工具之38_案例面试分析工具框架
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一．Business Strategy
1．市场进入类
●行业分析（波特5力，市场趋势，市场规模，市场
份额，市场壁垒等）
●3C（Competitor, Consumer,
Company/Capabilities）
●Cost
●市场细分很重要，niche market
2．行业分析类
●市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，
客户需求）
●竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整
合度，产业集中度）
●顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整
合）
●进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者
的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）
●资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可
变成本/固定成本）
3．新产品引入类
●4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)
●市场促销，分校渠道（渠道选择，库存，运输，仓
储）
●STP和4P（Product, Price, Place, Promotion）
二．Business Operation
1.市场容量扩张
2.利润改善型
●Revenue, Cost分析，到底是销售额下降造成，还
是成本上升造成
●如果销售额下降，看4P了（是价格过高？产品质量
问题？分校渠道问题？还是promotion的efficacy有问
题？）
●如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问
题？（固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产
线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原
材料价格是否上升，有没有降低的可能，switch
suppliers? 还是人员工资过高，需要裁员等）
●成本结构是否合理，产能利用率如何（闲置率）
3.推销任何一种产品/服务
●4P
4.定价
三．Market Sizing/Estimation
●市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等
●市场集中度
●市场驱动因素
●关键成功要素KSF
四．M&A类
●5C（Character, Capacity, Capital, Conditions,
Competitive Advantage）
●NPV计算
●现金流
●投资回报率ROIC