转化篇day3：同质化选品怎么卖出高利润？ 案例：建盏案例拆解
建盏之美，建盏的烧制方法及最高拍卖纪录
建盏之美，建盏的烧制方法及最高拍卖纪录建盏流行于宋代。
因为宋代喝的是抹茶，采用的是点茶法，就是将茶叶磨碎过筛之后放入杯中点茶后饮用，这种饮茶的方式要求杯子够大，而且以黑色为底色的茶杯能够凸显抹茶的的美感。
自明代以后，中国人就很少喝抹茶了，而采用了如今的泡茶法。
理论上来说，今天的泡茶方法已不适宜使用建盏来喝茶。
不过，由于建盏独特的美感，一部分茶友还是偏爱使用建盏的。
日本人偏爱建盏，尤其是宋朝的几件曜变天目建盏，甚至被划入日本国宝之列。
日本至今依旧盛产制作精良的建盏。
我国的福建省如今恢复了建盏的大部分工艺，所产建盏也很有美感。
茶友在选择建盏之时，务必购买质量合格的建盏产品。
切勿贪小便宜购买一些不良商家为了追求兔毫、曜变天目等纹理效果而添加了有害化学元素的建盏。
建窑建盏烧制技艺工序繁杂，一般要经过选瓷矿、瓷矿粉碎、淘洗、配料、陈腐、练泥、揉泥、拉坯、修坯、素烧、上釉、装窑、焙烧等13道工序，最终形成一件建窑建盏。
1、坯泥选择：选取宋代建窑窑址附近的原矿土作为坯泥，因为含铁量高，烧成后呈现“铁胎”特质。
虽然坯泥的选择可能对仿制油滴建盏的油滴形成与质量影响不大，但能选用原矿土作坯料，以便最大限度地表达宋代建盏的整体外观形象与窑口特征，是一件“不亦悦乎”的事。
但必须强调的是，洗泥过筛不可过细，以免影响仿制油滴建盏露胎部位的古朴粗犷之美。
2、釉料配制：选择宋代建窑所用的原矿釉石作为基本原料，再辅以当地的红土和草木灰等，球磨成浆，过滤备用。
必须强调的是，即使选用原矿釉石（红土）作为基本釉料，也要考虑不同矿点、取料深浅其石（土）质化学成分可能有较大差别等因素的影响。
3、拉坯上釉：仿照宋代建盏器型，手工拉坯修坯，凉干素烧，手持盏底浸釉，盏内上全釉，盏外上半釉，釉水浓度和上釉厚度保持均匀适中状态。
曾有人提出两次上釉利于油滴的形成，在我们的实践中观察到，这或许不是影响油滴形成与油滴质量的关键所在。
4、电窑烧制：宋代建盏为龙窑柴烧，火候与时间都异常难于把握，现代加上环保与成本等原因，再采用传统烧制方法是有难度的。
品牌战略大师教你如何把相同产品卖出不同
品牌核心价值剖析
品牌诉求力和感染力
情感性利益指的就是消费者在购买使用某品牌的过程中获得的情感满足。“钻石恒久远，一颗永留传”能让我们洗却浮燥，以一颗宁静的心灵感动于纯真爱情的伟大。“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”让每位历经沧桑不禁感叹“此情可待已成追忆”的老人回首往事时，有铭心刻骨的共鸣；美加净护手霜“就象妈妈的手温柔依旧”让我们的内心世界能掀起阵阵涟漪，觉得美加净的呵护有如妈妈一样温柔；大白兔奶糖让人们沉浸在对童年天真无邪岁月的温馨回忆。品牌的情感性利益让消费者拥有一段美好的情感体验。在产品同质化、替代品日益丰富的时代，如果产品只有功能性利益没有“爱、友谊、关怀、牵挂、温暖、真情……”，那就会变得十分苍白无力。如果丽珠得乐仅仅是高科技的胃药，没有“其实男人更需要关怀”的情感价值去感动人们的内心世界，就会沦落为与一般胃药没什么区别的东西。
敦煌网分享高利润小类目产品选品思路和方法
敦煌网分享高利润小类目产品选品思路和方法目录一、什么是小类目高利润的产品 (1)二、为什么要选择小类目高利润的产品 (2)三、如何选择小类目高利润的产品 (2)在各位卖家心中你们认为选品占多少比例？我想不管什么时候选品都是重中之重。
这次分享主要针对中小卖家，我们熟知的红海大类目，如果我们中小卖家选择正面去“刚”的话，往往是以失败告终。
所以今天我的切入点是小类目，小类目也有春天。
一、什么是小类目高利润的产品我在这里说的小类目，不是没人做的类目，而是那种细分出来的小类目，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务，往往产品有一定的需求量。
Paracord(伞绳)Blood Pressure(血压计)二、为什么要选择小类目高利润的产品之前也有一些卖家朋友们咨询过我选品这类问题，我也做了市场的调查。
当前大多数的选品方式有以下两种。
1、通过1688去选品，心里觉得出一单赚一单。
这种看不到实物的选品方法，往往会出现缺货，货不对版，重量不符等问题。
2、跟卖，选择自己同类目的TOP商家，看人家什么卖的好就去跟卖，我认为这种方法真的是害人害己。
拉低了整个类目的利润，同时自己也赚不到钱。
我认为大家可以从小类目下手，第一，小类目本来做的人就少，我们进入其中可以快速出单，甚至成为类目TOP。
第二往往小类目产品的利润都是很高的，大家都可以赚到更多的钱，第三可以丰富平台，给平台带来更多的买家，平台流量多了，我们也就从中受益。
三、如何选择小类目高利润的产品1、选品三部曲之确定方向大家一定要有方向性，就是我想做哪类产品。
只有带着方向性去选品，才能节省更多的时间。
这样才能做到事半功倍。
2、选品三部曲之选取产品我想各位卖家朋友们一定听说过很多选品的方法，在这里我只选取了一些我认为有用的方法进行分享。
(1)最后一级子类目这个方法简单粗暴，通过选取最后一级子类目去分析当前产品的竞争力。
以扳手为例，大家可以查看最后一级子类目。
也可以通过速卖通买家界面来选择，同时也可以查看坑位来选取高质量的产品。
