金享人生 产品说明会

他有位漂亮妻子，老人健康，孩子可爱，全家其乐融融，幸福美满！小明小明太太

儿子父母

小明是你众多好朋友中的一位，

什么是好朋友？

假使有一天，您突然接到一个由小明太太打来的电话，

通知您小明身患重疾的消息……

作为小明的好友

你会来看看小明吗？是或否

医疗费有30万的缺口，

你能帮我们解决吗？是或否

为什么找朋友？

某一天，假使小明太太又打来电话，通知您小明病故的消息……

你会如何处理？

你会马上去探望吗？是或否

你会去参加葬礼吗？是或否

你会包多少“白包”呢？500元3000元10000元

葬礼之后，小明太太来找你商量您愿意帮忙吗？是或否房屋贷款欠供？是或否孩子的教育费用？是或否每月的生活费用？是或否

你能帮上什么忙呢？

作为从事保险的你，又能帮什么忙呢？

危难之时，您可以信任谁？

谁能够提供小明太太经济上实质的帮助呢？小明先生的其他亲朋好友做得到吗？

主动找朋友投保

A. 首先最应该保护和帮助最亲的人

B. 若我们不亲自帮助他们，可能会：

--通过其他人投保:

可能因为了解不透彻而选择了非合理的

计划

--没有做任何投保:

事故发生时，会抱怨、责备，遗憾

最能准确说明保障计划的人是你，最热情提供转介名单的人是他们。主动找朋友投保

销售逻辑——

激发客户需求，由浅入深的思路

销售逻辑——

1、切入话题

2、产品说明

3、拒绝处理

切入话题——

1、从新闻报道切入

业务员：最近新闻听说了吗？

客户：什么新闻？

业务员：新闻上报道，现在市场上很多吃的东西都存在安全问题，饮料中添加色素，食品中添加防腐剂，这些东西吃多了，会得癌症

切入话题——

2、从身边亲朋好友切入

业务员：老李得癌症了，你知道吗？

客户：真的假的？他才40多岁

业务员：就是啊！他小孩才12岁，他老婆又没什么稳定工作，家里面经济条件又一般，这样一病，家里可就更难了

销售逻辑——

1、切入话题

2、产品说明

3、拒绝处理

产品说明——一句话说金享金享人生有病保病，无病增值养老，她比养老险多了健康保障，比健康险多了养老，比投资

多了两重保障

产品说明——一句话讲保障每天留个30块钱，大概就一包

烟钱，就有了至少30万的保障，只

要是合同约定的35种重疾，一经确诊

我们立即给付，不需要治疗费发票，给付特别方便。

产品说明——一句话讲分红这款产品是保额分红，每年分红追加到你的保障当中去，举个例子，如果第一年分红3000多，第一年保障30万，第二年就是30万三千多，保障不断增长。

产品说明——一句话讲养老

到了60岁，你觉得要养老了，还可以拿出来养老，可以一次性拿出来，但我建议你不要一次性拿出来，用多少取多少，没有拿的钱继续累积分红。

销售逻辑——

1、切入话题

2、沟通理念

3、拒绝处理

拒绝处理——

“我要得了这种病，我才不来治”

我很理解您的想法，我们都怕拖累自己的家庭和亲人，但往往我们自己是最后一个知道病情的人，我们的家人一定会在第一时间，选择最好的方式给我们治疗。因为重疾不是绝症，都是可以治愈的，他们宁愿失去金钱，也

不愿意失去你

拒绝处理——

“太贵了，能不能少买点”——转换概念

贵的不是保险费，而是医疗费。今天买的少，可未来医疗费能打折吗？而且保险不

是消费，只不过是换个地方帮您积累您的

资金而已，还多了一个健康的保障。

拒绝处理——

“时间太长了，到60岁拿钱，我都老了”

你真会开玩笑，只有嫌保障时间太短的，哪有嫌保障时间太长的？买保险就像坐公交，你花两块钱，可以到终点站下车，也可以选择中途下车。60岁之后，身体机能开始减缓，发病的概率也会下降，所以我才会建议你到了六七十岁的时候，把这个钱当做养老补充来用！最关键的是，我们都是家里的顶梁柱，60岁前一定要把自己的健康照

看好，不是吗？

拒绝处理——

“我有医保了”

我也有医保，但我还是给自己买了充足的健康保障，因为我知道：

第一、现在生病花钱越来越多，一个重疾至少要有20万

第二、医保只对基本医疗费用报销，而且只能报60%-70%；而且还有封顶线

第三、其实基本医疗费用花费并不大，总费用20万，基本医疗费用也就才5-7万，可是还有13-15万是自费药；

第四、医保只能报治疗费用，营养费、护理费、康复费，或者找个偏方，总得自己花钱吧；

第五、要是生病了，我肯定不能赚钱了，这个损失，医保不报吧？

购买健康险是对家人的责任销售健康险是对客户的责任