关于饮水机的市场调研

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2011年安吉尔的市场品牌占有率同比去年下降了10.6%, 仅次于美的
沁园
沁园饮水机虽然不像美的、安吉尔等品牌那样为大多 数消费者所熟悉,但其市场地位不容忽视。根据对全 国重点大型零售商场的统计资料显示,沁园饮水机市 场销量为全国第三,其中在华东地区排名第二,华北 地区排名第四,东北地区排名第五。依靠技术创新的 利剑。沁园在上海市场以分公司+代理商的操作模式。 在这种模式操作下,市场占有率高,销量大,但利润 相对较低。其对市场信息的反馈比较灵活,迅速。对
饮水机品牌占有比例
比例情况
美的 安吉尔 沁园 格力 浪木 海尔 奔腾 和亿泉 亚都 华裕 其它
48.3% 32.6% 10.4% 3.2% 1.8% 1.2% 0.7% 0.6% 0.5% 0.5% 0.3%
以美的、安吉尔、沁园等企业为 代表的饮水机企业占据了国内饮 水机市场主要份额。目前,市场 上的饮水机大品牌主要是安吉尔、 美的、沁园三家。虽然饮水机市 场前景广阔,但现有大品牌不多, 市场竞争主要表现为前三品牌同 其他品牌之间的竞争。
终端的掌控能力较强。
虽然沁园的品牌占有率在2010年和2011年都是位居 第三,都是市场品牌占有率从2010年的7.6%增长到 2011年的10.4%,发展速度是不容小窥的
浪木
浪木饮水机在全国的销售一直保持在行业前六名。与其 他饮水机品牌不同的是,浪木更着重国际市场。其中绝 大多数的产品都用于出口,产品覆盖世界80多个国家和 地区,在国际市场上的占有率达25%,企业与北美、拉 丁美洲各国、中东、欧洲、非洲、东南亚等近100多个 国家和地区建立了业务往来。在国际市场中,浪木饮水 机率先进入东南亚市场。目前作为产品大量出口国外市 场的饮水机企业。
美的
走中高端路线是美的饮水机的方向,美 的公司采用分公司+代理制。近年来, 美的加快新品的研发速度,无论在资源 的投放还是市场操作上都有着较强的优 势。在2010年第一季度,美的拥有 33.4%的品牌占有率,产品以冷热型以 及单热型为主,立式机型占到了79%的 份额。 而在2011年,美的拥有了48.3%的品牌 占有率,比2010年增长了4.9%,非常迅 速的发展起来了
另外,浪木的特价机相对较多。据不完全统计,目前市 场销售的饮水机有30%~40%为特价机,其中有50%左 右的特价机为浪木品牌。
近两年品牌比较 根据数据显示,2010年第一季
度,我国饮水机市场上安吉尔占 据第一的位置,拥有43.2%的占 有率,美的以33.4%的占有率位 居第二位,沁园的品牌占有率较 去年同期有所下降,以7.6%的 占有量位居第三,浪木以6.1% 的占有率排在第四位,格力、奔 腾、耐德、华裕、康宝、奇迪紧 随其后。
为后面的饮水机设计做指导。也可以为后面的方案 设计提供重要的数据与信息。本次调查采取问卷法、 现场调查和网络调查收集资料。主要询问了售货员, 购买选择饮水机时考虑的因素,主要的选购对象, 以及所能接受的价格等。
市场特征
调查:如今,饮水机市场基本上已经形成群雄混战的 局面,尤其是 “珠三角”与“长三角”两大兵团。 我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江,20 世纪90年代,中国第一台饮水机就在此诞生,为今 天“长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。 以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角”饮水机兵 团也逐渐形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势, 但“长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、 后发制人,大有赶超“珠三角”水兵团之势。资料显 示,“珠三角”水兵团已占据了行业68%的市场份 额,其主要产品和产值,更是以年20%的速度飞速 增长,已大大超过了“长三角”水兵团。
美的、安吉尔等
市场上“饮水机”的十大品牌
美的Midea 安吉尔Angel 沁园QINYUAN 浪木LM 奔腾POVOS 奇迪QiDi 格力GREE 华裕HUAYU 澳柯玛AUCMA 荣事达
研究发现
广东的饮水机产量 占据了全国市场的 70%左右, 而美的等企业以 44.86%的市场占 有率, 又占据着绝对的优 势
现有品牌分析
广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中,浙 江企业的劣势相当的明显。广东的美的、科 龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。 然而其在空调、冰箱等家电领域的品牌影响 力早已深入人心了。他们一旦进入其他家电 行业,相对于那些中小企业来说,他们的品 牌优势就相当的明显了。传统的浙江企业品 牌建设对弱些除沁园、浪木等品牌外大都知 名度较低。
饮水机经过数十载的发展,浙粤两派在技术 发展的趋势上也有所不同:浙江水兵团注重 发展具有市场发展潜力的高科技含量产品, 如直饮机、净水设备等等,他们瞄准这些在 国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行 研发,代表企业有沁园、浪木、先锋等;而 广东企业与浙江企业不同,他们则注重传统 饮水机产品功能上的更新换代,节能、环保 等概念被赋予到饮水机产品上,代表企业有
而2011年,我国饮水机市场上 美的以48.3%的占有率领居第一, 安吉尔以32.6%的占有率位居第 二,而沁园则以10.4%的占有率 位居第三
安吉尔
为适应新的市场竞争环境把新的利润增长点定位于“创 新”,细分市场并开发出了一系列适应不同消费者、场合 的饮水机产品。安吉尔在华南、华东拥有两大生产基地。 华南基地设在西丽、石岩,围绕基地,那里已经形成了包 括塑胶模具企业在内的产业集群;宁波的基地附近也形成 了由上百家供应商组成的产业链。
2010年安吉尔以43.2%的市场品牌占有率位居我国饮水 机市场品牌占有率第一,在推出的124个产品中,立式机 型占到29%的份额,台式产品相对较少。价格在500— 1000元区间的产品较多,超过了70%的份额。
“饮水机”的市场调研
学生:孔雪英 200900611047 叶勇 200900611051
时间:2011年12Leabharlann Baidu23日
导言
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目录
市场分析
产品分析
消费者分析,设计定位 总结
市场分析
调研方式:实地调研,网络调研 随着人们生活水品的逐渐提高,饮水机已经成为现
当代人们的一种新的健康的生活态度和方式。 对当前的饮水机市场做一个调查,不仅能够正确的
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