文化体验活动策划方案
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各类银行金融机构
去大型商场超市、百货公司 购物消费
驾车上下班、工作办事
电视、电台、报纸 网络
金融场所 休闲
购物、娱乐
经常驾车或乘车外出
在工作生活中，不可避免的会接触 本地电视电台报纸
有效获取各类专业行业信息
证券、股票等金融机构
去休闲娱乐场所消遣聚会， 电影院、KTV、餐厅等
工作之外，购物、用餐
目标客户信息接受途径——
示意图片：上图为建筑设备展示和小区园林实景图片参考！
我们的活动道具—— 时尚经典艺术品展示——爱马仕、LV精品手袋、施洛华世奇水晶饰品 通过现场展示高档时尚精品，让客户感受社会高端人群的生活品味，辅 助营造项目高档品质。
公共交通 直达媒体
公交车身 候车厅 出租车
手机 DM直邮
银行、商场 影院
户外广告 LED电子屏
各大银行网点 各大百货商场 电影院专业媒体
世纪联华 城市广场 百大电子屏 项目现场包装
房产网络
巢房网 0565FC 巢湖房产网
第二部分：策略、活动、推广
我们的思考——
通过生活体验馆开放活动，拉开华邦世家项目在巢湖市场推广的大幕，正式开 始项目蓄客的目的，最终为项目开盘旺销奠定基础！
我们的客户会看报纸，偶尔看本地电视台。他们经常出入银行等金融网点，生活之 余会外出休闲购物看电影等，是各类商场百货公司的常客，各类专业房产网络是他 们了解专业房产信息的重要途径。在日常工作生活穿梭的过程中，应接不暇的公共 交通也成为他们眼中的信息源。
电视、电台报 纸
《巢湖日报》 《巢湖晨刊》 《新安晚报》 巢湖电视台
华邦世家精神核心提炼——
Mr.bang——绅士、优雅！ Artdeco——时尚、摩登！
我们的观点——
本次将不再是传统的营销中心、样板房开放接待客户的仪式，而是一 种生活方式的体验，一种Artdeco经典的艺术体验！
我们的主张——
时间节点 节点信息 4月16日 Artdeco艺术体验全城上演 5月20日 一期首批全城认筹 5月28日 Artdeco高层美宅华彩绽放
最终实现：1500-2000组的有效上门客户量！
第一部分：目标、现状、客户
我们的目标——
4月16日开放：开放15天内1500-2000组的有效上门客户量！ 5月1日巡礼：五一黄金周7天内安排约250组的参观客户量！ 5月21日认筹：开盘前蓄水约1000组的认筹客户量！
一期首批单位
蓄水客户倍率
蓄水有效客户总量
经济中坚：年龄约在30-45岁左右的，本地中高级别公务员、企业中高层管理
者、个体经营者。他们接受过中高级教育，有一定社会地位，大多为本地居民 或已在本地定居的外地人，经济条件较好，可支配资金相对充裕，是这个城市 的中产阶层；
目标客户日常消费习惯——
目标客户日常消费习惯
关注区域或国内一线电视节目 各类时事信息来源的主要途径
生活体验馆开放、样板房开放
是否等于 传统的销售中心开放仪式？
我们的观点——
开放
体验
体验一种经典文化 体验一次思想洗礼 体验一种圈层生活
每一个符号，都有它代表的意义！
路易威登(LouisVuitton) 爱马仕Hermès 夏奈尔CHANLE 迪奥Dior 范思哲Gianni Versace 阿玛尼Armani
体验 通过现场品质生活的体验
让客户体验感受华邦世家项 目的卓越品质
锁定
传递销售节点信息，辅助VIP 让客户紧紧的锁定本项目，成为
会员卡购房优惠额度
本项目的忠实诚意客户
我们的活动道具—— 全城寻找Mr.bang——创意海报、创意服装、创意礼品 以独特的海报、服装、礼品，由专门直销团队向市场发布项目信息，引 起全城关注，迅速形成市场舆论导向！
前言： 如何 达到市 场潜在 客户关 注度及 客户上 门量？
目标——我们的目标是什么？
现状——我们的时间有多久？
客户——我们的目标客户群是谁？
怎么办——我们通过什么策略解决时间紧、蓄客任务重的问题？
如何做——我们通过什么途径告知目标客户我们的存在？
做什么——我们通过什么样的营销主题活动来吸引目标客户？
