2013年北青集团整合营销中心鲁能滨海项目策划方案56p

报商合作
二、报商合作优势
报商合作优势解析
报商合作
二、报商合作优势
报商合作
三、北青报商合作资源优势
报商合作
三、北青报商合作资源优势
报商合作
三、北青报商合作资源优势
报商合作
四、北青报商合作成功案例
案例一：龙湖全系产品
合作周期：半年 销售成绩：在售基本清盘 A9版整版报道 互惠互利，实现双赢
报商合作
2013年元月，北青集团整合营销中心应时而生，中心 整合《北京青年报》、《法制晚报》、《TOP时空》三大 优势媒体及北法晚微博、北青航媒等组成强大的媒体联合 体，为地产项目的全国推广形成了全覆盖媒体组合。 北京青年报的发行优势和中国网球公开赛、四季房展会等 资源整合，加上法制晚报的新闻专长、法晚微博的强大网 络影响力，加上《TOP时空》的空中及机场媒体优势，共 同形成了一个全覆盖、多组合、形式丰富的强大媒体 “航 母”。
三 北青资源
北青资源
北青云资源
展会、比 赛、活动、 小红帽 网站、论 坛、博客
户外广告、 机场LED
北青传媒 云资源
微博 微信
报纸、杂志、 书籍
北青资源
一、线上资源
...... .
一次针对地产项目的前所未有的媒体整合！
《北京青年报》日 发行量超过60万份 《法制晚报》日发 行量130万份都市 报 《TOP时空》覆盖 276条航线，全面 覆盖145个机场。 法晚微博粉丝达 400万个。
北青资源
一、线上资源——北青报微博、法晚微博、微信 超过1800万活跃粉丝的微博支持
目前北青报、法晚微博 在新浪、腾讯、网易和搜狐 四大门户网站拥有粉丝总量 超过1800余万人，粉丝人 群涵盖了不同行业、不同层 次的人群，覆盖面积和影响 力在京城媒体中名列前茅。 北青、法晚微博拥有自 己的专业采编团队，随时注 重把握社会热点，追踪新闻 焦点，始终站在舆论最前沿。 同时，法晚在微信上也 拥有数千名粉丝好友，通过 在微博、微信等互动新媒体 上调查、宣传，能够第一时 间获取真实材料，亦能够获 得较好的宣传效果。
四、北青报商合作成功案例
报商合作
四、北青报商合作成功案例
案例二：东戴河
合作周期：长期 销售成绩：两月内一期基本售空 互惠互利，实现双赢
报商合作
四、北青报商合作成功案例
锦绣香江、旭辉、合生 和北青报的“报商”合作均取得了较好的销售业 绩
五 推广方案
推广方案
一、特刊推广
滨海地产特刊
出刊时间：9月（拟定） 发行规模：随大报发行60万份 特刊规模：48P（拟定） 特刊内容：（拟定） 第一部分 海居时代 分析滨海区域价值，海居时代到来。 第二部分 数说大海岸 用现代图表形式以数字来说明我国滨海区域的特点。 第三部分 解读海居 邀请各界专家来发表观点，详细解读滨海区域的发展居住优势。 第四部分 项目推荐 推荐各个项目的详细情况。
《中国民航报·TOP时空》是由中国民航 报社、法制晚报社联合刊出的一本机上报章。
全新定义航机媒体
· ·
中国民航局唯一指定机上报章。 主流阶层的空中财智读本——每周三期，
以及时、全面、深度解读政经资讯， 满足常旅 客航空旅行媒体需求。 · 唯一一家跨航空公司干线航班、常旅客数 据库金字塔式覆盖发行，并可每周三期依航线、 机场定制出版，科学、灵活、及时、精准、经济、 高效。
北青资源
三、2013年品牌活动 2013北青整合营销中心房产事业部品牌活动
北青资源
三、定制化特色活动 定制化高端资源特色活动
四 报商合作
报商合作
一、何谓报商合作
“报商”概念类似房产电商，即由 报社与开发商签订合作协议，以报社名 义成立“购房者俱乐部”，制作购房优 惠卡收取一定费用作为购房定金，持购 房优惠卡的购房者，不仅可以在购买指 定项目时可以享受一定比例的折扣，而 且还能获得北青集团整合营销中心赠与 的豪华大礼（高端项目报商可获得价值 一万或者两万元的金条一根；普通项目 报商合作可以获得价值5000元的家电大 礼包（或者其他类型的大礼包）；需到 北青集团整合营销中心或指定机构盖章 确认后，方可领取金条或豪华礼包，最 终目的是扩大项目销售量。
北青资源
二、线下资源——小红帽物流 直投到“家”的营销服务！
