农业开发企业战略规划

原材料 供应
发展 潜力
熟悉当地市场并在当地有着深厚广泛的社会关系网络，与当地政府关 系良好。 公司管理层拥有较丰富的土地开发和项目运作和管理经验。
10
公司简介--存在问题与难点
存在问题
内部管理和流程控制体系尚
难点
公司定位不明晰
未搭建
维护渠道网络以及市场拓展
对资源整合能力不突出
尚未形成专业团队
保健药品
Ⅰ
林下养殖 10% 产业示范园区开发 20%
饮品类70%
••• ••• 传统农业
传统林果
副食类
横向产业链 2、前向集中战略
企业在中长期内依托无花果副 食与饮品的领域积累的经验和能 力，逐步实施纵向一体化战略， 进行产业链延伸，在产业链高附 加值领域如保健药品、技术咨询、 培训以及内容升级等建立专业化 竞争优势。
所需投入不足
11
报告目录
1
绪论
2
3 4 5
公司内部运营
公司经营环境
公司战略规划
公司战略实施保障体系
12
1.外部环境 分析
2.市场竞争 环境分析
公司经营环境
13
公司经营环境--外部环境分析
我们认为公司未来主营业务方面，可以通过调整结构抓住绿色健康产业 发展机遇。在主营业务规模上，区域内从保守型控制战略向扩张型发展 战略转变，从市场导向、控制成本、提高运营水平的精细化管理方面提 高竞争优势，提升公司经营品牌。
阶段模式
发展阶段 早期旅游 萌芽阶段 初期经营 阶段 成熟的经 营阶段
旅游主题 不明确仅作为休 闲调剂 有一定主题和活 动安排 有明确的主题和 系列活动策划
主导者 ① ②
市场 供求荚系模糊； 个人需求导
市场消费强度（交通除外）
自发式
自发形成的 中小型旅行社主 动参与经营 大型（旅游）集 团开发和 管理
8
公司简介--公司竞争优势
区位 环境
某无花果公司位于渠县近郊黄龙村，离渠县3.7公里。 渠县位于达州市西南部，与广安、南充、巴中山水相连，距重庆 140.9公里，距成都408公里，目前已形成2小时到重庆，3小时到 成都的交通网，襄渝铁路与达成铁路在三汇镇分道而行，连通全 国铁路大动脉。 渠县气候、土质条件好，具有良好的无花果种植条件。公司主要 采取“公司+合作社+农户”的订单运作模式，目前公司拥有 2000亩无花果种植基地，850亩已投产，规划到2015年将达到 20000亩的规模。
四川某无花果农业开发有限公 司
公司发展战略研究报告
报告目录
1 绪论
公司内部运营
2
3 4 5
公司经营环境
公司战略规划
公司战略实施保障体系
2
绪论
编制背景
基本思路 公司宗旨、 使命与核心 价值观 战略规划期间
发展农业产业化园区建设是加快农业产业化发展、提升辐射带动能力的客观要求 开展农业产业化园区建设是促进农业发展方式转变，建立现代农业的必由之路 开展农业产业化园区建设是增强区域经济活力，推进城镇化建设的重要手段
公司宗旨、 使命与核心 价值观
战略规划期 间
公司宗旨：倾至真至诚之心，完尽善尽美之事
公司使命：共同缔造卓越高效的无花果产业链，
依据公司的使命、宗旨、核心价
为客户提供绿色健康的生活方式 准求卓越
公司价值观：质量为根，效益为本，持续创新，
值观，深刻认识公司所处的经通过 分析外部环境和内部条件，确定战 略目标，最终形成5年期的中期规 划
开展农业产业化园区建设是优化资源配置、统筹城乡发展的有效举措
3
绪论
编制背景
基本思路
公司宗旨、 使命与核心 价值观
战略规划期间
以无花果产业示 范园区为核心
以某无花果品 牌文化塑造为 目标
四川某无 花果农业 开发有限 公司
以种养殖、深加 工、贸易一体化 运营为基础 以多元化融资 平台为保障
4
绪论
编制背景 基本思路
基础 设施
原材料 供应
发展 潜力
公 司 区 位 位 置 图 9
公司内部运营--公司竞争优势
区位 环境
基础 设施
公司利用自有资金修缮入园道路、修建蓄水池、安装电线、电 杆，目前公司已经修建了环村水泥路、村民休闲娱乐广场、基 地工程部和村办公室，水、电、路等基础设施的完善为无花果 的产业化提供了保障。
14
公司经营环境--市场竞争环境分析
