户外大型电子屏LED广告媒体推广运营方案

户外大型电子屏LED广告媒体推广运营方案

媒体产业链分析：

目前，成熟的媒体产业链应该包含广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)、发行公司、发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司、节目制作公司和其他配套服务商(生产制造、安装维护)

在大型户外电视广告屏运营过程中，我们的基本立足点是：配套服务商(生产制造、安装维护)。要求技术系统全面，能随时解决现实中各种技术问题。

发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司现在基本是由政府领导下的机构和协会来组织。比较专业和权威的此类公司，在国内为数极少。目前来说，运营的商业前景不明朗。监测、检测的要求并不高。

广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)主要是经营广告发布权，从中取得佣金或是差额。目前来说有比较规范的专业广告公司、也有小规模、个体化经营的媒体、文化传播公司。

发行公司是媒体的所有公司，有比较完整的媒体发布权，此类公司除将广告发布权租赁或承包给广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)外，也有可能成立自己运营自己媒体的广告公司。（例如电视台下的广告公司，或是广告媒体占有量比较大的媒体集团。）目前来说，户外新媒体的建设掌握在2个方面，一、是政府机关有关城市建设，形象规划中的审核。二、媒体所在地的场地所有公司的认可。

节目制作公司，主要是广告内容的制作，或是媒体内容的制作。现在市场上的此类公司比较多，现成的内容节目也比较丰富。

在上述产业链的五个环节中：

配套服务商(生产制造、安装维护)————发行公司（媒体的所有公司）————节目制作公司————发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司————广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)

配套服务商(生产制造、安装维护)这个环节，这个环节的重要性会随这配套服务技术的发展和广泛推广有所变化。这环节中的发展，要密切注意2个方面的发展：

1、是配套服务技术本身的发展。

2、是和产业链中其它环节发展相关的合作运营方式的变化更新。

发行公司（媒体的所有公司）在配套服务技术比较稳定的情况下，在整体产业链中最为主动。但在初期媒体建设中，面临2个问题。

1、是政府的审核。

2、是场地的确认。

这问题目前的基本发展方向有2个：

1、新建媒体。在现在电子显示屏技术刚成熟不久的情况下，推广电子显示屏的工作还比较容易得到政府建设部门的认同，容易纳入政府建设规划。在北京，重点说词当然是2008年奥运会的现场直播户外播放带来的社会效益。在上海除了奥运会外还有世界博览会的盛况转播。

2、对原有的户外媒体进行改造，以新媒体的运营方式带来的巨大利益为主要说明。目前来许多户外广告资源往往是由广告公司开发并主动向业主提出购买

申请的，对许多业主而言，他们对这些市场机会从未意识到的，甚至对业主而言，一笔广告发布租金有点意外之财的味道。造成业主对价格的期望值并不高，广告公司的所支付的购买成本较低。

节目制作公司目前来说，在这产业链中相对比较独立。现在市场上各中媒体节目本身竞争激烈，节目多样。户内、户外、网上、网下、有线、无线媒体的播放途径也多样。对新的户外电子显示媒体来说没有太大困难。只是在具体选择上要切合媒体的自身特点和面对的受众特点。另外长期性的广告客户一般已经有自己的广告宣传篇，而短期的广告客户，对广告篇的投入有限，因此要求不会太高。所以作为，新媒体来说，可以用比较少的费用来获得普通播放节目，以及承接部分广告制作。

发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司。一般来说操作比较规律、工作流程比较固定。在相关的法制法规内，不容易出错，但因为有牵涉政府合作效率不易提高。

广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)是产业链的销售终端，充分体现媒体价值的最前沿。由于是新型媒体的广告公司，整体行业的运营方式和行业规则都没有现行模式，只能先从类似媒体运营中试探先行，所以势必存在很多运营的问题但同时也将存在很大的市场机遇。从经济原理来说，它的功能是将有限的资源分发到无限的客户手中，实现价值的第一步骤是客户接触，所以做为新媒体的第一步就是寻求和建立足够多的广告合作公司，不要将发布权

集中在一家或几家大型公司手中。

综上所述：大型电子显示屏推广的基本方向。

在筹建阶段：先立足配套服务商(生产制造、安装维护)，以技术作为媒体运营保障。在建设初期以产品入股，成为媒体所有公司之一。在一定地区范围内大力建设新媒体。

在媒体开始运营阶段：将广告发布权在广告代理公司中进行广泛推广，签定代理合约。

制定运营方式，行业规范。拟定融资方案，扩大建设范围，进行其他地区推广。

在媒体运营成熟拥有一定的地区性规模阶段：将拥有的地区媒体进行整合，构思整体运营方式，寻求更高效益。

媒体运营前景：

以下2002年的媒体运营资料可以对户外媒体运营前景进行适当注解：

2002年初，香港股市市场可谓热闹非凡，三家经营户外媒体的公司先后在香港首发上市。凑巧的是，这三家广告公司的主要经营业务，主要是来自中国内陆户外广告市场。与之相对应的是，中国户外广告市场出现了井喷行情，同时外资公司扎堆中国户外广告市场。这一切给这个市场超过100亿、每年增速高达20%的中国户外广告市场带来了无比希望。

行业高速增长，资本运营频繁

根据中国三大媒体2001年～2002年广告投放量的数据，可看出：由于电视媒体之间的替代性较强，媒体之间的竞争也特别激烈的，媒体的折扣现象特别严重，因此，我们认为，电视广告投放只是单位数字的增长；平面媒体的媒体特性与电视有较大的相似性，但平面媒体的打折没有电视厉害，另外，平面媒体中的杂志媒体，表现出更大的增长性，带动平面媒体广告投放的增长；而户外媒体，由于其地理位置的惟一性，决定价格不会有太多的下降余地，所以，户外广告投放量的增长幅度，是实实在在的增长。

对于外资巨头来说，国内户外广告行业的魅力何在呢？相对于国内主要的大众媒体，国内户外广告市场是一个分裂状态的市场，80%的户外广告资源掌握在当地的小广告公司手中，而国家对户外媒体的管制相对宽松，这为那些追求利润的广告业巨头提供了一个非常广的舞台：

MediaNation(媒体世纪)：该公司旗下的香港通成推广有限公司，成立于1992年，专注巴士车身及地铁广告。经过10年在国内耕耘，该公司在内地和香港分别拥有22000辆和3000辆公共汽车广告、在上海和北京拥有23500块户外广告牌，建立了一个覆盖全国户外车身及地铁媒体广告媒体网络。

MPI(媒体伯乐)：是香港梅迪派勒广告有限公司发展而来的。他的创办人是陈启宗，也是香港恒隆集团的创办人。恒隆集团旗下有三家上市公司，其中恒隆与淘大均为恒生指数成分股。1995年，该公司在上海成立总部，开展内地业务。目前，在国内成立了5家联营公司，4个办事处，拥有1.2万辆巴士车身经营权。此外，还有广州地铁、上海地铁1号线的经营权，成为媒体世纪有力的竞争对手。