微信营销课程整体设计

微信营销课程整体设计

一、什么是微信营销

微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

二、微信营销的前景

截至2013年11月注册用户量已经突破6亿，是亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件。

据微信官方统计，现已注册的服务号为200万，保守估计，未来必将有900万~1000万的用户注册服务号，包括政府机构、事业单位、大型企业、中小企业和个体户。以最低的消费1200元估计，那就有1080亿的市场。

1080亿的庞大市场帝国让各个商家将微营销做到了极致。微信充分发挥了手机通讯录的社交潜能，加上附近人的搜索，利用文字、图片、语音以及视频的发送，可以很快聚集大量的人气。

2014年09月13日，为了给更多的用户提供微信支付电商平台，微信服务号申请微信支付功能将不再收取2万元保证金，开店门槛将降低。

2015年春节期间，微信将联合各类商家推出春节“摇红包”活

动，送出金额超过5亿的现金红包。

三、微店和微营销的区别

微信营销、微店、微商、微信营销平台

四、为什么学习微信营销

1营销专业的重要分支，随着现实中营销实践的发展，微信营销已经成为企业适应市场变化的法宝。

2在竞争中谋生存求发展的利器

3实践中将市场营销、销售心理学和推销学的知识运用的淋漓尽致

案例：大槐树熟食

1利用游戏心理玩游戏赢大槐树猪蹄“全民抓人犯”

2双汇纯正美国猪后腿，腊月二十八邀请书法名家现场写对联。在1万家网络团购商户中荣登销量前30强。

3推出一万套价值68元的水井碗六件套，同时免费送出25万猪蹄现金券，在朋友圈转发并集齐18个DHS即可享受活动。

五、教学目标

通过学习微信营销让学生能够系统地理解和掌握微信营销的基本概念、原理和方法并将学到的知识运用到营销实践当中，成为具备微信营销策划的案例分析及能够独立进行微信营销策划的专业人才。

六、教学方法

本课程与实践结合非常紧密，本着实用够用的原则，尽可能多的采用案例教学，实践教学和实习教学等方法。

七、教学容

微信营销的基础知识

微商新手入门

如何刷圈引流互动

如何增加粉丝

成交过程如何破冰

企业微信营销

如何申请微信公众号

做好微信营销的十种思维

微信营销方案策划

方案的格式

激兴趣促思维活课堂

——《消费者的气质》说课稿

本堂课的教学理念，就是运用信息加工、建构主义等理论，激活思维，设置障碍，以任务驱动引导学生投入到自主合作探究的学习中，并将所学知识运用到实际，在实际操作的过程中体验成功。

我所任教的电商班学生入学基础较差，缺乏学习的主动性，学习习惯、学习方法等方面都存在较大问题，但是大部分学生有较强的表现欲，而且该专业的学生参加社会实践活动机会比较多，他们对实践活动兴趣浓厚，很乐意去参加实践活动。因此，在教学过程中我首先

注意培养学生的学习兴趣，吸引学生的注意力，应用启发提问，多给学生思考讨论的机会,提高学生学习的积极性和主动性；其次，重视基本技能的教学，通过情境教学、模拟训练等让学生掌握一定的应用技能。

一、教材

（一）教材分析

首先我来说一下教材，《消费者的气质》是《消费心理学》第二章第二节的容。它是本学科的第一堂综合训练课程，又是学习怎样分析消费者心理的第一课，在教材体系中具有承前启后的重要作用。

（二）对教材的处理

这是我从两位学生的实习体会中摘下来的两段话，作为电商班的班主任，每次有同学参加社会实践活动回来我都要求他们写下实习体会，从他们的体会中可以明显感觉到实际工作和书本知识之间存在着很大的脱节。因此，我认为在教学时应更注重规则性知识和技能性训练，注意将述性知识和技能相联系。由此，我做了如下处理：

1、针对学生的实际情况将学术较强的理论适当弱化，浅显易懂的述性知识适当简化。比如气质的概念和气质类型的划分学说理论性比较强，在这堂活动课上我就没有讲。而不同气质类型的消费者在购买行为中的表现其实很容易从不同气质类型的特征分析得出，在这堂课上我也没有展开细讲，而是把侧重点放在技能训练上。

2“服务对策”作为技能目标，对电商专业的学生的实践工作具有重要的指导意义，但是这部分知识在教材中并没有得到呈现。如果

单独拿出来讲的话既不符合认知的规律，时间上也不允许。根据这个情况，我通过案例讨论和模拟训练将书中的“消费者的气质在购买行为中的表现”与“服务策略”结合起来讲解“针对不同气质类型的消费者采取不同的服务对策。”有利于学生对知识和技能的衔接和过渡。

（三）教学目标

根据对学生情况和对教材的分析，我对教材作了如上处理，并且将教学目标制定如下（幻灯片展示）

以上三维目标是本着素质教育的要求结合学生实际情况制定的，旨在让学生了解知识产生过程及系统性的前提下，具备相应的实践操作能力。

二、教法与学法

（一）教法

说到教法，这节课我以四位典型人物的气质为主线，重点处讨论总结，引导处图文并茂，关键处模拟练习，引导学生发现问题、解决问题、掌握基础、培养能力，真正体现以教师为主导，以学生为主体的现代教学思想。

（二）学法

在学法上，本堂课我主要引导学生通过自主合作探究学习来掌握重点、突破难点。学生以小组为单位，通过合作交流共同完成活动二到活动五，使学生从被动接受知识转变成主动探索。组成员相互合作，小组之间相互竞争，激发了学习热情，挖掘了个体学习潜能，增大了信息量，使学生在互补促进中共同提高。