绿色营销21世纪营销新旋律

绿色营销21世纪营销新旋律

绿色营销—21世纪营销新旋律

常州广播电视大学曹伟明 213001

摘要：我国加入WTO 后，企业面对的是国内国外两

个市场，当今国际贸易中的绿色贸易壁垒加大了我

国企业产品进入发达国家市场的难度；而绿色消费

浪潮的兴起，使绿色产品越来越受消费者的青睐。

绿色营销是21世纪企业兴衰的根本。所以，企业进行绿色营销势在必行。绿色营销的核心是绿色产品

策略以及与其配合的绿色价格策略和绿色营销渠道

策略。本文分析了目前我国企业绿色营销存在的严

峻形势与实行绿色营销的拓展之路，提出在我国企

业实施绿色营销的相应对策，重点阐述了绿色产品

策略、绿色价格策略和绿色营销渠道策略等。

关键词：绿色消费绿色产品绿色营销绿色管

理

Summary: After our country joins the WTO, what business enterprise face is two markets of local abrades, nowadays green trade barrier enlargement within international trade our country the business enterprise product enter to prosper the difficulty of the national market;

But the green consume the rise of the wave tide, make the green product is favor by the consumer more and more. Core that the green sale is 21 century the root of the business enterprise the rise and fall. Therefore, the business enterprise proceeds green sale is in necessarily line. The green sale is a green product strategy and with the green price strategy that its match with sell the passage strategy with green. This text analyzed the current rigorous situation that exists of green sale of business enterprise of our country and practice green cowgirl counter plan, point that expand that sell that road, bring up at the our country the business enterprise into practice the the green sell the explained the the green product the strategy, green price strategy to sell the passage strategy the etc. with green. Key phrase: Green consume the green sale of green product the green management

在地球资源环境不断恶化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。这一点在经济发达国家表现得尤为突出，并且已形成了绿色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色消费，这种以“绿色”为主线的消费需求链。绿色消费，也称可持续消费，是指一种以适度节制消费，避免或减少对环境的破坏，崇尚自然和保护生态等为特征的新型消费行为和过程。归纳起来，绿色消费主要包含三方面的内容：消费无污染的产品；消费过程中不污染环境；自觉抵制和不消费那些破坏环境或大量浪费资源的产品等。

绿色消费需要是人们为了满足生理、健康和社会的需要，而对符合环境保护标准的产品和劳务的消费意愿。绿色消费需要是一种超越自我的高层次的消费需要，它不仅仅考虑自身的短期利益，而更注重人类社会的长远发展。随着近几年人们生活水平的不断提高，消费观念也在随之改变，那种炫耀财富的奢侈消费已被人所摈弃，相反，节约的观念在2005年开始深入人心。

绿色消费日渐大行其道。绿色，让人联想到健康和活力；对“绿色”的理解包括生命、节能、环保三个方面。绿色消费不仅包括购买绿色产品，还包括物资的回收利用，能源的有效使用，对生存环境、物种的保护等。据国际权威组织的有关民意测验统计，77%的美国人表示，企业产品的绿色形象会影响他们的购买欲；94%的德国消费者在逛超市时，会考虑环保问题；85%的瑞典消费者愿意为环境清洁付较高的价格；在加拿大80%的消费者宁愿多付10%的钱购买对环境有益的产品；日本消费者则更胜一筹，对普通的饮用水和空气都以“绿色”为选择标准。有专家预测，今后10年间，世界市场的绿色需求将从现在的110亿美元增加到1000亿美元，增长率将达到20—30%，有的甚至达到50%。我国通过对北京、上海两城市的调查，80%左右的消费者希望购买绿色产品，绿色消费需求已经愈来愈成为社会的共识。因此，从根本上讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。另外我国加入WTO 后。在我国市场向世界各国企业全面开放的同时，全球性的世界市场也摆在了我国企业面前。但是，由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异，正越来越多地被发达

国家利用作为遏制他国对外贸易的壁垒，从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒(Green Trade Barrier)。乌拉圭回合的《技术贸易壁垒协议》中规定：“不得阻止任何国家采取措施来保护人类、动物或植物的生命健康、保护环境。”这样，环境保护就成为不承诺相关的国际贸易规范的一种借口，而实际上确有一些发达国家借保护环境为名，行限制国外产品进口之实。西方国家设置绿色壁垒的主要目标，很大程度上是针对发展中国家出口创汇所主要依赖的劳动密集型、资源密集型产品而设置的，其结果将会使发展中国家的一部分产品逐渐退出国际市场。所以它将严重制约发展中国家对外贸易的发展，进一步恶化其在国际贸易中的困难处境及国际收支状况。绿色壁垒主要包括课征环境进口附加税、限制或禁止进口、绿色贸易制裁、绿色标志制度、绿色卫生检疫制度等。由于其隐蔽性强、技术要求高、灵活多变的特点，在今后相当长一段时期内将会被越来越多的发达国家利用。由此可见，为了尽快适应WTO的国际贸易环境，增强企业的市场竞争力，要想冲破绿色壁垒，进行绿色突围必须加强实施绿色营销，舍此别无他途。

一、绿色产品概念及绿色营销