POS机营销方案

POS机营销策划方案

目录

1、家用POS简介 (2)

1.1整体介绍 (2)

1.2用户需求 (3)

2、销售对象分析 (3)

3、销售渠道及策略（混合并行销售） (5)

3.1中小商户： (5)

3.2物业小区： (5)

3.3中小公司： (6)

3.4信用卡中心： (7)

3.5电话营销： (8)

3.6兼职服务： (9)

3.7电信行业销售: (10)

4、销售计划 (11)

5、人员配置及费用预算 (12)

6、人员培训 (13)

7、销售管理 (14)

8、开通使用流程 (15)

9、后续客户服务及维护 (21)

1、家用POS简介

1.1整体介绍

不出门，不排队，在家能交所有费！

【产品详细描述】

▲ 拉卡拉终端机一台

▲ 电源一个

▲ 电话直线一根

▲ 产品手册（含报修说明）一份

▲ 用户使用合约（含用户开通申请表）一份

▲ 回寄信封（含回寄邮资）一份

▲ 用户服务卡一份

[功能介绍]

1、水电煤缴费

水费、电费、煤气费、宽带费、电话费……用拉卡拉刷卡机，只要输入缴费账单号，刷任意银行卡，60秒轻松完成缴费。

2、余额查询

工资有没有到账？汇款有没有收到？老爸老妈的退休金有没有到账？只要将银行卡在卡拉卡上刷一下，立刻知道结果。

3、还信用卡

信用卡、房贷、车贷等消费贷还款，都可以直接用拉卡拉刷卡机完成，拉卡拉支持所有银行卡，哪张银行卡有钱就用哪张还，到账即使，额度恢复快。

4、网购付款

拉卡拉刷卡机，网购支付好轻松！淘宝网成千上万中商品便宜实惠，选择“拉

卡拉支付”，在拉卡拉刷卡机上刷任意银行卡，即可完成支付。

5、账户/手机充值

玩网游、网上读书、支付宝……网上账户没钱怎么办？卡拉卡刷任意银行卡，钱直接充值到账户，实时到帐，简单、安全，再也不用到处买点卡。手机充值一样用银行卡直充。

6、转账汇款

付房租，给父母寄钱，生意汇款，有了拉卡拉再也不用到处找邮局、银行了，用拉卡拉刷银行卡即可完成转账汇款。

1.2用户需求

◆信用卡还款

现在社会中信用卡的普及率非常高，很多人为了信用卡还款需要跑很多银行，忍受在ATM机前排队的痛苦，家用POS可方便用户还信用卡，还款从此变得很轻松。

◆水电煤等公共事业缴费

每家每户都会涉及水电煤以及物业费、有线电视等公共事业缴费的相关困扰，使用家用POS，从此一切变得简单。尤其是家有老父老母，不方便外出，购买一台家用POS，也是子女孝敬父母，方便父母的体现。

◆手机话费充值

以往手机没有话费后，用户需要寻找话费充值点，而且需要现金充值，在这个货币电子化的时代，用户可以在家里就可以完成话费的充值，输入手机号码，轻松一刷，即可到帐。

◆商户收款

以往商户之间拆借货，需要晚上拿着现金到处还款，使用家庭POS，省去了商户取现的麻烦和携带现金的危险，可以方便的进行收付货款。

◆网购付款

对于很多未开通网银的网购用户，使用家用POS付款，轻轻一刷，轻松网购。

◆捐款：媒体信息传输速度现在非常快，面对灾难或许我们需要共同度过，

人人献出一点爱，灾区和需要帮助的人们就多了一份温暖，家用POS将方便每一个有爱心的人献出自己的爱心。

2、销售对象分析

◆拥有房产的客户：

方便用户缴纳水电煤、物业费、电话费、手机费、有线电视等公共事业缴费。

◆中小公司：

在公司中也会涉及公司员工信用卡还款、手机话费充值、公司人员之间的款项往来，安装一台家用POS，方便了公司员工，是公司为员工提供的福利之一。

◆中小商户：

中小商户经常拆借现金和货物，涉及资金往来比较密集，安装家庭POS将会提高中小商户的资金流通的速度和资金安全级别。

3、销售渠道及策略（混合并行销售）

携带物品：广州地图，记事本，名片。

备注：POS机具上需要印刷或粘贴客服热线---维护、销售、配送。

3.1中小商户：批发市场(500个市场左右)、中小商户（批发市场列表附后）

区域划分：天河区、越秀区、海珠区、白云区、番禺区、花都区、萝岗区、从化市、增城市

人员配置：3人

销售策略：

◆每人负责3个区，2个大区，1个小区

◆实行扫地盘的方式，对所属区域的所有批发市场及商户都要走到，介绍产

品。

◆对重要的商户及市场需要重点跟进。

◆走访过的所有商户都需留个人名片。

◆寻找更多的代理和兼职，实行代销提成，可将自己的50元提成分20-30

元给代理。

◆将走访过的商户进行记录和销售记录，每周提交一次。

◆主要领域为批发市场和中小商户，同时对客户家庭是否需要等其它方面进

行牵引，实现混合并行销售。

预算分析：底薪800+每台售价350提成50+6个月销售=28800元工资

3.2物业小区：1000个小区

销售方式：摆摊定点销售

销售策略：

◆与物业管理处共同达成协议销售。或一天X元，或每台提成20元。

◆摆摊销售为辅，寻合作代理兼职为主。找物业助理、收管理费的出纳、保

安做代理，需要携带香烟，小恩小惠。

◆传单分发，每户每张宣传单。

◆管理处留宣传单供业主取阅。

◆在小区的论坛上进行适当宣传。

◆在小区的宣传栏粘贴相关宣传海报。

◆在小区内部的便利店达成合作协议，完成在撤出之前的代理销售。

人员配置：8个人，每个人负责130个小区，大的楼盘工作2天，小的1天，周六日尤其注意。