示意图片：上图为万科寻找红人创意营销活动参考图片！
我们的活动道具—— Mr.bang身份证明——VIP会员卡 以给客户尊贵的身份属性象征，形成客户的生活社交圈，来获得目标客 户的认同！
示意图片：上图为招商银行金葵花银行卡的尊享服务及会员高尔夫球赛活动！
我们的活动道具—— Artdeco生活概念展示——品质生活（建筑品质、园林品质、生活品质、 物业服务品质） 通过展示项目优良的建筑设施设备、景观园林品质、物业服务品质，让 客户感受到开发品牌的魅力。
400套 X 2.5倍 = 1000个
拔升并牢牢抓紧前期客户诚意度 让原有客户成为本项目有力的口碑传播载体！ 为一期首批单位的销售，储蓄足够的客户量，实现开门红！
面临的现状——
项目工程进度正常，预计在5月中下旬取得预售证！ 营销时间紧，要在30—45天的时间内，做足充分的营销准备！
面临的现状——
工程进度照片——
我们的客户——
一期客户主要为两类属性：
上行阶层：年龄约在25-35岁左右的，事业单位人员、政府公务员、外出务工
者。他们接受过中、高等教育，有较高文化素质；在本地工作3-5年， 希望通 过置业真正在城市立足。富于小资情调，对生活品质有一定追求；可支配收入 尚相对有限，对价格敏感度较高，注重项目性价比及户型的实用性。
广告诉求 只为追求品质生活的人 请看完全城 再来华邦世家 大牌总是最后登场
我们的活动支撑——
全城寻找 Mr.bang
时尚艺术品 展示
Mr.bang 行为艺术秀
活动支撑
生活体验馆 展示
样板体验间 展示
Artdeco 生活概念展示
我们的活动主线——
关注
通过全城寻找Mr.bang
引起巢湖市场对华邦世家项目的 关注
Байду номын сангаас 法国 典雅、韵味
美国 简约、大都会
意大利 性感、冶艳
英国 个性、创意
我们的证言——
每一个符号，都有它代表的意义！
他们是产生梦想的东西，是人们造梦的机器 代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力是体 验式消费的峰值时刻
它们是艺术的升华 它们是历史的传承 它们是人文价值体现
我们的价值——
我们有27万平方米的纯高层Artdeco风格建筑，有 国内一流的景观园林设计，有国内一流的建筑规 划设计，华邦集团为大安徽地区一流的房地产开 发品牌， 华邦世家的Artdeco风格建筑为华邦集 团的三大系列产品线之一！
去大型商场超市、百货公司 购物消费
驾车上下班、工作办事
电视、电台、报纸 网络
金融场所 休闲
购物、娱乐
经常驾车或乘车外出
在工作生活中，不可避免的会接触 本地电视电台报纸
有效获取各类专业行业信息
证券、股票等金融机构
去休闲娱乐场所消遣聚会， 电影院、KTV、餐厅等
工作之外，购物、用餐
目标客户信息接受途径——
示意图片：上图为建筑设备展示和小区园林实景图片参考！
我们的活动道具—— 时尚经典艺术品展示——爱马仕、LV精品手袋、施洛华世奇水晶饰品 通过现场展示高档时尚精品，让客户感受社会高端人群的生活品味，辅 助营造项目高档品质。
公共交通 直达媒体
公交车身 候车厅 出租车
手机 DM直邮
银行、商场 影院
户外广告 LED电子屏
各大银行网点 各大百货商场 电影院专业媒体
世纪联华 城市广场 百大电子屏 项目现场包装
房产网络
巢房网 0565FC 巢湖房产网
第二部分：策略、活动、推广
我们的思考——
通过生活体验馆开放活动，拉开华邦世家项目在巢湖市场推广的大幕，正式开 始项目蓄客的目的，最终为项目开盘旺销奠定基础！
我们的客户会看报纸，偶尔看本地电视台。他们经常出入银行等金融网点，生活之 余会外出休闲购物看电影等，是各类商场百货公司的常客，各类专业房产网络是他 们了解专业房产信息的重要途径。在日常工作生活穿梭的过程中，应接不暇的公共 交通也成为他们眼中的信息源。
电视、电台报 纸
《巢湖日报》 《巢湖晨刊》 《新安晚报》 巢湖电视台
华邦世家精神核心提炼——
Mr.bang——绅士、优雅！ Artdeco——时尚、摩登！
