三个行业在保险建企业个体经营者.pptx
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9
个体经营者的7个共性
• 习惯于承受压力 • 应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同 • 比大多数行业更勤奋，更能吃苦 • 自律性强，注重记录与计划 • 客户意识强，服务意识好 • 对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心 • 更加渴望快乐的工作方式和生活方式
10
问：在您加入保险行业以前，从事过个体经营者，在问卷中 您也提到这段经历对你影响最大，那么就请您先谈一谈这段 个体经营的经历吧。
在寿险行业建立 永续经营的企业
1
按规律办事就是“神”
• 掌握销售的基本规律 • 掌握增员和组织发展的基本规律
你是否深信增员和组织发展是有 规律可循的？
2
你的潜在增员对象是下面三类人 的交集
你喜欢的人
喜欢你的人
最适合 做保险的人
3
适合做保险的人 技能：谁一定能做好保险？ 意愿：谁愿意来做保险？
4
部经理 MDRT
常有供货商缺斤少两，还要逐一核对 • 10:00－10:30吃早餐 • 10:30－13:00准备中餐，招呼客人端茶送水，写菜单，推荐菜品等等 • 13:00－15:30午休 • 16:00－23:00准备晚餐，招呼客人端茶送水，写菜单，推荐菜品等等，
然后准备宵夜，晚的时候可能要拖到凌晨2点
• 24:00 对帐、计划第二天的采购单
• 我工作有很强的计划性，而且也有认真记录的习惯。以前我做餐饮的时 候，都是在前一天就是在本子上列明明天要采购哪些物品等等，而且要 每天对帐检查。所以我在做餐饮的时候就是每天做工作日志的。
• 我喜欢做老板的感觉，自己支配自己命运。而且我有很强的赚钱欲望。 做寿险可以满足这些条件
15
问：和过去做个体经营相比，你觉得现在做 保险有哪些优势？
16
两个重要的高素质 增员渠道
17
缘故增员—成功吸引成功
• 缘故增员是最好的增员渠道 • 缘故增员的“葡萄串效应”
霍会勤
张永军
何金燕
张洪云 王金丽
信丹 任仲萍
汪冬梅
任丽敏
部经理 MDRT
杨靳平 王雪
杨京丽
王金玲
MDRT
秦岭
MDRT
张莹莹
何国楠
蔺红军
何国羿
林雪燕
部经理 MDRT
曹利英
MDRT
任福军
• 最早是积累了一点资金做中餐馆，房东要把房价提高一倍多，生意难
以维持就把店关了。
• 96年去香港学习西餐，98年又回到深圳自己独立开西餐厅，由于餐厅 选址不好，新餐厅名气小、客人少，大约又维持了一年多。
• 期间又在深圳铜锣湾广场卖服装，这个广场客人不多，而且自己对服装生
意又不懂，都是听朋友的，再加上资金比较少，交了租金、管理费， 付了工人工资之后就没有什么钱剩下了。结果做了一年之后亏了五
• 遇到客人投诉只有耐心解释，又不能发脾气，每一个客人都不能得罪
14
问：这几年的个体经营，对你今天在行 业的表现有什么帮助吗？
• 我从事餐饮业这么多年，锻炼了我有很强的人际沟通能力。我对跟人打 交道这方面很有信心。我可以在很短的时间内就和客户建立起良好的关 系。
• 我能吃苦。你想一下我做餐饮这么多年，都是早出晚归，非常辛苦，我 都能够承受，而且做的还可以。做寿险以我目前的经验来看，辛苦程度 是远低于做餐饮的！
六万块钱，服装店又关门了。
• 2000年就回到惠阳大亚湾做海鲜餐馆，当时的租金又贵，而且作海鲜成 本也很高，做了三年也没有赚到什么钱。04年又回到惠东做中餐馆直到
来公司之前。
11
问：在这几年里，每天的工作时间和工作内 容是什么呢？
• 5:00起床，点燃煤炉，把煲汤用的水烧起来
• 6:00－9:30出门去菜市场采购青菜，配料等等，用4轮车运回饭店 • 9:30－10:00，供应商送货上门，对送货上门的所有材料进行检查，经
谁一定能做好保险？
认识误区： • 有过销售经历的人 • 沟通能力=口齿伶俐
5源自文库
最容易在寿险业成功的 三类职业背景
6
实证结论
• 具有个体经营、行政办公室或财会工作背景 的人员在寿险业最容易取得成功
• 这三类人尤其适合在百年人寿取得成功 • 这三类人在当今社会发展过程中人数众多、
取之不尽、用之不竭
7
• 但是做餐馆真的是很辛苦的。不论春夏秋冬，刮风下雨，每天都是早上5点 钟就要起床，晚上11点，甚至晚的时候到凌晨2点才能睡觉。年复一年，日 复一日，周而复始，人非常疲惫。
• 虽然说我做餐馆这么多年，每次生意看上去也还不错，其实算下来并没有 赚到多少钱，并没有自己当初想的那样可以赚到很多钱
• 请的工人很难管理，工作不负责任，批评几句，有时还会顶撞我。可能是 我的管理水平有限，总之觉得心累
为什么这三类工作背景的人
