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安阳高新技术产业集聚区具有优 越的交通区位条件，能就近使用安阳市 科技、教育、人力、物流、商务配套设 施等方面的资源。 新乡高新区主导产业特色鲜明，形成了 生物新医药、节能环保家电、新能源汽 车及汽车零部件及特色装备、食品饮料 四大支柱产业。华兰生物、科隆电器、 新能源汽车、天丰钢构、高远路业、娃 哈哈饮品、中原软包装等一大批国内外 知名企业在区内集聚，引领产业发展。
产业规划
郑州市市场概况
2016年全国 专用校车销量近 2.3万辆，其中宇 通销售校车近 9000辆，市场占 有率约36%
37%
拥有煤炭采选、 电力、建材、物流、
铁餐路饮运等输 产业、，机形械成制了造、13%
“以煤为主，相关多 元”的发展格局。是 中国500强企业，改 革开放三十年河南省 功勋企业
信阳
主导产业:机电类产品加工 为主的装备制造业。 最具特色的是智能终端产 业示范园区和茶产业园
产业分析
987 906
680
486 442 250 319 313 184
零售 建筑 批发 工程
石油 天然 气
制造 实业 农业 有色 食品 纺织
业
金属
用地规划
郑州经济技术开发区 位于郑州市 经济最活跃的东南经济组团，陇海铁路， 京珠高速公路、机场高速路所形成的金 三角区域内，这里陆空交通便捷，商业 物流顺畅，投资政策最优、人力资源丰 富、能源供应充足、生活环境优越、具 有广阔的市场空间和巨大的辐射能力， 投资优势突出。
（3）客户的便利性 要始终从客户的角度出发，考虑 能为客户提供物流服务能给客户 带来什么样的效益。如时间的节 约，资金占用减少，核心工作能 力加强，市场竞争能力增强等。
（4）与客户沟通 以客户为中心，实施营销策略，通过互 动、沟通等方式，将物流企业的服务与 客户的物流需求进行整合，从而把客户 和物流企业双方的利益无形的整合在一 起，为用户提供一体化、系统化的物流 解决方案，建立有机联系，形成互相需 求、利益共享的关系，共同发展。
三：国家发展战略优势
在中部崛起这个伟大的发展战略下，郑州作为河南省省会城市，郑州面临重要的战
同时郑州和武汉作为中部崛起发展战略的双核心，郑州有责任带领中部崛起，与武
各自优势
通过多年不懈努力，安阳 国家高新区已建成了优良 的软、硬件环境，形成了 亲商、惠商、安商、富商 的良好氛围形成了投资者 愿意来、留得住、发展好 的一流投资环境。
宇通 客车
煤炭 工业
日产 汽车
中孚 实业
卷烟 总厂
19%
中国内销量同 比增长21.1%，远 高于行业6.7%的增 速
15%
整体实力位居 中国铝行业第一方 阵。目前是河南省 煤电铝及铝加工一 体化转型升级示范 性企业
16%
主要有“黄 金叶”、“沙 河”、“散花” 三大品牌，均入 选行业百牌号目 录
郑州市发展优势
安阳
郑州
新乡
统一调度
盛丰优势
立体仓库
系统化管理
自车 24小时GPS全球定位系统
盛丰物流 高效客服团队主动跟踪
如何破局
竞争又合作
物流企业间已从你死我活的竞争关系 发展到既竞争又合作的对抗联合关系。 竞争主体的多元化、竞争层面的交融化和竞争内容的多样化导致物流企业之间 犬牙交错的竞争格局，只有与竞争对手建立战略联盟，形成既竞争又合作的互 动关系，追求“双赢”的竞争效要，方能更好满足顾客需求，有效应对竞争环 境，实现企业竞争目标。
有仓库
缺货
无配送服务
寻找合作
我们有仓库，但 是缺货，需重点 寻求仓储客户
我们没有配送服 务，可以寻找合 作商，资源共享
贯彻4Cs营销组合策略
（1）瞄准客户需求 首先要了解、研究、分析客户 的需要与需求，而不是先考虑 企业能提供什么样的物流服务。
（2）客户愿意支付的成本。 首先要了解物流需求主体满足物 流需要而愿意付出多少钱（成 本），而不是先给自己的物流服 务定价，即向客户要多少钱。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ郑州