无花果产品的特殊性降低了区域内同行业竞争的激烈性，但替代竞争产品的出 现将带来巨大冲击，购买者对价格的控制能力不强，但现阶段购买者的需求尚未被 激发，供应商议价能力不突出，公司的上游成本可控。基于此，在发展战略中，公 司业务在区域内应该做好精细化，努力控制上游成本，积极突破市场唤起消费者需 求。 新进入者
• 个人和少数团队才 智和努力。领导魅 力和能力在管理中 起决定作用。
• 管理体制需求突破， 业务发展从传统优势 型向管理优势型转变， 企业有维系长远发展 的要求，开始研究和 制定企业发展战略， 人才问题日益突出 • 企业核心竞争能力成 为发展的关键，成功 的企业逐步向现代管 理模式转变 • 成功企业已经从传统 的管理模式转变成具 有现代管理模式的现 代化企业
22
公司业务组合--波士顿矩阵
公司应优先发展生产技术条件较为成熟的副食、饮品以及特色旅游类业务。
现状
高 高
未来
深化延伸 产业链， 向高端产 业拓展 保健药品
其他
饮品
旅游 副食 提高品牌影 响和资源整 合力度
果干
鲜果
低
规模效应
利润贡献
利润贡献
高
低
规模效应
高
23
公司业务发展模式选择
产业示 范园 特色观 光旅游
购买者
1、细分市场中已经占据先 发优势，具有一定的区域 定价权
15
报告目录
1பைடு நூலகம்
绪论
2
3 4 5
公司内部运营
公司经营环境
公司战略规划
公司战略实施保障体系
16
5.投资效益分析 4.公司业务 发展模式 选择 6.社会效益分析
公司 战略 规划
1.愿景与 目标定位 2.公司产业链 发展战略
3.公司业务 组合选择
<30元/ 天/人
自主式
①以短期赢利为目的； ②产品导向 ①以长期投资收益为目 的；②项目投资导向
90+30元/天/人
开发式
>120元/天/人 25
公司业务发展模式选择
产业示 范园 特色观 光旅游
无花果 果酒
无花果 果汁
无花果 果脯、 果干
林下养 殖
从1999年至今，果酒市场 在不断成长和扩大，啤酒和白 酒市场在4000万吨酒类产品总 市场中正趋于缓步盘整。酒市 场份额必将让位于以果酒为代 表的更多丰富口味的低酒精含 量饮品。2004年果酒在酒类市 场份额中仅占约1%。以葡萄酒 为代表的果酒行业近乎由零起 步，迅速发展到2004年约40万 吨的生产和市场规模，伴随中 国人均GDP在2003年首次超过 1000美元，预计果酒消费市场 将在不久的未来进入“井喷” 时期。
1)乡村民居；2)乡村活动场所
3）垂钓湖 1)可采摘的直销果园；2)果酒 酿造作坊；3)乡村集市
营造游客能深入其中的乡村空
间，参与体验并实现精神交流 让游客充分体验劳动过程并以 亲切的交易方式回报乡村经济
井冈山的农民客栈
与公社食堂 东莞年丰“动手果 园” 24
产品区
5-10%
公司业务发展模式选择
产业示 范园 特色观 光旅游
无花果 果酒
无花果 果汁
无花果 果脯、 果干
林下养 殖
定位：以生态农业为基础，以市场为导向，发展高产、高效、低耗、无污染无公害 的富硒健康花果蔬菜、畜禽产品。建设规模：应遵循“一次规划，分期投入”的原 则。前期可先以100-200亩为核心打造无花果产业示范基地，打响某无花果品牌。
场所分区 观赏区 占规划面积 50-60% 构成系统 1)观赏型果园；2)林下放养场 3)花卉茁圃 1)农业科技示范；2)生态农业 示范区 15-25% 示范；3)科普示范范（配研修 所） 休闲体验 10-15% 功能导向 使游客身临其境感受真切田园 风光和自然生机 以浓缩的典型农业模式，传授 系统的农业知识增长教益 例注 珠海蝴蝶公园、随 州银杏公园 东莞年丰山庄，桑 基鱼塘 功 能 分 区 方 案

公司目前无花果种植规模850余亩， 2011年底达到2000亩左右的规模，到 2015年预计将达到20000亩的规模， 届时将会带动5000余农村剩余劳动力 就业，达到人均每年6000元的增收。

7
公司简介--发展现状
我们认为某无花果公司目前所处的阶段是关注战略、全面提 升管理的关键时期。
IV 成熟阶段 III 转型阶段 II 发展阶段 I 起步阶 段
附加价值
某无花果公司 价值增值曲线 传统农业价值 增值曲线
富硒、绿色 健康
市场导向， 品牌营销
管理/知识/ 品牌增加 值