最容易在寿险业成功？
8
职业背景研究 ——个体经营者
• 定义：雇员3人以上，投资10万元以上， 从事各类行业的经营3年以上，中小规模
• 2008年上半年全国个体经营者共有 2621.4万户，私营企业520.3万家
• 近10年间每年有135万户个体经营者倒闭， 12万中小私营企业倒闭
• 寿险行业时间弹性大，比以前做餐馆宽松多了，自由支 配的时间多了，没有像作餐饮那么辛苦、单调
• 做寿险之后，我整个人的视野开阔了很多，学到了很多 东西，成长了很多。做餐饮那么多年，每天打交道的东 西都差不多，感觉人没什么进步。
• 寿险行业付出与回报成正比，我感觉做寿险行业利润更 高。以前我做餐馆那么多年，其实也没赚到什么钱，反 而做的非常辛苦。
12
问：是什么想法让您做下个体经营的决定？ 几年经历，您达到了当初的目的吗？
• 作老板是我从小的梦想！希望通过的自己的努力改变生
活，如果只是打工很难过上自己想要的高品质生活。作老板 可以赚到自己想要的收入，而且作老板可以自己对自己的事 业作主，不会受到别人的控制。总而言之一句话，我从小就 是要立志作老板的。
• 我的梦想是实现了，不过现实和梦想还是有差距的，总觉得 还欠缺一些东西，我在餐饮业虽然做了老板，总觉得以自己 的能力在这行没有太大的发展，所以我想找一下是否有更适 合我的职业去实现我去做老板的梦想。
13
问：那么，您觉得这几年的个体经营，最大 的困惑或者说最大的不足有哪些呢？
• 其实我个人是非常喜欢餐饮生意的。因为我觉得作餐饮生意不会担心像开 工厂一样会有货款拖欠，每天都是现金收入。而且我个人也比较喜欢做菜， 也算是一种兴趣爱好。
个体经营者的7个共性
• 习惯于承受压力 • 应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同 • 比大多数行业更勤奋，更能吃苦 • 自律性强，注重记录与计划 • 客户意识强，服务意识好 • 对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心 • 更加渴望快乐的工作方式和生活方式
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问：在您加入保险行业以前，从事过个体经营者，在问卷中 您也提到这段经历对你影响最大，那么就请您先谈一谈这段 个体经营的经历吧。
在寿险行业建立 永续经营的企业
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按规律办事就是“神”
• 掌握销售的基本规律 • 掌握增员和组织发展的基本规律
你是否深信增员和组织发展是有 规律可循的？
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你的潜在增员对象是下面三类人 的交集
你喜欢的人
喜欢你的人
最适合 做保险的人
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适合做保险的人 技能：谁一定能做好保险？ 意愿：谁愿意来做保险？
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部经理 MDRT
常有供货商缺斤少两，还要逐一核对 • 10:00－10:30吃早餐 • 10:30－13:00准备中餐，招呼客人端茶送水，写菜单，推荐菜品等等 • 13:00－15:30午休 • 16:00－23:00准备晚餐，招呼客人端茶送水，写菜单，推荐菜品等等，
然后准备宵夜，晚的时候可能要拖到凌晨2点
• 24:00 对帐、计划第二天的采购单
• 我工作有很强的计划性，而且也有认真记录的习惯。以前我做餐饮的时 候，都是在前一天就是在本子上列明明天要采购哪些物品等等，而且要 每天对帐检查。所以我在做餐饮的时候就是每天做工作日志的。
• 我喜欢做老板的感觉，自己支配自己命运。而且我有很强的赚钱欲望。 做寿险可以满足这些条件
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问：和过去做个体经营相比，你觉得现在做 保险有哪些优势？
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两个重要的高素质 增员渠道
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缘故增员—成功吸引成功
• 缘故增员是最好的增员渠道 • 缘故增员的“葡萄串效应”
霍会勤
张永军
何金燕
张洪云 王金丽
信丹 任仲萍
汪冬梅
任丽敏
部经理 MDRT
杨靳平 王雪
杨京丽
王金玲
MDRT
秦岭
MDRT
张莹莹
何国楠
蔺红军