建盏产品定位分析报告范文
建盏产品定位分析报告范文1. 引言本报告旨在对建盏产品进行定位分析，为品牌营销和产品开发提供指导。
建盏是中国传统文化中的茶具之一，具有悠久的历史和独特的艺术价值。
本报告将从目标市场、竞争对手、产品特点和定价策略等方面进行分析。
2. 目标市场根据市场调研数据，建盏的主要消费群体为喜爱传统文化和追求品味生活的中高收入人群。
目标市场主要集中在中国城市地区，尤其是一二线城市。
这些消费群体注重生活品质，愿意为独特的艺术品付出一定的价格。
3. 竞争对手分析在建盏市场上，存在一些竞争对手，如品牌盏、工艺盏等。
这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额。
然而，目前市场对高品质、艺术性和文化价值的建盏需求仍然未被完全满足。
同时，随着人们对传统文化的关注度不断提高，以及个性化需求的增加，建盏市场仍然具有较大的发展潜力。
4. 产品特点- 高品质制作：建盏产品采用优质的紫砂泥等原材料，通过独特的制作工艺，保证产品的品质和使用寿命。
- 独特的设计和艺术价值：建盏产品具有独特的造型设计，并融入传统的文化符号和艺术元素，展现了中国传统文化的魅力和艺术价值。
- 功能多样性：建盏不仅可以用于沏茶，还可以作为装饰品进行摆放，营造独特的文化氛围。
此外，建盏还具有保温功能，能够保持茶水的温度较长时间。
5. 定位策略基于以上的目标市场和产品特点，我们将建议采取如下的定位策略：5.1 定位思路将建盏定位为传统文化与艺术的结合，追求高品质和独特设计的茶具。
5.2 市场定位在目标市场中，选取具备一定购买力且对传统文化和品味生活有追求的中高收入消费群体为主要目标客户。
5.3 产品定位- 品质定位：坚持使用优质的原材料和制作工艺，确保建盏的品质和使用寿命。
- 艺术价值定位：注重设计的独特性和艺术性，使建盏既具备实用功能，又能体现传统文化和艺术的价值。
- 功能定位：强调建盏的多功能性，不仅可用于泡茶，还可以作为装饰品，并具备保温功能。
5.4 定价策略建盏作为一种高品质和艺术价值的茶具，可以采取中高端的价格定位策略。
关于建盏每天一个知识点---“建盏捡漏”！
关于建盏每天一个知识点---“建盏捡漏”！建盏捡漏，就是根据建盏爱好者的多年经验和独特的眼光，发现了别人不认识的藏品建盏，发现了别人所不知道的艺术价值，并用远低于市场的价格收入囊中。
其实，捡漏是所有爱好建盏的盏友梦寐以求的事情，都希望自己以足够低于市场价的价格收到自己心仪的那一只建盏。
其实，其中乐趣不仅仅是因为价格原因，自己发现了别人没有发现的价值，这才是建盏收藏者最大的成就感及乐趣。
先聊聊建盏的收藏价值什么东西具备收藏价值，首先是稀有，其次东西要好。
满街都是建盏，卖都成问题，收藏更谈不上。
之前咱们谈过建盏收藏价值，这里就先不赘述了，说几点注意事项吧：1、“建盏不论好坏，所有的都有收藏价值，只是高与低的问题！”这是无知论。
2、一件好的建盏作品，凝聚着作者的心血与窑神的变化莫测，首先要予以尊敬，欣赏，然后是大致合理的估价。
3、建盏收藏是一项迷人的投资，若不是懂得其中奥秘，往往会越陷越深，因此，建盏sir提醒各位盏友，一定不要超出自己的经济承受能力。
建议采取循序渐进的投资方式，可先从几百元的建盏起步，随着自己了解建盏的程度而逐渐深入，跟着自己的眼力跟财力提升投资。
4、假的东西，再便宜也不要买。
因为假的东西，一定大量生产，不但没有收藏价值，而且安全也很难保证。
所以，如果你在乎的是品质，就请尊重它的价格；如果你要的是便宜，请不要妄想会有品质。
要记住：想要人参的效果，不可能花买萝卜的价钱。
5、选购建盏，尤其是收藏级的建盏，一定要三思后行，不能见一只爱一只，平时多看类似的文章，多跟专业的人士沟通，多看多学。
积累经验，做到越买越精。
6、投资收藏建盏不是以量取胜的，用十只不是很精的建盏的钱，不如集中资金好好收藏一只孤品、斑纹特殊、具艺术性的作品，其将来的升值空间一定会大大超越那十只建盏。
7、收藏级的建盏且不谈升值空间，一般至少是保值的。
虽说如此，还是应该理性的看待建盏的投资升值。
放平心态，量力而行，切莫走极端。
建盏市场调研分析报告
建盏市场调研分析报告市场调研分析报告市场调研是企业了解市场需求、竞争环境和消费者行为的重要手段，对企业制定市场营销策略具有重要的指导作用。
本报告将对建盏市场进行调研分析，并提出建议供企业参考。
市场概况建盏市场位于中国的杭州市，是一个具有悠久历史的市场，以建盏陶瓷产品闻名于世。
建盏主要用于煮茶，具有优美的外观和独特的品质，深受茶叶爱好者的喜爱。
目前，建盏市场规模约为500万美元，年增长率约为10%。
市场需求根据调研结果显示，建盏市场面临着不同程度的需求问题。
一方面，建盏在传统茶艺文化中的地位仍然较高，因此仍然存在对高品质建盏的需求。
另一方面，由于现代生活节奏的加快，茶文化的衰退和茶叶消费市场的变化，建盏市场的需求存在一定程度的下降。
竞争环境建盏市场中存在着激烈的竞争。
目前，国内外许多陶瓷制造商都在生产建盏产品，形成了激烈的市场竞争局面。
主要竞争对手主要来自中国和日本的陶瓷制造商。
消费者行为调研结果显示，建盏市场的消费者主要分为两个群体。
一方面，是茶叶爱好者和追求传统文化的消费者，他们注重建盏的外观和品质；另一方面，是年轻一代消费者，他们更注重建盏的时尚和创新设计，希望建盏能够与现代生活方式相匹配。
