转化篇day3：同质化选品怎么卖出高利润？ 案例：建盏案例拆解

拆！1个风口的！
转化率1%以上最高 8.85%
建盏关键词
金砖国礼 逢年过节 特立独行 收藏老盏 神秘感 风口降维 有寓意 容易懂 神秘感
任他成佛，我成魔！
百度指数-需求图谱
把建盏当古董卖！
百度指数-人群属性
百度指数-性别分布
工具2-淘数据
淘数据直通车选词得到以下转化词
包装、套装、柴烧、礼盒、纯手工 主人杯、天目、七彩......
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腾讯是媒介，淘宝是渠道。
三界无极盏、混沌、太初、洪荒。
三界无极盏关键词搜索不到同质化
但是搜索茶树盏一下子就出现了同质化商品
摆脱同质化
1.微小改进 2.组合产ຫໍສະໝຸດ Baidu 3.自立门户 4.重新包装
打乱比价模式-高中低锚点上套餐 打乱对比模式-三款组合无从搜索 打乱同质模式-微小改进出师有名 打乱品牌模式-讲述故事聚焦内涵
工具3-5118网
5118网挖掘得到以下信 息
大师、价格、建阳、图片、柴烧 落款、区别、七彩
定位解析
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作业
给“墙画”产品做一个定位
如何选择厂家和货品
线上聊先寄样品。 要合作，必须见面。 先部分合作，谈好结算。 合作关键看人品。
如何销售高溢价非标品？
1.客户询单，先发照片，然后再推。 2.客户砍价，大单说问经理，争取。 3.客户砍价，小单问寄哪里，都给3-10块。 4.客户犹豫，说我们供别墅的，独家设计，朋 友一定夸你有眼光，然后发买家秀。 5.客户说贵，承认贵！说我们的都是10年家居 设计师设计的，只做小批量，贵的有价值。
巨头市场VS蚂蚁市场
要么卖补缺产品，要么升级产品。
要选那些会被不断下翻的产品。
如何判断选的品会爆？
在流量极少的情况下，就有转化和收藏，并且 有不断的咨询，这样的款，容易推爆，也会获 得精准流量。
关键的商业模式
0库存+48小时发货+无限贴图
选品后的价格设置
50厘米：68元 70厘米：98元 90厘米：138元 110厘米：158元 140厘米：198元 200X140厘米：328元
从0到1营销实战 课
—第3节—
同质化选品
如何卖出高溢价？
选品
选品原则
首选非标、模糊品类。 微调蓝海、自带传播。
VS
为什么地毯比抱枕好卖？
心理价格 价格拉升 市场面积
地板和墙面的面积，大于沙发。
地毯多少钱说不清楚，还能按米卖。
抱枕多半赠送，而且客单价低。
选品价值=新体验-旧体验-转化成本