第十二章国际货物买卖合同的订立

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三、交易磋商的一般程序
进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中
发盘和接受是不可缺少的基本节。
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（一）询盘（Enquiry or Inquiry）
含义
准备购买或出售商品的人向潜 在的供货人或买主探询该商品 的成交条件或交易的可能性的
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同的订立
一、国际货物买卖合同定义与本质
• 国际货物买卖合同（contracts for the international trade of goods）是国际贸易中买卖双 方通过一定的磋商程序就有关货物的买卖规定各方权 利义务所达成的书面协议。
• 国际贸易买卖合同的缔结与履行不仅是一种经济 行为，而且是一种法律行为，它不仅体现着缔约双方 的经济关系，而且体现着当事人双方的法律关系。
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受盘人拒绝 而失效
4、发盘的失效发盘人依
法撤销
发盘的失效
发生不 可抗力 事件
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有效期已过
发盘人或受盘人在 发盘被接受前丧失
行为能力
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5、 实盘与虚盘
•
实盘是指在一定时期内对发盘人具有约束力的发盘。
口头发盘的有效时间如何？ 未规定有效期如何处理？
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不同点是3什、么发？盘的撤回与撤销
1．撤回 2．撤销
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公约规定，未生效之前，可撤回
在未接受之前，可以撤销，如果撤销 通知在受盘人发出接受通知前送达受 盘人；
不得撤销的发盘：规定有效期；受盘 人有理由信赖该发盘是不得撤销的， 且采取了行动。
• “一般交易条件”
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一般交易条件 general terms and conditions：
（1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而
拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。
（2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容：
A、有关预防和处理争议的条件
业务行为，不具有法律上的约 束力。
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（二）发盘：Offer
• 1、一项有效的发盘必须具备的条件 • 2、发盘的有效期 • 3、发盘的撤回与撤销 • 4、发盘的失效 • 5、实盘与虚盘
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发盘（OFFER）
②发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改
其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发盘人
将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律
责任。
③发盘一般采用的术语：
offer, firm offer,quote,supply,bid…
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1、一项发盘的构成必须具备以下条件
B、有关主要交易条件的补充说明
C、个别的主要交易条件
（3）使用方式：
一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计
和印刷的销售合同或购货合同格式的背面或格式正
面的下部。
只有在实际交易前，事先得到对方对由我方提出
的一般交易条件的确认，才能对双方日后订立的合
19.02.20同21具有约束力。第同十的二订章立国际货物买卖合
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二、有关国际货物买卖合同的法律与惯例
• （一）国家立法 • （二）国际公约 • （三）国际贸易惯例
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第二节 合同的磋商与成立
• 一、国际货物交易的磋商形式 • 二、合wk.baidu.com磋商的内容 • 三、交易磋商的一般程序
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第一节 国际货物买卖合同概述 第二节 合同的磋商与成立 第三节 合同形式及其基本内容
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第一节 国际货物买卖合同概述
• 一、国际货物买卖合同定义与本质 • 二、有关国际货物买卖合同的法律与惯例
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• 《公约》规定：
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向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 价人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成发价。
可由卖方提出，也可由买 方提出
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①卖方发盘，称为售货发盘selling offer;
买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer
的这几项主要交易条件的形式出现，而是在一定的情况下，
允许表面的不完整。
• 发盘是终局的，即发盘人对发盘条件承担肯定的责任，
一经受盘人接受，发盘人就必须按发盘条件与受盘人建立
19.0合2.2同02关1 系。
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2、规发定盘一的段有接效受期的期限
如何规定 规定最迟接受的期限
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一、国际货物交易的磋商形式
口头形式：面对面谈判、电话谈判 书面形式：信件、电报或电传、传真 无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件 以行为表达形式：拍卖
•
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二、合同磋商的内容
• 合同磋商的内容,涉及签订买卖合同的各 项条件,其中包括品名、品质、数量、包装、 价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、 仲裁和不可抗力等条款。
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• 说明：
•
发盘内容的确定性体现在发盘中所列的条件是否完整、
明确而且是终局性的（即无保留）。
•
所谓明确是指对主要交易条件的规定为不含糊的，不
是模棱两可的。
•
一项条件完整的发盘，按照我国外贸实践，通常应包
含有关买卖货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付 等主要条件。但在实际业务中，一项发盘往往不是以完整
• ①表明订立合同的意旨。 • ②有特定的受盘人。 • ③发盘内容必须确定 。 • ④发盘须送达受盘人方能生效。
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不同于向广大公众发出的广告
大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些
场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上 特定的人提出的建议，仅应视为 邀请发盘，除非提出建议的人明 确地表示相反的意向。