我们的观点——
本次将不再是传统的营销中心、样板房开放接待客户的仪式，而是一 种生活方式的体验，一种Artdeco经典的艺术体验！
我们的主张——
时间节点 节点信息 4月16日 Artdeco艺术体验全城上演 5月20日 一期首批全城认筹 5月28日 Artdeco高层美宅华彩绽放
最终实现：1500-2000组的有效上门客户量！
第一部分：目标、现状、客户
我们的目标——
4月16日开放：开放15天内1500-2000组的有效上门客户量！ 5月1日巡礼：五一黄金周7天内安排约250组的参观客户量！ 5月21日认筹：开盘前蓄水约1000组的认筹客户量！
一期首批单位
蓄水客户倍率
蓄水有效客户总量
经济中坚：年龄约在30-45岁左右的，本地中高级别公务员、企业中高层管理
者、个体经营者。他们接受过中高级教育，有一定社会地位，大多为本地居民 或已在本地定居的外地人，经济条件较好，可支配资金相对充裕，是这个城市 的中产阶层；
目标客户日常消费习惯——
目标客户日常消费习惯
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开放
体验
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每一个符号，都有它代表的意义！
路易威登(LouisVuitton) 爱马仕Hermès 夏奈尔CHANLE 迪奥Dior 范思哲Gianni Versace 阿玛尼Armani
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现状——我们的时间有多久？
客户——我们的目标客户群是谁？
怎么办——我们通过什么策略解决时间紧、蓄客任务重的问题？
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示意图片：上图为招商银行金葵花银行卡的尊享服务及会员高尔夫球赛活动！
我们的活动道具—— Artdeco生活概念展示——品质生活（建筑品质、园林品质、生活品质、 物业服务品质） 通过展示项目优良的建筑设施设备、景观园林品质、物业服务品质，让 客户感受到开发品牌的魅力。
400套 X 2.5倍 = 1000个
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项目工程进度正常，预计在5月中下旬取得预售证！ 营销时间紧，要在30—45天的时间内，做足充分的营销准备！
面临的现状——
工程进度照片——
我们的客户——
一期客户主要为两类属性：
上行阶层：年龄约在25-35岁左右的，事业单位人员、政府公务员、外出务工
者。他们接受过中、高等教育，有较高文化素质；在本地工作3-5年， 希望通 过置业真正在城市立足。富于小资情调，对生活品质有一定追求；可支配收入 尚相对有限，对价格敏感度较高，注重项目性价比及户型的实用性。
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样板体验间 展示
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我们的活动主线——
关注
通过全城寻找Mr.bang
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英国 个性、创意
我们的证言——
每一个符号，都有它代表的意义！
他们是产生梦想的东西，是人们造梦的机器 代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力是体 验式消费的峰值时刻
它们是艺术的升华 它们是历史的传承 它们是人文价值体现
我们的价值——
我们有27万平方米的纯高层Artdeco风格建筑，有 国内一流的景观园林设计，有国内一流的建筑规 划设计，华邦集团为大安徽地区一流的房地产开 发品牌， 华邦世家的Artdeco风格建筑为华邦集 团的三大系列产品线之一！