进出口合同的订立 (2)

第四章 进出口合同的订立
第一节 进出口合同的形式 第二节 进出口合同生效的条件 第三节 进出口合同的主要内容
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本章学习目的
1、了解进出口合同的三种形式，根据不同的 情况选择适当的形式；
2、掌握进出口合同的生效条件，并在实践中 加以运用；
3、了解进出口合同的主要内容，此外在签订 书面合同时还应注意一些问题。
（P49案例4-2)
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案例2：国际货物买卖口头形式合同是否有 效的争议案
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第三节 进出口合同的主要内容
一、书面合同的基本内容 (1) 约首/Head ：包括序言、合同名称、编号、缔 约日期、缔约地点、当事人名址等。 (2) 本（正）文/Body ：包括合同各项交易条件。 (3) 约尾/Tail ：合同的份数、文字及效力、签字、 附件等。
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二、签订书面合同应注意的问题
1、仔细检查自己的的履约能力。 2、明确合同文本由谁起草。 3、明确合同双方当事人的签约资格。 4、明确规定双方各自应该承担的义务，重要的合同条
款尽可能具体。 5、合同文字、措辞要做到科学、严谨、完整。 6、注意贸易术语的选用。 7、要注意对合同标的等作最后的核实。 8、注意对合同的审查和管理。
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小结
1、了解进出口合同的三种形式，根据不同的 情况选择适当的形式；
2、掌握进出口合同的生效条件，并在实践中 加以运用；
3、了解进出口合同的主要内容，此外在签订 书面合同时还应注意一些问题。
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(4)办理进出口手续的依据
（5）出口方办理货物检验的依据
（6）进口方向银行申请开立信用证的依据
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（7）出口商对外支付佣金时向外汇管理当局和银行提供的依据
（8）双方处理索赔以及诉讼医和学课仲件p裁pt 的依据
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二、合同成立的时间
(1) 一般合同的成立时间：合同在一项有效的 要约被有效的接受时成立。
(2) 可规定在经双方签字盖章时成立生效。 (3) 法律或行政法规规定须经批准的合同，在
用于大宗商品或交金额大的交易；（以第三人称语气）
销售确认书（ confirmation ）： ：是销售合同的简化形
式，适用于金额不大、批数较多的小土特产品和轻工产 品。（以第一人称语气）
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第二节 进出口合同生效的条件
一、书面合同的作用
(1)合同成立生效的依据；
(2)履行合同的依据；
(3)处理争议的依据。
获得批准时成立生效。
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案例1：如何确定网络商务合同成立的 时间与地点（P45）
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三、合同生效的要件
1. 合同应是当事人双方在自愿和真实基础上的意 思一致；
2. 当事人具有订立合同的能力； 3. 合同必须有对价（Consideration）或约因
（Cause） 4. 合同标的和内容必须合法 5. 合同必须符合法律规定的形式
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书面合同形式分类
协议书 订售货单 备忘录 确认书 正式合同
约 约定 订 售 合 合 购 销 购 销
定 一般 购 货 同 同 货 售 货 售
交 交易 货 单
成确 确 合 合
易 条件 单
立认 认 同 同
性
书书
质
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我国出口业务中的书面合同主要有两种：
销售合同（Sales Contract）： ：内容较全面，适
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第一节 进出口合同的形式
一、书面形式:指合同书、信件和数据电文（如电 报、电传、传真、EDI和E-mail）等可以有形 地表现所载内容的形式。
二、口头形式:又称口头合同或对话合同，即指当 事人之间通过当面谈判或通过电话方式达成协 议而订立的合同。
三、其他形式:以行为方式表示接受而订立的合同。