城市市场运作秘籍 作战地图计划和执行

了解计划主推产品市场的各渠道状况
寻找切入点、寻找市场策略制定的标准
寻找主竞品、制定促进市场销售策略、
制定市场投入策略、制定市场整体操作方案
办公室作业—计划
产品 规划 利润 核算 渠道 规划
投入 预算
产品 组合
2、使用科技手段---侦察
（1）、通过百度/搜狗等地图搜索：1咖啡 2西餐 3茶楼 4外卖店名 5自助餐 6酒店
城市市场运作—计划和计划执行
高文建
目的： 精确标注目的地、提高工作效率、 找到目标客户群、缩短店与店之 间行程时间。方便简洁直观的描 绘出城市网络渠道状况
精确标注目的地
调查项目
店 面 信 息
使 用 产 品
使 用 数 量
餐 牌 品 项
菜 品 价 格
售 卖 方 式
口 味
促 销
规 格
供 应 商
通过调查、进行市场总量预估、市场潜力分析、
搜索案例 通过百度搜索：输入当地名加1、西餐2、咖啡3茶楼4外卖店名5自助餐
把 搜 索 到 的 信 息 记 录 标 注 在 日 记 本 手 绘 地 图 上
wenku.baidu.com
通过当地消费导购查询当地各个类型店面信息
58同城美食
大众点评美食
饭统网
找出中学以上学校
地图配合 在稿纸上以点带图、绘制初始作战地图
此地图为收集信息所得、 没有实地考察了解、有一定误差比如：搬迁、倒闭、转让、换名字、装修升级等
3、 出 门 前 制 定 行 动 路 线 往 返 和 行 程 计
卓 越 执 行
1、竞品代理或二批市场调查
实际走访过程中、把路过的外卖店沟通并详细记录
把学校周边和校内外卖店、西餐店等需求详细记录
走访过程中把路过的大酒店和初始地图上没有的店面需求信息、详细记录下来
走 访 过 程 中 把 火 锅 店 需 求 信 息 记 录 下 来
把西餐渠道需求信息记录下来
走访结束 绘制成正式作战地图、汇总成网络资源表表格
谢谢