【最新文档】荆涛干好销售观后感-优秀word范文 (10页)
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荆涛干好销售观后感
篇一:干好销售__荆涛__ 总结文案
视频:《干好销售》荆涛
第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提第三讲提问的设计------------能用问的就不用说的第四讲成交的话术------------让客户自己成交自己第五讲抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由第六讲做好转介绍------------业绩倍增的有效方法第七讲业绩提升之道----------以一敌五的销售策略第八讲目标与团队------------复制出比你更优秀的人才
第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念 01 自己愿意接受自己的观念
02 自己愿意用自己推荐的产品
课程五个部分
1. 销售的信念、
2. 销售的技巧、
3. 转介绍、
4. 业绩提升之道、
5. 销售团队
相信公司
相信产品
产品九问:
1.产品叫什么?有几种名称、有几种替代品?
2.是不是最新的款式、型号,有没有更新过有没有改变过?
3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同
4.产品怎么样?是不是很方便很便捷
5.产品该如何操作?如演示
6.有几种型号、颜色可供客户选择
7.能不能立刻发货?需要多久时间?
8.买这产品需要投资多少?
9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高?相信自己:
相信自己能做好本职工作,给自己一个成功的可能。
例子:“20年之后的梦想,小女孩,拥有3家上市公司”
就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功,但起码他给自己留下来了一
个成功的可能。
要么问自己,顾客为什么不买
要么问顾客,请问,你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗?假如我要卖给你,请问怎样你会跟我买呢?
抗拒是一个正常现象
例子:在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊?举手
名牌啊,价格便宜一瓶才3块钱,还是世界五百强公司呢,你们都喜欢喝吗?
不是所有都都喜欢你的产品,不是拒绝你而是拒绝你的产品,抗拒是常态、是
正常的,这是一个平常事,这是客户的正常反应,世界上销售员多着呢,如果
每个销售员给你推销一种产品你都买的话那么你家都可以开工厂了
人的动力来自两个方面:1,忍无可忍。2,被逼无奈
有人方案做得好
有人面谈技巧好
有人服务做的好
有人老客户多,向各个拥有不同优点的人学习
过去不代表未来-------史泰龙(过去业绩不好未来业绩好,过去赚钱少未来
赚钱多)
合理的训练是训练
不合理的训练是磨练
过分的训练是锤炼
严师出高徒,因为严师的要求高,要求高标准就高,定的标准高的话那么结果
一定好
销售6种价值观:(时时刻刻记住这几句话)
1当我们拜访一个客户后没有成交继续拜访下一个,我们要对自己说:过去不
代表未来
2改变就在一瞬间
3合理的训练是训练、不合理的训练是磨练
4Yes,I can
5我喜欢我自己
6游戏才刚刚开始
1销售自己
2销售产品:产品好的话就不需要讲太多,完全可以让产品说话 3销售公司
4销售销售:销售成功之后,回头问客户一句:你有朋友也需要这样的产品吗?
第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提
01 找出独特的卖点
(一个好的产品不一定卖的好,没有卖好那就是产品的卖点没有提炼好)
卖点不是特点、不是优点、卖点更不是成分,卖点就是卖点。那什么是卖点呢?卖点就是当客户看完、了解完之后在嘴里或者心理说:“哇”,那么这就是卖点,能够让客户“哇”就是卖点。
卖点提炼:能够帮客户解决问题的就是卖点。