置风险的制度 C.用于提供职能组织与个人收流之间联系的制度
制度创业
制度创业的过程模型
案例导入
案例导入（2014年及以前情况）
1.农产品生鲜消费市场背景
2.麻阳冰糖橙的品质及生产规模
①我国居民收入连年增长
①麻阳县地理环境为柑橘生长 提供绝佳条件。
②随着人们生活水平提高， 我国居民水果摄入量增加
③褚橙成为柑桔电商爆品
②该县柑桔是上乘品质：色艳 肉脆和味浓多汁，品质佳于褚 橘。
（变迁）创新
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制度创新的具体过程
（一）由C2C到C2B的经销模式
方法：在原来的完全市场交易中加入企业（电 商），降低交易发生的次数，从而降低交易费用。
缺点：信息不对称，导致农户与电商的卸责毁约 行为。在这个案例中主要体现在农户方面
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制度创新的具体过程
农户卸责毁约行为的具体表现
①出现收价比合同约定更高者，农户就毁约 解决措施：可以提高违约成本，使理性农户不敢违 约。 措施存在问题：会抑制农户参与的积极性，导致路 径突破失败（因为该地区长期处于一种传统的经销 模式，已经形成路径锁定。任何制度制定都必须被 当地人民所接受，否则该制度执行就没有效率。）
运营过程中经销模式一存在的问题
01
订单猛增 但供应不足
02
标准不一 品质不可控
03
农民出现 不诚信现象
经销模式二
其
他
消
电
交 易
费
商
者
整合为
公司 交易
消费 者
经销模式创新的前后对比
类别
传统模式
新模式
产权所有
独有
共有
销售方式
正常销售
预售
管理模式
农户管理
公司化管理
投资方式
自筹
众筹
风险
高
低
参与度
无
高
单位投入
③冰糖橙是麻阳带动农民增收 的支柱产业。
但是，目前麻阳县却是贫困县，农民生 活要靠政府补贴？为什么？
在于农民柑橘经销模式的缺陷
①散户种植，个体经营： 多个农户 交易 ②基础设施建设不足，农民靠天吃饭
消费者
③没有形成统一品牌，销售时效性很强，自主分散 式分片式种植不能保证果品的好品质；市场上的麻 阳冰糖橙鱼龙混杂，经济效益不高，果农收入有限
案例制度创业中的新制度经济学分析
目录
CONTENTS
制度创业介绍
案例导入
理论分析
启发
制度创业介绍
制度创业
制度创业：
组织或个人认识到改变现有制度或者创造新制度蕴含的潜在 利益,通过建立并推广获得认同所需要的规则、价值观、信念 和行为模式,从而创造、开发和利用盈利机会。
制度创业的两种指向:
（1）是成熟场域的制度体系更新 （2）是创生新兴场域
基于市场大量需求， 借鉴褚橘成功经验，为了 改善麻阳县贫困现状，电 商出生的付文华开始为本 县寻求新的经销模式
第一次改进：经销模式一
各个农户
电商（付 交易 文华主导） 交易
消费者
电商作为企业的形式存在，为了追求利润最大化，不仅仅是 通过与农户签约的形式对柑橘统一收购，还会转变销售模式， 由传统的供产销模式，转化为销产供模式，即通过广告宣传等 手段使消费者提前下单，然后电商通过一些途径预测本期产量， 根据产量对订单做出回应，这就很好的解决了柑橘的时效性问 题。
2 制度创新——创造新的经销模式
2014年以前麻阳县 冰糖橙以C2C的销售 模式进行市场交易
农民对C2C模式的路径依 赖产生路径锁定，使得经 济效率低下形成恶性循环
改变经销模式解决贫困问 题，出现另一种交易平台：
企业
根据经济环境，付文华首 先发起新的经销模式，进
行路径突破
两年后基本形成新的经 销模式，完成了制度
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制度创新的具体过程
农户卸责毁约行为的具体表现
②若我方提高收购价格，农户就会提供比合同
约定更多的商品。 解决措施：对农户进行监督，使其严格执行合 约内容 措施存在问题：交易成本增加
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制度创新的具体过程
（二）B2C模式的形成
为解决上述问题，最终形成B2C的运营模式， 即企业将产品卖给消费者的形式。
⑥ 路径突破与路径创造：当某一制度的效益和效率下降时，理性的行为 者就会搜寻新的惯例或行为路径此时便引发了路径突破或路径创造。
⑦ 交易费用：是企业（也包括个人）在寻找与其它企业或个人进行经营 活动时，为在价格方面或其它方面达成协议、合同、契约，并确保其 条款得以实施而所产生的成本，凡是没有直接表现为生产费用支出的 都是交易费用。