德邦物流案例分析66883复习进程
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13名
2个 1条
铁路
网点 1995年
员工
3000多条
18000余名
1600个
铁路 网点 员工 2015年
中国内地零担物流企业约有几十万家，很多只凭一部电话一辆车，靠价格战竞争， 位列三甲的德邦、中铁物流、天地华宇这三大零担物流企业，市场份额加起来也 不到整个市场2%，可见物流零担业务之间的竞争有多激烈。
02
德邦物流现状及存在问题
公司简述
德邦物流——中国零担物流的领跑者
➢ 德邦物流股份有限公司是国家5A级综合服务型物流企业，主营国内公路零担运输和空运代理服务。 ➢ 公司创始于1996年9月，总部位于上海青浦区徐泾镇。 ➢ 员工67000多人，自有运输车辆5000余台，货台总面积超过80万平方米。 ➢ 网点覆盖:截至2016年3月，德邦物流已在全国30个省、市、自治区开设标准化门店6,400多家。 ➢ 运输线路:四通八达的运输线路，使您的货物通达至每一处有需要的地方。 ➢ 枢纽中心:在全国20多个经济中心城市设有大型的货物中转基地，为您的货物及时中转提供了可靠保障。 ➢ 业务覆盖:公司业务范围覆盖国内32个省级行政区，在全国各地都能看到“德邦”统一字样的店面遍布在繁华街道、
2100
——
400 180 ——
员工（人）
75000 32000 16000 10000 6700
自有4000加盟8000
自有2000加盟2000
8000 4100 2400
车辆（辆）
9300 8230 5100 3500 1500
3000
可支配2500
700 1300 500
现有竞争者——德邦物流、顺丰物流、新邦物流等等
德邦存在的问题——推广
30
20 40万
10
0 媒体宣传
61万 他人介绍
65万 网络查询
70万 其他
从图中可以看出大部分客户 是通过他人介绍，或者网络 了解到德邦物流，并选择它， 而媒体宣传或其他渠道了解 的人占极少数，可见德邦物 流的营销宣传方面存在一定 问题
03
天地华宇物流有限公司 现状及存在问题
天地华宇简述
天地华宇——中国最大的陆路运输供应商之一
➢ 1995年创建于广州，总部设在上海，中国最大的公号零担货运公司之一 ➢ 为世界500强企业全球四大快递公司TNT在华全资子公司 ➢ 在2005年，获得国家第一批”AAAAA”级物流企业资质认证 ➢ 是一家以公路运输为核心主业，集运输、理货、仓储配送于一体，跨区域、网络化、信息化、具有
中国公路运输发展状况、问题及其对策 以德邦、天地华宇为例
目录
01 02 03 04
中国公路运输总体状况分析 德邦物流发展现状及问题分析 天地华宇发展现状及问题分析 破解难题的策略
01
中国公路运输总体状况分析
中国公路运输总体状况
中国公路运输总体状况
2015年，中国交通运输货物运输量为430亿吨，其中，公路货运量为354亿吨，占比78.8%，水路、铁路以及航空 运输量合计占比21.1%。可见公路货运运输量占据货物运输量的绝大部分份额。
供应链管理能力的综合物流集团 ➢ 56家下属子公司 ➢ 旗下拥有超过5000台的运输车辆，同时具有超过300台的物流 设备，其拥有年吞吐能力超过1000万吨的仓储空间
发展历程
➢ 1995年由中国私人企业家建立 ➢ 2006年被TNT国际快递公司全资收购 ➢ 2007年正式入主管理华宇 ➢ 2009年发展定日达 ➢ 2013年中信产业入注 ➢ 2014年6月收购如风达
德邦快递业务
2013年11月1日 德邦快递业务正式开通，向新的领域进军，并与顺丰竞争。2016年是德邦快递成立第三年， 预计营业收入将达到38亿元，实现收入翻倍。未来一年德邦快递将会在市场深挖、网络拓展、服务提升三方面 全面发力，来力保战略计划的顺利实现。
2015年实现了400%的增速，这是2013年底刚从德邦物流旗下独立出来的快递业务所创成绩。经过完整的2年 创业期，现今的1.9万名快递员，为德邦物流增加19亿营业收入，快递产品已迅速成为德邦物流产业布局中的 重要一环。
