……阶段性营销策略方案

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签到处 嘉宾区
活动总负责 主持人串场及表演节目 发放宣传单及意向客户登记 业主专区,100张椅子
覃亚宁 电视台 2名置业顾问 2名置业顾问
现场活动总控及机动人员
马树恩、李莉
6、活动后续工作: ◎ 新闻报道:活动当天,邀请……电视台人员到场拍摄,并进行新
闻报道,提升企业及项目的知名度。 ◎ 数据统计:4月5日前,销售部提交此次活动期间、来访来电客
完成现场地场包装布置(舞台、空飘、地毯、彩 旗等)
下午13:00点
金龙公司、森祥公司、主持人,表演节目等工作 人员到场 现场布置完毕(桌椅、花篮、鞭炮、音响等) 活动前检查,活动预演走位
15:00——15:05 主持人宣布活动开始,介绍……项目概述
15:10——15:15 金龙公司领导致辞
15:15——15:20 女声独唱《开门红》
“……”阶段性营销策略方案
(2008年5月1日前)
1、 前言
随着春节的过去,浓重的节日气氛转淡,各商家销售活动逐渐转为 五月销售旺季蓄热的阶段。如何抓住这一有利时机,如何合理安排操做 营销活动,扩大本项目的知名度、迅速增加售楼中心来访客户量、筛选 出新意向客户以及锁定目标客户群是目前工作中的重中之重。
……营销推广方面以新的营销方式,在有利时机力争牢牢把握住每 一个机会,使……迅速销售二期剩余的53套房源,同时为三期积累有效 客户。
2、 项目背景
经过一期与二期的销售和推广,……已发展成为……最受睹目的明 星楼盘;
二期于2008年1月6号成功开盘,开盘当天售出60余套,创造了…… 楼市销售神话,开盘至今还剩余52套。具体如下表:
→规则:以个人为单位,5人参赛。1分钟为限,举的数最后的为 胜,首先完成任务的一方获胜。 (4)、大力王:
→规则:以个人为单位,5人参赛。从起点开始拉动,拉动距离最 远的为胜,按规定完成任务拉动距离最远一方获胜。
※ 备注:具体每项的参赛人数以活动当天具体的情况而定。
◎ 比赛规则: 1.凡有能力参与比赛的人,都均可报名参加(无任何条件限制); 2.每名选手每项比赛只有一次参加机会,不能重复参加同一项目; 3.比赛规则,详见每个比赛项目的要求.。
18:00
活动结束,撤场
5、人员安排:
工作内容
活动前准备 3月18日前电视台联系
工作
3月20日前确定表演节目单
人员安排 方伟良 马树恩、李莉
物料准备:气拱门、音响、话 筒、比赛道具、桌椅等3月20日 前租借确定
方伟良
主席台
执行人员: 1..组织游戏进行 2.发放每组获胜者礼品
主持人、方伟良、置 业顾问
◎ 比赛项目:(4项内容) (1)、拉力器:
→规则:以个人为单位,5人比赛,参与者用双手尽最大力量拉开 拉力器,1分钟为限,拉的数最后的为胜,首先完成任务的一方获胜。 (2)、搬轮胎:
→规则:以个人为单位, 5人参赛。从起点搬轮胎跑到对面,在对 面再搬轮胎跑回起点,首先完成任务的一方获胜。 (3)、举哑铃:
◎ 业主抽奖奖品: 一等奖 1名 价值300元奖品(电磁炉一台)+3000元购房代金券 二等奖 3名 价值200元奖品(榨汁机一台)+2000元购房代金券 三等奖 5名 价值100元奖品(电吹风一台)+1000元购房代金券
◎ 活动地点:……广场(附图)
◎ 活动当日流程(3月29日) 时间
内容
上午10:00
※ 为3期销售积累更多客户资料,为今后的营销推广奠定扎实的市场基
础;
※ 建立运动平台,推动……人民热心参与奥运活动,以互动性的活动,
扩大……的知名度及美誉度;
※ 融洽与新老客户的良好关系。 随着2008年奥运会的临近,奥运会越来越成为当前社会的热点话题,
与奥运相关的一切都会迅速传播。所以……如能巧妙地借势奥运,通
户、成交客户、客户需求等资料统计。
7、活动安排工作时间表:
序号 工作名称 工作内容
1 活动方案 ……阶段性营销方案
2
电视台广 5秒电视广告预告造


户外广告

及楼体广
3

LOGO及促销信息
易拉宝(2
块)
执行时间
3月14日提交方 案 3月16日确定方 案
3月15日前确定 电视台播放套餐 3月18日前制作 完毕 3月20日发布
过“迎奥运,……大力王争霸赛”的‘前期预热推
广’到‘活动当天引爆’等一系列组合拳,有效完成营销目标。
※ 阶段性推广步骤及原则:层层推 进、逐步深化
四、营销策略
1.策略一:自来客户团购
A、团购标准:
a) 在营销中心现场一次性同时购买3套以上房屋;
b) 当天直接签定商品房买卖合同;
B、优惠条件:
套数
3套及3套以内 5套及5套以内
费用(元) 300.00 100.00 2240.00 160.00 200.00
10支
10.00元
100.00
6
椅子
主持人
7
……电视台
表演队
100张 2人 5个节目
5.00元 1000.00元 400.00元
500.00 2000.00 2000.00
8
现场音响、话筒等音响设备 1套
拉力器
5个
汽车轮胎
房型
二房二厅二 三房二厅二卫 四房二厅二