市场机会尽管建盏市场面临一些挑战，但仍然存在一些机会可供企业发掘。
一方面，茶文化的传承和复兴是一个机会，可以通过宣传建盏的传统价值和茶文化的魅力，吸引更多年轻一代的消费者。
另一方面，创新设计和功能性建盏的需求也在逐渐增加，可以通过结合现代设计理念和科技元素，为消费者提供更多选择。
市场策略建议基于以上的市场调研分析，为了在建盏市场中取得竞争优势，我们建议企业采取如下策略：1. 强化品牌宣传：通过在传统茶文化活动、茶叶博览会等场合加强品牌宣传，提高建盏品牌知名度和美誉度。
2. 创新设计：结合年轻消费者的喜好，推出具有时尚和创新设计的建盏，吸引更多年轻消费者。
3. 提高产品质量：加强对建盏产品的品质把控，提供高品质的建盏产品，满足茶叶爱好者对建盏的高品质需求。
卖杯子赚钱的方法
卖杯子赚钱的方法
《赚取低端利润：从卖杯子开始》
想要赚钱，卖杯子可能是你开始的不错选择。
杯子在并没有太复杂的加工，也
不需要投入大量的资金。
卖杯子的利润是不甚高的，但只要你能够勤奋，你也可以从中获得丰厚的报酬。
卖杯子有三种常见的模式：一种是将一些零售商的杯子代理，另一种是直接从
厂家采购，后者是比较划算的。
作为产品分销商，通常要定期订购大量杯子，并承担产品收集和装箱，然后才可以将产品发货到客户处。
有时需要根据不同地区所需的杯子发货量进行调整，可能会需要另外购买或跟供应商折算。
另外，还要有良好的客户服务能力，处理客户反馈和投诉。
其次，如果你想从零售店赚取利润，你可以自己去做生意。
买一些杯子，将它
们放在你的产品展示架上，告诉你的客户使用的价格和作用，注意产品的展示方式，力求突出和欣赏客户。
如果你想把卖杯子当作职业，你还可以多加推销，开个官网可以让你的杯子向更多的人告知。
最后，大多数赚钱的方式一般都需要自己去尝试和探索，而杯子也不例外。
你
可以定期活动，准备优惠大礼包，扩大客户群以及让现有客户回头做买家都是你卖杯子的一个很好的方式。
用不同的创意和新的技巧，可以很快让自己的杯子营收
倍增。
总的来说，卖杯子可以给你的生活带来额外的收入，这可能不是一笔巨额收入，但只要你有足够的投入，可以享受到低端利润。
想要成功地从卖杯子赚钱，没有捷径。
因此，抱有持久耐心，勤奋努力，功夫到家，慢慢地可以获得与它相应的回报。
茶杯的市场营销策略与实践案例分享
茶杯的市场营销策略与实践案例分享一、市场营销策略1. 产品定位：首先，针对目标消费者群体，茶杯应定位为高品质、高品味的生活用品。
通过提供独特的设计、优质的材质和精湛的工艺，使茶杯成为人们追求生活品质的象征。
2. 品牌塑造：塑造独特的品牌形象，强调茶杯的品质、艺术性和文化内涵。
可以通过包装、广告语、宣传片等手段，传递品牌理念，增强消费者对品牌的认同感。
3. 价格策略：根据产品定位和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
可以考虑采用市场渗透定价法，以较低的价格吸引消费者，提高市场占有率。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如实体店、电商平台、礼品渠道等。
通过与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，确保产品能够顺利进入目标市场。
5. 促销活动：开展各种促销活动，如限时折扣、满额赠品、推荐有奖等，吸引消费者购买茶杯，提高销量。
二、实践案例分享案例一：某知名茶具品牌——“一品茶杯”“一品茶杯”通过精准的产品定位和品牌塑造，成功打入高端礼品市场。
他们的茶杯不仅设计独特，工艺精湛，而且选用高品质的材料，确保使用过程中的舒适度和耐用性。
在定价方面，他们采用市场渗透定价法，确保价格与品质相符，同时也有利于市场推广。
在销售渠道方面，他们与多家高端礼品店和电商平台合作，扩大销售范围。
促销活动方面，他们定期推出限时折扣和满额赠品等活动，吸引消费者购买。
案例二：某新兴茶杯品牌——“绿色生活”“绿色生活”以环保理念为核心，致力于推广绿色健康的茶杯产品。
他们通过社交媒体平台宣传环保理念，吸引关注。
同时，他们还与一些环保组织合作，开展公益活动，提高品牌的社会影响力。
在产品方面，他们注重设计简约、环保、实用的特点，适合不同年龄段的消费者使用。
在定价方面，他们考虑到环保理念和成本因素，制定相对较低的价格，吸引更多消费者关注和购买。
在销售渠道方面，他们与实体店和电商平台合作，提供线上购买和线下体验的多样化选择。
总结：针对茶杯市场的不同特点，制定合适的营销策略是关键。
建盏销售方案
一、市场分析1. 市场背景建盏，作为我国传统陶瓷文化瑰宝，具有悠久的历史和独特的艺术价值。
近年来，随着人们对传统文化和艺术品收藏的重视，建盏市场逐渐升温，市场需求日益增长。
2. 目标客户（1）对陶瓷艺术感兴趣的消费者；（2）收藏爱好者；（3）高端礼品市场；（4）茶文化爱好者。
二、产品定位1. 品质保证选材优质，工艺精湛，确保每一件建盏都具有较高的艺术价值和实用价值。
2. 独特风格传承建盏传统工艺，同时融入现代审美元素，打造具有独特风格的建盏产品。
3. 价格策略根据市场定位，制定合理的价格体系，既满足高端消费需求，又兼顾大众消费。
