2017白洋淀孔雀城营销方案

一、 营销回顾：策略回顾|促销——推广
微楼书 公众号首发 大V号
今日头条
微楼书：集合白洋淀漫游、示范区漫游、样板间漫游、 图集欣赏、AR看房、720看房。形成一个掌上示范区 ，浏
览量超过 3万 次
微信：搭建了含有户型品鉴、白洋淀介绍、产品图集等
涵盖全产品信息的微信平台。首次入市阅读量超 6万 次
大V：30个大V推广，针对目标客户群进行点对点的信息
本地企业 建设银行、民生银行、 到访15组
铝材、房管局等共计6场 成交10套
媒体资源
新浪、搜房、腾讯、焦
点、网易共5场
留电（有效量）33人 到访15组
成交3套
河北建设பைடு நூலகம்北京CDG、 留电（有效量）20人
工程设计 澳大利亚CDG、华油设 到访20组
计等共计6场
成交3套
资源对接
门窗企业协会年会 、玉 石协会、书法协会、 游艇俱乐部、摄影协会
一、 营销回顾：业绩达成
业绩达成：全年回款2.7亿，其中现金1.98亿，按揭0.72万
2.7亿
回款
1.98亿 现金回款
0.72万 按揭回款
4.07亿
66%
签约额 X 回款率
4.67亿
认购金额
217套
认购数
87%
X 签约率
总来访
有效来访
1597组
1180组
访转认购比 6：1
总来电
有效来电
340通
247通
一批次：低价入市 ，引爆市场
2批次
推售168套，推售货值2.98亿元，实现均价11500元/㎡
1
二批次：顺势涨价，双向挤压
批
推售77套，推售货值1.84亿元，实现均价12600元/㎡
次
三批次：别墅站岗，体验先行
推售21套，推售货值0.61亿元，预计实现均价15000元/㎡
2016年白洋淀项目累计去化217套，实现均价12000元/㎡
等共计8场
留电（有效量）100人 到访40组
成交8套
策略回顾：客户策略
成交客户分两个阶段：首次开盘的客户构成与年初确定的532的客户策略基本吻合，且首次开盘小户型偏多 所以多为投资兼自住客户；第二次开盘由于本地拓展力度减弱，导致北京客户偏多，基本为各自为50%。最 终年度的客户构成为433；同时由于二次开盘户型偏大导致单套总价偏高，客户倾向于投资兼自住。
任丘 内部员工
北京
占比：35% 认知渠道：销售自拓为主，其中推介为30%，渠道带客占比25%，其次为朋友介绍，占任丘客户总成交的 20%；派单、户外等占25%。 置业逻辑：以舒适性别墅改善为主，其次为投资；客户看中本项目建筑风格自然环境资源的稀缺性和孔雀 城的城市运营能力，多用来自身改善型自住
覆盖，阅读量共计18万 次。
今日头条：开盘前集中曝光，后期的持续推广，共计实
现实现超100万 次的曝光。
一、 营销回顾：策略回顾|渠道
4个队伍60人，75场点对点拓客
销售模式：采用“3+1”，近60人的销售队伍，分兵拓展、全面覆盖。
拓客模式：以点对点推介为主，其中50场内部员工推介、17场资源单位推介、8场资源性活动对接。共
匠心营销补位实景体验
掌上示范区，浏览量超3万人
20张图
3套沙盘
1个VR样板间
4套漫游
1个链接
岛居：5张（含鸟瞰） 院子：5张（含细节） 临水：5张（含单体） 巷道： 5张（含细节）
整体：体现规划、岛居、 白洋淀、配套、水系 组团：细节、巷道、院子 单体：细节为主
整体：体现规划、岛居、 白洋淀、配套、水系 组团：细节、巷道、院子 单体：细节为主
计成交76套。占总体近40%。
销售模式
3代理
自
世
千
销
联
禧
1渠道
民 兵 团
北京资源 老业主
拓展 任丘资源
北京为主 全面整合
类型
动作
成果
内部员工
内部推介会20场 区域（CEC展厅）30场
留电（有效量）260人 到访80组
RTX内推4000人次 成交52套
内部电开5000人次
工商银行、农业银行、 留电（有效量）80人
一、 营销回顾：策略回顾|促销——形象
传承文化、延续匠心
一个经典借势：借势文化经典《诗经》，打造唯美居住意境的形象画面； 一部匠心手册：借势《长物志》的雅居雅趣精神打造拾雅集：巡淀志、院物志、长物志续； 一套诗画户册：手绘户型图，宛若画作，梳理了文化和雅致的形象。 一张区域图画：区域图通过手绘画展示，既有诗意，同时凸显资源价值和文化感
2、6月27日市区 放，
售楼处进场培训； 2、7-8月项目暂停，
3、6至7月底售楼 代理公司准备撤场；
处工程整改，销售 （营销停止1个月，
集中培训停止拓客； 工程停工2个月）；
计划8月首开
1、10月新政出台，市场进入低
1、8月23日重启， 迷期，同时白洋淀进入萧瑟期；
9月3日售楼处开放； 2、11月9日首批取证，正式推广
2、9月中，政府严 排卡，排卡352张，11月19日开
查，禁止一切推广； 盘，推售168套，认购151套；
3、10月底售楼处 3、12月10日二次取证，12月11
悄悄开放，开展内 日二次开盘，排47张，认购42套；
部拓客。
4、顺销冲刺最后20天，完成认
购24套。
一、 营销回顾：策略回顾|产品
营销条件：项目产品力环京为首，由于为新区域、中途暂停投资2个月等多种原因。环京一流产品在环京最差的 销售条件下入市。即全新区域、无市场基础、无任何实景展示。 策略方向：以产品策略为龙头，做好线上线下的产品展示，以产品吸客，尤其是克服中式意境展示难得问题。
有效率 73%
一、 营销回顾：节点回顾
三落三起三冲刺 半年任务五十日
前期筹备 售场整改
停止投资
禁止推广
冬季冲刺
1、2月核心团队 组建完毕； 2、5月确定3+N 团队模式，组建 销售团队进场； 3、定于6月25日 开盘；
1、售楼处装修节 1、7月中推广，计
点延后，未能如期 划8月小开，10月大
进场； 开，示范区国庆开
白洋淀孔雀城
2017年营销策略方案
2017.01.08
1
PART.1 PART.2 PART.3
2016营销回顾 2017营销目标 2017营销策略
一、 营销回顾：业绩综述
2016年任丘白洋淀孔雀城项目
全年认购 4.23亿 认购套数 217 套 全年签约 4.07 亿 完成率为102% 全年回款 2.70 亿 完成率为90% 有效首访1180 组 有效来电247 组
示范区：水岸意境 样板间：院居意境 巷道：邻里意境 白洋淀：景区意向
720看房：院居意境 AR看房：样板间 视频漫游：全线上
一、 营销回顾：策略回顾|价格
低价入市，趁势涨价，双向挤压，步步成势
20000 15000 10000
5000 0
价格走势
11500
12700
15000
一批次
二批次
三批次
3批次