AD岗位职责跟绩效考核
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销售人员薪酬管理标准
AD主管职责:
一、工作内容:
1参与拟订年度销售计划;落实、分解到各片区,并执行、跟进销售指标的完成;
2、管理、监督、指导AD员日常工作;
3、建立起与加盟商的广泛沟通和联系,了解掌握各店铺情况,对店铺管理和货品运营给予指导;
4、跟进货品入库及监控各区域配发情况;
5、跟进的货品销售情况,并及时对货品追单提出建议;
6、定期负责向销售经理汇报货品配发及销售情况;
7、做好各类货品、销售数据等商情的收集、汇总、分析,有计划地做好周、月,季销售分析工作;
8、完成上级交代的其它工作;
9、本部门日常事物工作;
二、权利
1、销售工作建议权
2、内部人员人事调动权
3、货品调配权
4、有要求相关部门和人员配合工作的权利
5、货品补单、下单建议权
6、部门员工考核权
7、公司赋予的其他权利
三、责任
1、对本部门销售业绩负责
2、对部门员工及团队执行负责
3、对公司订单、补单,下单负责
4、如因管理失职,导致公司库存量过大,应付相应的经济损失及行政处罚责任
5、新进员工培养责任
6、其他的相关责任
四、工作关系
1、向谁报告工作:销售经理
2、合作者:部门AD,市场部、客商及公司其他相关部门
AD岗位职责
一、工作内容:
1、实施销售计划,完成公司下达的销售任务
2、建立客户关系,维护客户跟公司的关系
3、获取、汇总、更新客户项目有关信息资料,保证第一时间掌握客户动态,收集、整理、竞
争品牌情况,并即使汇报
4、制定跟客户沟通的频率,对客户提供的数据跟信息即使的记录并汇报直属上司。
5、客户货款、费用、货品核算及货款的催收
6、跟踪成品仓库的产品入库情况,并做好日常进出工作的台帐。
7、每天定补单跟销售报表的及时输单
8、每月要做的销售表格,月销售分析汇总、月货品分析汇总、每周的销售表格,周销售
分析及货品分析、竞争品牌销售情况,每日的销售表格,日进出货数量跟金额,每天的销售指标完成情况。
二、权利
1、销售工作建议权
2、有要求相关部门和人员配合工作的权利
3、公司授予的其他权利
三、责任
1、对本职工作质量责任
2、如因工作失职,给公司造成经济损失(含间接经济损失),应负相应的经济责任、
行政责任
3、其他的相关责任
四、工作关系
3、向谁报告工作:销售主管
4、合作者:公司其他的AD及其他相关工作人员督导岗位职责
一、工作内容:
1、人员管理:督导全面负责目前自营店的人员招聘、考勤、调配、晋升、休假、日常培训工
作指导及纪律
2、参与各店指标制定及下达,定期跟进其达标率并作出相应措施
3、负责新款上市推广、陈列、单店货品组织结构合理审核
4、参与各季度的促销活动方案制定
5、硬件设计维护:负责自营店铺各种硬件设施、道具维修联系及追踪落实
6、定期收集自营片区各竞争对手情况及促销方案
7、处理客户投诉及建议
二、权利
1、销售工作建议权
2、店铺陈列指导权
3、店铺员工配置建议权及员工调、升、解雇建议权
4、店铺薪酬体系建议权
5、有要求相关部门和人员配合工作的权利
6、公司授予的其他权利
三、责任
1、对本职工作质量负责
2、如因工作失职,给公司造成经济损失(含间接经济损失),应负相应的经济责任、
行政责任
3、对店铺形象、销售业绩及人员管理负责
4、其他的相关责任
四、工作关系
1、向谁报告工作:销售主管
2、合作者:公司直营店铺店长、店员,AD及其他的工作人员
一、绩效考核工资组成
1、月工资=基本工资+季度提成奖
2、基本工资按照原有标准执行
二、季度奖金提取办法一览表:
2、督导及AD主管按照总指标平均达成率*相应的考核金;
3、本考核制度解释权归总经办
***服饰总经办