基于市场上网络直播平台的电商营销策略研究
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２）注重直播内容。网络直播是一种集娱乐性和专业性于 一体的新型营销模式。然而，无论什么形式的营销方式，其本 质就是要将商品卖出去。因此，直播过程中要实事求是，找到 适合宣传商品的直播内容，系统全面介绍商品的性能，而不能 夸大其词，更不能用虚假的语言去诱导消费者，这样即便能够 取得短期效应。但长此以往，就会被消费者所抛弃。 结语
网络直播为电商营销提出了新的模式，为电商注入了新的 活力。但我们也要看到，随着这种模式的不断发展，一些弊端 开始显现，包括网络直播营销模式同质化严重，短视化现象明 显，电商对宣传内容掌控度较低等问题。针对这种问题，需要 我们在以下几个方面进行优化。
１）以消费者为核心，增加用户体验。电商网络直播营销要 以消费者为核心，不能任由消费者跟着网红走，而是要增强消 费者的购物体验，建立长期的用户粘性，这样消费者再次购买 的几率就会大大增加。
目前，电 商 网 络 直 播 如 火 如 荼，营 销 模 式 也 是 多 种 多 样。 总结下来，大致有如下三种。
１）电商平台内部搭建直播平台。电商可以在网站页面上Baidu Nhomakorabea增加直播板块，由 专 业 人 士 现 场 直 播 介 绍 各 种 食 品、衣 服 等。 例如淘宝网就在主页面增加了直播功能，产品涉及小吃、服饰、 家居、美妆等不同类别。根据统计显示，淘宝上月销售额过万 的网红店铺就超过了 １０００家，用户点击就可以进入到直播页 面进行观看，系统在直播时会发送开播提醒给关注的用户。这 种模式不仅满足了客户个性化的需求，同时也增加了网站的浏 览流量，大大提高了用户购物的可能性。例如丽人丽妆是一家 专门做化妆品的电商企业，在“双十一”期间，该电商邀请 ｐａｐｉ 酱等众多网红来进行现场直播，通过各网红之间的对话交流， 互相分享自己的购物心得和体会，来推销化妆品，用户在观看直 播的过程中也加深了对产品的印象，起到了很好的宣传效果。
总之，电商网络直播属于新生事物，是电商营销的重大创 新，有着很强 的 生 命 力。 然 而 电 商 网 络 营 销 毕 竟 属 于 新 生 事 物，还处于探索阶段，还需要我们不断的创新和发展，从而真正 发挥网络直播在电商发展中的价值。 参考文献： ［１］ 邵明宇著．网红经济：互联网用户主权时代新力量［Ｍ］．
引言 近年来，市场上网络直播横空出世，成为最受欢迎的娱乐
行业之一，各种网络直播平台不断涌现，也诞生了大批所谓的 网红，吸引了大批的粉丝。根据统计，２０１７年我国网络直播平 台超过 ２００家，网络直播收入也超过了 ３００亿，成为我国网络 文化市场的重要组成部分。在电商竞争日益激烈的当下，网络 直播平台强大的引流能力和变现能力，为电商营销打开了一扇 新的大门。各种电商纷纷进入网络直播平台，借助这种新型互 动交流模式来进行营销。实践证明，借助网络直播平台进行电 商营销的效果是巨大的。２０１６年，美宝莲纽约邀请其产品代 言人杨颖以及其他 ５０多位网红进行在线直播，宣传美宝莲旗 下的产品，在 １小时的直播时间里共卖出超过 １万支口红，创 造了超过 １４０多万的营销收入。此后，越来越多电商开始尝试 网络直播营销， 网络直播电商营销的模式
鲜、玉石、干果、翡翠、鸡蛋、蜂蜜等等，他们会聘请专门的网络 直播来进行现场直播，借助主播的人气和吸引力来推销产品， 将目标顾 客 通 过 直 播 的 形 式 倒 流 到 电 商 平 台，取 得 不 错 的 效果。
