淘宝 天猫 直通车实战技巧

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那么多方法？一个搜词软件
行业热词筛选，还有淘词精灵，软件很多，可以自己找
懒得找？小技巧告诉你
选词关键词优先法则： 技巧1 搜索成交关键词重点投放 技巧2 过去直通车成交的关键词重点投放 技巧3 如有魔方，竞争对手成交关键词重点投放 技巧4 可以考虑适当加入热词（低价热词=精确长尾词）
来个大家提个醒： 一个宝贝200个词，如果有坏词，会降低整个策略的质量得分 一个差的词，会降低整个宝贝的所有词的质量分
关键词优化策略
点击率低于行业点击率(拖后腿) 1、展现大，点击少 400展现，0点击，直接删除 400展现，1点击，精准匹配方式 2、展现大，点击多，但点击率偏低 10000展现，100个点击，降价&精确匹配
直通车的基本推广资源
搜索展位3：明星店铺展 位，现在明星店铺是邀 请开通，不能主动开通
直通车的基本推广资源
定向推广的展示位置， 主要是这几个，注意 定向展示创意因为位 置变化而不一样
直通车的基本推广资源
站外展示位很多，在 站外的网页上，点击 进入后，进入“爱淘 宝”的热卖搜索页面
直通车的基本推广资源
站外流量的集合页， 也是按照关键词投放 扣费的。
直通车的基本推广资源
直通车活动展位：常 年热卖单品活动，在 直通车后台报名。
直通车是什么？
——通过竞价排名展示点击付费的客户精准营销工具
综合排名规则—综合得分=质量得分*出价
例：同一个关键词
产品 A 质量得分
：6分
出价： 2元
产品 B 质量得分
：10分
此处待补充两个小点
二.直通车广告技巧
推广计划概述
推广计划反映了车手的思 路，相当于指挥官
推广计划设置维度
推广时间段：每个推广计划可单独调整各个时间段的推广力度比例 投放平台：主要分为站内推广以及站外推广，手机端等 投放地区：可细分至市级地区 日限额：防止飞车车祸的有效手段
推广计划的常用Leabharlann Baidu分方法
乱入告诉你什么叫匹配
同样的综合得分下，精确匹 配优于中心词匹配优于广泛 匹配
养词——关键词养成记
养词的概念是要提高质量分 当然我不是要继续说一遍质量得分优化
我们说说小技巧
养词小技巧
技巧1 通过精确词积累基础分，后面再加入热词得分会高一点 技巧2 一开始拖后腿的关键词可以删掉，拖后退的产品可以去掉 技巧3 站外平台最开始不开通或者设置比例比较低，后面再依据效果调整 技巧4 养词阶段多用精确匹配 技巧5 通过双标题双创意优化点击率，可以考虑一个创意标题，一个常规标题
来我们复习下。
我知道什么是直通车 我知道直通车怎么收我钱了 我知道怎么找词和养词了，还有一些小技巧 我知道怎样做广告图片，才能吸引人的目光 知道了那么多，我，我，我，要怎么做？
谢谢观看！
1、按推广方式：定向推广与关键词推广、手机端与PC端 2、关键词分类：按主推款，辅助引流款区分 3、投放地区：
①、季节性产品的考虑（换季之际的调整，产品本身适合的地区） ②、精细化推广的考虑：热词可细化投放地区，提高精确度，搜索量相 对低的精确词可放宽投放地区，提高流量
推广计划的常用划分方法
巧妙的利用推广计划
来个大家提个醒： 一个宝贝200个词，如果有坏词，会降低整个策略的质量得分 一个差的词，会降低整个宝贝的所有词的质量分
养词小技巧
技巧1 通过精确词积累基础分，后面再加入热词得分会高一点 技巧2 一开始拖后腿的关键词可以删掉，拖后退的产品可以去掉 技巧3 站外平台最开始不开通或者设置比例比较低，后面再依据效果调整 技巧4 养词阶段多用精确匹配 技巧5 通过双标题双创意优化点击率，可以考虑一个创意标题，一个常规标题
