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2008年共生产销售3707台专用汽车，实现产值3.52亿元，完 成第四期工程项目建设。（这年电子商务发展初级阶段）
2009年，xx专用汽车股份有限公司全年产销4700余台（辆）专用
汽车，创产值4.84亿元（这年电子商务发展小步上升）
2010年公司实现产销8000余台（辆）专用汽车、创产值 7.65亿元，上缴税收1250万元、出口创汇1107万美元。
电商平台调研报告
2017 年 8 月 24 日
目录
01 电子商务的简介 02 为什么要建电商平台 03 调研方案与结果 04 结论与建议
一，电子商务的简介
电子商务是以信息网络技术为手段， 以商品交换为中心的商务活动；也 可理解为在互联网（Internet）、 企业内部网（Intranet）和增值网 （VAN，Value Added Network）上 以电子交易方式进行交易活动和相 关服务的活动，是传统商业活动各 环节的电子化、网络化、信息化。
2004年9月xx专用汽车股份有限公司成立
2005年7月20日建设一栋2200平方米车间正式 投产，当年现实产值800万元
2006年共生产专用汽车1500辆，现实销售收入1.22亿元， 顺利完成第二期工程建设。
2007年全年共生产各类专用车2640台（辆），实现销售收入2.24 亿元。（电子商务现雏形）
03 线上搜索需求客户
05 交换链接（友情链接） 07 电子邮箱营销EDM 09 微信营销 11 其他
02 注册电商平台 04 论坛营销 06 搜索引擎营销SEM 08 网络广告 10 知识型营销
2.xx电子商务操作模式
注册电商平台
交换链接（友情链接）
02 01
百度竞价推广
03 04
搜索引擎营销SEM
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
二 为什么要建电商平台
随着互联网不断提速使电子商务快速发展，市场竞争也在进一步加大，越来越多的企业 投身电子商务。不管是新型企业，还是传统行业企业投身电子商务领域，都使得电子商务 的市场进一步扩大。特别是近十年网络技术的发展与电子商务平台的不断完善，越来越多 的企业上线网络商城系统。调查显示未来十年80、90后是企业的核心成员；目前超过 95%的80、90后有网上购物的经历，（如大量接手企业采购，用网络手段重选合作商，重组 供应链。个人消费从线下转向网络。）很明显，核心客户及行为规则转向网络，目前是企 业实施电子商务的非常好的时机。而我们又知道，企业实施信息化的目的，是利用互联网 技术，整合企业资源，改造传统业务，加强企业管理，降低运作成本，增强市场竞争力， 加快品牌宣传，提高经济效益，从而促进企业的改革与发展。而电子商务确实也显现了其 对企业效益提升方面的作用。
二，xx、xx电子商务分析
1) 电子商务规模
01xx
现有总资产30亿元，占地3000余亩，员工9000余人，其中技术类人员500多人，技
术工人4000余名，从事电子商务人员近5000名，年生产专用车能力十万台（辆）。
集
团
不
电
商
规
模
公司与xx大学、xx工大学、xx技大学等大专院校签订产学研合作协议，通过专业职业技术培训每年向社
会输出各类汽车技术、销售人才500余人，是国内专汽领域名副其实的孵化助长型企业。
02 xx电子商务规模。
1，xx目前有强大170多人的技术 团队不断优化更新电商平台。
2，有8人从事平台前端的运维 （包括对外联系客户对内联系企 业事业部）。
2) 电子商务操作模式
1. xx集团电子商务操作模式
01 百度竞价推广
求）
2，xxxx电商平台发展历程
2015年11月11日双十 一促销活动取得了1000 万的交易额。
2015年9月28日做了第 一次网上商城促销活动。
2015年5月正式通过董 事会决议并立项。
2016至今 持续迭代
来自百度文库
2015年10月平台在移 动端上线。
经过3个月的程序编写 期和1月的软件测试期， 于2015年9月pc电脑端 上线。
02 03
业务知识培训