三、销售渠道1. 线上渠道（1）建立官方网站，展示产品信息，实现线上销售；（2）入驻知名电商平台，扩大销售范围；（3）利用社交媒体、直播等新媒体平台进行宣传推广。
2. 线下渠道（1）开设实体店，提供产品展示、体验和购买服务；（2）参加国内外陶瓷展会，扩大品牌知名度；（3）与茶馆、酒店、文化机构等合作，进行产品推广。
四、营销策略1. 主题活动（1）举办建盏知识讲座，提高消费者对建盏的认识；（2）举办建盏艺术展览，展示建盏的独特魅力；（3）举办建盏品鉴会，让消费者亲身体验建盏之美。
2. 合作推广（1）与茶文化、陶瓷艺术等领域的知名品牌合作，实现资源共享；（2）邀请知名人士、专家学者担任品牌代言人，提升品牌形象；（3）与旅游、文化等部门合作，举办建盏文化之旅等活动。
3. 售后服务（1）提供完善的售后服务，包括产品咨询、退换货等；（2）建立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务；（3）定期举办会员活动，增强客户粘性。
五、团队建设1. 选拔专业人才，组建一支具备陶瓷知识、市场营销、客户服务等能力的团队；2. 定期对员工进行培训，提升团队整体素质；3. 建立激励机制，激发员工积极性和创造力。
六、预期目标1. 在三年内，实现销售额翻倍；2. 提升品牌知名度，成为国内建盏领域的领军品牌；3. 拓展海外市场，将建盏文化传播到世界各地。
建盏正实践着劣币驱逐良币的理论（精彩分析）
建盏正实践着劣币驱逐良币的理论（精彩分析）前言“劣币驱逐良币"的理论来源于金融界的著名定律，又称格雷欣法则。
是14世纪著名的金融家、慈善家托马斯·格雷欣爵士提出创建的理论。
★通俗地说，就是具备同样功能的事物享受同样的价值却不具备同样的属性（质量）。
而市场这无形的手，慢慢倾向于低质低价的事物，从而消灭了高品质的事物。
★劣币驱逐良币的例子在市场上比比皆是举几个例子，大家就明白了。
★一、镇上有两个面包店，A店提供的是保质保量的面包，正常价格。
B店提供的是低质量的面包，（无论是制作、原料或者保质期等）使得价格低于A店的一半，大量居民在B店购买，而A店由于生意萧条，无心经营或参与恶性竟争，导致镇上的居民无法购买到高品质的面包。
二、知识产权保护近些年政府下了大力度进行保护，如果不进行保护对于原创的作者而言，没有创新的动力，伪原创者获取太容易了，追求短平快并且通过各种渠道不断地伤害作者，导致作者失去创新的动力，我们建盏之家在此之前有些原创的视频、图片、文章被转载不标注来源或者有些更是恶意清除建盏之家原创标签。
★以上是比较简单的例子，那么我为何说，建盏行业正在实践这种理论呢？价格战是首当其冲的焦点问题行业我相信了解建盏行业的玩家、爱好者都会了解建阳建盏的市场行情吧，从几元到几百元再到几千元不等的价格令人胆战心惊的，这样的价格体系到底是怎么回事？这种价格战的情况下着实拦下许多希望把玩收藏建盏的玩家望而却步的。
我们来分析一下原因★一、据不完全统计，建阳建盏的厂家、工作室、玩票性质的制作者接近一千家，从一个产业而言，并不多，但由于建盏近几年的高速发展吸引着许多从业者加入，有些并不怎么适合从事建盏的烧制与销售，大量的制作者加入导致整体市场的营销能力、渠道没能跟上，在局部范围内产生了供大于求的情况，从而价格下降，这种下降并非其制作流程出现了什么问题，而是许多制作者没有销售渠道，通过降价抢占市场的行为。
建盏的发展现状分析
建盏的发展现状分析建盏是一种传统的茶具，早在唐朝就出现了，是中国茶文化不可或缺的组成部分之一。
建盏不仅具有实用价值，还具有收藏和赏玩价值。
近年来，建盏行业的发展呈现出以下几个方面的特点：一、市场规模逐年扩大。
当前，我国茶文化的兴盛，让建盏市场得到了长足的发展。
作为重要的茶具，建盏的价值日益凸显，它不仅是一件实用的东西，而且是一件代表文化传统的艺术品。
随着经济的发展，人们也越来越注重生活品位和品质，建盏就成了追求精神和文化享受需要的一种消费品。
因此，建盏市场逐渐扩大，未来依然有良好的发展前景。
二、传统工艺和现代设计相结合。
在建盏的制作过程中，传统的手工工艺是不变的，但现代设计元素的运用为传统建盏增加了行业的时尚气息。
在建盏的设计方面，有了更多的创新，人们可以看到各种形式各样的建盏。
这不仅为建盏市场带来了新鲜血液，而且使得建盏的文化内涵更加丰富，让传统文化找到了与现代社会的联系。
三、品牌化和定制化成为趋势。
随着消费者对建盏的认知度和了解程度不断提高，品牌化和定制化成为建盏行业的趋势。
大部分建盏品牌在打造品牌形象的同时，也在产品的质量和服务上下功夫，这给消费者带来了更好的使用体验。
定制化服务，更加贴近消费者的需求，让消费者在购买到自己喜欢的建盏的同时，还感觉到了个性化的服务。
四、网络营销发挥优势。
网络营销在建盏行业中的作用越来越凸显。
利用网络平台，建盏企业可以便捷地传递信息，提供各种服务，甚至打造品牌形象。
同时，在网络营销的推动下，也为消费者直接了解建盏产品、购买建盏提供了更多的门槛。
网络的无限可能性使得建盏行业跳出地域和时间的限制，将更多的口碑和销售渠道延伸至全国各地。
总之，建盏行业的发展前景广阔。
在未来的发展中，建盏企业需要不断创新、不断优化产品品质和服务，以满足消费者日益提高的需求。
同时，注重传承和弘扬中国传统文化，为消费者提供更多的文化体验和精神享受，才能在竞争日益激烈的市场中立于不败之地。