淘宝 天猫 直通车实战营销技巧
广州瑞凌网络科技有限公司
目 Contents 录
01 直通车原理分析 02 直通车广告技巧
03 直通车关键词精准优化 04 直通车单品视觉营销
一.直通车原理分析
直通车的基本推广资源
搜索展位1：右侧 栏，11个单品推 广展位，3个店铺 推广展位
直通车的基本推广资源
三.直通车关键词优化排名
关键词的本质
关键词是买家搜索产品的方式 关键词的买家与卖家之间取得联系的最初纽带 关键词是产品竞争的战场 质量得分反应了产品在战场上的战斗力（竞争力）
关键词的本质
关键词是买家搜索产品的方式 关键词的买家与卖家之间取得联系的最初纽带 关键词是产品竞争的战场 质量得分反应了产品在战场上的战斗力（竞争力）
常用名词解释
PPC 平均点击花费=花费/点击量，即每一次点击产生的平均花费金 额。 CTR 点击率：淘宝直通车展示位上被点击的次数。 ROI 投入产出比=总成交金额/花费 转化率 转化率=成交量/流量 累计数据 即每天连续累加变动，最多统计15天效果数据。
那些你不知道的事
什么？：一个关键词只能展现同一间店铺的2个产品？ 此处待补充两个小点
1、两个计划，推广同一个宝贝，不同的关键词（热词，长尾词） 2、两个计划，推广同一个宝贝，投放不同地域 3、两个计划，推广同一个宝贝，同样的关键词 4、两个计划，推广同一个宝贝。。。。你猜还有什么？
质量得分的本质
该产品在该关键词的相对竞争力 1、就算相关性很好，竞争的人多 了，初始分数也很低 2、反过来相关性不太好，竞争的 人数少，初始分数也很高
提高点击率的方法
1 双标题双创意找出最佳标题创意组合（AB-test） 2 删掉严重拖后腿的关键词，特别是点击率太低的 3 站外平台比例设置较低甚至不开 4 多用精确匹配 5 部分关键词可以考虑挤进前三名（土豪抢位法） 6 去除点击率以及转化率过低的地域
提高买家体验
买家体验包含:直通车转化率、收藏&加 入购物车、关联营销、详情页加载速度、 好评&差评率、旺旺反应速度等影响购 买体验的因素。 简而言之是做好内功，关键点是转化
出价： 1.5元
A产品综合得分 =6*2=12 B产品综合得分 =10*1.5=15
所以，买家搜索关键 词时，B产品的排名比 A产品靠前
为什么出价和扣费不一样？
实际扣费=（下一名出价*下一名质量得分）/自己的质量得分+0.01
注：7,8,9,10分都是一个区间，不是一个最终分数，排名和扣费，都是按照真实的质 量得分计算的
注：7,8,9,10分都是一个区间，不是一个最终分数
影响质量得分的因素
能够操作的最核心 点，包括点击率和 转化率
提高质量得分的方法
1、通过长尾词拉动账户得分 2、点击量的积累 3、点击率：
①、图片：推广图片是影响最大的因素 ②、推广标题：常规性的卖点提炼或者创意标题 4、买家体验 5、销量、价格等：新品不建议用直通车推广
搜素展位2：底部 5个单品关键词推 广展位
直通车的基本推广资源
淘客搜索页面（S8）右侧和下方，原理同关键词搜索和类目搜索一致 ，但仍有区别：
第一页，搜索页面中间1-12位。右边的展位10个，为13-22位，下 方的展位5个，为23-27位；
第二页，中间展位 在第一页中间展位的基础上叠加排序，从13-24 位，右边为25-34位，下方为35-39位。以此类推
点击率高于行业点击率 1、展现少？加价！ 2、展现大，点击大 保持 或者修改匹配方式 看成交，决定要不要加价
无展现 1、如果价格偏低，加价 2、如果价格已达到上限，删除
四.直通车单品视觉营销
有时候，还是得看脸，如何才能吸引客户！
有时候，还是看脸，广告图片直接影响买家的行为动作
咦，咋没有标签了 因为讲完了。。