1、2017.7.13广东区域营销电力营销培训材料(最终稿)
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痛并快乐着：解除抗拒点
恋爱时的 抗拒点及
解决
我要和家人商量 现在不想结婚 家人反对 有情敌 朋友、家人反对
给她美好的未来 给她幸福的感觉 给她安全的感觉 把可能发生的问题想在她
前面
我要考虑一下 没有钱 我没时间 我想比较一下 我有了同类产品
竞争对手的出现 我现在还不想买 给我打个折 用过同类产品，效果不佳 和别人商量
要一辈子，不要一下子
05 情感营销思想五：
沟通交流要感动、产品介绍要 冲动、刷卡付钱要心动
情感营销沟通三大原则
客户的痛点
A
找到客户的问题，不买的坏处？
B C
客户的利益点
找到客户的价值，买的好处？
客户的决策点
为什么要马上买的理由
过渡页
第四部分
情感营销五大循环系统
情感营销五大循环系统
建立亲和力4法则
恋爱容易 出现的错误
过于直白的表露 过于主动 过早或过晚求婚
单击此处添加标题
销售容易 出现的错误
见面就推销 只讲不听 过早或过晚要求成交
产生好感：让她知道并接受
恋爱
如何让她知道： 眼神—放电 肢体—美好的联想 语言—诗一般的浪漫
销售
倾听 赞美与认同 专业的表现 深入的了解 真诚的关怀
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电力营销课件ppt
03
电力营销策略
产品策略
01
02
03
产品定位
明确电力产品的市场定位 ，以满足不同客户群体的 需求。
产品质量
确保电力产品的稳定性和 可靠性，提高客户满意度 。
产品创新
不断研发新的电力产品， 满足客户多样化的需求。
价格策略
成本导向定价
根据生产成本和预期利润 制定价格。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况 制定价格。
4C理论
总结词
客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通是市场营销组合的四个基本要素，称为4C 理论。
详细描述
客户价值（Customer Value）：提供满足客户需求的高品质电力服务。客户成本（ Customer Cost）：降低客户的购买和使用成本，包括电力价格和服务费用。客户便利（
Customer Convenience）：提供便捷的电力服务渠道和高效的客户服务。客户沟通（ Customer Communication）：建立有效的沟通机制，了解客户需求，传递电力品牌价值
电力营销以消费者需求为导向，能 够及时了解消费者需求，保障社会 用电需求得到满足。
电力营销的历史与发展
历史回顾
电力营销的历史可以追溯到20世 纪初，随着电力市场的逐步开放 和竞争的加剧，电力营销逐渐受 到重视。
发展趋势
未来电力营销将更加注重数字化 、智能化、个性化和服务化，利 用大数据、云计算等技术手段提 升营销效果和服务质量。
大数据还可以帮助电力企业优化产品和服务，提高客户满 意度。例如，通过分析客户的用电行为和习惯，可以提供 个性化的能源解决方案，提高客户黏性和忠诚度。
电力营销的创新与变革
随着科技的不断进步和社会需求的变化，电力营销需要不断创新和变革以适应市 场变化。例如，利用互联网和移动设备开展线上营销活动，提高营销效果和客户 体验。
供电企业电力营销培训讲义
统计线损： 又称实际线损；是根据电能表的读数计算出来的， 等于供电量 和售电量两者的差值；它反映了电力网实际上的损耗 量。 统计线损由理论线损和管理线损两部分组成。 理论线损： 又称技术线损，是根据供电设备的参数和电力网 当时的运行方 式，由理论计算得出的线损。 管理线损： 电网总损耗除去理论线损外的其它损ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，即统计 线损于理论线 损的差值。管理线损可以通过加强管理将到很低。