主导产业：汽车及零部件、 装备制造、电子信息。 12纵12横的网状道路格 局
市场概况
主导产业：传动轴机械加工、 发制品、轻纺制造 河南省首批对外开放重点县 和发展开放型经济先进县
许昌
主导产业：机械装备制造、 农副产品加工 大力发展节能环保产业和 循环经济
驻马店
漯河
主导产业:现代商贸物流、冶金 阀门和精品纺织 、食品加工 河南省首批省定产业集聚区
河南物流市场简要分析
河南省概况 市场概况
政治背景 “一带一路”
产业分析
营销战略
河南四大省
市场概况
钢铁和煤化工为主导产业 175个产业聚集区之一 省政府重点扶持发展的集聚区
安阳
重点发展汽车及零部件、生物 医药和机械装备制造业 河南省唯一拥有地方铁路专用 线的省级产业集聚区
新乡
鹤壁
全国电子工业重点城市、 省汽车产业发展基地 9纵16横路网格局
铁路货运集装箱接点站、公 共保税中心、托普铁路物流 等一批物流设施，可为入区 企业提供铁路物流、公路物 流、保税物流、商业物流等 一系列现代物流服务。
区位优势明显，距离河南省 省会郑州市仅70公里，抵达 新郑国际机场仅需45分钟。 新乡到郑州的城际公交已经 开通，可充分共享省会郑州 市的金融、商业、航空港和 海关口岸等各种服务。
商业贸易郑州市是中国首批确定的三 个商贸试点城市之一。郑州商品交易所，是 中国第一家成立的商品交易所，目前已经成 为以农产品为主的交易平台，其期货产品如 郑州白糖等，是国际市场核心价格指导价之 一，并已经与印度美国等交易所达成合作协 议。
目前郑州的大型购物中心数量已经超过 杭州西安等城市，位于国内前列。除零售业 外，郑州凭借其地理优势成为南北方的重要 物流中心，华南商品通过郑州输往华北东北 西北等地。以郑州火车站商业圈为代表的郑 州国际小商品城等批发市场，是中国承接南 北货物流通的重要窗口。
一：区位发展优势
二：良好的商业贸易优势
郑州市地处中部地区,最大优势在于 它的地理位置，是天然的东西南北交通、 产品、屋子、金融等经济生产要素和生产 成果的汇集和扩散中心，区位优势十分突 出。
郑州素有中国铁路心脏之称，中国
无水港。京广、陇海两大干线在此交汇， 周围还有京九、焦柳、月石、平阜线通过， 形成三纵三横干线框架。郑州目前拥有3 个铁路特等站，郑州北站是目前亚洲作业 量最大的铁路枢纽编组站，郑州东站是目
产业规划
郑州市市场概况
2016年全国 专用校车销量近 2.3万辆，其中宇 通销售校车近 9000辆，市场占 有率约36%
37%
拥有煤炭采选、 电力、建材、物流、
铁餐路饮运等输 产业、，机形械成制了造、13%
“以煤为主，相关多 元”的发展格局。是 中国500强企业，改 革开放三十年河南省 功勋企业
信阳
主导产业:机电类产品加工 为主的装备制造业。 最具特色的是智能终端产 业示范园区和茶产业园
产业分析
987 906
680
486 442 250 319 313 184
零售 建筑 批发 工程
石油 天然 气
制造 实业 农业 有色 食品 纺织
业
金属
用地规划
郑州经济技术开发区 位于郑州市 经济最活跃的东南经济组团，陇海铁路， 京珠高速公路、机场高速路所形成的金 三角区域内，这里陆空交通便捷，商业 物流顺畅，投资政策最优、人力资源丰 富、能源供应充足、生活环境优越、具 有广阔的市场空间和巨大的辐射能力， 投资优势突出。
（3）客户的便利性 要始终从客户的角度出发，考虑 能为客户提供物流服务能给客户 带来什么样的效益。如时间的节 约，资金占用减少，核心工作能 力加强，市场竞争能力增强等。
（4）与客户沟通 以客户为中心，实施营销策略，通过互 动、沟通等方式，将物流企业的服务与 客户的物流需求进行整合，从而把客户 和物流企业双方的利益无形的整合在一 起，为用户提供一体化、系统化的物流 解决方案，建立有机联系，形成互相需 求、利益共享的关系，共同发展。
三：国家发展战略优势
在中部崛起这个伟大的发展战略下，郑州作为河南省省会城市，郑州面临重要的战
同时郑州和武汉作为中部崛起发展战略的双核心，郑州有责任带领中部崛起，与武
各自优势
