捷达品牌分析

捷达（Jetta）

一、品牌含义捷达（Jetta）是捷达是德国大众汽车集团在中国的合资企业——

一汽-大众汽车有限公司生产汽车品牌。捷达(Jetta-MK1)于1979年在欧洲上市。就其结构来看Jetta（包括后来的Vento/Bora）都是加了车尾行李箱的Golf，Jetta可以看作是Golf的衍生型。德国大众汽车的营销策略将其定位为比Golf高一级的家庭中型房车。

我们现在看到的国产捷达都是一汽大众在1983年第二代德国捷达A2的基础上改观和升级的版本，1991年12月5日第一辆捷达A2在一汽-大众轿车厂组装下线，从此捷达在近20年的时间里在神州大地，创造了一个神话！

二、品牌定位捷达的产品品质可谓有口皆碑，“皮实、耐用、安全”，是用户们

给捷达轿车最为朴素、最为真实的评价，塑造了捷达轿车坚固耐用、经济、安全的“品牌”形象。在经过消费者调查以及科学的定位分析后，“捷达，理性的选择”脱颖而出。基于对产品特点的精准描述，以及对捷达车主的深入了解，这样的一句最能涵盖产品和车主的中心语，在赋予了捷达灵魂的同时，也对用户作了一个直截了当的归类。你够理性吗？那就选捷达！因为你选择的不只是一个代步的工具，还有品牌、品质、服务、价值。

这句广告语成功的拉近了产品与消费者的距离，也为捷达在今后的发展定下了理性的基调。

三、品牌塑造在一辆轿车身上，先进的技术不仅仅体现在车自身的技术含量，更多的是人们看不到的，先进的设计理念，先进的制造技术，以及完备的质量控制体系。一汽－大众的质量控制系统一开始就全套引进德国大众质量控制体系，经过１０年的努力，已经融入了许多中国本土的文化。比如：一汽－大众１０年坚持的“奥迪特”评审制度，即每天在生产线随意抽取两台车，由质量员站在用户的角度对整车质量进行严格的评审，并将评审结果张贴在车间的公告牌上。每个班组长都要将评审结果带回班组，大家共同讨论发现的问题，提出解决的方案，从而使产品质量不断提高。这就是德国大众的质量评审制度与中国的“群策群力”有机的结合，这就是造就单一品牌全国销量冠军的培养基地。正是由于以上种种严格的控制、检验标准，捷达的质量有口皆碑。你可以找出各种理由来说捷达怎么怎么不好，但它的质量绝对能让任何一个挑剔的人闭上嘴巴。

四、品牌营销在市场上，各级别的各品牌轿车竞争异常激烈。捷达要想立于不

败之地，系统而适合市场的营销战略必不可少，将口碑营销的威力发挥到极致，成为捷达在竞争中披荆斩棘的利器。俗话说，金杯银杯不如老百姓口碑，概念往往失于空洞，而事实总是胜于雄辩。传统的口碑传播并不是厂商的一种营销之术、忽悠之术，而是产品服务在得到大量用户的认可后，自发传递而形成。捷达保有量巨大，与其口碑传播拥有庞大的群众基础不无关系。但不可忽视的是，关键还是在于捷达的产品和服务符合目前广泛的用车需求，致使用户能自发地对其进行宣传。所以，所谓的口碑营销不能脱离这点，厂商的口碑营销必须建立在传统的口碑传播基础上。

五、品牌战略（1）理性的选择，精准定位在激烈的市场竞争中欲赢得一席之

地甚至取得领先优势，产品的准确定位是关键。捷达的产品品质可谓有口皆碑，“皮实、耐用、安全”，是用户们给捷达轿车最为朴素、最为真实的评价，塑造了捷达轿车坚固耐用、经济、安全的“品牌”形象。（2）反其道而行的广告正如营销大师科特勒说的，“一旦一种定位得到确立，它必须采取强有力的动作向目标客户展示和传播它所希望的定位”。（3）营销，强化口碑在市场上，各级别的各品牌轿车竞争异常激烈。捷达要想立于不败之地，系统而适合市场的营销战略必不可少，将口碑营销的威力发挥到极致，成为捷达在竞争中披荆斩棘的利器。毋庸置疑，正是捷达汽车卓越可靠的优秀品质、坚持满足家庭需求的造车理念、锐意进取的精神、不断创新的技术以及采用了适合的营销策略和方法，才有了这样辉煌的销售佳绩，成就了独一无二的捷达品牌，保证了其在家用轿车市场上的领导地位。

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