创业投资管理课程05 第五章 商业计划书的编制

第五章 商业计划书的编制
本章导读
内容安排
第一节 商业计划书的概念与运用 第二节 商业计划书的写作方法
学习目标
1. 掌握商业计划书的概念和应包括的内容：商业计划书的面对对象，商业计划 书的评价标准
2. 掌握在制定商业计划中所需要的信息资料的搜集渠道，为制定计划做好充分 准备
3. 掌握商业计划书的写作流程，以及商业计划书的标准化概念 4. 能结合本行业本项目的特点在商业计划书的写作中予以突出
创业团队的 主要成员
• 负责专业技术的创业人员 • 负责企业经营和市场开拓的人员
二、商业计划书的具体内容
（一）概述
在较短的篇幅里将自己的设想和抱负做一个清晰简明但富有吸引 力的阐述，让投资商能一下把握这个投资项目的实质并引导他们 深入了解的兴趣。
（二）业务及前景
帮助风险资本家了解你的项目，其中一个最主要的任务就是告诉 投资商为什么你的项目是与众不同的，你的项目有什么独到之处， 从而让投资商相信这个项目会获得成功。
摘要与风险分析 • 对项目整体计划的描述与敏感分析
行业外部 整体环境
• 包括产业现状、产业发展趋势、政令法规 、产业动态、竞争态势
关于项目的 主要信息
• 经营管理的规划、市场需求、市场成长率的大小、技术成熟程 度、产品差异化程度、产品性能介绍等
• 若是制造业企业的话还要包括制造规划、厂房布置等 • 财务规划及资金需求分析，管理制度、规章、组织设计等
第一节 商业计划书的概念与作用
一、商业计划书的概念
把创业计划书看作是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。
大体上需要包括：
的 整 合
各 种 资 源
企 业 所 需
添加标题
二、商业计划书的作用
节约投资商 的决策时间
利用经济性的 指标进行投资
回报分析
清楚告知投资商有 关项目经营的风险
及应对办法
包括但不限于：概要、业务实质、公司历史、项目的前景、独特 之处、产品或服务、产品的目标客户群、行业或市场、竞争情况、 销售、生产、供应商、设备、公司所有物及设施、专利和商标、 研究开发、诉讼问题、政府政策和法规、利益冲突、订单、保险、 税收等。
（三）经营管理
包括但不限于：董事会和管理层、关键雇员、高管层的忠诚度、 薪金、股票购买权、主要股东成员、雇用协议、顾问、会计师、 律师、银行家及其他。
第二节 商业计划书的写作方法
一、商业计划书的写作原则和内容架构
（一）商业计划书的写作原则
市Fra Baidu bibliotek导向
呈现竞争优势与投资利益
环
展现经营能力
境
经营能力
环 境
看准市场导向
注意内容一致 数据符合实际
投资利益
明确
完整
（二）商业计划书的基本架构
无外乎三件事情：人、项目和环境，这三个层次就构成了商业 计划书最近的内同架构，这三点以外的事情可以全都写入第四部 分作为其他考虑因素
（四）筹资说明
包括但不限于：拟用筹资、资本结构、筹资抵押、担保、筹资条 件、报表、使用进程、所有权、资本稀释、支付的费用、投资者 加入。
（五）风险因素
包括但不限于：资源有限、行业管理经验不足、生产的不稳定、 清算、对核心成员的依赖程度、其他。
（六）投资的回报与退出 包括但不限于：公众股份、企业并购、回购、投资回报率等。 （七）公司运营及预测
包括但不限于：概述、比率分析、运营成绩、财务状况、或有负 债等。
（八）财务报表 （九）财务规划 （十）宣传资料、小册子、相关图片和媒体报道等 （十一）附录
三、编写商业计划书的注意事项
（一）明确商业计划书的面对对象——谁会阅读计划
项目价值 经营理念 市场分析
商业计划书
客户 投资商 企业员工
（二）第一印象：在项目和团队上予以突出 （三）全面陈述：在细微之处表现出你对项目和行业的了解
（四）说明筹资方式：尽量详细具体 （五）应该做的与不应该做的 （六）明确对象，有的放矢 （七） 保密条款
本章完结，谢谢！