北青集团旗下物流公司，小红帽 股份公司拥有，400万半名址数据、 160多万高端名址数据，其数据准确 率、新鲜度达到98％以上，小红帽公 司可根据项目定位、目标客群等分析 在小红帽数据库中筛选名址数据并进 行有址投递，小红帽拥有客户住宅电 话，确保项目资料信息直投到家，帮 助项目挖掘真正的意向客户。
鲁能滨海项目联合推广方案
北青集团整合营销中心 地产事业
一 项目解析
项目解析
一、鲁能置业集团的战略布局
鲁能置业，身为央企核心产业，依托雄 厚资金实力，短短十几载，从南海之滨到紫 禁城之巅，鲁能地产钜作跨越南北十几个省 市和地区，取得傲人成绩。 鲁能置业集团在环渤海区域已经成为区 域强势品牌。得益于公司的提早布局，目前 在海南也拥有大量的优质项目和优质地块， 具有良好的口碑。 鲁能置业的城市地产开发经常采用大盘 开发模式，可以达到区域垄断效果，具有杠 杆效果，大幅提升地块区域价值，根据城市 发展方向提前布局，获得超预期收获。
北青资源
二、线下资源——小红帽物流
北青资源
二、线下资源——小红帽物流
小红帽宣传渠道——高档小区DM投递
目前，小 红帽数据库中 北京市五环内 拥有2800多 个社区， 280 万 户社区住户 数据，详细到 楼、门、户信 息，包括但不 限于：业主家 庭成员信息、 家庭电话、职 业情况、收入 水平、消费倾 向、近期消费 需求等。
项目解析
二、鲁能置业集团滨海项目特征
随着我国经济发展，民众休 闲度假的需求在逐渐增加，我国 的海岸线相对于广袤的内陆区域 属于稀缺资源。 相对于东南沿海的经济发达 地区，一北一南的环渤海区域和 海南区域还属于价值洼地，有较 大的价值拓展空间。 鲁能置业集团目前的滨海区 域项目由于拿地时间较早，均属 于较低成本。在后期开发和区域 价值提升具有很大优势。
北青资源
一、线上资源
北青传媒集团的绝对核心，一份极具价值的都市主流早报
全新定义都市早报
《北京青年报》是全国发行的都市主流早报
· · · · 每天清晨，各企事业单位、家庭报箱收到的第一份报纸 全面、深度的新闻早餐 订阅为主的稳定发行，日发行量60万份 干净、清新的版面设计
北青资源
一、线上资源
北青传媒集团的绝对主力，年末遭遇抢订的都市报
北青资源
一、线上资源 更多的媒体，更有效的方式 资源共享
地上、空中垂直同步，1+1+1>3优势凸 显 媒体整合实现了性价比的大大提高，组合
在一起的媒体联合体将由专业团队根据项 目特色和推广阶段进行有效选择投放，同 时也意味着更灵活的媒体表现形式，以及 一次性解决地产项目媒体公关难题。北青 传媒独有的三位一体的宣传渠道，能给客 户带来1+1+1>3的独特宣传效果。
稀缺 海景 养老
环境 优美
滨海大宅 保值 升值
休闲 度假
投资 优选
品牌 产品
鲁能滨海项目
关键词
二 成交分析
成交分析
一、鲁能滨海项目要解决的问题
鲁能滨海项目目前总体 来说在业界已经取得了较好 口碑，目前应该进一步提高 项目的知名度，促进项目的 成交。
成交分析
二、鲁能滨海项目客户群定位
由于项目主 推户型面积较大， 总价较高，所以 客户定位应该面 对较为高端人群， 精准定位客户， 是项目销售首先 要解决的问题。
全新定义都市晚报
《法制晚报》是北京发行的都市主流晚报
· · · · 京城百姓回家必看的一份晚报；强调服务性、可读性 贴近读者、贴近生活、贴近民生的法制、社会新闻 零售+订阅的全覆盖发行，日发行量130万份 轻巧、易读的版面设计
北青资源
一、线上资源
北青传媒集团的新生力量 覆盖全国航空渠道的主流政经大报
北青资源
二、线下资源——“尼雅微笑中国”优秀航空服务风尚评选活动
▲“微笑中国”活动是面向让世界了解中国、接触中国的第一窗口行业——民航业业内举办的专业风尚评 选活动。 ▲ 2008年、2009年、2010年，2012年由中国民航报社、北京青年报社共同主办了四届“微笑中国”活 动，在业内外引起的巨大的反响。 同时得到了社会各界的广泛关注与赞誉。 ▲ 为了更好的响应党中央提出的建设和谐社会的号召，以及更深入的在民航系统开展新时代的社会主义 精神文明建设，2013年将隆重举办第五届“2013微笑中国”——优秀航空服务评选活动。