３）电商直播模式的平台。波罗蜜日韩购是这一模式的代 表，波罗蜜日韩购成立于 ２０１５年，是一个视频互动直播的跨境 电商平台，主打“只卖日韩店头价”，通过海外现场直播的形式 还原购物场景，直播过程中用户可以在聊天室内自发组团，以 团购价格购买到产品。这种模式很好地将电商和直播两种形 式融合在一起，网络直播的内容带有鲜明的电商平台属性，与 此同时平台上售卖的商品也是通过直播推荐而来，在很大程度 上可以解决海淘过程中买卖双方信息不对称的问题，增强用户 信任感。 电商网络直播的优化对策
经营与管理
ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ ＡＮＤ ＭＡＲＫＥＴ Ｖｏｌ．２６，Ｎｏ．３，２０１９
基于市场上网络直播平台的电商营销策略研究
袁 琦
（浙江旅游职业学院，浙江 杭州 ３１１２３１）
摘 要：近年来，随着网络技术的不断进步，电子商务获得了长足的发展，电子商务企业越来越多，竞争也越来越激烈。 为了在激烈的市场竞争中谋得长远发展，很多电商纷纷探索新型的营销策略。网络直播具有社交性、互动性和娱乐性的 特点，网络直播的兴起为电商的发展起到了巨大的推动作用，电商借助网络直播进行营销大大提升了用户体验，为电商 发展注入了新的活力。 关键词：网络直播；电商；营销 ｄｏｉ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１００６－８５５４．２０１９．０３．１１７
２）电商与直播平台进行合作。知名网络直播都有着百万 甚至千万的粉丝群体。相比于明星，他们更加接地气，在长期 的直播过程中，主播和粉丝之间有着较强的黏性，主播的审美、 品位等会无形中影响着粉丝群体的审美。因此，电商和直播平 台进行合作，借助主播的流量进行营销也是常见的营销模式。 早在 ２０１６年，唯品会就和花椒、映客等知名直播平台合作，来 为其年中促销活动进行宣传，唯品会邀请了这些平台上的知名 主播和网红，在表演脱口秀、唱歌等节目的间隙，插入唯品会的 广告，开创了电商营销的新模式。本次活动观看人数超过 １５００ 万，点赞也超过 ４４００万。随着网络直播如火如荼的发展，一些 规模较小的电商也纷纷借助网络直播来营销产品，产品涉及海
北京：中国商业出版社，２０１６． 作者简介：
袁琦，女，江 西 赣 州 人，研 究 生，副 教 授，研 究 方 向：电 子 商务。
２０６
网络直播为电商营销提出了新的模式，为电商注入了新的 活力。但我们也要看到，随着这种模式的不断发展，一些弊端 开始显现，包括网络直播营销模式同质化严重，短视化现象明 显，电商对宣传内容掌控度较低等问题。针对这种问题，需要 我们在以下几个方面进行优化。
１）以消费者为核心，增加用户体验。电商网络直播营销要 以消费者为核心，不能任由消费者跟着网红走，而是要增强消 费者的购物体验，建立长期的用户粘性，这样消费者再次购买 的几率就会大大增加。
目前，电 商 网 络 直 播 如 火 如 荼，营 销 模 式 也 是 多 种 多 样。 总结下来，大致有如下三种。
１）电商平台内部搭建直播平台。电商可以在网站页面上Baidu Nhomakorabea增加直播板块，由 专 业 人 士 现 场 直 播 介 绍 各 种 食 品、衣 服 等。 例如淘宝网就在主页面增加了直播功能，产品涉及小吃、服饰、 家居、美妆等不同类别。根据统计显示，淘宝上月销售额过万 的网红店铺就超过了 １０００家，用户点击就可以进入到直播页 面进行观看，系统在直播时会发送开播提醒给关注的用户。这 种模式不仅满足了客户个性化的需求，同时也增加了网站的浏 览流量，大大提高了用户购物的可能性。例如丽人丽妆是一家 专门做化妆品的电商企业，在“双十一”期间，该电商邀请 ｐａｐｉ 酱等众多网红来进行现场直播，通过各网红之间的对话交流， 互相分享自己的购物心得和体会，来推销化妆品，用户在观看直 播的过程中也加深了对产品的印象，起到了很好的宣传效果。
