阿里巴巴市场营销项目策划设计方案

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阿里巴巴市场营销策划设

计方案

一、市场分析

(一)目标/任务

阿里巴巴的梦想:通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界。而和极富有发展潜力的日照市合作,努力下必将再创个小义乌。

(二)现状和策略

1、当前状况

阿里巴巴开创的企业间电子商务平台(B2B),被国外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo, Amazon, eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派之一。而日照位于经济发达的省,是黄海之滨新兴的一座港口城市,素有“东方太阳城”之美誉。地理位置位于东经118度35分至119度39分,北纬35度04分至36度02分之间。地处中国大陆海岸线中部,省东南部,半岛南翼。北依,南临,西接,东与日本、韩国隔黄海相望。阿里巴巴和日照合作必将互相促进发展。

2、战略描述

阿里巴巴和日照市合作,首先借助阿里巴巴强大的宣传平台既旗下公司—阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网,聚划算,CNZZ, 一达通网页等将日照市宣传出去,借助日照市的旅游,交通,特产等资源的优势又宣扬了阿里巴巴集团的慧眼识英雄。其次,在阿里巴巴集团公司旗下公司—阿里巴巴B2B、淘宝、天猫上主推日照特产—绿茶,黑陶,乌鱼蛋、西施舌等海鲜,阿里巴巴也可借助日照市便利的铁路,公路,航空,尤其是港口的交通条件运输为其下买家提供运输条件。最后,

等人们了解日照后,阿里巴巴集团可在日照建立如义乌商贸城等的批发基地。

(三)主要竞争对手及其优劣势

阿里巴巴集团主要的竞争对手

1.Kompass康帕斯:全球领先的B2B国际贸易平台,拥有25种语言,权威的全球300万家企业信息。

2.环球资源:是一个商对商多渠道的国际贸易平台,亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。

3.Directindustry:全球最大最专业的工业产品在线采购平台,评为“永不落幕的汉诺威工业展。

4.马可波罗网:由闽商财团投资、于2007年正式上线的全球领先的精准采购搜索引擎。

优势

日照市地处省东南部,东临黄海,属暖温带湿润季风气候,光照充足,雨量充沛。境山地丘陵土壤呈微酸性,属黄棕壤土,含有丰富的有机质和微量元素。优越的沿海气候条件和优良的环境,孕育了日照绿茶“叶片厚、滋味浓、香气高、而冲泡”的独待品质,日照绿茶因此被誉为“江北第一茶”。日照绿茶畅销全省及北京、东北等全国各大城市,并远销至日本、韩国、俄罗斯等国外市场,呈现出广阔的发展前景。

日照安东卫海货城—中国最大的海产品交易市场。

该市场投资1.2亿元,竣工市场面积4.5万平方米,被有关部门评为全国最大的海产品交易市场。该市场占地面积2.98平方公里,规划建设安东一路、安东二路二纵及万斛路、望海路、明珠路、玉泉一路、玉泉二路五横共七条商业街及全天侯干、鲜、咸海货批发市场、绳网批发市场、综合农贸市场、木材批发市场、建材批发市场共五大专业批发市场及68座相对集中的冷库群,是全国重要

的海产品集散地和海洋仿生食品加工基地。目前该市场已辐射全国各省、市、自治区及日本,韩国,美国,东南亚等10多个国家和地区,入列全国十大水产品交易市场。根据国家统计局2004年度交易市场的统计结果显示,2004年安东卫海货城水产品交易额达17.1亿元。1996年2月被国务院发展研究中心认定为“全国最大的海产品交易市场”,入列(1949-1995)“中华之最”。

黑陶是中国古代文明的象征,在日照已有四千五百多年的历史,日照两城、东海峪出土的龙山文化器具“高柄镂空蛋壳陶杯”更是珍贵文物,其制作工艺之精、陶壁之薄、轻、黑、亮,堪称世界一绝。被国外考古、历史、文物专家们公认为代表了龙山文化的最高水平,被国家定为国宝收藏。

阿里巴巴是全球企业间( B2B )电子商务的著名品牌,是全球国际贸易领域最大、最活跃的网上交易市场和商人社区,目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。公司总部位于中国东部的,在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心,在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日,公司拥有超过3,500名的专职雇员。成为全球首家拥有超过800万网商的电子商务,遍布220个国家和地区,每日向全球各地企业及商家提供810万条商业供求信息,被商人们评为“最受欢迎的B2B”,其次是made in china,环球资源和tradett,ecvv。

杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间均向本地企业推荐阿里巴巴。

阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA案例,在美国学术界掀起研究热潮;连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一;多次被相关评为全球最受欢迎的B2B、中国商务类优秀、中国百家优秀、中国最佳贸易网;被国外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、 Amazon、 eBay、 AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。

劣势

对日照和阿里巴巴合作有影响的事件

苏阿模式

2008年12月29日,省对外贸易经济合作厅与全球领先的电子商务公司—阿里巴巴(中国)网络技术联手打造的“阿里巴巴国际电子商务分站”正式上线。双方将利用阿里巴巴上的企业数据和行业信息,目标直指全球顶级的区域性电子商务平台。据统计,4000多家省阿里巴巴“中国供应商”当日已率先入驻该平台。

(四)外部环境分析

1、经济

阿里巴巴融资大事记:

1999年10月,引入了包括高盛、富达投资(Fidelity Capital)和新加坡政府科技发展基金等在的首期500万美元天使基金;

2000年1月,获得日本软银(SOFTBANK)的注资2000万美元;

2002年2月,进行第三轮融资,日本亚洲投资公司注资500万美元;

2004年2月,获得8200万美元的战略投资。投资者包括软银、富达投资、Granite Global Ventures和TDF风险投资等四家公司;

2005年8月,与雅虎结成战略同盟。阿里巴巴实际收入2.5亿美元现金。其中包括雅虎的7000万美元(购买普通股),以及软银的1.8亿美元(购买可转换债券)。淘宝成为100%控股公司。雅虎成为第一大股东,拥有40%股份。马云及其团队为第二大股东,拥有28.2%股份,软银为第三大股东,拥有股份16%。

2010年全市生产总值(GDP)突破1000亿元,达1025.08亿元,是“十五”末的2.4倍,按可比价格计算,比上年增长12.5%,“十一五”期间年均增长15.1%,其中第一产业增加值100.26亿元,增长4.5%;第二产业增加值561.55亿元,增长12.9%;第三产业增加值363.27亿元,增长14.3%。人均生产总值36883元,比上年增长11.3%,是2005年的2.3倍。规模以上工业增加值突破

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