公司销售团队考核方案

公司销售团队考核方案

薪资结构：底薪+补贴+提成

职位底薪话补绩效保底收入车补月任务提成

初级销售2000 100 300 2400 * * 本人回款5%计提

中级销售2300 100 600 3000 500 6万本人回款5%计提

高级销售2600 100 900 3600 500 10万本人回款5%计提

营销总监5000 100 * 5100 500 * 总回款3%计提

销售经理管理考核及升降办法

1、销售人员需遵守公司考勤制度相关规定

2、享受车补需私车公干每月达20天以上并需拿油票另报销，不计入工资发放

A：初级销售

工资：底薪+话补+绩效＝工资2400元（初级销售不享受车补）

绩效：每月需拜访并登记30家客户（装修公司、项目工地均可），未完成按比例发放绩效任务：初级销售无回款任务要求

提成：按当月回款的5%计提

备注：初级销售需在岗完善相关产品知识学习及销售技能提升，并通过考核后可升中级。

B：中级销售：

工资：底薪+话补+绩效＝工资3000元（中级销售私车公干享受车补500元）

绩效：每月销售回款6万，未完成按比例发放绩效

任务：每月销售回款6万，连续3个月均未完成，降为初级销售人员。

提成：按当月回款的5%计提

备注：中级销售需在岗完善相关产品知识学习及销售技能提升，并通过考核后可升中级。

C：高级销售：

工资：底薪+话补+绩效＝工资3600元（高级销售私车公干享受车补500元）

绩效：每月销售回款10万，未完成按比例发放绩效

任务：每月销售回款10万，连续3个月均未完成，降为中级销售人员。

提成：按当月回款的5%计提

D：营销总监：

工资：底薪+话补＝工资5100元（营销总监私车公干享受车补500元）

绩效：由总经理另行考核

任务：年销售目标1000万，目前试运营阶段，人员及销售道具不完善，暂不确定月任务。提成：按当月总回款的3%计提

2016公司销售目标分解

10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月

30 50 70 70 50 80 100 100 100 120 120 110

150万（15%）200万（20%）300万（30%）350万（35%）