试用期申请转正及工作总结附工作计划doc

试用期申请转正及工作总结（附工作计

划）

试用期申请转正及工作总结

试用期转正申请表

区域：鲁东区办事处：青岛办抄送部门：人力资源部日期：XX年10月07

姓名

赵加升

性别

男

年龄

21

学历

中专

入司时间

XX06024

任职职位

销售代表

工作地址

鲁东区黄岛办

试用期内工作总结

尊敬的各位领导：

我是鲁东区黄岛办的销售代表赵加升，从XX年6月24日加入公司至今，时间已经过去三个月了，根据公司的相关制度，现申请转为公司的正式员工。从加入坚朗的第一天起，我就将自己融入到了这个团队中来。现将三个月的工作和学习的情况总结如下：

在这过去的三个月里，我系统的学习了公司的产品知识，规章制度，销售技巧以及业务流程等等。

从七月初入职开始，我就在公司总部接受了为期一个月系统专业的培训，包括产品知识，企业文化，以及各项规章制度等。在公司四个厂区的实地参观学习中，使我了解到一厂生产的门窗五金为现阶段我司的支柱产业之一。二厂生产的点支，护栏，门控都是我司很有优势的产品。三厂所生产的锁具，特别是智能锁，在未来有着巨大的潜力与市场。四厂生产的坚宜佳产品满足了中低端市场的需求。四个厂区总面积达到了20万平方米，这充分体现了公司的生产实力和市场竞争力。

在八月份，我参加了大华北区为期三周的“岗前模压式训练”，在产品知识方面，再一次系统的学习了我司的产品，懂得如何运用我司产品的优势去开拓市场，了解到市场的需求产品以及我司如何满足市场需求的能力。在销售技巧方面，电话预约和客户拜访让我知道开拓市场不是简简单单的事情，要持之以恒。通过面对突发状况，客户问题的处理等模

拟演练使我受益匪浅，更加懂得客户就是我们的衣食父母，要维护好关系。这样的训练使我更快的熟悉了产品知识以及公司的销售理念。通过公司高层的讲话，也使我了解到公司的管理理念以及公司未来的发展方向。在培训中，技术员与业务代表对我司产品的现场安装与拆卸，也使我了解到我司产品的使用方法。通过这次培训，使得我走上销售岗位的步伐快了不少，同时坚朗作为五金建筑的集成商，我相信坚朗的未来会更好。

九月份，回到黄岛办事处，结合之前的训练，努力弥补了自己在工作中的不足之处。结合黄岛当地市场，由老业务员带领我对现阶段我司的部分客户做了一个系统的拜访，熟悉了公司的业务流程同时也体会到这份工作所带来的责任。

到目前为止，我已经从一个什么都不了解、不会做到对产品、客户、制度都都略有了解的销售人员，我们的不断改变都要归功于那些不辞劳苦的技术人员，他们带我们去车间参观，由于车间内噪音特别大，技术人员只好提高了嗓门；还有就是他们要想方设法用最简单的、容易接受的方式来讲，还要为我们出试卷等等，无时无刻不都体现着他们的敬业精神。在此向他们致以最真诚的感谢！

最后，这几个月的培训也使我深深体会到在工作中机遇和挑战并存，成功与努力同在，态度决定成败，就像我们坚

朗座右铭那样：把简单的事情千万遍做好就是不简单，把容易的事情认真地做好就是不容易。同时，感谢各位领导和同事在工作中对我的指导与帮助。作为一名销售代表，我希望通过我不断地学习与努力，实现公司利润最大化，自我价值。我也坚信，在我们全体员工的共同努力下，世界的坚朗将不再遥远。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会以谦虚的态度，饱满的热情去做好工作中的每一件事，坚守住我们的主场。

下一步工作计划

1. 进一步学习相关业务知识和相关产品知识，加强自己的工作能力。

2. 配合上级领导做好各项工作，认真学习公司各项制度。

3. 努力自己应尽的本质工作，细心做好每一件事。

4．积极的去开拓客户和维护客户，创造更好的业绩。

问题及建议

暂无

试用期内培训效果评价

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主管审批意见

签署

区域经理审批意见签署

大区经理审批意见签署