建盏价格是什么决定的？不知道容易吃大亏
建盏价格是什么决定的？不知道容易吃大亏市面上建盏价格跨度很大，从几十元到上百万元不等，建盏价格的决定性因素由器型大小、釉色斑纹、烧制原料、烧制工艺、以及制盏师傅等等多种因素所决定，盏友们在挑选建盏时可根据个人需求进行挑选。
因素一、胎体制法1、机压坯市面上售假十几元的建盏，基本都是机器大批量压坯，这样的胎体大多厚重、死板，流畅度低，有些机压的建盏会通过后期的修边，修足，使其看起来自然一些，但看起来依旧千篇一律，较为死板。
价格也较低。
▼机压坯（监匠）2、手工拉坯手工拉坯一般需要多年制瓷功底，是手头上的真功夫，一般有经验的老师傅会坚持手工拉坯，手工拉制的坯胎体线条流畅，整体观察器型灵动，但手工拉坯速度慢，效率低，且价格也会更高。
▼手工拉坯（卓立旗黑釉银斑）总结：手工拉坯价格>机器拉坯因素二、烧制工艺1、龙窑烧制（柴烧）柴烧是传统制盏工艺，早在宋朝时建盏就采用龙窑烧制，龙窑一般依山而建，以一些松木和杂柴为燃料进行烧制，烧制一窑盏的成本极高，一窑的盏所需要的松木高达20吨，而现代的燃料十分有限，并且龙窑烧制不能有效控制还原气氛，所以龙窑柴烧的建盏以黄褐色为多，出精品的概率更低。
▼龙窑柴烧（孙建兴柴烧）2、电窑烧制（电烧）电烧是指通过微电脑控制器来控制炉内的加热棒给建盏加热，电烧的烧制可以对氧化，还原气氛进行较好的控制，所以一般通过电烧烧制的建盏相对柴烧建盏来说，釉色大多鲜艳明亮，玻化程度也会较好，电烧的烧制成本较柴烧来说更低、且烧制出精品的概率也会更高一些。
所以品相差不多的建盏柴烧的价格会远远高于电烧建盏。
▼电烧建盏（蔡炳盛火凤凰建盏）3、气窑烧制（气烧）气烧是指通过液化气进行烧制，在烧制时需要进行燃料燃烧的计算，一般来说，由于气窑烧制的温度比电窑更加均匀，所以一般气窑会用来烧制器型较大，盏身较厚的建盏。
气烧相对柴烧来说成本也低的多。
▼气窑烧制（吕竹兴仿古油滴）总结：柴烧建盏价格>电烧和气烧因素三、制盏师傅制盏师傅也会影响建盏的价格，业内大师级别的盏价格自然会比一般师傅高，而当得起建盏大师这个名头的，其烧制的盏品质自然也会有一定保证，一般来说会流入市场的盏都是经过细心检查的，瑕疵品通常是不会流入市场的。
建盏怎么挑、怎么买、怎么用？
建盏怎么挑、怎么买、怎么用？之前我们发布了建盏基础知识的问答。
当新朋友初步了解建盏，并喜欢上它之后，多数会想要购买建盏，亲手把玩，随之也会产生更多的疑问。
今天这篇文章就是集中解答挑盏的常见问题。
主要针对新盏。
1、刚入门时，需避开一些不是建盏的「建盏」如果你想购买的，是正宗的建盏，而不是表面带“建盏”关键字、实质为其他工艺烧制的产品，就需要注意。
比如在某宝搜索“建盏”一词，会看到不少如下产品，懂的人会知道这其实不是建盏，完全没接触过的人，可能就被误导了。
建盏君就收到过类似的提问。
不是建盏，并不等于没有欣赏价值，工艺不同，不代表有高下之分。
不过，不是建盏却打着建盏旗号，是出于什么目的？是为了卖得更贵？或者卖得更好？只有商家自己知道。
不管出发点如何，对消费者都不厚道。
如果新手从未接触过建盏实物，从图片上，也是可以初步筛掉一些盏的。
比如胎质轻薄洁白的，显然就不是铁胎，也不是建盏。
从釉色上判断，会复杂一些。
想要避免买错，可以找自己信得过的渠道网购，可以去实体店接触新盏实物，如果周围没有实体店，可以看科普文里的配图，多作比较。
▼不同窑口瓷器的胎色，铁胎多为深色，主色调有灰黑、黄褐等。
建窑建盏烧制技艺，是国家非遗项目，技艺是建盏之本。
在不动摇根本的情况下，是可以有所创新的。
比如器形。
鸡蛋杯、公道杯等器形，虽然宋代建窑不产，只要胎釉是采用建盏工艺的，都是建盏。
圈足和止釉线等细节处理得和宋盏略有不同，也还是建盏。
▼使用建盏工艺烧制的盖碗和公道杯2、挑盏时，对建盏工艺的特性，需有心理准备建盏的工艺比较特殊，很多做法在其他瓷器看来是「逆势而为」。
但是为了烧出精美的铁系分相-析晶釉，必须使用高铁、高温、高还原的工艺。
这就导致建盏的胎釉即使到了现代，仍然带有宋代的粗砺质朴。
所以对于与建盏工艺共生的一些特点（干口、釉泪、气孔等），需要有心理准备，才方便选到自己喜欢的建盏。
若一味完美主义，就会无所适从。
（1）气孔建盏的釉面不会像青瓷、白瓷那样看上去平整光滑，会存在一些肉眼可见的微小气孔。
瓷器销售运营方案
瓷器销售运营方案一、市场分析瓷器作为一种古老的手工艺品，具有极高的历史和文化价值，不仅在国内市场拥有广泛的需求，还在国际市场上具有很大的潜力。
随着人们生活水平的提高和文化消费的兴起，瓷器市场的需求逐渐增长。
而且瓷器种类繁多，涉及到家居装饰、礼品赠送等多个领域，市场潜力非常大。
因此，在合适的经营模式和运营方案下，可以通过各种渠道有效地推广和销售瓷器。
二、产品定位在进行瓷器销售的过程中，首先需要对产品进行定位。
需要根据瓷器的品种、规格、材质等特性进行分类，找准产品的差异化定位，以满足不同消费群体的需求。
在市场上推广时，可以根据产品的定位选择恰当的渠道和方式来进行销售。
比如，针对高端消费人群的文玩类瓷器可以选择在高档商场或艺术品展销会上进行推广，而适合日常家庭使用的餐具类瓷器可以选择在家居市场或线上平台上进行销售。
三、渠道选择1、线下渠道线下渠道是指通过实体店面进行销售。
可以选择在繁华商业街、商场或精品店等地租赁店面，以及通过参加各类展销会来寻找客户。
