积累个人软实力,成就人生硬道理

积累个人软实力，成就人生硬道理

王利芬：我问最后一个步骤，刚才我们已经从您的企业发展一直到上市，包括您集团的整合，最后到您的国际化，我看到您整个的公司，现在在人家整个经济箫条的时候，你建立欧洲公司，到处国际的扩张非常多，我看您的履历里面在美国并不长，后来有很多往来，这种国际化公司的扩张过程您觉得您能驾驭了吗？或者有什么困难吗？

刘积仁：我觉得任何一个公司驾驭这个事情不是一个人，而是一个系统。当中国作用一个新兴国家，越来越成为全球的跨国公司和所注意的市场的话，我们在中国这个市场上，就面临着一个全球的竞争，而这个竞争的背後就是人才的竞争，所以，当跨国公司所拥有的人才因数字来自全球的时候，东软毫无疑问地选择，你必须有全球人才的网络，不然将来的竞争没法做，这就是我说今天的东软看未来10年我们做什么我们是清楚的。美国有一流的创新人才也有我们东软的员工，欧洲一流的创新人才也有我们的员工，我们有大量的一流的工程师，做很好的组合，要有文化的驾驭、资本的驾驭，你要构造它，我们现在欧洲公司的董事长，我们很多公司的董事长，C，是一个德国人，我们现在在美国用的全部是美国人，现在东软在全球大概有七、八个不同的公司，几乎都是当地人，我们过去会经常说你弄一个国外公司让谁去管，今天我们现在做的越来越多的事情，我们就在当地聘一

个人，我们信任他，我们让他管，而且我们把国内的一部分队伍让他管。

我举一个例子，我们在德国的公司，在德国前端搞设计、开发，最开始我们面对语言的沟通问题，跟我说你们中国的那些人我们怎么谈，我说从今天开始那个队伍归你管，你是他们的领导，怎么管你告诉他，你别问我怎么管，他现在派了4个人到这里，现在从来不跟我说沟通有问题，因为那是他的问题，不是我的问题，他派的是他们自己的人，你自己人沟通有问题不是我的问题，我刚从那回来，新的框架搭起来了，我认为对未来更加充满信心。

王利芬：在国际化的这一仗里面你也没有觉得很吃力？

刘积仁：收发收购。目前我们还是很幸运，一般来讲，第一步拿过来挣到钱还稳定不容易。

王利芬：中国企业走向国际败阵的居多？

刘积仁：我认为一个核心的，在你真正要采取这些之前，你应该想好了你应该哪个地方会失败，失败的很多原因是当你开始做那件事之前都已经决定了你的失败，这是《孙子兵法》讲的，你的胜败大部分时间是你在做方案的时候注定了失败，很重要的原因是自信，特别是越来越强大，我们有很多人觉得我们怎么怎么样，事实上我们比如说在欧洲，我们理解，我们欧洲人对中国人尊敬的程度，很大的问题，我们的民族还有很多的东西，按照全球的标准还差得很远，我们说

我们是中国特色，但是不管你是什么你要得到人的认可。

昨天我在芬兰跟他们讲说，我十分尊重你们的生活方式，他们现在开始放假，太阳一出来的时候放假，好天的时候放假，德国昨天学校假期，都是家长放假，我们那边活还等着呢，他们放假，我跟他们交流说，我们尊重你们的生活方式，你们的家庭生活，我很希望你们有更长的假期，但是有一点，我们需要财富的支持，如果这个公司连工资都支付不起来我们还会有未来吗？所以我们一起来努力、来面向一个让你们生活质量更好的一个方向来走，在任何时候我们有这种能力，我都毫无犹豫地支持，我们做探讨，但是现在你们要知道要改变，不然很不稳定。所以这种交流之后。

王利芬：他们改变了吗？

刘积仁：在行动，而且他们很认可，我们经常会说你怎么不加班？你怎么还休假呢？你这个话对他们来说简直他们听着很奇怪，国家有法律，你怎么说出这种话呢？但是你要跟他说，这是对的，太对了，还不够，但是，怎么能够发生呢？你告诉我怎么办，他们可能就会想怎么样努力。所以我们首先要在尊重和认可的情况下做事情，我觉得中国要把中国的文化向全世界输入的话没有什么可能性，而且中国的文化也在不断地改变，中国人也不是就要追求那种我们没有假日、休息，老加班，只是说我们还没有发展的阶段，还没有那么多的财富支持我们实现这种美好的想法，但是有一天，中国

也一定会这样，要不然违反这个社会发展的最最基本的追求。而这个过程中，事实上日本已经走过来了，美国、英国也走过来了，他们也有那个时候，过去的污染、劳动、劳动法，各个方面都很促进，但是他们用他们的标准评价我们的时候，我们正好还在他们过去的时代，所以我认为中国的未来这个大的趋势是一定的，老百姓的收入会越来越好，他们的生活不仅仅就是为了天天那么的吃苦，而不享受这个生活，而现在是我们奔向那个目标，也是我们跟国际的合作伙伴和我们外界的员工沟通的一个最最起码的基础。

王利芬：我们看到这个过程恰恰是你国际化和对外交流的经验，熟悉西方人思维习惯，做一个成功的交流，这是你整个国际化里最重要的步骤，比如明天让您退休，东软会怎么样呢？还能像你在的时候一样，东软会是什么情况呢？就明天你就不上班了？

刘积仁：我们的明天概念很大。

王利芬：明天早上。你就不上班了，你不属于东软了。然后你就想一想，你现在国际化的路子或者说你这个企业是怎么样的？

刘积仁：我现在应该说，如果我明天早晨不上班了，我相信明天一定会很正常的。因为我已经很长时间没有在办公室了。我现在在我办公室的时间不到三分之一，我大部分的时间，我去年是32%的时间在国外。

王利芬：这个跟时间没有太直接的联系，因为你的心还是在这，你的指挥调度、资源对接还在这。我指的是明天早上你就根本和东软没有关系了。

刘积仁：我觉得两种结果。一种结果比过去更加美好，因为我有的东西可能在我在任的时候我的思想和逻辑会早就这个，在未来有可能新的领导人，他们做了革命性的变化，带领东软走向更光明的前途；另外一种这种变革一定有风险，这种风险导致没有变好，变得回到了，或者有一段时间的停滞，我还真不觉得说，我们对一个成熟的企业，因为东软有后计计划，我们刚刚开始宣布做后进入者计划，每一个岗位都有后备，我要想我如果不在这马上后面有谁，哪天有什么事情如果我不做决策，后面有人，这是我今年要完成的工作，一定要建立这样的组织，使得一个企业最终它依赖于一个制度、一个系统，而不是一定挂在某一个人身上，事实上我们中国走过来，让我们也很感慨，大家如果你们年龄大一点的知道，毛泽东去世的时候我们认为中国要完了，后来周总理、邓小平，我们都认为中国没有希望了，现在我们发现，我们中国正在走向一个，好象是还没有达到日本那种程度，日本的政府一年换两个也没有什么事，也在那发展，就是它在一种制度的建设、民族的方面，我认为是健康的表现。事实上我们今天的老百姓对人的这种变化的感知度跟我们那个时代已经完全不是那个敏感度了，那个时候简直觉得不得了的