总之，电商网络直播属于新生事物，是电商营销的重大创 新，有着很强 的 生 命 力。 然 而 电 商 网 络 营 销 毕 竟 属 于 新 生 事 物，还处于探索阶段，还需要我们不断的创新和发展，从而真正 发挥网络直播在电商发展中的价值。 参考文献： ［１］ 邵明宇著．网红经济：互联网用户主权时代新力量［Ｍ］．
引言 近年来，市场上网络直播横空出世，成为最受欢迎的娱乐
行业之一，各种网络直播平台不断涌现，也诞生了大批所谓的 网红，吸引了大批的粉丝。根据统计，２０１７年我国网络直播平 台超过 ２００家，网络直播收入也超过了 ３００亿，成为我国网络 文化市场的重要组成部分。在电商竞争日益激烈的当下，网络 直播平台强大的引流能力和变现能力，为电商营销打开了一扇 新的大门。各种电商纷纷进入网络直播平台，借助这种新型互 动交流模式来进行营销。实践证明，借助网络直播平台进行电 商营销的效果是巨大的。２０１６年，美宝莲纽约邀请其产品代 言人杨颖以及其他 ５０多位网红进行在线直播，宣传美宝莲旗 下的产品，在 １小时的直播时间里共卖出超过 １万支口红，创 造了超过 １４０多万的营销收入。此后，越来越多电商开始尝试 网络直播营销， 网络直播电商营销的模式
鲜、玉石、干果、翡翠、鸡蛋、蜂蜜等等，他们会聘请专门的网络 直播来进行现场直播，借助主播的人气和吸引力来推销产品， 将目标顾 客 通 过 直 播 的 形 式 倒 流 到 电 商 平 台，取 得 不 错 的 效果。
３）电商直播模式的平台。波罗蜜日韩购是这一模式的代 表，波罗蜜日韩购成立于 ２０１５年，是一个视频互动直播的跨境 电商平台，主打“只卖日韩店头价”，通过海外现场直播的形式 还原购物场景，直播过程中用户可以在聊天室内自发组团，以 团购价格购买到产品。这种模式很好地将电商和直播两种形 式融合在一起，网络直播的内容带有鲜明的电商平台属性，与 此同时平台上售卖的商品也是通过直播推荐而来，在很大程度 上可以解决海淘过程中买卖双方信息不对称的问题，增强用户 信任感。 电商网络直播的优化对策
经营与管理
ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ ＡＮＤ ＭＡＲＫＥＴ Ｖｏｌ．２６，Ｎｏ．３，２０１９
基于市场上网络直播平台的电商营销策略研究
袁 琦
（浙江旅游职业学院，浙江 杭州 ３１１２３１）
摘 要：近年来，随着网络技术的不断进步，电子商务获得了长足的发展，电子商务企业越来越多，竞争也越来越激烈。 为了在激烈的市场竞争中谋得长远发展，很多电商纷纷探索新型的营销策略。网络直播具有社交性、互动性和娱乐性的 特点，网络直播的兴起为电商的发展起到了巨大的推动作用，电商借助网络直播进行营销大大提升了用户体验，为电商 发展注入了新的活力。 关键词：网络直播；电商；营销 ｄｏｉ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１００６－８５５４．２０１９．０３．１１７
２）电商与直播平台进行合作。知名网络直播都有着百万 甚至千万的粉丝群体。相比于明星，他们更加接地气，在长期 的直播过程中，主播和粉丝之间有着较强的黏性，主播的审美、 品位等会无形中影响着粉丝群体的审美。因此，电商和直播平 台进行合作，借助主播的流量进行营销也是常见的营销模式。 早在 ２０１６年，唯品会就和花椒、映客等知名直播平台合作，来 为其年中促销活动进行宣传，唯品会邀请了这些平台上的知名 主播和网红，在表演脱口秀、唱歌等节目的间隙，插入唯品会的 广告，开创了电商营销的新模式。本次活动观看人数超过 １５００ 万，点赞也超过 ４４００万。随着网络直播如火如荼的发展，一些 规模较小的电商也纷纷借助网络直播来营销产品，产品涉及海
北京：中国商业出版社，２０１６． 作者简介：
袁琦，女，江 西 赣 州 人，研 究 生，副 教 授，研 究 方 向：电 子 商务。
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