线下渠道可以直接接触到顾客，有助于增强品牌形象和产品认知度。
通过店内陈列、展览、定期促销等方式，提高产品的销售量和知名度。
2、线上渠道线上渠道是指通过互联网电子商务平台进行销售。
可以在各大电商平台、社交平台上开设自己的店铺，同时通过微信、微博等社交媒体进行宣传。
线上渠道具有全天候营业、覆盖面广、便于消费者对比和挑选产品等诸多优势。
通过线上渠道还可以进行全球销售，开拓国际市场。
四、营销策略1、品牌宣传在进行瓷器销售的过程中，品牌宣传是非常重要的一环。
可以通过公关活动、赞助活动、参与各类展会等方式来提高品牌知名度和美誉度。
同时，还可以与知名设计师合作，开发设计新产品，提高产品的艺术价值和时尚感，吸引更多目标客户。
2、促销活动可以通过打折促销、赠品活动、限时特惠等方式来提高销售量。
特别是在重大节日、纪念日等时段，可以开展促销活动，吸引更多顾客。
同时，还可以通过联合品牌合作，举办主题活动、推出联名商品等方式来增强品牌号召力，提高消费者对产品的认知度和喜爱度。
(案例) 利润翻了700倍!1个杯子是如
利润翻了700倍！1个杯子是如何从3元卖到2000元的？这套路适合农业经营！还记得LV出过一款像蛇皮袋一样的包包，被好多人吐槽。
为什么工人们拖货的蛇皮袋，路边只卖10块钱一个，但到了LV那里就要上千了呢？看看下面的8种不同营销方法，教你怎么给你的产品增加附加价值，卖高价。
近日给一家红酒公司做产品策划，在做定价策略策划时，与企业主发生了激烈争论，原因是我的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。
这时我对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。
最终我以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，在此与大家分享：1、卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
2、卖产品的文化价值，可以卖5元/个如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。
隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
3、卖产品的品牌价值，就能卖7元/个如果你将它贴上着名品牌的标签，它就能卖6-7元钱。
隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
4、卖产品的组合价值，卖15元/个没问题如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨丶精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。
隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。
这就是产品组合的价值创新。
5、卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗丶保健功能，卖80元/个绝对可以。
投资建盏比黄金还值钱？广西男子200买入20万卖出，赚了一套房
投资建盏比黄金还值钱？广西男子200买入20万卖出，赚了一套房说到建盏，可能有部分人比较陌生，毕竟中华文化博大精深，有太多的东西是我们所不了解的。
不过业内人士一听到建盏，就非常熟悉。
近几年，建盏的收藏价值水涨床高，从最开始的2003年到现在，建盏的价值翻了将近1000倍，这个投资价值恐怕世界上没有任何项目可以比得上。
有一广西男子在2005年的时候，以200元买入一个建盏，在如今拍卖会上以20万卖出，涨了将近1000倍，赚了一套房子的钱。
在2005年的时候，建盏的价值还没普及，当时的建盏普遍价格比较低，街边古玩很多人都有卖，奈何大家根本认识不到建盏的价格，都是几十块、几百块的叫卖，有的人去买觉得花几十块买一个破碗没啥价值，根本看不上，就跟买比特币一样，当初几十块一个比特币看不上，现在看着别人的比特币涨到了十几万一个，眼红也没办法。
建盏为什么这么具有投资性？投资理由一：建盏成品率低建盏在烧制的时候，非常考验烧制人的手艺，容不得出一点差错，否则就是废瓶。
同时，烧制建盏的工艺要求非常高，故人言“十年磨一剑”，建盏的烧制却至少需要三十年的苦工，因此导致建盏的传人越来越少，没人愿意沾得这吃力不讨好的事，慢慢也就断层了，市面上的建盏流出少之又少。
投资理由二：建盏能长寿建盏是汉族传统名瓷，同时也是为宋朝皇室御用茶具。
建盏在烧制的过程中，含有大量的二氧化硅、三氧化二铝、三氧化二铁、氧化钙等化学成分，这些成分在人泡茶的时候会不断释放二价铁离子，同时又能吸附水中的氯离子，提升人体的免疫能力，增加身体血红蛋白和红细胞的功能，使人延绵益寿。
投资理由三：价值越来越高近几年，炒建盏的趋势越来越猛，价格一路猛涨，比当初房价上涨还夸张，一年涨十倍说的一点都不夸张，有了解建盏拍卖行业的人应该都了解，在2017年的时候，当年整个建盏行业一口气涨了300倍，个别的建盏涨了近2000倍不止。