通过多年不懈努力，安阳 国家高新区已建成了优良 的软、硬件环境，形成了 亲商、惠商、安商、富商 的良好氛围形成了投资者 愿意来、留得住、发展好 的一流投资环境。
宇通 客车
煤炭 工业
日产 汽车
中孚 实业
卷烟 总厂
19%
中国内销量同 比增长21.1%，远 高于行业6.7%的增 速
15%
整体实力位居 中国铝行业第一方 阵。目前是河南省 煤电铝及铝加工一 体化转型升级示范 性企业
16%
主要有“黄 金叶”、“沙 河”、“散花” 三大品牌，均入 选行业百牌号目 录
郑州市发展优势
安阳
郑州
新乡
统一调度
盛丰优势
立体仓库
系统化管理
自车 24小时GPS全球定位系统
盛丰物流 高效客服团队主动跟踪
如何破局
竞争又合作
物流企业间已从你死我活的竞争关系 发展到既竞争又合作的对抗联合关系。 竞争主体的多元化、竞争层面的交融化和竞争内容的多样化导致物流企业之间 犬牙交错的竞争格局，只有与竞争对手建立战略联盟，形成既竞争又合作的互 动关系，追求“双赢”的竞争效要，方能更好满足顾客需求，有效应对竞争环 境，实现企业竞争目标。
有仓库
缺货
无配送服务
寻找合作
我们有仓库，但 是缺货，需重点 寻求仓储客户
我们没有配送服 务，可以寻找合 作商，资源共享
贯彻4Cs营销组合策略
（1）瞄准客户需求 首先要了解、研究、分析客户 的需要与需求，而不是先考虑 企业能提供什么样的物流服务。
（2）客户愿意支付的成本。 首先要了解物流需求主体满足物 流需要而愿意付出多少钱（成 本），而不是先给自己的物流服 务定价，即向客户要多少钱。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ郑州
主导产业：汽车及零部件、 装备制造、电子信息。 12纵12横的网状道路格 局
市场概况
主导产业：传动轴机械加工、 发制品、轻纺制造 河南省首批对外开放重点县 和发展开放型经济先进县
许昌
主导产业：机械装备制造、 农副产品加工 大力发展节能环保产业和 循环经济
驻马店
漯河
主导产业:现代商贸物流、冶金 阀门和精品纺织 、食品加工 河南省首批省定产业集聚区
河南物流市场简要分析
河南省概况 市场概况
政治背景 “一带一路”
产业分析
营销战略
河南四大省
市场概况
钢铁和煤化工为主导产业 175个产业聚集区之一 省政府重点扶持发展的集聚区
安阳
重点发展汽车及零部件、生物 医药和机械装备制造业 河南省唯一拥有地方铁路专用 线的省级产业集聚区
新乡
鹤壁
全国电子工业重点城市、 省汽车产业发展基地 9纵16横路网格局
铁路货运集装箱接点站、公 共保税中心、托普铁路物流 等一批物流设施，可为入区 企业提供铁路物流、公路物 流、保税物流、商业物流等 一系列现代物流服务。
区位优势明显，距离河南省 省会郑州市仅70公里，抵达 新郑国际机场仅需45分钟。 新乡到郑州的城际公交已经 开通，可充分共享省会郑州 市的金融、商业、航空港和 海关口岸等各种服务。
商业贸易郑州市是中国首批确定的三 个商贸试点城市之一。郑州商品交易所，是 中国第一家成立的商品交易所，目前已经成 为以农产品为主的交易平台，其期货产品如 郑州白糖等，是国际市场核心价格指导价之 一，并已经与印度美国等交易所达成合作协 议。
目前郑州的大型购物中心数量已经超过 杭州西安等城市，位于国内前列。除零售业 外，郑州凭借其地理优势成为南北方的重要 物流中心，华南商品通过郑州输往华北东北 西北等地。以郑州火车站商业圈为代表的郑 州国际小商品城等批发市场，是中国承接南 北货物流通的重要窗口。
一：区位发展优势
二：良好的商业贸易优势
郑州市地处中部地区,最大优势在于 它的地理位置，是天然的东西南北交通、 产品、屋子、金融等经济生产要素和生产 成果的汇集和扩散中心，区位优势十分突 出。
郑州素有中国铁路心脏之称，中国
无水港。京广、陇海两大干线在此交汇， 周围还有京九、焦柳、月石、平阜线通过， 形成三纵三横干线框架。郑州目前拥有3 个铁路特等站，郑州北站是目前亚洲作业 量最大的铁路枢纽编组站，郑州东站是目