程力集团每年上半年每个礼拜，都有自己旗下产品知识培训；对产品各种指 标越了如指掌，那么在面对客户的咨询时，就可以详细地告诉他们各种产品性能之 间的差别，让客户产生信任感。因为客户都不是对产品很熟悉的专家，而你的解释 越是专业，表达越是清晰，客户的信任感就越强，很容易在内心对你以及你所在公 司的留下好的印象，甚至有可能在给客户提供热忱服务的过程中与客户交上朋友， 拓展人际关系，更有利于今后的销售工作。
三，调研方案与结果
通过对xx集团、xx重科 电子商务的调研，了解并 寻求如何建设与快速发展 大汉集团的电子商务。
1，调研 目的
通过口头咨询、访谈、 参观等方式对xx集团、xx 重科的电子商务调研、研 究。
2，调研 方法
3，调研 对象
xx集团、xx集团。
（一）调研方案
（二）调研结果
一，电商发展历程 1 xx集团电商发展历程
2011年实现产销10000余台（辆）专用汽车，完成工 业总值突破10.6亿元大关，上缴税收2180万元，出口创 汇1000万美元。（这一年电子商务B2B注册用户突飞猛进 ）
2012年全年生产10900余台专用汽车，实现 销售收入12.1亿元，上缴税收2630万元，出 口创汇1622万美元。（稳步上升）
05
微信营销
3) 电子商务人才建设方式
1.xx集团 人才建设
01
开办学校
程力集团开办了“湖北程力职业技术学校”，利用学校与企业不同的教育资 源和教育环境，培养能适应市场经济发展、适合企业需要的应用型人才为目 的的教育模式，利用学校与企业在人才培养方面各自的优势，把以课堂传授 间接知识为主的教育环境与直接获取实际经验与能力为主的生产现场环境有 机结合起来，最终实现学校与企业的双赢的一种人才培养模式。
“老带新”人才培养
老带新因其传授、学习起来直接、易懂、易上手，受到新进员工的青睐。
2013年全年生产1.2万余台专用汽车， 实现销售收入14.08亿元，上缴税收 3360万元，出口创汇1600万美元。（ 急速上升） 2014年公司实现销售总收入15亿元，同比增长 7%。出口创汇1700万美元，上缴税金4000余元。 第九期工程军品生产车间基本完工，新建8号楼
综合大楼全面启用。（电子商务办公室供不应
2009年，xx专用汽车股份有限公司全年产销4700余台（辆）专用
汽车，创产值4.84亿元（这年电子商务发展小步上升）
2010年公司实现产销8000余台（辆）专用汽车、创产值 7.65亿元，上缴税收1250万元、出口创汇1107万美元。
电商平台调研报告
2017 年 8 月 24 日
目录
01 电子商务的简介 02 为什么要建电商平台 03 调研方案与结果 04 结论与建议
一，电子商务的简介
电子商务是以信息网络技术为手段， 以商品交换为中心的商务活动；也 可理解为在互联网（Internet）、 企业内部网（Intranet）和增值网 （VAN，Value Added Network）上 以电子交易方式进行交易活动和相 关服务的活动，是传统商业活动各 环节的电子化、网络化、信息化。
2004年9月xx专用汽车股份有限公司成立
2005年7月20日建设一栋2200平方米车间正式 投产，当年现实产值800万元
2006年共生产专用汽车1500辆，现实销售收入1.22亿元， 顺利完成第二期工程建设。
2007年全年共生产各类专用车2640台（辆），实现销售收入2.24 亿元。（电子商务现雏形）
03 线上搜索需求客户
05 交换链接（友情链接） 07 电子邮箱营销EDM 09 微信营销 11 其他
02 注册电商平台 04 论坛营销 06 搜索引擎营销SEM 08 网络广告 10 知识型营销
2.xx电子商务操作模式
注册电商平台
交换链接（友情链接）
02 01
百度竞价推广
03 04
搜索引擎营销SEM
1
2
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二 为什么要建电商平台
