产品知识培训ppt课件

起居室、卧室 一般活动区 0.75水平面 50 — 100 80
卫生间、浴室
0.75水平面 200 — — 80
厨房
0.75水平面 300 — 500 80
餐厅
0.75水平面 100 — 200 80
客厅
0.75水平面 200 — 300 80
儿童房
0.75水平面 300 — — 80
阳台
地 面 100 — — 60
起居室、卧室 一般活动区 0.75水平面 50 — 100 80
卫生间、浴室
0.75水平面 200 — — 80
厨房
0.75水平面 300 — 500 80
餐厅
0.75水平面 100 — 200 80
客厅
0.75水平面 200 — 300 80
儿童房
0.75水平面 300 — — 80
阳台
地 面 100 — — 60
定量吗？）－消费者 • 产品制造商－差异化产品－渠道终端（可控吗？）
－消费者
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逻辑关系
1.光 2.光定量（灯具）－欧普的角色 3.照明设计（设计师） 4.光环镜（消费者）
我们要去到这里还有多远？
.
• 照明产品的历史 • 照明产品的现状 • 照明产品的未来
.
历史
• 火把 • 蜡烛 • 煤油灯 • 电灯泡（普泡、卤素灯） • 荧光灯（T12/T8/T5/T4）
渠道为王 • 项目类：光定量、技术领先、应用为王
（SAP是怎么销售的？）
.
家居产品
• 欧普的主张是什么？消费者凭什么购买我 们的灯？
• 灯具光通量和目标消费者的住宅面积之间 的对应关系
• 倡导标准、推广标准、教育标准；进而发 挥规模优势
• 一流企业做标准；二流企业做品牌；三流 企业做产品
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家居产品
• 吸顶灯 • 光源光通量－灯具光通量（和结构设计有
关）－适用场所界定－形成导购主张
• 款式、辅助功能并重（背光、遥控、防蚊 等等）
• 光源标准化－结构模块化－外观多样化－ 产品线固定化
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商照产品
• 光源－反射器－光定量－灯具结构－开发 应用主张
• 多而杂－少而精 • 形式多样－应用多样 • 光源标准化－固定标准化－结构模块化－
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吸顶灯光效的决定因素
• 面罩透过率 • 底盘处理工艺（喷涂、电镀、反光铝片） • 光源光通量 • 灯具结构
.
不同结构相同功率的效率
灯具型号
MX802-Y38 大方白 OP-XD-MX808-Y38(弧光呈祥)-方-乳白 MX586-Y83 空中楼阁(紫罗兰) OP-MX5858-Y83(阳春白雪)-黑胡桃 MX538-Y83品味-1-6400K MX586-Y83方（桔橙） MX538-Y83 海星 OP-XD-MX586-Y83（梦莎）-3000K OP-XD-MX5858-Y83(四喜迎春B)-3000K OP-XD-MX586-Y83(朗月)-银灰-3000K OP-XD-MX586-Y83(海市蜃楼A)-银灰-3000K OP-XD-MX586-Y83(幻影城阁A)-银灰-3000K MX808-Y38(弧光呈祥带脚壁灯)-4100K(乳白) OP-MX586-Y83(旋乐)-红葡萄-3000K OP-MX586-Y83(飘带)-红葡萄-3000K
120平方住房
最小 最大 面积
34 68 20 41 — 6 82 136 8 41 82 12 164 245 24 123 — 12 20 — 6 38 75 20 45 — 6 90 151 8 45 90 12 181 271 24 136 — 12 23 — 6 44 88 20 53 — 6 106 177 8 53 106 12 212 319 24 159 — 12 27 — 6
起居室、卧室 一般活动区 0.75水平面 50 — 100 80
卫生间、浴室
0.75水平面 200 — — 80
厨房
0.75水平面 300 — 500 80
餐厅
0.75水平面 100 — 200 80
客厅
0.75水平面 200 — 300 80
儿童房
0.75水平面 300 — — 80
阳台
地 面 100 — — 60
应用产 眩光标准 品系列
UGR
22
25
22 亚克力灯
22
系列
22
19
25
22
25
22 羊皮灯系
22
列
22
19
25
22
25
22 玻璃灯系
22
列
22
19
25
60平方住房
最小 最大 面积
17 34 10 20 — 3 41 68 4 20 41 6 82 123 12 61 — 6 10 — 3 19 38 10 23 — 3 45 75 4 23 45 6 90 136 12 68 — 6 11 — 3 22 44 10 27 — 3 53 88 4 27 53 6 106 159 12 80 — 6 13 — 3
反射器多样化－产品线系列化 • 从渠道驱动向应用驱动转型，培养教育设
计师
.
产品知识
.
灯具种类（安装）
• 吸顶式 • 吊线式 • 嵌入式 • 导轨式 • 移动式
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灯具的种类（照明）
• 基础照明 • 重点照明 • 装饰照明
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吸顶灯的产品适用性
住宅建筑照明的照度标准
类别
参考平面 照度标准值E 显色指 及高度 低 中 高 数Ra
产品知识
.
• 知其然，知其所以然 • 有所为，有所不为 • 欧普的价值主张：专注光的价值! • 对于消费者有什么意义，在哪个层面上落
地？
.
• 产品存在的目的是什么？ • 照明、装饰 • 照明产品对于消费者的价值是什么？ • 创造光环镜 • 照明产品的消费特性和快消品有什么区别？ • 灯具制造商－设计师（可控吗？）－光环镜（可
90平方住房
最小 最大 面积
26 51 15 31 — 4.5 61 102 6 31 61 9 123 184 18 92 — 9 15 — 4.5 28 57 15 34 — 4.5 68 113 6 34 68 9 136 203 18 102 — 9 17 — 4.5 33 66 15 40 — 4.5 80 133 6 40 80 9 159 239 18 119 — 9 20 — 4.5
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现状
• 灯具和灯饰并存（PMMAቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ玻璃/羊皮/花灯/ 现代灯/云石灯等等）
• 对于灯具没有标准，品质控制的重心在于 面子工程
• 产品的差异性体现在哪里？ • 功能、款式、成本、质量 • 欧普的产品跟竞品有什么区别？ • 比别人的亮！这是我们追求的目标吗？
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未来
• 光源－灯具－照明设计－光环镜 • 灯具的核心在于光定量 • 产品的形态会分成两个明显的界限 • 流通类：标准化、规模领先、成本领先、