（２）可变损耗 （负载损耗）
主要包括导线损耗、变压器铜损。 可变损耗功率是随着负荷的变化而变化 的，它与电流的平方成正比， 电流越大则损耗功率越大。 其主要包括： ⒈变压器的绕组中的损耗（铜损） ⒉线路导线中的线损 ⒊电能表电流线圈中的损耗
（３）其他损耗
也称为管理损耗或不明损耗。 其他损耗是指由于管理工作不善，以及 其他不明因素在供用电过程中造成的各种损 失。 其主要包括： ⒈用户违章用电和窃电损失 ⒉电网元件漏电损失 ⒊营业中抄核收之差错损失 ⒋计量表计误差损失
• 线损组成及关系示意图：
二、线损率的定义及计算公式
线损率的定义及计算公式 电力网线损率是指线损电量占供电量的百分比 其计算公式： 实际线损率 ＝（线损电量÷供电量）×１００％ ＝（供电量－售电量）÷ 供电量×１００％ • 线损率 是表征电网结构与布局是否合理、运行是否经济 的一个重要参数，也是考核供电企业经营管理和技术管理 水平是否先进，所采取的措施是否得力有效的一项重要技 术经济指标
三、管理降损措施
• 1.核查零用户，摸清各用户实际用电情况，现 场校表、换表，对长期不用电的计量装置进行 停电； • 2.线路巡视核查线路接地短路及偷漏电现象； • 3.核查统计三相负荷不平衡状况，现场调整使 其三相负荷平衡； • 4.核查共用零线接线方式，是否接错变成共用 火线。 • 最主要是加强计量管理
供电公司电力营销基本知识讲义
供电公司电力营销基本知识讲义一、电力营销概述电力营销是指将电力资源进行合理配置和使用，提升能源效率的一种手段。
在供电公司的运营管理中，电力营销是一项重要的任务，也是保障全社会用电需求的重要保障之一。
二、电力市场划分电力市场可划分为输配电市场和发电市场。
输配电市场是指电力从发电厂传输到终端用户所需的输配电产品和服务的市场，发电市场是指电力生产和供应的市场。
三、电力销售模式电力销售模式主要有竞价销售、长期合同销售、自主协商等方式。
1.竞价销售竞价销售是指电力企业在电力交易市场上，通过报价和竞标的方式向购电方销售电力。
以市场行情为基础，实现供需双方的资源优化配置。
2.长期合同销售长期合同销售是指通过签订长期电力销售合同的方式，从而规避或减轻市场风险。
3.自主协商自主协商是指电力供求双方自主协商售电方式、售电价格和售电数量的方式。
这种方式能够满足特殊情况下电力交易的需求，也是一种灵活的交易方式。
四、电力负荷预测电力负荷预测是电力营销的重要基础。
在电力销售和生产中，正确地预测负荷是保证电力供求平衡和经济运行的关键因素。
五、电力价格形成影响电力价格的因素有多方面：1.受电力市场供求关系影响的因素•行业需求变化和发电厂生产能力变化•气候变化和自然灾害等环境因素的影响•节假日、工作日等日历因素变化的影响2.受电力市场监管和政策影响的因素•电力市场政策调整•电力市场受监管的程度3.受电力市场交易结构影响的因素•不同的电力交易方式和模式会对市场的价格产生不同的影响•电力市场的竞争程度和交易规则等六、电力营销的注意事项1.在电力营销时需要严格遵守国家的法律法规。
2.电力供求平衡是电力营销的重要前提，需要认真对待。
3.在预测负荷和制定电力价格时需要科学合理，确保经济运行。
4.合理采用各种电力销售模式，实现资源优化配置。
5.在采用电力竞价交易时，需要遵守各项纪律和规则。
6.需要保护客户隐私，合理处理个人信息。
七、总结电力营销是电力企业实现供需平衡、实现资源优化分配的重要手段，同时也是电力企业营销管理的重要节目。
供电公司电力营销基本知识讲义