工业园、批发市场和专业市场中。 ➢ 转运中心:全国超过105万平方米宽敞、整洁的货台，拥有现代化机械设施的外场操作柜台，为您的货物中转、装卸
提供可靠保障！ ➢ 日吞吐量:日吞吐货量近6万吨
1996年 •现任董事长兼总裁崔维星先生正式涉足货运领域，在广东创办德邦的前身——“崔
氏货运公司”。 2000年
•注册成立广州市德邦物流服务有限公司。 •开发第二代信息系统—TIS物流信息管理系统，在行业内率先实现网上货物跟踪查询 功能，系统支持容量提升10倍以上。 2004年 •业内首创“卡车航班”业务，领先同行五年以上；且凭借着“空运速度、汽运价格” 的领先优势，奠定了德邦在国内公路零担领域的强者地位。 2009年 •总部搬迁上海，德邦由区域性公司向全国性公司发展迈出关键一步。
德邦存在的问题——价格
由图可知：总体上认为德邦物流价格略高与非常高的占到了50%，认为价格与其他物流公司相符合的有44%， 说明德邦物流与其他公司相比，价格过高。
ห้องสมุดไป่ตู้
德邦存在的问题——服务
送货上门服务已经越来越被人们所 重视，调查中有65%的人认为送货 上门是重要的，仅有7%的认为送货 上门不重要，然而德邦很少将货物 直接送货到门。
德邦物流现有的业务
主营产品：
1、精准卡航——限时送达 2、精准城运——准点送达 3、精准汽运——全国通达 4、精准空运——当日到达 5、电商尊享 6、3.60特惠件 7、标准快递 8、整车运输
德邦现有增值业务：
1、代收货款——安全、快捷的货款回收服务 2、保价运输——安全保价，免除您的后顾之忧 3、安全包装——为您的货物量身定制最专业的包装解觉您的后患之忧 4、其他增值服务，①签收回单②综合信息服务③送货服务④上门接货⑤保管业务。
2015中国零担快运10强正式出炉
排名
1 2 3 4 5
6
公司
德邦物流 中铁物流 天地华宇 佳吉快运 盛辉物流
安能物流
7
恒路物流
8
新邦物流
9
盛丰物流
10 新杰物流
营业额（亿元）
112 26.9 21.3 20.8 19.3
18
14
12.96 12.5 9.87
网点
5400 4160 1500 1700 330
2个 1条
铁路
网点 1995年
员工
3000多条
18000余名
1600个
铁路 网点 员工 2015年
中国内地零担物流企业约有几十万家，很多只凭一部电话一辆车，靠价格战竞争， 位列三甲的德邦、中铁物流、天地华宇这三大零担物流企业，市场份额加起来也 不到整个市场2%，可见物流零担业务之间的竞争有多激烈。
02
德邦物流现状及存在问题
公司简述
德邦物流——中国零担物流的领跑者
➢ 德邦物流股份有限公司是国家5A级综合服务型物流企业，主营国内公路零担运输和空运代理服务。 ➢ 公司创始于1996年9月，总部位于上海青浦区徐泾镇。 ➢ 员工67000多人，自有运输车辆5000余台，货台总面积超过80万平方米。 ➢ 网点覆盖:截至2016年3月，德邦物流已在全国30个省、市、自治区开设标准化门店6,400多家。 ➢ 运输线路:四通八达的运输线路，使您的货物通达至每一处有需要的地方。 ➢ 枢纽中心:在全国20多个经济中心城市设有大型的货物中转基地，为您的货物及时中转提供了可靠保障。 ➢ 业务覆盖:公司业务范围覆盖国内32个省级行政区，在全国各地都能看到“德邦”统一字样的店面遍布在繁华街道、
2100
——
400 180 ——
员工（人）
75000 32000 16000 10000 6700
自有4000加盟8000
自有2000加盟2000
8000 4100 2400
车辆（辆）
9300 8230 5100 3500 1500
3000
可支配2500
700 1300 500
现有竞争者——德邦物流、顺丰物流、新邦物流等等
德邦存在的问题——推广
30
20 40万
10
0 媒体宣传
61万 他人介绍
65万 网络查询
70万 其他
从图中可以看出大部分客户 是通过他人介绍，或者网络 了解到德邦物流，并选择它， 而媒体宣传或其他渠道了解 的人占极少数，可见德邦物 流的营销宣传方面存在一定 问题
03
天地华宇物流有限公司 现状及存在问题
