丹阳眼镜文化节

第一个小板凳不需要完美

——“中国丹阳眼镜文化节”专题协商会上的发言稿

江苏康耐特凯越总经理乔静鸣

当接到眼镜商会关于参加《创办眼镜节》特别协商会议通知的时候，本人作为一名政协委员，感到无比的激动，深感这届领导班子办事效率之高，以及对民意民生之重视。因为关于“创办丹阳眼镜文化节”这提案，是我们眼镜行业政协委员的一个集体提案，能这么快的感受到政府的答复和重视，并提上重要议事日程，这是我们全体眼镜人的一大福音。作为一名眼镜人应全力以赴地为这一眼镜行业及整个丹阳的大事献计献策，以下是本人的一些建议，供大家参考。

一、丹阳的城市定位非常好

“齐梁故里，眼镜之都，中国丹阳”这是我们经常看到的一则关于丹阳的宣传口号，可见政府以眼镜作为丹阳的名片，也可以说把眼镜列为了丹阳的城市定位，从定位学的角度来考虑我们认为这样的定位完全是正确的，完全符合定位学的一切理论。其中唯一的缺点是，专注度略显不够。比如：齐梁故里这样的话完全可以去掉，完全可以改为“眼镜之都，中国丹阳”，这样的定位会更专注、更集中。

二、定位的打造和传播

营销大师宋新宇曾说过，营销就三件事：第一件事在墙上找一条缝，第二件事找一根钉子插进去，第三件事用锤子不停锤。丹阳已有了明确的城市定位——眼镜之都，但是我们很少看到体现定位的一系列战术行为，以及针对眼镜定位的有效传播，如果一个定位只停留在口号层面，最终也是无用的。任何一个品牌有了定位，只是所有营销工作走了第一步，下面是针对定位进行一系列的产品打造。例如：LOGO设计，营销4P的设计，广告片的设计等等，然后还要考虑传播方案。

三、创办“丹阳眼镜文化节”是打造城市定位的首选方法

丹阳怎样去打造眼镜之都这一城市定位呢？这是一个系统工程，本人建议请专业策划团队来完成。但是我认为最简单有效的方法就是创办“眼镜文化节”这一标志性活动，主要原因有以下几点：

1、提升品牌形象：

通过举办眼镜文化节这样大型城市活动，必然引来众多媒体记者的跟踪报道。并形

成各种各样的软文传播从而大大提升了品牌知名度。眼镜节作为一个综合性的大型活动，必然由若干个分组活动组成。例如：质量大赛、镜架设计大赛等，通过这些活动不断提升丹阳产品的质量和设计水平，从而提升丹阳眼镜的美誉度。分组活动中如果增加像太阳镜模特大赛、大型晚会等，对丹阳品牌形象的综合提升大有好处。

2、增加经济效益：

A：通过眼镜节大大提升了丹阳眼镜企业的经济效益和企业品牌竞争力，从而增加收入，增加税收；

B：有利于政府招商引资：①、使众多挂上海、深圳头衔的企业回归丹阳；②、随着眼镜产业链的完善，目前丹阳仅是镜片生产基地，通过眼镜节举办提升丹阳影响力后，能吸引更多镜架、太阳镜、隐形眼镜企业进驻丹阳；

C:大大增强眼镜市场零配镜业务在沪宁线上的影响力；

D：通过眼镜节最终可以打造“丹阳眼镜”这一地域商标，如果能综合开发这个商标，将产生源源不断的收入来源，如：上市公司——“海宁皮革”。

3、提升社会效应

随着眼镜节的开展，丹阳人有了自己的节日，居民的幸福指数会大大增加。另外，随着眼镜节的举办，会有大量客商和眼镜消费者涌入丹阳，从而大大带动了丹阳第三产业的发展，众多工商个体从中受益。另外，丹阳举办了“眼镜文化节”后，可提升一个城市的品位和文化内涵，暗地里可以带动一个城市的文化氛围。所以举办“丹阳文化节”

社会效应会大于经济效应。

四、“眼镜文化节”的操作建议

主题思路：政府搭台，媒体操办，企业参与。

具体角色分工：政府：高度重视，将文化节合法化，列为每年度的传统节日，并有关领导和部门重点参与并配合协调工作。

媒体操办：找一个传媒公司和相关部门，全面策划和操办相关活动，并允许盈利。

企业参与：所有眼镜企业与服务型企业均须全面参与。

1、目的：①、提升城市品牌形象；

②、为企业搭建一个广泛合作的平台

2、活动形象及口号：须由优秀的设计企业设计“眼镜节”LOGO和平面形象并提炼主题口号。

3、文化节内容、建议：①、新闻发布会暨招商会，由政府责能部门及眼镜商会组织；

②、欢乐配镜月：眼镜节期间，所有丹阳眼镜市场的零售企业

推出各种配镜活动，优惠眼镜消费者，让眼镜节到丹阳配眼镜

成为一种行为习惯。该项由眼镜市场负责；

③、眼镜技术质量大赛：提升生产和零售配镜企业的质量和技

术水平，该项由质检中心负责；

④、眼镜模特大赛：可由相关企业和相关媒体共同组织；

⑤、“眼镜架、太阳镜”设计大赛：可由相关媒体和镜架企业参

与；

⑥、中国眼镜每两年一次的“眼镜行业颁奖盛典”可协商于丹

阳举办，或由《第一眼镜》承办。

⑦、请各行各业的知名老师与专家授课，组织“分组论坛”等，

可由各企业组织。

⑧、未来还可以添加眼镜企业会展和大型文娱晚会。

五、“小板凳”的故事：

在一次手工课上，当老师批评爱因斯坦做的小板凳很不漂亮时，爱因斯坦非常委屈地说：“老师，这已经是我最好的作品了，我的前两个作品比这个还差。不错，有什么比进步更可贵呢？其实很多人都在想做一个非常完美的“丹阳眼镜文化节”奉献给大家，为了完美付出了大量的思考和准备，从而让这现实一直未能实现。其实任何的第一次不全是完美的，我们需要的是学习爱因斯坦，拿出“丹阳眼镜文化节”的第一个小板凳。第一个可以不完美，但只要第二个小板凳比第一个好，第三个比第二个更进一步，我相信，不久的将来“丹阳眼镜文化节”一定会成为丹阳的一大特色，成为丹阳的标志性节日！