保险公司培训讲师授技巧PPT课件

80%
直接培育组经理
2人
直接培育处经理
累计培育组经理
累计培育处经理
拟组建处团队有效人力
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管辖组经理
3人
直辖处有效人力 20人
直辖处最近3个月累计 FYC
50Q
示例：利用动画阐述较多的内容
郝发展处 姚增员
示例：利用图示
通过直辖组与培育组的联动效 果，让直辖组始终处于不饱和 状态，使制度自身具备强劲的 增员驱动力，从而形成良性的 增员发展模式。
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示例：利用图示
新人
直 辖 组
准主 管
业务 主任
业务 高手
培育组
培育组
培育组
幻灯片的制作
键盘移动优于鼠标移动
复杂动画制作需要方案
超链接有去必有回
隐藏幻灯确保授课时间与难度控制
边框、立体、透明、着色
基本形状使用
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相关工具使用
如何帮幻灯“瘦身”？
写入备注页 多幻灯演示 利用动画 运用图示
示例：利用动画讲解较难的内容
郝发展
考核条件
维持处
任职时间
个人最近3个月累计
直辖组考核难！
FYC
1Q
直辖组有效人力
4人
动脉澎湃直，辖激组最发F近Y动3C个力月累计 10Q
静脉回补直，辖补组最充近养3个分月综合
持续率
80%
直接培育组经理
2人
直接培育处经理
累计培育组经理
累计培育处经理
拟组建处团队有效人力
管辖组经理
3人
直辖处有效人力 20人
直辖处最近3个月累计 FYC
50Q
示例：利用动画讲解较难的内容
郝发展
姚增员
考核条件
维持处
任职时间
个人最近3个月累计 FYC
1Q
直辖组有效人力
4人
直辖组最近3个月累计 FYC
10Q
直辖组最近3个月综合 持续率
如何满足学员的接受思维
前提
研究课程 研究受众
方法
断章取义 避重就轻 因势利导
每一个讲解点，都 可以找到让学员接
受的讲解方式
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示例
本月之前的第16个月－第14个月承保的且
3个月保费 （件数）持续率
=
一直有效的长险保单保险费（或件数） 本月之前的第16个月－第14个月承保的
授课技能技巧
授课思维确定 语言组织技巧 培训注意事项 相关工具使用
语言组织技巧
根本原则
服务于授众 服务于课程 配合相关的教学动作 结合授课实际
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语言组织技巧
几种境界
合格
——语言安排合理，抑扬顿挫
良好
——多妙语良言，合理调动氛围
优秀
——饱含精气神，运用自如
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授课技能技巧
授课思维确定 语言组织技巧 培训注意事项 相关工具使用
怎样的授课才算成功授课？
讲师讲明白
学员听明白
学员听明白
学员接受
基本法的培训特性
基本法是制度 基本法很复杂 ……
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1.1（2）
授课思维的确定
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相关工具使用
幻灯来自百度文库 白板 音响设备 讲义
相关工具使用
PPT的制作
6×6原则 剪切画、图示、流程图的使用 幻灯动画、超级链接的设计 字体与颜色使用
相关工具使用
为什么要遵循6×6原则？
考虑授众感受 幻灯是提纲 授课核心是讲师
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做个漏斗
样本
素材
业务 主任
白板的使用
可
准主 管
业务 主任
用
直辖组
业务
高手
蓝
部
黑
分
培育组
画面感
字体与颜色
本月之前的第14个月－第16个月承保的现
3个月保费 （件数）持续率
=
仍有效的长险保单保险费（或件数） 本月之前的第14个月－第16个月承保的
培训注意事项
训后反馈
学员评估表
课程本身：速度评估、价值评估 讲师评估：知识面、节奏掌握、气氛 调动等
往往只有少数评估表是有用的
培训注意事项
仪容仪表
不犯错的职业装颜色：黑、深蓝 正确的持麦方式 标准的礼仪要求 微笑的面部表情 ……
授课技能技巧
授课思维确定 语言组织技巧 培训注意事项 相关工具使用
授课技巧
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提纲
培训内容的确定 授课技能技巧 培训的一些误区
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培训内容的确定
DOME原则
诊断、目标、方法、评估
培训内容
应知—已知=培训内容 受众想知道的+必须让他知道的
提纲
培训内容的确定 授课技能技巧 培训的一些误区
讲师讲明白 讲师的自我思维方式
学员听明白 学员的理解思维
学员接受
学员接受思维
授课思维
几种常见的授课思维
层层推进 循环往复 归纳总结 发散思维
整体思维把控
示例：
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善用课程纲目与小结 结合适当的图示 运用简单的幻灯播放技巧 结合学员手册及随堂讲义 语言提醒 ……
多教学方法
问答、互动、板书、游戏、研讨、案例分 析……
感性切入，理性分析 风趣幽默
语言组织
讲师的处理手法——营销员
讲授为主 复杂问题简单化 语言组织要有感染力
语言组织
幽默的功效
开始：放松学员、放松讲师 训中：调整授课节奏、提醒走神学员 结束：让学员印象深刻
如果学员对笑话的兴趣大于课程本身……
刻意准备 表现自然
×100%
长险新单保险费（或件数）
综合持续率=70%×保费持续率+30%×件数持续率
想我所想 更加科学
郝发展
生活中有意锻炼 细节处心细如发 关键处画龙点睛 不经意处彰显幽默
每一句话都有更好的表达方式！ 万一网制作收集整理，未经授权 请勿转载转发，违者必究
授课技能技巧
授课思维确定 语言组织技巧 培训注意事项 相关工具使用
培训注意事项
训前
4：1备课
1. 每张幻灯每个部分确保言之有物 2. 幻灯间连接顺畅自然 3. 按照课时划分课程节点 4. 试讲给自己
预演未来
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/6
培训注意事项
训中
观察：
让每个学员感受到你眼光的眷顾 吸引前置 调整身位
调整：节奏、语言、应对突发
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语言组织技巧
基本法受众分析
领导：
很少反馈，些许抵触
主管：
热切与淡漠交织、怀疑与抵触并存
营销员：
茫然！
语言组织技巧
讲师的处理手法——领导：
深入研究； 从最关心的地方切入； 自问自答，但必须保证有共鸣； 风趣幽默
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语言组织技巧
讲师的处理手法——主管：