财 富 阶 层
改善型人群 客户 定位 投 资 人 士
地缘性客户
成交分析
三、深度挖掘 促进成交
君子善假于物—— 好风凭借力，送我上青云！
“善假于物”，出自《荀子·劝学》，意为君 子的资质与一般人没有什么区别，君子之所以高于 一般人，是因为他能善于利用外物。善于利用已有 的条件，是君子成功的一个重要途径。这个道理对 于项目营销同样适用。 纵观当今成功的地产项目营销案例，均是跨 界营销、善假于物的经典案例，如星河湾等，中国 有句老话叫“酒香不怕巷子深”，但在当今的媒体 营销时代，“东西好不如渠道好，渠道好不如营销 好”，好货还得有好的营销宣传；媒体不仅有强大 的影响力和公信力，更聚合了强大的资源，是取之 不尽用之不竭的宝库，借助媒体的力量，善于 挖掘精准客户资源，有效转化为目标客户， 就等于站在了巨人的肩上，其成功是必然的！
北青资源
一、线上资源
“海陆空”媒体组合战略 “早中晚”全时段覆盖
北京青年报、法制晚报专业公信媒体 TOP时空覆盖航空航线、机场 微博/微信新媒体传播 下线公关活动助推宣传效果 全日：微博/微信、网络 早报：北京青年报 晚报：法制晚报
广度+深度+精准度
广度：北京青年报、法制晚报 深度：报纸专栏、专业论坛 精准度：TOP时空
北青资源
二、线下资源——资源汇总
合ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ资源
北青资源
二、线下资源——活动资源
北青资源
二、线下资源——演艺资源
北青资源
二、线下资源——名品资源
北青资源
二、线下资源——客户资源
北青资源
二、线下资源——客户资源
这一体系覆盖 金融、汽车、 以及银行金卡 客户，精准定 位目标人群， 准确筛选客户 级别，可以寻 找到有效目标 人群，可针对 有需求的项目 量身筛选。
——定期举办进社区宣传活动 ——定点派发
北青资源
二、线下资源——高尔夫球赛资源
北青资源
二、线下资源——中国网球公开赛资源
中国网球公开赛（英文简称：China Open）是国际网球 协会批准自2004年每年一届在中国连续举办10届的大型 国际网球比赛。由于北京的国际地位逐年提高，所以吸取 了众多国际知名球员的青睐。2009年，中国网球公开赛 经过调整后，男子赛事为仅次于四大满贯和九站“1000 分赛事”的十站“500分赛事”之一，女子赛事则为仅次 于四大满贯赛的四个钻石皇冠赛事之一（即皇冠赛A9赛 事）。这样，中国网球公开赛在整体级别上仅次于四大满 贯赛，与印第安维尔斯公开赛、迈阿密公开赛和马德里公 开赛并称“四大超级赛事”。 北京中国网球公开赛体育推广有限公司(以下简称中网 公司)成立于2003年，为北京青年报社全资子公司。
推广方案
二、短信推广
数据库级 短信精准投递
数据库规模：30亿条数据记录，实时更新，保证准确可用。 数据来源：各大网站，通讯运营商，航空公司，高端品牌。 数据生成：综合分析八大维度，以海量数据深度挖掘匹配客户和潜在客 户 。 推广目标：从海量数据库中精确筛选目标人群。 精准投放：根据筛选出的目标人群准确的投放短信，达到最佳效果。
推广方案
二、微博微信推广
北京青年报、法制 晚报微博微信推广
推广时间：合作期间不定期推发 推广规模：北京青年报、法制晚报官方微博微信粉丝群 推广方式：（拟定） 第一阶段：预热阶段 不定期在官方微博上发布关于鲁能滨海地产所在城市的相关信息和资料。 第二阶段：主推阶段 配合特刊的发布推送特刊中图片和专家意见，炒热关注。 第三阶段：续推阶段 推广鲁能滨海项目的形象。
项目解析
三、鲁能置业滨海项目产品
海口 海蓝椰风 别墅 大连 东方优山美地 别墅 洋房
澄迈 海蓝福源 别墅 公寓 文昌 铜鼓岭 高档酒店 别墅 住宅
三亚 三亚湾新城 别墅 高档住宅 叠拼洋房 海阳 海蓝金岸 度假酒店 低密度别墅 高层住宅
项目解析
四、鲁能置业滨海项目关键词 大连 海阳 海口 澄迈 三亚 文昌 东方优山美地 海蓝金岸 海蓝椰风 海蓝福源 三亚湾新城 铜鼓岭