新进高校毕业生入职培训学习资料（电力营销基本知识）山东电力集团公司科技信息部第一章电力营销基本业务和技能第一节电力营销概论一、电力营销的历史沿革九十年代前，与计划经济体制相适应，电力建设、电力使用、物价工作都采用了高度集中管理的体制。
这个时期的电力生产有三个基本特征：一是电力工业是生产供应型，电力发展、生产、分配计划权限高度集中；二是电价结构统一，电价水平基本稳定。
定价权限高度集中。
三是电力部门具有政府管理权限，管理用户取代了经营与销售。
这种电力管理模式一直持续了很长一段时间。
期间，电力生产部门对用户的管理由用电管理部门实施，实行一整套的计划经济的管理模式。
进入九十年代后，随着我国市场经济的发展，电力工业逐渐由生产型、生产经营型向经营型转变，电力企业已不再具有政府管理职能，成为经营型的、具有公用性质的企业。
市场营销的理论与实践也随之进入电力行业，电力营销理念应运而生。
电力营销活动就是将电能产品作为生产要素和生活必需品提供给全社会，解决电能的生产与消费之间存在的各种矛盾，提供优质的电力服务，满足各类电力消费者的消费欲望和实际需要。
电力营销承担着直接面向市场和为广大电力消费者服务的功能，在整个电力营销过程中，供电企业必须贯彻执行国家在有关的能源政策，正确实施国家关于电力供应与使用政策和一系列合理用电的措施，使电能得到充分合理的利用；要对不断变化的电力需求和市场环境做出积极的反映，对需求的电力、电量进行有目标的引导、控制和服务；还要向电力消费者提供安全用电知识和技术、优化合理用电方式及降低电费的知识和技能、供用电法律知识、提高供电质量服务并为消费者提供紧急服务、信息服务及社会服务等。
因此，电力营销活动具有很强的政策性、社会性和服务性，管理和服务两者密不可分。
在当前，国家电网公司实时地高瞻性地提出了建设“以强三优”现代公司的宏伟目标，加速推进“两个转变”和“四化”要求，对电力营销工作提出了更高的要求。
二、电力营销的特殊性电力商品是一种特殊的商品。
南方区域电力市场宣贯材料
南方区域电力市场宣贯材料摘要：一、南方区域电力市场概述二、南方区域电力市场的运作模式三、南方区域电力市场的效益与挑战四、我国电力市场的未来发展趋势正文：南方区域电力市场是我国电力市场改革的重要试点之一。
近年来，随着能源革命的深入推进，南方区域电力市场在激发市场活力、提高电力资源配置效率等方面取得了显著成效。
本文将从南方区域电力市场的概述、运作模式、效益与挑战以及未来发展趋势四个方面进行阐述。
一、南方区域电力市场概述南方区域电力市场主要包括广东、广西、云南、贵州、海南五个省份。
市场成员包括发电企业、售电企业、大型用电企业等。
南方区域电力市场以省为实体，采取双边交易、集中竞价、挂牌交易等多种交易方式，实现电力资源的优化配置。
二、南方区域电力市场的运作模式南方区域电力市场的运作模式主要包括以下几个方面：1.市场化交易：通过双边交易、集中竞价、挂牌交易等方式，实现电力资源的合理定价和分配。
2.电力调度：南方区域电力市场设立电力调度中心，负责协调各省电力资源，确保电力供应的安全稳定。
3.市场监管：建立健全市场监管机制，保障市场成员合法权益，维护市场秩序。
4.信息公开：南方区域电力市场积极推行信息公开，提高市场透明度，便于各方参与和监督。
三、南方区域电力市场的效益与挑战1.效益：南方区域电力市场有效提高了电力资源配置效率，降低了用电成本，促进了清洁能源的发展。
同时，市场成员通过市场化交易，实现了互利共赢。
2.挑战：市场体系建设尚不完善，市场监管能力有待提高。
此外，电力市场与能源发展规划、环境政策等之间的协调也面临一定困难。
四、我国电力市场的未来发展趋势1.市场规模不断扩大：随着电力体制改革的深入推进，未来我国电力市场规模将进一步扩大，涵盖更多地区和电力企业。