随着互联网不断提速使电子商务快速发展，市场竞争也在进一步加大，越来越多的企业 投身电子商务。不管是新型企业，还是传统行业企业投身电子商务领域，都使得电子商务 的市场进一步扩大。特别是近十年网络技术的发展与电子商务平台的不断完善，越来越多 的企业上线网络商城系统。调查显示未来十年80、90后是企业的核心成员；目前超过 95%的80、90后有网上购物的经历，（如大量接手企业采购，用网络手段重选合作商，重组 供应链。个人消费从线下转向网络。）很明显，核心客户及行为规则转向网络，目前是企 业实施电子商务的非常好的时机。而我们又知道，企业实施信息化的目的，是利用互联网 技术，整合企业资源，改造传统业务，加强企业管理，降低运作成本，增强市场竞争力， 加快品牌宣传，提高经济效益，从而促进企业的改革与发展。而电子商务确实也显现了其 对企业效益提升方面的作用。
二，xx、xx电子商务分析
1) 电子商务规模
01xx
现有总资产30亿元，占地3000余亩，员工9000余人，其中技术类人员500多人，技
术工人4000余名，从事电子商务人员近5000名，年生产专用车能力十万台（辆）。
集
团
不
电
商
规
模
公司与xx大学、xx工大学、xx技大学等大专院校签订产学研合作协议，通过专业职业技术培训每年向社
会输出各类汽车技术、销售人才500余人，是国内专汽领域名副其实的孵化助长型企业。
02 xx电子商务规模。
1，xx目前有强大170多人的技术 团队不断优化更新电商平台。
2，有8人从事平台前端的运维 （包括对外联系客户对内联系企 业事业部）。
2) 电子商务操作模式
1. xx集团电子商务操作模式
01 百度竞价推广
求）
2，xxxx电商平台发展历程
2015年11月11日双十 一促销活动取得了1000 万的交易额。
2015年9月28日做了第 一次网上商城促销活动。
2015年5月正式通过董 事会决议并立项。
2016至今 持续迭代
来自百度文库
2015年10月平台在移 动端上线。
经过3个月的程序编写 期和1月的软件测试期， 于2015年9月pc电脑端 上线。
02 03
业务知识培训
程力集团每年上半年每个礼拜，都有自己旗下产品知识培训；对产品各种指 标越了如指掌，那么在面对客户的咨询时，就可以详细地告诉他们各种产品性能之 间的差别，让客户产生信任感。因为客户都不是对产品很熟悉的专家，而你的解释 越是专业，表达越是清晰，客户的信任感就越强，很容易在内心对你以及你所在公 司的留下好的印象，甚至有可能在给客户提供热忱服务的过程中与客户交上朋友， 拓展人际关系，更有利于今后的销售工作。
三，调研方案与结果
通过对xx集团、xx重科 电子商务的调研，了解并 寻求如何建设与快速发展 大汉集团的电子商务。
1，调研 目的
通过口头咨询、访谈、 参观等方式对xx集团、xx 重科的电子商务调研、研 究。
2，调研 方法
3，调研 对象
xx集团、xx集团。
（一）调研方案
（二）调研结果
一，电商发展历程 1 xx集团电商发展历程
2011年实现产销10000余台（辆）专用汽车，完成工 业总值突破10.6亿元大关，上缴税收2180万元，出口创 汇1000万美元。（这一年电子商务B2B注册用户突飞猛进 ）
2012年全年生产10900余台专用汽车，实现 销售收入12.1亿元，上缴税收2630万元，出 口创汇1622万美元。（稳步上升）
05
微信营销
3) 电子商务人才建设方式
1.xx集团 人才建设
01
开办学校
程力集团开办了“湖北程力职业技术学校”，利用学校与企业不同的教育资 源和教育环境，培养能适应市场经济发展、适合企业需要的应用型人才为目 的的教育模式，利用学校与企业在人才培养方面各自的优势，把以课堂传授 间接知识为主的教育环境与直接获取实际经验与能力为主的生产现场环境有 机结合起来，最终实现学校与企业的双赢的一种人才培养模式。
“老带新”人才培养
老带新因其传授、学习起来直接、易懂、易上手，受到新进员工的青睐。
2013年全年生产1.2万余台专用汽车， 实现销售收入14.08亿元，上缴税收 3360万元，出口创汇1600万美元。（ 急速上升） 2014年公司实现销售总收入15亿元，同比增长 7%。出口创汇1700万美元，上缴税金4000余元。 第九期工程军品生产车间基本完工，新建8号楼
综合大楼全面启用。（电子商务办公室供不应