何国羿
林雪燕
部经理 MDRT
曹利英
MDRT
任福军
• 最早是积累了一点资金做中餐馆，房东要把房价提高一倍多，生意难
以维持就把店关了。
• 96年去香港学习西餐，98年又回到深圳自己独立开西餐厅，由于餐厅 选址不好，新餐厅名气小、客人少，大约又维持了一年多。
• 期间又在深圳铜锣湾广场卖服装，这个广场客人不多，而且自己对服装生
意又不懂，都是听朋友的，再加上资金比较少，交了租金、管理费， 付了工人工资之后就没有什么钱剩下了。结果做了一年之后亏了五
• 遇到客人投诉只有耐心解释，又不能发脾气，每一个客人都不能得罪
14
问：这几年的个体经营，对你今天在行 业的表现有什么帮助吗？
• 我从事餐饮业这么多年，锻炼了我有很强的人际沟通能力。我对跟人打 交道这方面很有信心。我可以在很短的时间内就和客户建立起良好的关 系。
• 我能吃苦。你想一下我做餐饮这么多年，都是早出晚归，非常辛苦，我 都能够承受，而且做的还可以。做寿险以我目前的经验来看，辛苦程度 是远低于做餐饮的！
六万块钱，服装店又关门了。
• 2000年就回到惠阳大亚湾做海鲜餐馆，当时的租金又贵，而且作海鲜成 本也很高，做了三年也没有赚到什么钱。04年又回到惠东做中餐馆直到
来公司之前。
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问：在这几年里，每天的工作时间和工作内 容是什么呢？
• 5:00起床，点燃煤炉，把煲汤用的水烧起来
• 6:00－9:30出门去菜市场采购青菜，配料等等，用4轮车运回饭店 • 9:30－10:00，供应商送货上门，对送货上门的所有材料进行检查，经
谁一定能做好保险？
认识误区： • 有过销售经历的人 • 沟通能力=口齿伶俐
5源自文库
最容易在寿险业成功的 三类职业背景
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实证结论
• 具有个体经营、行政办公室或财会工作背景 的人员在寿险业最容易取得成功
• 这三类人尤其适合在百年人寿取得成功 • 这三类人在当今社会发展过程中人数众多、
取之不尽、用之不竭
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• 但是做餐馆真的是很辛苦的。不论春夏秋冬，刮风下雨，每天都是早上5点 钟就要起床，晚上11点，甚至晚的时候到凌晨2点才能睡觉。年复一年，日 复一日，周而复始，人非常疲惫。
• 虽然说我做餐馆这么多年，每次生意看上去也还不错，其实算下来并没有 赚到多少钱，并没有自己当初想的那样可以赚到很多钱
• 请的工人很难管理，工作不负责任，批评几句，有时还会顶撞我。可能是 我的管理水平有限，总之觉得心累
为什么这三类工作背景的人
最容易在寿险业成功？
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职业背景研究 ——个体经营者
• 定义：雇员3人以上，投资10万元以上， 从事各类行业的经营3年以上，中小规模
• 2008年上半年全国个体经营者共有 2621.4万户，私营企业520.3万家
• 近10年间每年有135万户个体经营者倒闭， 12万中小私营企业倒闭
• 寿险行业时间弹性大，比以前做餐馆宽松多了，自由支 配的时间多了，没有像作餐饮那么辛苦、单调
• 做寿险之后，我整个人的视野开阔了很多，学到了很多 东西，成长了很多。做餐饮那么多年，每天打交道的东 西都差不多，感觉人没什么进步。
• 寿险行业付出与回报成正比，我感觉做寿险行业利润更 高。以前我做餐馆那么多年，其实也没赚到什么钱，反 而做的非常辛苦。
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问：是什么想法让您做下个体经营的决定？ 几年经历，您达到了当初的目的吗？
• 作老板是我从小的梦想！希望通过的自己的努力改变生
活，如果只是打工很难过上自己想要的高品质生活。作老板 可以赚到自己想要的收入，而且作老板可以自己对自己的事 业作主，不会受到别人的控制。总而言之一句话，我从小就 是要立志作老板的。
• 我的梦想是实现了，不过现实和梦想还是有差距的，总觉得 还欠缺一些东西，我在餐饮业虽然做了老板，总觉得以自己 的能力在这行没有太大的发展，所以我想找一下是否有更适 合我的职业去实现我去做老板的梦想。
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问：那么，您觉得这几年的个体经营，最大 的困惑或者说最大的不足有哪些呢？
• 其实我个人是非常喜欢餐饮生意的。因为我觉得作餐饮生意不会担心像开 工厂一样会有货款拖欠，每天都是现金收入。而且我个人也比较喜欢做菜， 也算是一种兴趣爱好。