台州江铃驭胜上市方案

台州江铃驭胜上市方案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

台州江铃汽车销售服务有限公司

江铃·驭胜上市方案

所在区域：东一区

申报单位：台州江铃汽车销售服务有限公司

申报时间： 2011年4月6日

联系人：尹胜电话：

传真手机：

方案主送：SUV品牌部

方案抄送：片区经理：杨朝刚片区助理：李爽市场推进专员：廖红铁

片区意见：

台州江铃

——江铃·驭胜上市方案

【区域上市背景】

➢唯有经历，方懂领略，无论何时何地选择怎样的方式，都有其完美的诠释。在台州越来越多的人开始追捧SUV的越野之路。SUV时尚大气的外观、舒适的驾乘、宽大空间、精致的内饰、超大的容量已经深入台州消费群体。

➢随着台州经济的不断发展，越来越多的家庭开始有能力消费SUV。 15万-25万元的SUV车型俨然已经成为台州乃至国内SUV市场的主力，中高档SUV车型所占比例已经超过50%。其次是SUV成为许多家庭购置第二辆车的不二选择，使其与第一辆家用轿车的功能性区别开来。另外，台州人个性化的消费观念也使具有高通过性和同时不输于轿车舒适性的SUV得以大获人心。在消费观念上驭胜无疑是和台州市场门当户对。

➢驭胜作为全新打造的江铃suv品牌，台州江铃通过前期的广告宣传，驭胜已经获得了良好的口碑。积累一批潜在的客户群体。急需通过上市发布会将驭胜在台州的品牌形象以及影响力大面积的推广和提升。打响驭胜抢占台州SUV市场份额第一枪。

➢台州椒江全新新建的驭胜展厅已经全面投入运营，销售团队已经成立并具备了一定的实力，售后服务硬件配置齐全。

【区域上市目的】

➢通过驭胜上市发布会，试乘试驾等一系列的活动，建立驭胜高质，活力的江铃suv 的市场品牌定位。树立驭胜品牌形象，提升驭胜的市场知名度。

➢将驭胜巨大的市场潜力完美呈现。重拳出击，迅速抢占台州SUV市场份额。

➢刺激并最大化提升各区域展厅客户来店和来电数、加速驭胜订单生成.

【区域上市宣传主题】

➢驭天下胜在心——江铃·驭胜全芯都市SUV 震撼登场

【上市活动内容】

➢上市预热：2011年4月24日--媒体试驾

➢上市发布会：2011年4月24日--发布会+障碍越野试驾+晚宴

➢车展试驾会：2011年4月30日-5月2日--车展

【活动场地】

➢上市预热：台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场

➢上市发布会：台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场

➢车展试驾会：台州市政广场

【客源准备】

➢DM单邮寄：从基盘客户中挑选部分忠实单位客户，进行DM单邮寄（1000份）；

➢宣传单张散发：制作驭胜宣传单页，选择台州地区繁华地段组织销售人员发放

➢登门拜访：由公司总经理带队针对老客户，公、检、法、司等单位客户进行邀约。➢短信平台：由销售人员向目前掌握的意向客户、竞品客户、新老客户发送手机短信，内容如下：

台州江铃驭胜上市发布会将于4月24日下午16点在台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场召开，诚邀您及您的家人：品鉴红酒.赏新车盛宴、体验高质，活力的江铃RV。

618 ，每次不低于2万条)

第一部分：江铃·驭胜台州上市媒体宣传方案

广告投放计划：

➢台州电视台二套和三套（财富频道）届时会不间断的播放驭胜上市的信息。台州电台新闻频道，交通频道、音乐频道也会不间断的播放驭胜登陆台州的信息。为驭胜上市前期造势。让更多的台州人关注驭胜、让关注驭胜的人购买驭胜。

➢展厅的布置由市场部负责完成，椒江展厅销售部协助。

第二部分：区域上市发布会活动方案

一、媒体试乘试驾

【现场布置】：

➢试乘试驾车辆贴上驭胜车身贴等广告装饰。由市场部负责完成

➢媒体接待由陈彪负责。

➢我们将在试乘试驾场地设置多种障碍，让参与试乘试驾的媒体朋友能感受驭胜非凡的动力和性能。

【费用预算】（单位：元）——具体所需物料请领导见下方上市活动效果图

二、江铃·驭胜上市发布会

【活动车辆】

驭胜5台(2台试驾、1台上市、2台展示车)；全顺17座2辆、

【上市场地介绍及效果图】

【外场气氛——入口处设主题牌】

实际效果以工厂投放的驭胜上市物料为主

此图仅作参考

【外场气氛——沿路彩旗/指示背板】

实际效果以工厂投放的驭胜上市物料为主

【高尔夫球场入口】

实际效果以工厂投放的驭胜上市物料为主

【大堂指示牌】

实际效果以工厂投放的驭胜上市物料为主

【试驾场地以及舞台介绍】

【 试乘试驾专区，届时以驭胜作为背景】

【试乘试驾跑道，届时将会在跑道设置各种障碍来体验驭胜非凡的动力性能】

【驭胜上市活动场地整体平面图】

【上市晚宴场地介绍】

➢ 活动地点: 台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部

➢ 活动地点：台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场练习场

➢ 场地概况：台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场练习场是一个在400米塑胶跑道改

建而成的高尔夫练习场。场地面积大。届时我们将在练习场上设置各种障碍组➢ 活动地点：台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场

➢ 活动地点介绍：台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场坐落在台州市

民广场西北侧. 鑫源丽晶高尔夫俱乐部位于市体育中心西北侧，由台州金鼎会酒店管理有限公司投资6000多万元兴建。球场占地300余亩，拥有9洞标准球场，真草打击场、练习果岭和沙坑，双

➢上市晚宴概况：届时我们将在上市场地安排一个露天的就餐场地。场地将安排红酒品鉴，上市晚宴，抽奖等一列活动。让媒体客户届时一边品鉴红酒，一边欣赏江铃驭胜震撼的上市发布和演出。

【红酒品鉴会和晚宴我们将在这个场地上布置举行】

时间环节活动内容备注

13:00以前准备工作所有前期准备工作就绪

13:00—13:50 来宾签到指引客户签到、登记试乘试驾表

13:50—15:00 客户签到完毕用全顺把到店客户接送到活动现场，高尔夫球场

15:00—16:30

媒体试乘试驾--由销售员引导媒体客户进行试乘试驾；

--驭胜上市媒体发布会。

16:30—16:40

暖场提醒进入活动现场，两边LED屏幕循环

播放驭胜宣传短片

主持人

16:40—16:50 主持人主持人宣布活动正式开始

16:50—17:10 开场芭蕾舞开场芭蕾舞开场芭蕾舞

17:10—17:25

主持人开场白主持人介绍活动主题，介绍到场来宾，

邀请江铃汽车领导致词

主持人上场音乐

17:25—17:35 代理商总经理致辞代理商总经理致辞领导上场音乐