东风日产XX区域34月营销规划
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一路阳光·试驾活动
一路阳光· 京津节油争霸赛
➢ 活动主题: 一路阳光·京津节油争霸赛
➢ 活动目的:通过赛事,传递阳光车型经济环保的特性,体现“阳光CVT”所带来的超强 试驾感受。
➢ 活动时间:4月中下旬 ➢ 活动步骤:店头海选+区域筛选+最终决赛 ➢ 活动详情:
针对北京阳光的高意向客户,进行全城节油争霸赛。活动将于北京至天津路段开展 ,通过车主之间的相互较量比拼,评选“节油王者”。
用心服务,畅行北京
东风日产北京大区2019年度主题发布
“畅心畅行,创新为你” 东风日产北京大区2019年度主题传播
➢ 活动主题:
用心服务,畅行北京 东风日产北京大区2019年度主题传播
➢ 活动目的:
通过年度主题的发布,建立服务专业形象,铸 造客户信赖
通过服务标准的贯彻执行,实现服务流程的优 化
专题讲座
• 对象:针对女性车 主;
• 内容:用车知识讲 座。
广告宣物料
➢ 主视觉内容: 突显服务的形象稿,调性同去年的年度主题。
画面设计中,后续提供!
通过展开以服务为主题的全车系促销活动,并 贯穿全年
➢ 主题阐述:
新客户奖励计划; 老客户增值计划。
“用心服务,畅行北京” 年度主题推广规划
➢ 内容规划:
专营店启动“24小时服务”。 车易换服务。
➢ 传播规划:
主题一:东风日产“用心服务,畅行北京”全 面启动 ;
主题二:东风日产首推24小时服务计划; 主题三:东风日产“车易换”。
媒体试乘试驾全 新天籁荣耀版, 体验完美V6技 术
荣耀品鉴 荣耀礼遇
荣耀上市
荣耀共享
荣耀绽放
大范围的广告、 公关传播
到店赏车有礼 购车享服务优惠 大礼包
全新天籁老客户 转介新客户赠送 服务大礼包,新 进客户购车有优 惠
全新天籁荣耀版上市软文规划
全新天籁传播规划
主题一:全新天籁荣耀版荣誉上市
核心内容:以全新天籁荣耀版上市为新闻,阐述天籁销量50万的辉煌以及V6发动机的技 术。
主题二:荣耀超越经典——体验全新天籁V6发动机
核心内容:以媒体试乘试驾的角度,重点阐述其V6发动机的表现,突出其技术优势。
主题三:全新天籁销量突破50万台 V6引领中高级车市潮流
以全新天籁销量突破50万为新闻,阐述其销量突破50万台的重大原因——V6发布动的优 势,并指出将V6发动机正引领中高级车发展方向。
24小时服务
• 对象:针对所有车 主;
• 内容:专营店增设 接待人员1名,全 天候接收维修保养 的客户。只负责 24小时收车及发 车。
专心服务
• 对象:针对所有车 主;
• 内容:提供免费安 心检测及预约服务; 推出深化保养专业 建议套餐和风雨无 忧“菜单”
专家坐诊
• 对象:针对所有车 主;
• 内容:解决客户的 用车疑惑,提出专 业的建议
全新天籁荣耀版上市-发布内容
➢ 科技讲堂(后续延展):
活动由观摩、技术讲解、试乘试驾、店头促销、客户转介绍等形式组成,详细讲 解新天籁技术优势。
各专营店自行筛选并邀约高意向客户或保有客户,通过活动增强客户与专营店之 间的粘度。
所有讲师均按厂家课件统一培训,保证活动整体性和规范性。
全新天籁荣 耀版店头上 市
➢ 活动目的:
配合总部 V6传播,店头强化天籁V6技术的先
全新天籁荣耀版上市-店头邀约
➢ 上市发布(人员分部):
活动时间:3月12日、13日
组成内容:新闻发布+媒体试驾+客户试驾+ 高现意场向客预户订——不少于15人
合作媒体——2-3家
各参店与总经人理员、市及场部规经模理及:其他服务人员
户出席。全新天籁荣耀版上市-发布流程 2、全新天籁荣耀版广告片播放 3、各店总经理致辞 4、总经理为新车揭开帷幕 5、模特现场演绎新车风采 6、种子讲师讲解新车性能及改进之处 7、邀请客户预约试驾+现场预订
(二)区域筛选
1、各店入围的1名获胜者的成绩上报至大区,按成绩总排名。 2、前8位车主将参与大区决赛。 活动时间:4月11日—4月17日
一路阳光· 京津节油争霸赛
(三)大区决赛
路线选择:北京-天津 比赛内容: 1、入围的8名车主从北京东风日产专营店统一出发,驶向天津海滩。 Fra Baidu bibliotek、参赛选手出发前加满油箱,油箱封封好,到达目的地之后测量剩余 油量,选出前三名获得最终奖励。 3、裁判现场公布成绩,现场颁奖。 4、所有参赛人员统一游玩天津景点,夜晚参加篝火晚会。 5、第二日清晨,全体人员一起观看日出,迎接第一缕“阳光”。 6、集体返回。 活动时间:4月23、24日
➢ 传播类型及时间:
软文传播:网络,平面。3月16日至3月25日。
东风日产“浓情服务季”店头活动执行
➢ 活动主题:东风日产浓情服务季盛大启动 ➢ 活动时间:2019年3月18日-5月31日 ➢ 专营店执行内容:
必选活动
可选活动
各专营店必做项目, 全部执行到位
专营店可根据自身条件,选作其中1个项目。
➢ 活动亮点: 举办“节油技巧训练营”讲座,通过对节油技巧的讲解以及现场试驾的演练,传递 阳光经济环保的理念,同时也可与竞品进行对比 节油技巧讲座还可以添补及纠正消费者的日常节油认知。一方面可增强活动整体吸 引力;另一方面可提升品牌美誉,同时可利用车主亲身体会,制造后续的口碑传播
一路阳光· 京津节油争霸赛
全新天籁荣耀版上市
全新天籁荣耀版上市
➢ 活动主题: 技术之巅,荣耀礼遇
东风日产北京区域“天籁荣耀版”为您献礼! ➢ 活动背景:
由于购车时限长达6个月,专家预测,首批具 有购车资格的消费者估计会集中在4月份释放 。
天籁V6发动机销量突破35万,证明客户对东 风日产科技和品牌的信任。
借势天籁V6发动机的领先科技,在北京区专营 店开展“技术之巅”的科技讲堂活动。
(一)店头海选
初赛选拔:日常节油能手 1、线上宣传和销售人员口述传播相结合,吸引阳光保有车主回店报名参与。 2、参赛客户出发前加满油箱,工作人员用“断点油箱贴”封好油箱盖,当油 箱内油量少于1/3后回店,依据用油量及公里数折算出百公里油耗,考察客户 在生活中使用阳光的耗油量。 3、依据成绩,每店最终选出1名获胜者参加北京大区比赛。 4、所有回店参与此活动客户,将得到一箱油的奖励。 活动时间:3月10日—4月10日