化妆品行业电商平台分析.docx

化妆品电商平台分析一、优劣概述

类一线电商平台二线电商平台

自营平台

别（天猫、京东等）（当当、聚美优品等）

一般是大型综合性购物网站平一般多以垂直性购物网站

台，涉及产品包括3C、服装、平台为主，专门从事某一厂家自行搭建运营的电

概

类产品特卖。但近年来电商购物平台，专营自主鞋类、家居、化妆品、食品、书

述

SKU，商发展迅速，也逐步向综品牌产品。

籍等等多个大类上千万种

品牌品种广泛。合性购物商城转变。

1、厂家自我进行运营

1、产品专卖，相对于大型维护，自由度和可控

1、我国第一批电商平台，起步度非常高，适合品牌

综合购物网站，更便于

早，影响力大；运营；

对某类产品有购买需

2、产品涉及范围广，种类多且2、中间费用为零，实现

求的消费者选购，同时

齐全；厂家直营；

使得某类产品更容易

3、多个行业的品牌厂商通过此3、厂家直接对消费者

露出；

优类平台实现网卖，品牌可信负责，对原始数据把

2、一般是特卖卖场，价格

势度高，质量有一定保证；握更准确，便于做出

优惠，对于价格趋向型

4、促销活动影响力大且较多，即时策略分析，同时

产品非常适合；

很适合打造爆款；处理客诉更有效更

3、门槛较低，对销量要求

5、多个厂商选择在此类品牌首快速；

不如天猫、京东等高，

发新品，消费者关注度高，4、对于厂家来说更好

适合小品牌、新品牌进

新品多。控制产品价格、质量

入。

等，也能更好地平衡

线上与线下。

1、对于商家来说，平台对销量

有高要求，不达标者不予续

约，不适合新兴品牌、小品

1、影响力不如一线电商

牌进入；

平台，每日浏览量较

2、对于商家来说，平台对产品1、需要投入较多人力

低；

指标的要求有时高过国标，物力搭建运维平台；

2、统一要求厂商执行低

劣比如包装、材质等，增加产2、品牌专营，客流量不

价，会波及厂家的盈利

势品成本，不太适合刚起步的如综合型购物网站，

及产品质量；

小企业进入，但对于消费者可能会错失一些潜

3、同行业的竞争更加透

来说是好事；在消费者关注。

明激烈，消费者可以直

3、促销活动有时会强制各商家

观进行比较。

按平台统一要求执行，否则

取消活动资格，缺乏厂家自

身发挥促销的灵活性。

二、策略建议

综合以上，单纯以电商平台推广品牌来说，有以下建议：

1、就长期来说，进行自身品牌建设，追求长远品牌发展，最好选择自营平

台。能够更好地突出企业的专业性和实力，同时便于管理，辅之以传统媒体、新媒体的宣传，能够更有效地提升品牌影响力；

2、就短期来说，进行产品快速促销，追求短期销量提升，选择一线综合性

购物网站平台是不二选择。通过其强大的影响力，在大促时期给予大力投入，在商城曝光产品，能够吸引大量消费者关注及购买；

3、对于新品牌来说，建议分步执行，循序渐进。首先建立起自己的自营平

台，打造品牌专属存在，建立起推广扩大的基础；然后参与一线电商平台推广，借势而为，曝光产品，吸引消费者兴趣，从而引起消费者搜索查询行为，部分导流至自营平台；最终通过自营平台展示品牌魅力和产品实力，达到品牌推广的目的。