中国最有权威的建盏收藏家霍建明表示，现在建盏的价值还未被人挖掘出来，往后建盏仍有非常大的增值空间，现在入手是最佳的时机！十年前炒房，五年前炒比特币，错过了前两波的人也不要觉得可惜，这波建盏千万不要错过，现在正是入手建盏的最佳时机。
建盏销售现状分析报告
建盏销售现状分析报告1. 引言建盏是一种具有悠久历史和独特文化价值的茶具，其工艺精湛、造型独特，备受茶艺爱好者的青睐。
本报告旨在对建盏销售现状进行详细分析，以便了解市场需求和发展趋势，为企业制定合理的销售策略提供依据。
2. 市场概述建盏市场在过去几年一直呈现稳定增长的态势。
茶文化的兴起和人们对传统艺术品的追求推动了建盏市场的发展。
此外，随着茶文化的传播和普及，建盏的外销市场也逐渐扩大。
总体而言，建盏市场潜力巨大，充满了机遇和挑战。
3. 建盏销售现状建盏的销售渠道主要包括线上和线下两种形式。
线上销售通过电子商务平台进行，线下销售则主要通过茶叶专卖店、古玩市场和文化艺术展览等渠道进行。
3.1 线上销售近年来，随着电商行业的快速发展，线上销售逐渐成为建盏的重要渠道。
主要的电子商务平台如京东、淘宝、天猫等都有丰富的建盏产品供消费者选择。
线上销售的优势在于覆盖范围广，消费者可以方便地进行产品比较和选购。
3.2 线下销售线下销售仍然是建盏的主要销售方式。
茶叶专卖店作为主要的销售渠道，通过展示和推广建盏，吸引消费者进行购买。
此外，古玩市场和文化艺术展览等活动也提供了展示建盏的机会，为消费者提供了更多的选择。
4. 建盏销售趋势随着茶文化的兴起和人们对传统手工艺品的重视，建盏市场呈现出以下几个销售趋势：4.1 定制化需求的增加消费者对建盏的定制化需求不断增加。
他们希望能够拥有一件与众不同的作品，体现个性和品味。
因此，一些工艺精湛的建盏制作师开始提供定制化服务，满足不同消费者的需求。
4.2 礼品市场的发展建盏作为一种独特的文化艺术品，逐渐成为送礼的首选之一。
在婚庆、节日等场合，人们愿意将建盏作为礼品赠送给亲朋好友，以展示情谊和品味。
礼品市场的发展为建盏提供了更大的销售空间。
4.3 联合推广活动的兴起为了提升建盏的知名度和销售额，越来越多的企业开始开展联合推广活动。
例如与知名茶叶品牌合作，推出建盏套装等。
这样的活动不仅能够吸引更多的消费者，还可以为企业带来更多的合作机会。
建盏营销策划方案
建盏营销策划方案一、活动背景与目标建盏是中国传统的瓷器之一，具有悠久历史和独特的制作工艺。
然而，随着现代生活方式的改变和市场竞争的加剧，建盏的销售和宣传面临着一些困境。
因此，我们需要制定一套营销策划方案，以提高建盏的知名度和销售额。
活动目标：1. 提高建盏的知名度和形象，让更多的人了解建盏的价值和魅力。
2. 增加建盏的销售额，扩大市场份额。
3. 吸引更多的年轻人关注和购买建盏。
4. 建立稳定的客户群体，增加客户忠诚度。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：国内中高端消费者、海外瓷器收藏爱好者。
2. 潜在市场：年轻人群体、外国游客、礼品市场。
3. 市场规模：中国瓷器市场价值约为3000亿人民币，饱和度相对较高。
海外市场也有一定的规模，但需进一步开拓。
三、定位策略建盏的传统制作工艺和文化内涵使其具备独特的市场竞争优势。
在定位策略上，我们将围绕以下几个方面展开：1. 历史文化：建盏代表着中国传统陶瓷文化，有千年的历史传承。
我们将强调建盏的文化内涵和历史价值，吸引文化和历史爱好者。
2. 艺术设计：建盏的制作工艺独特精湛，艺术价值较高。
我们将邀请知名设计师合作，推出设计感强、具有现代审美的建盏作品，以吸引更多年轻人的关注。
3. 功能性：除了艺术价值，建盏还具有实用功能。
我们将强调建盏的独特的保温和茶叶味道提升效果，以吸引更多的茶艺爱好者和消费者。
四、推广渠道策略1. 线下推广：a. 与知名茶叶品牌合作，在茶叶店内设置建盏陈列区，既提升茶叶品牌形象，又增加建盏的曝光度。
b. 在高端百货商场或文化艺术中心举办建盏展览，展示建盏的制作工艺和历史文化。
c. 创新形式的广告宣传，如在电视、电影、微视频等媒体中展示建盏的美感和艺术价值。
d. 举办建盏制作体验活动，吸引消费者亲身参与，了解建盏的制作工艺。
2. 线上推广：a. 在主流电商平台开设官方旗舰店，提供全方位的产品介绍和购买服务。
b. 通过社交媒体平台，如微信、微博等，发布建盏的制作过程、故事和相关知识，增加用户互动。
浅谈建盏市场前景与收藏
浅谈建盏市场前景与收藏宋代的茶盏虽有黑釉、酱釉、青釉、青白釉、白釉五种，但以黑釉茶盏便于衬托白色茶沫观察茶色而备受斗茶者的喜爱。
正如宋人祝穆所云：“茶色白、入黑盏，其痕易验”。
宋徽宗也很爱好此道，常与臣属斗茶，上行下效，影响广泛。
福建建阳“建窑”出产的黑釉瓷在相当一段时间里，却鲜为人知。
孰不知，这种被誉为瓷坛珍宝“黑牡丹”的建盏，迄今仍被日本人视为无价之宝，仍然吸引着国内外众多消费者和陶瓷收藏家的眼球。
建窑油滴盏是建盏中名贵品种之一，该盏为裴春元师傅手作，仿制2016年纽约佳士得以7800万落槌的建窑油滴盏。
宋代建窑的窑址分布很广，最突出的是黑釉瓷器。
生产黑建的建窑，又称“乌泥窑”，最著名是福建省水吉县墩村的产品。
建窑乃建窑系诸窑口之中心窑场，位于福建省建阳市水吉镇，是中国宋代八大窑系之一，以其烧造的独特的黑釉瓷而跻身于宋代名窑之列，成为国内黑釉瓷的代表。
俗话说，“入窑一色，出窑万彩天”。