种养 殖
采摘
精深 加工
流程 控制
服务 品牌 支持 营销
价值链
19
产业链发展战略
1、横向集中战略
适当时机通过横向集中战略，调整发 展方向积极把握市场机会，由无花果种 植及加工产业示范园区开发策划以及林 下综合养殖发展。实现企业资源和能力 的共享，从而迅速扩大企业规模，在积 蓄更多资源和能力的同时，提升公司在 无花果产业的影响力。 技术咨询、培训
基 础 支 撑
产业定位 以无花果饮品、无花果酒类为新 的利润增长点，以无花果果脯果 干、特色农业观光为核心业务
经营宗旨 倾至真至诚之心、 完尽善尽美之事。
公司使命 共同缔造卓越高效的无花果产业 链，为客户提供绿色健康的生活 方式
价值观 质量为根，效益 为本，持续创新， 18 追求卓越
产业链发展战略--价值增值过程
Ⅱ
鲜果销售
种养殖 ••• •••
纵 向 产 业 链
20
公司业务组合--细分市场
无花果产业
园区业务
外销业务
我们借鉴了国内外先进果蔬 基地经营管理经验并结合企业 自身情况，将无花果园区的经 营业务划分为2类，园区业务和 外销业务。
特色观光旅游
无花果副食类
饮品类
保健药品类
相关技术咨询、培 训
果干、果脯
果汁饮品
17
愿景与目标定位
愿 景：成为无花果产业现代化的领航者
奋 斗 理 想
总体战略目标：通过五年时间不懈努力，成为中国无花果加工行业三甲之列， 2016年实现年产值过亿元，带动当地经济增长，解决农村剩余劳动力就业
战 略 支 持
战略方针 以无花果产业示范园区为核心； 以某无花果品牌文化塑造为目标； 以种养殖、加工、贸易一体化经 营为基础；以多元化融资平台为 支撑
1、区域经营优势明显 2、农业作为微利行业对成本控 制要求严格 3、先发企业可以迅速形成技术 壁垒
替代竞争者
1、传统水果市场份额较大， 但属于盘整阶段 2、新兴水果层出不穷，竞争 压力较大
行业竞争
1、竞争对手少 2、竞争力较强 3、区域性强
五力 模型 分析
供应商
1、订单运作模式，保障在议价能 力； 2、成立负责农资供应的部门，加 大协调沟通能力； 3、材料供应属于开放性的完全竞 争市场，在议价方面占据主动地位。
无花果 果酒
无花果 果汁
无花果 果脯、 果干
林下养 殖
利润和效益是普通种养业的5至10倍。围绕建设旅游大产业、面向旅游大市场， 通过无花果产业示范园的建设，引导和推动区域农业结构调整。规划的生态观光产 业园内游客可吃到各种山珍野味，品尝到珍奇水果、蔬菜，参与农耕养殖，同时还 能烧烤、垂钓、采果、制作标本，使农产品在各种休闲、参与的项目中就地消费。
5
报告目录
1
绪论
2
3 4 5
公司内部运营
公司经营环境
公司战略规划
公司战略实施保障体系
6
公司简介
某无花果限公司成立于2009年，是 一家集种植、深加工、销售、技术服务 于一体的具有一定规模的规范化、专业 化的新型现代农业科技公司。

公司注册资金500万，实收资本500 万。公司由务工回乡夫妇用多年务工积 蓄投资兴办，目前投入资金逾1500万。
抗癌药品及保健口 服液
林下养殖
果粉、果冻
果茶
罐头、果酱
果酒 21
公司业务组合--各类业务分析
公司应优先发展生产技术条件较为成熟的副食、饮品以及特色旅游类业务。
项目 特色观光旅游 相关技术咨询、培训 林下养殖 副食类 果汁类 果酒类 果茶类 保健品及药品 资金投入 投资小 投资小 投资小 投资小 投资大 投资大 投资小 投资大 技术壁垒 低 高 低 低 较低 较高 较低 高 市场竞争状况 垄断竞争市场，易形成品牌 竞争程度小 市场竞争激烈 可以形成区域垄断，建立品牌 竞争激烈、寡头垄断 竞争激烈、寡头垄断 垄断竞争市场，易形成品牌 竞争激烈、寡头垄断 政策壁垒 低 低 低 低 较低 较高 较低 高
政策因素
经济因素
社会因素
技术因素
国家加快推进农业科
技创新；
国家经济持续向好，
区域经济稳步发展；
绿色健康需求扩大
人口老龄化给绿
各项支农、惠农措施 支持农业产业化龙头
人均GDP不断增加；
色健康产业带来机 遇；
M型社会高端收
无花果加工技术推
陈出新；
拓宽
无花果产业链不断
企业发展政策
入人群扩张