《银行存贷款客户拓展策略与方法》

《银行存贷款客户拓展策略与方法》培训方案

★背景：本课程总结139个项目1010个网点业绩提升经验，以案例、工具、通关等行动学习的方式，快速传导给学员，达到“一学就会，一会就用，一用就灵”之目的，促进存贷款客户拓展及业绩高效提升。

★项目目标：帮助学员

1．了解银行客户拓展渠道及营销业绩提升的清晰路径；

2. 掌握银行拓展客户方法之一：高效精准外拓营销，具体包括精准获客、商户陌生高效拜访、合作单位批量营销、客户链营销、如何识别贷款情报、路演沙龙、商户联盟、五进三扫等。

3. 掌握银行拓展客户方法之二：存量客户四策略，具体包括存量客户的盘活、提质、增效、维护策略及技巧；

4、掌握银行客户拓展客户方法之三：网络渠道拓客户，具体包括微信营销3步法、APP平台获客、互联网获取客户存贷款信息；

★项目对象：客户经理