在建盏大师的眼中，窑炉才是真正的匠人。
它用热情的胸膛去打动一坯坯冰冷的泥土。
窑炉用1350度的高温拥抱建盏上面那层肥厚的釉水，使其在自然流动下将铁元素拖带出各种各样的形状。
窑炉降温冷却后，又会慢慢析出赤铁矿小晶体，这些晶体似兔毫、似鹧鸪斑、似曜变……所以控制好窑炉火至关重要。
因窑炉如此重要，不少古人每次在开窑前，都会举办一场特别隆重的祭“窑神”仪式，祈求“窑神”恩赐精品，即便在现代也有不少建盏大师保留着这份看似封建的传统。
建盏的釉从单色釉种类上分，属于黑釉，从呈色原理上分，属于铁系分相-析晶釉，从烧成温度上分，属于高温釉(1300°以上)，烧成时使用的是还原焰。
建盏，茶界称它是“唯一为茶而诞生的茶器”，陶瓷界称它为“土与火高难度结合得艺术”。
表面上，建盏漆黑似无一物，但它不是真正的无，它那深邃莫测的空间，蕴藏着润生万物的基质。
建盏商业计划书 (2)
建盏商业计划书一、项目背景建盏是一家致力于推广传统茶文化的创新型企业。
传统建盏作为一种独特而古老的茶具，具有悠久的历史和深厚的文化内涵。
然而，随着现代生活方式的改变，传统建盏的市场需求逐渐减少。
因此，建盏希望通过创新和发展，让传统建盏焕发新的生命力。
二、产品定位建盏计划推出一系列创新型建盏产品，旨在将传统建盏与现代生活方式结合，满足现代人对于品茗体验的需求。
产品将以高品质的原材料制作，兼具美观和实用性。
建盏将致力于传承和弘扬传统茶文化，将建盏重新带入人们的生活中。
三、市场前景近年来，茶文化在国内外逐渐兴起，茶叶消费市场呈现出快速增长的趋势。
传统建盏作为茶文化的重要载体之一，具有广阔的市场前景。
随着人们对健康生活和休闲方式的追求，传统建盏在茶文化推广中扮演着重要的角色。
四、竞争分析建盏市场独特并具有潜力，但同时也存在竞争。
当前市场上已经有一些品牌推出了创新的建盏产品，并取得了一定的市场份额。
我们的竞争力主要体现在以下几个方面：1.创新设计：我们将不断研发和推出具有创新设计的建盏产品，满足不同消费者的需求。
2.优质原材料：我们将使用高品质的原材料进行制作，确保产品的品质和耐用性。
3.传统文化：传统建盏具有深厚的文化内涵，我们将通过传播传统茶文化来提升产品的文化价值。
五、营销策略1.品牌宣传：通过线上线下多渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销推广，与消费者进行互动，提高产品的曝光度。
3.合作伙伴：与茶叶产区合作，建立稳定的供应链，保证产品的供应和品质。
4.线下体验店：开设线下体验店，提供建盏产品的展示和试用，帮助消费者更好地了解和体验产品。
六、财务规划根据市场调研和预期销售额，我们对今后三年的财务状况进行了初步规划。
2022年预计销售额：100万元成本：60万元利润：40万元2023年预计销售额：150万元成本：90万元利润：60万元2024年预计销售额：200万元成本：120万元利润：80万元七、团队组成建盏的团队由一批热爱传统茶文化的专业人士组成，具有丰富的行业经验和创新能力。
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三界无极盏、混沌、太初、洪荒。
三界无极盏关键词搜索不到同质化
但是搜索茶树盏一下子就出现了同质化商品
摆脱同质化
1.微小改进 2.组合产品 3.自立门户 4.重新包装
打乱比价模式-高中低锚点上套餐 打乱对比模式-三款组合无从搜索 打乱同质模式-微小改进出师有名 打乱品牌模式-讲述故事聚焦内涵
如何选择厂家和货品
线上聊先寄样品。 要合作，必须见面。 先部分合作，谈好结算。 合作关键看人品。
如何销售高溢价非标品？
1.客户询单，先发照片，然后再推。 2.客户砍价，大单说问经理，争取。 3，说我们供别墅的，独家设计，朋 友一定夸你有眼光，然后发买家秀。 5.客户说贵，承认贵！说我们的都是10年家居 设计师设计的，只做小批量，贵的有价值。
拆！1个风口的！
转化率1%以上最高 8.85%
建盏关键词
金砖国礼 逢年过节 特立独行 收藏老盏 神秘感 风口降维 有寓意 容易懂 神秘感任他成佛，我成魔！指数-需求图谱把建盏当古董卖！
指数-人群属性指数-性别分布工具2-淘数据
淘数据直通车选词得到以下转化词
包装、套装、柴烧、礼盒、纯手工 主人杯、天目、七彩......
从0到1营销实战 课
—第3节—
同质化选品
如何卖出高溢价？
选品
选品原则
首选非标、模糊品类。 微调蓝海、自带传播。
VS
为什么地毯比抱枕好卖？
心理价格 价格拉升 市场面积
地板和墙面的面积，大于沙发。
地毯多少钱说不清楚，还能按米卖。
抱枕多半赠送，而且客单价低。
选品价值=新体验-旧体验-转化成本
工具3-5118网
5118网挖掘得到以下信 息
大师、价格、建阳、图片、柴烧 落款、区别、七彩
定位解析
84
85
86
89
作业
给“墙画”产品做一个定位
巨头市场VS蚂蚁市场
要么卖补缺产品，要么升级产品。
要选那些会被不断下翻的产品。
如何判断选的品会爆？
在流量极少的情况下，就有转化和收藏，并且 有不断的咨询，这样的款，容易推爆，也会获 得精准流量。
关键的商业模式
0库存+48小时发货+无限贴图
选品后的价格设置
50厘米：68元 70厘米：98元 90厘米：138元 110厘米：158元 140厘米：198元 200X140厘米：328元