2.交易品种和方式日趋丰富：为满足市场成员多元化需求，电力市场将不断创新交易品种和方式。
3.市场体系建设逐步完善：未来我国电力市场将加强市场监管、信息公开、信用体系建设等方面，形成更加公平、公正、透明的市场环境。
广州供电局电力市场营销管理
广州供电局电力市场营销管理考核。
通过不到4年左右时间的磨合，在此基础上适时提出了“城乡营销一体化"的管理思路，供电所的营销工作，如业务、电费、线损等全部由电力营销部统一管理，并投入巨资建设农村信息网，统一使用广东省营销信息管理系统，此举极大规范了农村供电所的营销行为，使所有的农村用电客户的信息实现了共享。
2007年上半年又进行了营销与财务系统集成，每天掌握全市电费的回收情况，确保电费及时入账，解决了乡镇电费长期“上清下不清”而导致的种种纠纷及矛盾。
(2)城区营销运行模式对城区的用电营销管理，长期以来一直存在营业与城区配网分合，以及营销部与市区供电所的分合问题，即“营配”、“部所”合分的矛盾。
在过去，供电企业一般采用“营配”合一、“部所"分开的管理模式，成立用电管理所、市区供电所(县公司副科级单位)，用电管理所负责全市的用电业务、用电检查、电能计量管理，市区供电所负责城区的抄核收、装表接电、配网运行管理。
由于用电管理所、市区供电所之间属两个部门，但客户用电流程的性质是“一条龙”的前后传递关系，造成部门之间的难以协调。
后来采取了“营配"“部所" 合一的管理模式，即所有用电业务管理职能统一归口于用电管理所。
随着国家电力体制改革的深入，省公司为进一步适应发展需要，公司系统各供电企业均设置了电力营销部，逐步实现由用电管理向电力营销的转变。
随着电力营销部的设置到位，各供电企业相继实施了营配分设，配电网络由配电公司负责管理，这对营销与配电的专业化管理带来了益处，使电力营销部门能将工作精力集中在市场开拓、优质服务及经营指标的完成上。
但目前的这种营配分设模式，随着电力买方市场的形成和优质服务工作的深入，又逐渐暴露出诸多问题与弊端：一是中小容量客户的业扩流程须跨部门进行，业扩环节多、效率低。
二是客户报修时由于对故障点难以准确判断，因而往往造成非产权责任人到达现场抢修，抢修工作不能一步到位，难以实施“短平快”的抢修方案，甚至抢修中容易造成电量损失和引发事故。
电力营销系统培训三
影响基本电费的因素
• 最大需量值
– 最大需量表指示15分钟内持续负荷。若使用的功率为 100千瓦，持续15分钟，则最大需量表指示为100千瓦。 如果使用功率100千瓦10分钟后负荷降到50千瓦又持续 了5分钟，则最大需量表的指示值为(100×10＋ 50×5)÷15＝83.3千瓦。
• 计费容量
– 计费容量<=客户所有变压器的容量之和 – 计费容量≠变压器容量 – 计费容量根据变压器运行天数和变压器容量确定
电力营销系统培训
（三）电费
幻灯篇尚未涉及内容
• 负电量问题 • 换表电量 • 退补电量
提纲
• 换表电量 • 退补电量、电费 • 计量点关系 • 基本电费 • 力调电费
换表电量
• 换电能表原因
– 电能表质量问题 – 电能表轮换 – 电能表丢失
• 电量的处理
– 换表电量作为计量点的计量电量处理，与计量 点的抄见电量累加后作为计量点的计量电量
• 梯灯电量分摊关系
– 居民小区楼梯灯无独立表计量，楼梯灯直接在 楼梯总表下，需要分摊楼梯等电量到本楼栋客 户下
• 计量点关系应如何描述？
– 请思考，使用前面介绍的几种计量点
关系组合采关可用键转是以供处解电理+计决梯量灯。点电A如的量分电何量摊处理A的电量。
A
B1 B2
B3 B4
B5 B6
计量点关系-(冒表关系)
• 需量电费：
– 按照需量表计量最大需量值收取 – 需量电费=最大需量×最大需量基本电价 – 最大需量电价 22.5元kW/月、30元/kW/月
基本电费的收取
• 需要收取基本电费的必须条件
