小米手机的品牌分析
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然而小米准确了抓住国内消费者追求物美价 廉的消费心理，不断升级硬件配置，作为国产乃至 全球目前最强的双核Android手机，小米手机刷新 了我们心目中的硬件高度。
小米手机本身，定位“发烧友”手机是个可进可 退的讨巧做法。若进，手机大卖，自然是以一种最直 接有效的方式获取大规模用户，并能提前明晰MIUI和 小米手机的盈利模式.若退，则可以不失颜面地认为 “发烧友”群体本来就是一个小众，进而转向以MIUI 为核心，去提升用户规模，探索盈利方向。
4G 1G 8G 1.5G
4寸 4寸 4寸 4.3寸
索爱X10
单核1GHz
摩托罗拉ME525 单核800MHz
摩托罗拉XT531 单核800MHz
LGP500
单核600MHz
HTC G11
单核1GHz
HTC G13
单核800MHz
384MB 512MB 512MB 512MB 768MB 512MB
行货价 格 1999 4999
4240 3590 4531 3699 4300
2998
价格相近的手机里小米手机的配置最优
品牌
CPU
RAM ROM 屏幕
小米手机 诺基亚E7 三星I9000 HTC G10
双核1.5GHz 单核680MHz 单核1GHz 单核1GHz
1G 256MB 512MB 768MB
三大业务
品牌名称——“小米”
“小米”，品牌名称只有两个音节，简短明了， 易读易记，同时个性突出，能够使消费者较易认知并 引发有益的联想。
每当人们提及“小米”的时候我们都会联想到小 米手机优秀的做工和舒适的手感，以及小米高配置低 价位的特性；“为发烧而生”小米手机一直采用性能 出色的双核处理器，使小米手机达到顶级标准。
高端的配置让同行 业的其他品牌手机降价 也不是提高配置也不是。 这就有可能造成“卖出 去的不赚钱，赚钱的卖 不出去”的现象，大大 降低了手机制造业的利 润空间。这就使得手机 制造业不得不转变产品
2、价格策略
小米手机已高端机的形式高调上市，却以低售价 让消费群体普遍接受。这不得不说是小米手机众多营 销策略最能吸引消费群体的一招。在手机市场上，绝 大多数手机品牌不仅仅以绝对的硬件配置压倒其他杂 牌手机，更主要的它们的价格让很多的普通消费者感 到难以接受。而小米手机却打破高端机高价位这一手 机市场的“约定”。这也就是为什么小米手机已上市 就得到很多消费者青睐的一个不可忽略的原因。
挑战硬件定价底线，创新手机营销模式
明明高配但是其售价却为什么又极为大众呢？ 这是因为小米手机创新的线上销售模式，通过凡客来进行配送还确实是头 一回听说。当然高配低价是否有足够的利润支撑我们不得而知，不过大家 需要了解的就是有这么一部顶级 配置的手机，它能够让更多人有 机会以不高的预算去购买它。假 如小米手机销量火热的话那也自 然能为它带来更多的用户，这对 小米旗下的MIUI，米聊等自主产 品的推广和二次宣传同样有着不 小的促进作用。
从图1可以看出，54.37%的消费 者的理想购机价格是在1000— 2000元，其次是2000—3000元， 占24.27%。因此，在小米手机刚 上市的时候，每台定价1999元对 那些热衷于使用智能手机以及想
要使用智能手机，但又考虑现有
智能手机价格太贵的消费者是具 有极大吸引力的。
几乎一样配置的手机里小米手机的价格最优
“小米”品牌名称具有独特的个性和风格，不与
品牌标志
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点， 意味着小米要让我们的用户省一点心。
品牌定位——为发烧而生
小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是 对年龄的细分，把年龄界定在25-35这个区间。通过细 分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展 期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意 接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大， 消费能力强。
1G
4寸
2G
3.7寸
512MB 3.5寸
512MB 3.2寸
小米品牌简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专 注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米工作人员主要由来自微软、谷歌、金山、 MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，小米人 都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸， 小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
小米手机、 MIUI、米聊是小米 公司旗下三大核心业 务。“为发烧而生” 是小米的产品理念。 小米公司首创了用互 联网模式开发手机操 作系统、60万发烧 友参与开发改进的模 式。
这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标 客户，在这个基础上小米对客户再次细分，找到对手机 作为工具使用偏爱的群体，那就是手机的发烧友。之所 以要选择这个群体作为目标客户，是因为他们代表消费 前沿，对消费具有示范作用，种示范效应引发的是群体 的跟风。目标客户的精准定位为小米找到了市场的空白
如今许多国外品牌像Iphone、Nokia、 Blackberry、Sony、Samsung等，硬件配置高， 设计新颖，质量好等，能吸引大量的手机消费者。 而同时它们的价格定位也很高，这样的话，很多手 机消费者也就只能望洋兴叹。
品牌
CPU
RAM
小米手机
双核1.5GHz 1G
HTC G14
双核1.2GHz 768MB
HTC EVO 3D 双核1.2GHz 1G
三星I9100
双核1.2GHz 1G
摩托罗拉ME860 双核1.0GHz 1G
摩托罗拉XT882 双核1.0GHz 1G
摩托Milestone3 双核1.0GHz 1G
摩托罗拉MT870 双核1.0GHz 1G
LG Optimus 2X 双核1.0GHz 512MB
OPPO X903
双核1.0GHz 512MB
ROM 屏幕
4G
4寸
1G
4.3寸
1G
4.3寸
4G
4.3寸
16G 4寸
8G
4寸
8G
4寸
8G
4寸
8G
4寸
512MB 4寸
摄像头 水货价 格
