某房地产项目招商服务计划书

项目解读
周边环境
本项目所处区域目前主要由石金路、墨香路、桦彩路组成区域内交 通动线网络。
目前区域内已经成型的同类型商业体主要有四川报业集团、中加国 际、博瑞传播、新华发行集团、锦江创意大厦、五冶大厦、新希望乳业、 创意成都等。
区域内办公业态过盛，缺乏满足区域内办公人员商务接待宴请的生 活配套。
项目优劣势分析
时间节点
招商周期及方式
招商周期预估： 按照正规招商流程和步骤，做完整个项目招商工作预计要18-24个月。 招商行销方式： 1、甲方提供资料详细的招商手册； 2、甲方提供现场接待点； 3、乙方派遣专业招商人员定向招商（陌生拜访、老客户推荐、大客户 介绍、集团推荐等）； 4、乙方人员陪同意向客户到现场实地考察； 5、甲乙双方配合促成招商达成。
生活配套服务
营业厅、ATM配套、自助话务充值、自助售贩机 招商目标对象：银行、移动等商家 面积分割：1000㎡
塔楼板块
招商定位：中高档商务酒店 服务定位：区域内商务住宿接待，员工暂住等 意向商家：汉庭商务酒店、写庭阁商务酒店等
主楼板块
25层主楼1050平方米气派全层，满足企业的个性化需求；
招商定位：广告行业产业链实力型公司 ★创意策划 ★加工制作 ★设备供应 ★辅料供应
目前入驻创意产业商务区核心区（1.29平方公里）的代表性企业有：四川日报、 成都日报、博瑞传播、银海科技、新华发行集团、文轩连锁、中国五冶集团、新希 望乳业等。
市场分析
区域消费客群
区域内办公消费客群规模 较大，项目区域内常驻办 公人口可达3-5万人。
Part 2.
项目解读
项目解读
项目经济技术指标
工作内容
完成签约等合作前准备工作 举行招商工作会，对各版块招商工作做出明确分工及目标任务 商家初谈，每个业态不低于三个同类型商家
招商工作汇报会 准备项目预招商说明会，并邀请目标商家参会 预招商说明会 预招商准备工作 与商家签订租赁合同和收取定金 淡出……
人员
甲乙双方 招商总监 招商人员
甲乙双方 甲乙双方 甲乙双方及商家 我方 甲乙双方、商家
招商产值预估 根据区域内目前平均租赁价格预估
办公 项目办公总面积：33639㎡ 区域内参考租金: 50元/㎡ 办公面积招商总产值预估：33639X50=1681950元
商业 项目商业总面积：6361㎡ 区域内参考租金：60元/㎡ 商业面积招商总产值预估：6361X60=381660元
合计招商总产值：1681950+381660=2063610元
预招商工作节奏
业态初步规划
商家摸底
业态布局调 整及招商政 策制定
招商说明会
商家签约并 收取定金
需要甲方提供 项目相关资料
甲乙双方签订 合同并支付约 定预付款
甲方制作招商手册
甲方配合进 行项目介绍
甲方协助收款
工作排期表
时间
3个工作日 2个工作日 20个工作日
1个工作日 5个工作日 1个工作日 20个工作日 20个工作日
团队介绍
我们
提供市场研究服务
• 住宅市场研究 • 零售市场研究 • 酒店市场研究 • 写字楼市场研究 • 投资市场研究 • 经济环境分析 • 房地产市场政策研究
打造城南国际甲级商务综合体 天府宝座招商服务计划书
运营团队2013.01
序
天府宝座，与成都市委市政府为邻，纵跨成都金融城与锦江创意产 业服务区，北邻南三环路，占尽一城一区的产业及配套优势。该区域现 已逐步趋向成熟，是商业项目优良口岸，坐拥天府新区与成都城区地利， 尊享城市的繁华和便利生活。
目录
Part 1.
优势
● 位于天府新区创意产业商务区板块，政策指导性强； ● 区域内产业集中，集团效应明显。
劣势
● 项目周边各大实力型商业体，从软硬件配套上给本项目对外招商带来巨大冲击； ● 工业土地属性也对项目招商有相当制约； ● 与天府新区中心区域有一定距离，社区配套不完善。
Part 3.
项目构想
★依托天府新区创意产业板块区域优势 ★缔造区域内国际商贸综合体 ★填补区域商务接待空白
市场分析
区位解析
本项目实际处于成都天府新区核心区的创意产业商务区版块， 该板块具有得天 独厚的区位优势:三环路横跨园区；与高新区、新成都市行政中心、新会展中心隔河 相伴,距火车南站约3公里；距双流国际机场约20公里;创意产业商务区还具有不可多 得的自然环境优势:西临府南河,东傍三圣花乡、高威体育公园，自然环境极其优越。
市场分析
市场分析
区位解析：城南商业核心区域
项目位于成都中心城区与天府新区双中心的中间位置，北邻南三环路，快速路 网四通八达，距中心城区15分钟，距天府新区中心区5分钟。地铁、公交等公共交 通发达，出行方便快捷。
★ 距已开通的地铁一号线仅千余米； ★ 距规划中的地铁6号线仅数百米； ★ 15分钟可达天府广场及春熙路； ★ 10分钟可达成都双流机场； ★ 8分钟可达成都新政务区各机关单位。
总占地面积：8000平方米 总建筑面积：62500平方米 地面建筑：40000平方米，商业面积：6361平方米；办公面积：33639平方米； 地下建筑：22500平方米 建筑结构：框架剪力墙结构 电 梯：12部
项目解读
项来自百度文库建筑形态
地面建筑由一栋25层塔楼及两栋13层塔楼组成，其中25层塔楼大堂 挑高9米。 ★ 3.9米超标准舒适层高，远高于目前成都甲级写字楼的层高； ★ 9米空高首层豪华大堂，磅礴气度空间； ★ 25层主楼1050平方米气派全层，满足企业的个性化需求； ★ 地下三层车库，总车位高达560个。
Part 4.
合作建议
合作模式和佣金标准
佣金
运营团队
招商
甲方
项目
在签订框架协议后，运营团队协助甲方完成招商工作。 收费标准：10万（启动保底金）+1个月租金作为运营团队佣金份额
工作流程
签订框架协议
预招商
正式招商
三个工作日
二个月
六个月
敲定 合作
商家 制定 摸底 政策
大规模 招商
淡出……
配合商 家入住
高端会所，中高档商务酒店、连锁快餐、生活配套
商业板块定位
高端会所
1
商务接 待宴请
餐饮娱乐
连锁快餐
2 连锁 快餐 日常餐 饮消费
商务配套
3
美容、美 发、干洗
高端会所
集商务宴请、娱乐消费为一体 招商目标对象：红宫商务会所、尊爵商务会所、君豪商务会所
面积分割：4000㎡
连锁快餐
满足区域内办公人员日常餐饮消费需求 招商目标对象：76号豆汤饭、一点味、乡村基 面积分割：1000㎡