– 受电变压器容量在100千伏安 – 用电设备装接容量100千瓦及以上的用户
供电公司电力营销基本知识讲义
供电公司电力营销基本知识讲义入职培训学习资料（电力营销差不多知识）山东电力集团公司科技信息部第一章电力营销差不多业务和技能第一节电力营销概论一、电力营销的历史沿革九十年代前，与打算经济体制相适应，电力建设、电力使用、物价工作都采纳了高度集中治理的体制。
那个时期的电力生产有三个差不多特点：一是电力工业是生产供应型，电力进展、生产、分配打算权限高度集中；二是电价结构统一，电价水平差不多稳固。
定价权限高度集中。
三是电力部门具有政府治理权限，治理用户取代了经营与销售。
这种电力治理模式一直连续了专门长一段时刻。
期间，电力生产部门对用户的治理由用电治理部门实施，实行一整套的打算经济的治理模式。
进入九十年代后，随着我国市场经济的进展，电力工业逐步由生产型、生产经营型向经营型转变，电力企业已不再具有政府治理职能，成为经营型的、具有公用性质的企业。
市场营销的理论与实践也随之进入电力行业，电力营销理念应运而生。
电力营销活动确实是将电能产品作为生产要素和生活必需品提供给全社会，解决电能的生产与消费之间存在的各种矛盾，提供优质的电力服务，满足各类电力消费者的消费欲望和实际需要。
电力营销承担着直截了当面向市场和为宽敞电力消费者服务的功能，在整个电力营销过程中，供电企业必须贯彻执行国家在有关的能源政策，正确实施国家关于电力供应与使用政策和一系列合理用电的措施，使电能得到充分合理的利用；要对不断变化的电力需求和市场环境做出积极的反映，对需求的电力、电量进行有目标的引导、操纵和服务；还要向电力消费者提供安全用电知识和技术、优化合理用电方式及降低电费的知识和技能、供用电法律知识、提高供电质量服务并为消费者提供紧急服务、信息服务及社会服务等。
因此，电力营销活动具有专门强的政策性、社会性和服务性，治理和服务两者密不可分。
在当前，国家电网公司实时地高瞻性地提出了建设“以强三优”现代公司的宏伟目标，加速推进“两个转变”和“四化”要求，对电力营销工作提出了更高的要求。
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转变营销管理模式 及营销观念
营销队伍专业素质 急需提高
第二节 提高电量的应对措施
自2013年至2017年，广东公司煤机基数电量利用小时降低2990小时，为争取电量提高效益，广东 公司积极开拓电力市场，第一批参与市场交易，及时转变观念，积极成立售电公司，形成发售协同的产 业结构，依托集团公司的规模和信誉赢得用户的信任，逐步开拓市场，确保了连续五年市场电量占比达 到或高于全省平均水平。
广西、云南
省外点对网 水电 贵州、海南
燃煤机组
水电
省外主体
西电富余水电具备跨省交易资质的省份为
云南省，广州中心公布云南有14家水电参 与跨省电力交易。
第四节 市场主体范围不断扩大
详述用户侧市场主体范围
目前的用户开放标准可以支持市场电量 1000亿千瓦时的总规模，随着市场规模的 不断扩大，用户的纳入标准将逐步降低。
第三节 月度竞价交易规则
2017年2月-6月期间，电力基本交易规则完善了四次，见下图：
第三节 月度竞价交易规则
01
★2013年12月广东省经信委与国家能源南方监管 局联合下发的《广东电力大用户与发电企业直接 竞争交易实施细则》（粤经信电力[2013]550号文） 规定了月度集中竞争的具体撮合成交及报价的要 求，申报电价让利价差，撮合为匹配对成交。
2、然后参加广东中心的交易，因燃机度电燃料成本远高于煤机，初步判断应该是煤机与煤机转让，燃机与燃机转 让。因西南富余水电参与广东交易的输配电价及线损价较高，目前预测西南水电的议价能力低于省内百万级机组。