800万 500万 3390 500万 3200 800万 3259 500万 2900 800万 800万 800万 800万 2980 800万
小米手机本身，定位“发烧友”手机是个可进可 退的讨巧做法。若进，手机大卖，自然是以一种最直 接有效的方式获取大规模用户，并能提前明晰MIUI和 小米手机的盈利模式.若退，则可以不失颜面地认为 “发烧友”群体本来就是一个小众，进而转向以MIUI 为核心，去提升用户规模，探索盈利方向。
4G 1G 8G 1.5G
4寸 4寸 4寸 4.3寸
索爱X10
单核1GHz
摩托罗拉ME525 单核800MHz
摩托罗拉XT531 单核800MHz
LGP500
单核600MHz
HTC G11
单核1GHz
HTC G13
单核800MHz
384MB 512MB 512MB 512MB 768MB 512MB
行货价 格 1999 4999
4240 3590 4531 3699 4300
2998
价格相近的手机里小米手机的配置最优
品牌
CPU
RAM ROM 屏幕
小米手机 诺基亚E7 三星I9000 HTC G10
双核1.5GHz 单核680MHz 单核1GHz 单核1GHz
1G 256MB 512MB 768MB
三大业务
品牌名称——“小米”
“小米”，品牌名称只有两个音节，简短明了， 易读易记，同时个性突出，能够使消费者较易认知并 引发有益的联想。
每当人们提及“小米”的时候我们都会联想到小 米手机优秀的做工和舒适的手感，以及小米高配置低 价位的特性；“为发烧而生”小米手机一直采用性能 出色的双核处理器，使小米手机达到顶级标准。
高端的配置让同行 业的其他品牌手机降价 也不是提高配置也不是。 这就有可能造成“卖出 去的不赚钱，赚钱的卖 不出去”的现象，大大 降低了手机制造业的利 润空间。这就使得手机 制造业不得不转变产品
2、价格策略
小米手机已高端机的形式高调上市，却以低售价 让消费群体普遍接受。这不得不说是小米手机众多营 销策略最能吸引消费群体的一招。在手机市场上，绝 大多数手机品牌不仅仅以绝对的硬件配置压倒其他杂 牌手机，更主要的它们的价格让很多的普通消费者感 到难以接受。而小米手机却打破高端机高价位这一手 机市场的“约定”。这也就是为什么小米手机已上市 就得到很多消费者青睐的一个不可忽略的原因。
挑战硬件定价底线，创新手机营销模式
明明高配但是其售价却为什么又极为大众呢？ 这是因为小米手机创新的线上销售模式，通过凡客来进行配送还确实是头 一回听说。当然高配低价是否有足够的利润支撑我们不得而知，不过大家 需要了解的就是有这么一部顶级 配置的手机，它能够让更多人有 机会以不高的预算去购买它。假 如小米手机销量火热的话那也自 然能为它带来更多的用户，这对 小米旗下的MIUI，米聊等自主产 品的推广和二次宣传同样有着不 小的促进作用。
从图1可以看出，54.37%的消费 者的理想购机价格是在1000— 2000元，其次是2000—3000元， 占24.27%。因此，在小米手机刚 上市的时候，每台定价1999元对 那些热衷于使用智能手机以及想
要使用智能手机，但又考虑现有
智能手机价格太贵的消费者是具 有极大吸引力的。
几乎一样配置的手机里小米手机的价格最优
“小米”品牌名称具有独特的个性和风格，不与
品牌标志
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点， 意味着小米要让我们的用户省一点心。
品牌定位——为发烧而生
小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是 对年龄的细分，把年龄界定在25-35这个区间。通过细 分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展 期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意 接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大， 消费能力强。
1G
4寸
2G
3.7寸
512MB 3.5寸
512MB 3.2寸
小米品牌简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专 注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米工作人员主要由来自微软、谷歌、金山、 MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，小米人 都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸， 小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
小米手机、 MIUI、米聊是小米 公司旗下三大核心业 务。“为发烧而生” 是小米的产品理念。 小米公司首创了用互 联网模式开发手机操 作系统、60万发烧 友参与开发改进的模 式。
这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标 客户，在这个基础上小米对客户再次细分，找到对手机 作为工具使用偏爱的群体，那就是手机的发烧友。之所 以要选择这个群体作为目标客户，是因为他们代表消费 前沿，对消费具有示范作用，种示范效应引发的是群体 的跟风。目标客户的精准定位为小米找到了市场的空白
如今许多国外品牌像Iphone、Nokia、 Blackberry、Sony、Samsung等，硬件配置高， 设计新颖，质量好等，能吸引大量的手机消费者。 而同时它们的价格定位也很高，这样的话，很多手 机消费者也就只能望洋兴叹。
品牌
CPU
RAM
小米手机
双核1.5GHz 1G
HTC G14
双核1.2GHz 768MB
HTC EVO 3D 双核1.2GHz 1G
三星I9100
双核1.2GHz 1G
摩托罗拉ME860 双核1.0GHz 1G
摩托罗拉XT882 双核1.0GHz 1G
摩托Milestone3 双核1.0GHz 1G
摩托罗拉MT870 双核1.0GHz 1G
LG Optimus 2X 双核1.0GHz 512MB
OPPO X903
双核1.0GHz 512MB
ROM 屏幕
4G
4寸
1G
4.3寸
1G
4.3寸
4G
4.3寸
16G 4寸
8G
4寸
8G
4寸
8G
4寸
8G
4寸
512MB 4寸
摄像头 水货价 格
800万 500万 3390 500万 3200 800万 3259 500万 2900 800万 800万 800万 800万 2980 800万