131㎡-135㎡

99㎡-101㎡
143.5㎡
小计
套数
10套
27套
15套
52套
# 备注:1)一楼14套,顶楼七楼18套,共同32套,占剩余房源 60%
目前工程进度缓慢。二期于2008年元月六号开盘至今工程进度表如 下:
wenku.baidu.com
栋号
五号楼
六号楼
七号楼
八号楼
工程进度 建到六楼 打好地基 打好地基 正在打地基
1、 负责本次活动的整体策划工作 宣传、设计;
2、 礼品的选择及到位; 3、 媒体发布确定。
1、沟通及协调与发展商的关系
1、 礼品的发放; 2、 活动执行; 3、 项目的讲解工作; 4、 客户联系及名单登记。
为本次活动提供后勤保障; 运输、物料准备等。
人员安排
3、活动时间:2008年3月29日(星期六)(14:30—18: 00) 4、活动内容:
5个
9
比赛道具
小型汽车
1辆
哑铃
5对
10 运输人工费
11 不可预计费用
活动费用小计
1
更换广告牌
4块
2
易拉宝
2块
3
抽奖券
150张
推广费用小计
税费8%
合计
6000.00元 6000.00
一组800.00元 800.00
1500.00元 2000.00
2500.00 100.00 0.8元/张
1500.00 2000.00 17900.00 10000.00 200.00 120.00 10320.00 2258.00 30478.00
5套以上
优惠措施 按揭97折、一次 按揭96折、一次 按揭95折、一次
性96折
性95折
性94折
2.策略二:老客户带新客户
A、奖励标准: a) 由老客户亲自带到现场介绍给置业顾问,并协助宣传的; b) 新客户签定《商品房买卖合同》。
B、优惠方案建议: a) 奖励老客户,现金(人民币¥1000.00元)。 b) 新客户享受在售楼部正常折扣情况再优惠一个点的折扣,即(按 揭97折、一次性96折)。
在本活动阶段,来访的新老客户建议填写《客户调查表》便于了 解客户需求,并告知“大力王争霸赛”的活动比赛,参与比赛均有小礼 品一份赠送;成为我们的准业主活动当天还有抽奖,惊喜等着您!
在售楼部摆放活动内容及团购优惠措施两块易拉宝,直接有效宣 传促销措施。
五、推广策略
1. 活动推广主题: “迎奥运,……大力王争霸赛”
综述: 1) 剩余房源存在着,户型、楼层、位置、总价等方面的缺 陷; 2) 前期发售的VIP卡已基本换定结束,缺乏新客户资源; 3) 售楼部恢复正确折扣,来访客户反应折扣少; 4) 工程进度缓慢,交房时间未确定,无法有效的促进意向客 户下定的信心,直接影响到成交率。
三 、现阶段营销目的
※ 锁定目标客户群,促进二期剩余52套房源销售;
3月15日前确定 文案 3月20日前确定 设计稿 3月22日发布
负责人
检查人
方案:李莉 发展商沟通:马 马树恩 树恩
方伟良
李莉
文案:李平 设计:尚倩 发布:李平
李莉
4 抽奖券 正券及副券
3月18日前确定 设计稿 3月22日制作完 毕
设计:尚倩
与意向客户电话联 系,传达优惠措施及
李莉
5 意向客户 预告活动
15:20——15:40 播放体育类音乐,主持人宣布比赛开始 第一个比赛项目“大力王” 选出此项比赛的冠军
15:40——15:45 文艺表演
15:45——16:05 第二个比赛项目“搬轮胎” 选出此项比赛的冠军
16:05——16:10 文艺表演 16:10——16:30 抽出业主奖项三等奖5名并现场颁奖 16:30——16:50 第三个比赛项目“举哑铃”
选出此项比赛的冠军 16:50——16:55 文艺表演
16:55——17:15 抽出业主奖项二等奖3名并现场颁奖
17:15——17:35 第四个比赛项目“大力王” 选出此项比赛的冠军
17:35——17:40 文艺表演
17:40——17:50 抽出业主奖项一等奖1名并现场颁奖
17:50——18:00 音乐响起,主持人宣布活动圆满成功,请大家按 秩序离场
◎ 比赛奖品设置 每项比赛获胜者:4名 价值300元奖品(电磁炉一台)+2000元购房 代金券 纪念奖:参与比赛者均可获得。
◎ 业主抽奖 步骤1.置业顾问通知准业主到售楼部领取抽奖券; 步骤2.活动当天到现场赁券进入业主专区并将抽奖券的副券部分交由 工作人员投入抽奖箱。 步骤3.如中奖,凭抽奖券的正券部分领奖,现场兑奖,过时做废。
备注:本费用为预算费用,具体以实际发生为准。
3月17日开始
联系
通知业主来售楼部领
取抽奖券
邹伟坚
销售资料 统一说辞
6
准备
客户调查表
3月20日前完成 邹伟坚
覃亚宁 覃亚宁
8、活动费用: 序号
内容
1
现场气拱门
2
气拱门贴横幅
3
舞台喷绘
4
红地毯
4
手掌拍及口哨
礼花 5
数量 1个 10米 112㎡ 20平方米 100份
单价 300.00元 100.00元 20.00元/㎡ 8.00元/㎡ 2.00元
2、活动组织架构及人员职责
◎ 主办单位:……县金龙房地产开发有限公司
◎ 协办单位:桂林森祥营销策划有限公司
◎ 媒体支持:……县电视台
活动总控 活动外联组 活动执行组 后勤支援组 活动策划组
序号
1 2
3 4
5
组织构架
活动总控 活动策划组
活动外联组 活动执行组
后勤组
职能
1、 活动全程的总协调; 2、活动过程中各应急事件的处 理。
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