2.1 根据机组的发电边际贡献来确定转让电量的额度和价格。 2.2 根据煤炭市场的总体情况，测算其他电厂的发电燃料成本，估算出让价格。 2.3 根据自身电厂的线路送出受限情况，确定出让和受让的电量。 2.4 根据机组检修和技改工期安排，合理安排电量转出数量。
亿千瓦时控制总规模。
据政府部门预测，2018年市 场电量规模可能达到全省用电 量30%，即接近1800亿千瓦 时。
第三节 电力交易规模不断扩大
1
发电企业
省内发电企业 60家，省外发 电企业14家。
2
售电公司
至目前共许 可纳入8批共 309家
3
电网企业
各地市级供 电公司
4
电力用户
5
电力交易机构
电力大用 户 一般电力 用户
家售电企 业与11个
试点园区
名单
2006 2013.9 2013.12 2014.11 2014.12 2015.3 2015.6 2015.11 2015.12 2016.4
直接交易全省
范围的扩大 试点工作 正式启动
广东电力 交易中心
成立
完成首次
线上集中 竞争
2015年共 组织完成
集中竞争9 次，交易
6、需求侧风险（包括售电公司及电力大用户）： 需求侧中标率100%，同样存在不中标风险，需求 侧的偏差考核风险较大。
第四节 交易实例分析
年度长协64.5 厘/千瓦时
第四节 交易实例分析
01 02 03
第四节 交易实例分析
第四节 交易实例分析
1
一是按时间考虑，一、二季度市场出清价较高，应少分配竞价电量。 三、四季度出清价趋于理性，应多分配竞价电量。
小时
亿千瓦时
第三节 应对市场竞争的措施
市场调研分析，了解掌握全省宏观经济 情况，电力供需情况，行业用电分布及增长 情况。省内统调装机容量及发电能力，西电 东送的电力和电量。了解电力体制改革下一 步的趋势及走向等。信息是判断和决策的依 据，综合分析各项数据，明确煤电行业面临 的形势，找准本企业在电力供应市场的定位。
第三章
区域应对电力市场的策略
1 发广电东企市业场面化临改的革挑历战程
2
提电高力电交量易的品应种对不措断施丰
3 电应力对交市易场规竞模争不的断措扩施大
4 电营力销市一场体主化体管不理断扩大
5
营销队伍培训
第一节 发电企业面临的挑战
基数电量利用小时 逐年下降
市场竞争强度不断 升高
自2013年市场 化改革以来， 发电企业面临 的主要挑战
3、申报价格：申报让利价差，负数为下浮，正数 为上浮，目前申报下限为-450厘/千瓦时。
4、撮合模式：价差对=购电价-售电价，该值 大 于等于零可以成交，小于零不成交，价差对大者 优先，边际电价统一出清。6月份全省统一出清价 -48.15厘/千瓦时。
5、发电侧风险，一是成交价格风险，二是不能中 标风险。
02
☆2015年4月9日广东经信委出台的《广东电力大
用户与发电企业直接交易深化试点工作方案》 （粤经信法规〔2015〕132号）是《广东省电力 大用户与发电企业直接交易扩大试点工作方案》 （粤经信电力〔2013〕355号）的扩展和补充， 规定了发电企业和电力用户在月度竞价中最高申 报电量上限。
03
★2015年5月27日广 东省经信委下发的 《广东省经济和信息 化委关于集中竞争交 易规则调整有关事项 的通知》（粤经信电 力函[2015]1136 号） 中，引入价差返还系 数β，引入发电侧异 常报价剔除容量等规 则。
04
★在2016年3月22日广东省经信委、国家能源局 南方监管局联合下发的《关于明确2016年售电公 司参与直接交易有关事项的通知》（粤经信电力 函[2016]84号），明确了售电公司可以参与市场 交易，取消异常报价发电容量的剔除机制，价差 返还系数调整为50%。
05
☆2017年，广东电力市场交易规则进行较大的调
第三节 应对市场竞争的措施
年度、月度 盈亏平衡点
优化煤炭采购方案， 月度竞价电量分段
预测入厂煤单价