天地华宇简述
天地华宇——中国最大的陆路运输供应商之一
➢ 1995年创建于广州，总部设在上海，中国最大的公号零担货运公司之一 ➢ 为世界500强企业全球四大快递公司TNT在华全资子公司 ➢ 在2005年，获得国家第一批”AAAAA”级物流企业资质认证 ➢ 是一家以公路运输为核心主业，集运输、理货、仓储配送于一体，跨区域、网络化、信息化、具有
中国公路运输发展状况、问题及其对策 以德邦、天地华宇为例
目录
01 02 03 04
中国公路运输总体状况分析 德邦物流发展现状及问题分析 天地华宇发展现状及问题分析 破解难题的策略
01
中国公路运输总体状况分析
中国公路运输总体状况
中国公路运输总体状况
2015年，中国交通运输货物运输量为430亿吨，其中，公路货运量为354亿吨，占比78.8%，水路、铁路以及航空 运输量合计占比21.1%。可见公路货运运输量占据货物运输量的绝大部分份额。
供应链管理能力的综合物流集团 ➢ 56家下属子公司 ➢ 旗下拥有超过5000台的运输车辆，同时具有超过300台的物流 设备，其拥有年吞吐能力超过1000万吨的仓储空间
发展历程
➢ 1995年由中国私人企业家建立 ➢ 2006年被TNT国际快递公司全资收购 ➢ 2007年正式入主管理华宇 ➢ 2009年发展定日达 ➢ 2013年中信产业入注 ➢ 2014年6月收购如风达
德邦快递业务
2013年11月1日 德邦快递业务正式开通，向新的领域进军，并与顺丰竞争。2016年是德邦快递成立第三年， 预计营业收入将达到38亿元，实现收入翻倍。未来一年德邦快递将会在市场深挖、网络拓展、服务提升三方面 全面发力，来力保战略计划的顺利实现。
2015年实现了400%的增速，这是2013年底刚从德邦物流旗下独立出来的快递业务所创成绩。经过完整的2年 创业期，现今的1.9万名快递员，为德邦物流增加19亿营业收入，快递产品已迅速成为德邦物流产业布局中的 重要一环。
工业园、批发市场和专业市场中。 ➢ 转运中心:全国超过105万平方米宽敞、整洁的货台，拥有现代化机械设施的外场操作柜台，为您的货物中转、装卸
提供可靠保障！ ➢ 日吞吐量:日吞吐货量近6万吨
1996年 •现任董事长兼总裁崔维星先生正式涉足货运领域，在广东创办德邦的前身——“崔
氏货运公司”。 2000年
•注册成立广州市德邦物流服务有限公司。 •开发第二代信息系统—TIS物流信息管理系统，在行业内率先实现网上货物跟踪查询 功能，系统支持容量提升10倍以上。 2004年 •业内首创“卡车航班”业务，领先同行五年以上；且凭借着“空运速度、汽运价格” 的领先优势，奠定了德邦在国内公路零担领域的强者地位。 2009年 •总部搬迁上海，德邦由区域性公司向全国性公司发展迈出关键一步。
德邦存在的问题——价格
由图可知：总体上认为德邦物流价格略高与非常高的占到了50%，认为价格与其他物流公司相符合的有44%， 说明德邦物流与其他公司相比，价格过高。
ห้องสมุดไป่ตู้
德邦存在的问题——服务
送货上门服务已经越来越被人们所 重视，调查中有65%的人认为送货 上门是重要的，仅有7%的认为送货 上门不重要，然而德邦很少将货物 直接送货到门。
德邦物流现有的业务
主营产品：
1、精准卡航——限时送达 2、精准城运——准点送达 3、精准汽运——全国通达 4、精准空运——当日到达 5、电商尊享 6、3.60特惠件 7、标准快递 8、整车运输
德邦现有增值业务：
1、代收货款——安全、快捷的货款回收服务 2、保价运输——安全保价，免除您的后顾之忧 3、安全包装——为您的货物量身定制最专业的包装解觉您的后患之忧 4、其他增值服务，①签收回单②综合信息服务③送货服务④上门接货⑤保管业务。
2015中国零担快运10强正式出炉
排名
1 2 3 4 5
6
公司
德邦物流 中铁物流 天地华宇 佳吉快运 盛辉物流
安能物流
7
恒路物流
8
新邦物流
9
盛丰物流
10 新杰物流
营业额（亿元）
112 26.9 21.3 20.8 19.3
18
14
12.96 12.5 9.87
网点
5400 4160 1500 1700 330