方案（三段电量）
经营测算
C
F
J
预测中标电量、 电价，形成报 价策略
度电燃料成本 不同让利水平下的 电量利润分析
三段电量对应的申报价单 价方案（非结算价）
第三节 应对市场竞争的措施
月度市场电量上限计算依据以上规则，机组的有效容 量和能耗水平均对市场电量有较大影响。
1、市场规模：出让发电企业申报。
2、申报价格：申报全电价，不包含环保电价， 环保电价由电网公司根据实发电厂的环保设备投 运情况进行结算。
3、撮合方式：匹配对成交，以出让和受让方算 术平均价为结算价。即一个电厂的电量可能存在 几个不同的结算价格。
4、价差对=出让价-受让价，该值为正数或零， 可以成交，否则不成交，撮合原则是价格优先， 价差对大的优先成交。
1、规避汛期线路送出受限，水电满发，西电超送省内负 荷压减的情况。
2、考虑5-9月份负荷高峰期，顶峰电量对市场规模的影 响。
3、考虑竞价市场逐月成交价格走势，规避价格高时电量 高的情况，在市场争取效益电。
电力用户只有获得市场主体资格且在交易中心注册之 后才能参与市场化交易。
2017年广东电力市场主体准入标准：
（一）大用户准入标准
1、年度用电量为8000万千瓦时及以上的工业用户。 2、年度用电量为5000 万千瓦时及以上商业用户。
（二）一般用户准入标准
1、年度用电量为5000-8000 万千瓦时的工业用户。 2、年度用电量为3000-5000 万千瓦时的商业用户。 3、省政府认定的省重点支持大型骨干企业内的工业 企业。 4、广东省产业转移工业园（含有关县区依托省产业 转移工业园带动产业集聚发展项目）的工业企业。
汕头产业转移工业园
粤东地区示范园
深圳（汕尾）产业转移工业园 粤东地区示范园
广州花都（清新）产业转移工业园 粤北地区非示范园
深圳宝安（龙川）产业转移工业园 粤北地区非示范园
广州白云江高（电白）产业转移工业园 粤西地区非示范园
揭东产业转移工业园 广州开发区
粤东地区非示范园
必须年用电量达到1000万千 瓦时的用户
市场电量 分配原则
2 二是按检修时间考虑，因竞价电量的计算需核减机组检修容量，
检修月份应尽量少预留竞价电量，避免电量损失。
3 三是根据通道受限及西电东送情况，适时开展合同电量转让
交易。
4 四是及时关注规则调整，顶峰电量较高的期间，尽量少安排竞价电量，
市场竞争度提高，市场电量份额被挤占。
第四节 交易实例分析
2018年度
1、年度长协交易 2、月度竞价交易 3、合同电量转让交易 4、调频辅助服务市场 5、计划年末开展电力现 货交易
第二节 电力交易品种不断丰富
广州交易中心交易品种
非定期开展
月度富余电能增量挂牌
每月组织一次
月度发电合同电量转让
01 STEP
03 STEP
02 STEP
每月组织一次
月度协议转让
第一节 广东市场化改革的历程
在台山开展局
部直购电尝试
铜鼓电厂与台 山地区6家用电 企业签订直购 电协议，年交 易电量约1.8亿 千瓦时，用户 用电成本节约 0.11元/千瓦时。
启动首次月度
集中竞争现场 交易
交易系统一 期完成了主 要功能开发
并上线试 运行
交易系统 一期通过 开发实施
部分竣工 验收
政府确定 首批进入 市场的12
整，根据《广东电力市场交易基本规则（试 行）》，电力市场交易分为电力批发交易和电力 零售交易，月度集中竞价的撮合方式修改为边际 电价统一出清。
第四节 交易实例分析
1、市场规模：按市场主体的需求确定，非政府确 定，先申报总需求，减去长协，剩余为本月竞价 量。6月份竞价电量总需求24.91亿千瓦时。
2、竞争度：由系数K0确定，年初确定为1.25， 目前政府每月调整K0，使发电侧中标率为67%。
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2017-7-10